简述让步策略的实施步骤。
查看答案解析 【正确答案】 让步策略的实施步骤:(1)第一步是比较让步与不让步的预期损益;(2)第二步是确定让步方式;(3)第三步是选择让步时机;(4)第四步是衡量让步结果。
【答案解析】 参见教材P140-141。
简述让步策略的实施步骤。
查看答案解析 【正确答案】 让步策略的实施步骤:(1)第一步是比较让步与不让步的预期损益;(2)第二步是确定让步方式;(3)第三步是选择让步时机;(4)第四步是衡量让步结果。【答案解析】 参见教材P140-141。
简述让步策略实施步骤
让步策略地实施可以分为以下四个步骤:第一步:比较让步与不让步地预期损益。第二步:确定让步方式。第三步:选择让步时机。第四步:衡量让步结果。【答案解析】 参见教材P140 本题知识点:让步,
急急急! 让步实施五种策略~
稳健式让步策略采取逐步让步的方式,避免风险,不会使谈判陷入僵局,允许根据谈判形势灵活调整让步幅度。这种方式需要较强的技术性和灵活性,以及时刻关注对方反应的能力。虽然它提高了谈判的效率,但也可能导致过于注重技巧而缺乏坦率和效率意识。商务谈判通常倾向于使用这种策略。
商务谈判中的让步策略
这种方式代表一种更为奇特和巧妙的让步策略,因为它更加有力地、巧妙地操纵了对方的心理。第一轮先做出一个很大的让步,第二轮让步已经到了极限,但在第三轮却安排小小的回升(对方一般情况下当然不会接受),然后在第四轮里再假装被迫做出让步,一升一降,实际让步总幅度未发生变化,却使对方得到一种心理...
商务谈判的程式策略
:让步策略 谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。在实际商务谈判中,谈判双方都是需要做出让步的,可以说让步是谈判双方达成协议所必须承担的义务。在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式,但在解决一些棘手的利益冲突问题时,恰当地运用...
谈判中常用的让步策略有哪些
首先,一步到位让步策略指在谈判一开始就亮出底牌,给出最大让步的做法。这种策略通常适用于己方处于谈判劣势或谈判双方关系较为融洽的情况。例如,在商业采购谈判中,如果供应商急需回笼资金,可能会一开始就给出较大的价格折扣,以促成交易。其次,等额让步策略指的是在谈判过程中,每次让步的幅度都相同...
简述谈判让步的实质及原则。
谈判让步的实质决定了让步策略的实施必须遵循下述一般原则:(1)让步必须是对等的,用己方让步的许诺谋求对方也同样作出让步。(2)双方让步要同步而行。(3)让步是以满足对方需要换取自己的利益。(4)让步的幅度要适当,每次让步的幅度不易过大,让步的节奏不宜过快,但是也必须是足够的,从而使谈判...
商务谈判具体策略安排
2. **让步策略**:让步是谈判双方在准确理解对方利益的基础上,寻求互利解决方案的正常渠道。在处理棘手利益冲突时,恰当地运用让步策略是非常有效的。让步需要时机和技巧,小幅度让步可能涉及整体战略布局,而随意让步或寸步不让都可能导致谈判的失败。- **让步原则**:- 目标最大化原则:在处理多重...
试述理想的让步方式。
试述理想的让步方式。 查看答案解析 【正确答案】 方式一是在让步的最后阶段一步让出全部可让利益。该方式使对方感觉一直没有妥协的希望,因而被称做坚定的让步方式。如果买方是一个意志比较弱的人,当卖方采用此方式时,买方可能早就放弃讨价还价了,因而得不到利益;如果买方是一个意志坚强、坚持不懈、不达目的誓不...
简述让步策略 的原则 和要求有哪些
所谓让步策略中的时机原则就是在适当的时机和场合做出适当适时的让步,使谈判让步的作用发挥到最大、所起到的作用最佳。4、清晰原则 在商务谈判的让步策略中的清晰原则是:让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了,避免因为让步而导致新的问题和矛盾。5、弥补原则 如果...
敞王艾洛: 商务谈判的磋商 1.讨价还价前的准备 (1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由; 探究对方的真正意图; 适时适度地阐述己方的立场与依据. (2)判断谈判形势 判断双方的分歧;对方的真正立场. (3)果断合理地选择 中止...
宁波市13918808571: 商务谈判中的让步策略 - ?
敞王艾洛: 、目标价值最大化原则 应当承认,在商务谈判中很多情况下目标并非是单一一个目标,在谈判中处理这些多重目标过程中不可避免存在着目标冲突现象,谈判过程事实上是寻求双方目标价值最大化一个过程,但这种目标价值最大化并不是所有目...
宁波市13918808571: 如何运用商务谈判中的让步原?如何运用商务谈判中的让步原则 ?
敞王艾洛: 在商务谈判的过程中,在准确理解对方利益的前提下,努力寻求双方各种互利的解决... 谈判的进展情况及发展方向等,不遵从让步策略的原则、方式和方法. 这种随意性导...
宁波市13918808571: 简述让步策略的原则和要求有哪些 - ?
敞王艾洛:在利益冲突不能采取其他的方式协调时,客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到了非常重要的作用.成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段,但是,要准确、有价值的运用好...
宁波市13918808571: 谈判策略有哪些 - ?
敞王艾洛: 双赢谈判策略与技巧 谈判风格与行为表现: 1. 巷战斗士:咄咄逼人,果断性,无韧劲,非情感型,强调结果导向,成就型,不喜欢拉关系. 2. 和事老:很在乎关系情感性,为了关心勇于让步,追求皆大欢喜,关系第一,结果第二. 3. 项目主管...
宁波市13918808571: 在商务条款的应答中要注意哪些? - ?
敞王艾洛: 商务条款的合理性需要有商务经验的人审核,对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用,这些都应在投标价格中予以考虑,对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注.
宁波市13918808571: 急急急! 让步实施五种策略~ - ?
敞王艾洛: ①于已无损策略 ②以攻对攻策略 ③强硬式让步策略 ④坦率式让步策略 ⑤稳健式让步策略 强硬式让步策略的优缺点: 这种策略的优点是起始阶段坚持不让步,向对方传递己方坚定信念,如果谈判对手缺乏毅力和耐心,就可能被征服,使...
宁波市13918808571: 简述让步中的错误有哪些 - ?
敞王艾洛: 1、回避策略.回避策略是指既不合作又不武断的策略.2、强制策略.强制策略是指高度武断且不合作的策略.3、克制策略.克制策略代表着一种具有高度合作精神而武断程度较低的策略.4、合作策略.合作策略是在高度的合作精神和武断的情况下采取的策略.5、妥协策略.在妥协策略下,合作性和武断程度均处于中间状态,它建立在“有予必有取”的基础之上,通常情况下需要一系列的谈判和让步.
宁波市13918808571: 简述磋商阶段的让步策略??
敞王艾洛: 阁下所提的是关于商务谈判中的讨价还价环节吧 一般这个环节 比如说你是卖方 你报价 有两种模式 一种是日式报价 一种是欧式报价 日式报价就是 直接给一个最低的成交金额,他怎么谈你都下不去,甚至还有要提价的意思 欧式报价就是 漫天要价 但是很容易就让价 而且次数很多 但这个要保持一定的金额 不要一次让很多 一般让个3到5次 最后到达你的低价 如果你是买方,一种是极跳压价 就是他报价后 你大致只给他报价的一半来还价 然后慢慢升 另一种是 固定式还价 就喊一个你能接受的最大限度的价格 永不加价 ! 加油哦