职场陷阱：是“拿多少钱，干多少活”？还是让自己“物超所值”？

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最近隔壁小王加薪申请，被领导否决了，有点闷闷不乐，认为领导否认了他，侮辱了他的人格。其实领导并不否认他所做的工作，只是觉得现有他所做的工作与薪酬已经很匹配，如果想要加薪，需要做些超出岗位现有价值的事情，但从他过往的表现来看，很难相信他能提供更高的价值。而隔壁小王却奉行，“拿多少钱，干多少活”，想有更高的标准可以，就必须有更高的薪酬。

双方好像都有道理，员工要求付出获得对等回报，企业要求“物有所值”，甚至“物超所值”。

但如果僵持着，就是双输的局面。解决方法其实也简单，要么企业先走出一步，跟华为一样，开出比外面高得多的工资，是狼，就应该用肉喂饱。可惜，全国就一家华为。

所以，剩下的办法，就是要员工先走出一步，员工先多付出，进而老板再多给员工工资，这是可行性最高的，但需要员工有一定的格局，不能太斤斤计较。同时，老板能够准确评估，给予及时的认可。否则双方又将失去信任，进入另外一个死循环。

当然，如果你是那种如华为要聘请的俄罗斯数学家一样，可以为你建一个研究院的牛人，另当别论。可惜职场中，华为这样的公司少数、这样的牛人也是少数，更多的抠抠搜搜的中小企业老板和隔壁小王这样的职场人。

所以现在我们就需要认清这样的现实：【以下故事纯属瞎编】

隔壁小王加薪不成一气之下辞职了，开了一家服装店，进了一批货，厂家跟他说，这是中高端品牌，而且是知名设计师设计，当下最流行的，每件市场价可以卖5000元。一天一位年轻姑娘进来，隔壁小王卖力的介绍，姑娘看后觉得都蛮不错，但跟其他服装店的也没看出多大区别，只想出500元，气得小王直接送客。后来才知道，这品牌在国外虽然高端名品，可是国内没多少人知道。后来又来了位贵妇人，第一眼看上这服装就亮眼睛了，出过国、见过洋品牌，见过世面的就是不一样。可是细看后，不论小王怎么卖力介绍，贵妇人却直接走了。因为贵妇人认出小王卖的只是A货，而小王自己却不自知。

年轻姑娘离开小王的店铺，到隔壁的外贸尾货店买了件类似的衣服，满意的付了500元，店家还送了一袜子、皮带小礼品，姑娘高兴坏了；而贵妇人，也到另外一家奢侈品店看中了件10000元的衣服，本想还价，店老板一句“不二价”，可贵妇人还是高兴的付了钱。看的隔壁小王红眼，明明两个客人都是自己的，怎么全跑到别家了。年轻姑娘大学刚毕业，条件有限，只要穿着好看、舒适，对于品牌没有追求；而贵妇人，出手阔绰，要的是面子。 所以从供需方面看，你是否定位好自己，把自己放在了合适的地方。 一个商品价格高低，取决于其价值以及稀缺性，满大街的白菜，想卖出黄金的价格，那是不可能的。当然，如果在沙漠中快要饿死的人，白菜肯定比黄金值钱。所以，价值在于适合的时间、适合的地点能为别人带去什么，解决什么问题。

从认知角度看，“拿多少 钱，干多少活”看似对等交易，但由于购买双方对于价值的判断不一值，很容易产生偏差。年轻姑娘不识货，低估了小王衣服的价值；而贵妇人，倒是识货了，可认出小王的衣服是A货，不值那价格。而小王觉得自己的产品是高端品牌，是可以值那个钱的。衣服如此，何况于人。而且人最难的是准确的评估自己和他人的价值，往往容易高估自己的价值，而低估别人的价值。因为大部分人都会有达克效应（D-K effect）”——越是不行的人，越觉得自己行。 所以****当你没有足够筹码时，你的价值是被别人定义的，你认为自己值多少钱不重要，有权给你定薪的人认为你值多少钱才重要。 如果你真遇上不识“货”的主，那就找到对你格外“赏识”的人。

员工是劳动力的出售方，企业是购买方，对于购买方而言，肯定是希望“物超所值”、“物美价廉”，永远想用更低价获得更高的品值回报。而出售方也永远想的是，自己的产品是最好的，可以卖个好价钱，甚至还想着“以次充好”。就像年轻姑娘，买了件衣服，店家还给送礼品，这叫超值服务。但劳动关系毕竟跟普通的商品买卖不同，普通商品买卖是一锤子买卖，有人亏损、有人赚，但是雇佣关系，是个长久的过程，好不好、值不值，第一下看走眼，后期随着时间推移，是驴是马就都看清了。如果在这真被低估了，你可以找个合理给你估价的地方；如果真被高估了，那就赶紧做出对等的价值出来。可遗憾的是，正如公平理论说的，如果一个人被高估了，给了高薪水，时间久了，他会想办法觉得理所当然，然后寻求内心的平衡，觉得自己就值那个价，然后变得心安理得。所以调薪的效果，对于激励也并非长久。

从市场角度看。把自己当成一件商品看，自己现在所处是买方市场？还是卖方市场？如果自己有一技之长，人才市场上与你竞争的人很少，而且各企业需求量又很大，恭喜，你在卖方市场，就如前段时间华为高价在市场上抢夺芯片刻录机工程师；如果自己技能普通，人才市场上可以轻易的找到替代者，那悲剧了，你在买方市场，企业拥有更多的选择权，也就不可能为了你去加薪，让企业增加人工成本。

从契约精神上看，双方都是平等的，都有相互选择的权力。小王可以选择不卖衣服给年轻姑娘，贵妇人一样可以选择不买小王的衣服。所以，员工完全可以选择“拿多少钱，干多少活”，而企业也可以选择去雇佣“物超所值”的员工，而前提是员工有更多的选择权，就如小王某一天知道自己的服装是A货，降低了价值，并找到了那些白领女孩，想对品牌和舒适度都有所追求，还能满足下小虚荣心，但又买不起真品的那些人，竟然生意也是出奇的好。所以，你在这家拿不到理想的薪资，你可以轻易在别家拿到，当你有足够选择权的时候，你就不会在意公司是否给你加薪，因为，你可以给自己加薪；而对于企业而言，如果企业也有更多的选择权，能够在内部或者外部轻易找到你的替代者，一样可以选择不给予加薪。

但终究人不是纯粹的商品买卖那么简单，人还有所追求，还有情感依附。单从情感角度看。朋友、爱人、雇员雇主之间都是希望对方尽心尽力，不希望对方“耍滑头”，隐瞒、欺骗自己。这就需要双方之间建立信任。老板信任员工，给予合理的报酬；员工信任老板，能为老板解决问题，甚至解决别人无法解决的问题。

当然如果只想跑一辈子龙套，“拿多少钱干多少活”还真无可厚非，那你也就不能又眼红别人升职加薪，又期待老板给你升职加薪了。可毕竟，对美好幸福生活的向往，会是大部分人的追求。所以对于大部分的职场人而言，在谈薪议价还是弱势群体，不占有主动权时，那就要明白要想得到升职机会，获得更多的物质回报，一定是因为在这个职位上，做出了超越这个职位本身的业绩和表现！

“拿多少钱，干多活”，是给老板打工的心态， 不是有了回报再付出，而是付出了才有回报。 还拿卖衣服说事，只有你拿出衣服了，别人才会出价，决定要不要买。不会东西都没见着，你随便开个价，别人就会认。所以说，别人只会因为觉得你行，而给你机会，不会先给你机会，让你证明你行。

职场中，除了给老板打工，更重要的是要为自己打工。真正要明白在这份工作中，你要获得什么？提升自己的什么能力，让自己更加增值。而且在如今快速变化的社会里，你只有拼命奔跑，才能保持在原地，不努力向上，只会让别人取代。

所以别再拿“拿多少钱，干多少活”来掩饰自己的不思进取。当然对于强势的企业方而言，也要合理评估员工的价值，不要成了“铁打的营盘，流水的兵”，这样对于企业的持续发展也是不利，只有把员工的利益与企业的利益捆绑，实现利益趋同，才能够激发员工的归属感和荣誉感，实现企业与个人的双赢。

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