如何整合上下游资源？

~ 如何整合上下游资源？

以前，一群企业家聚在一起，谈的都是自己的项目；现在，一群企业家聚在一起，聊的就是自己拥有的资源。没有人脉，没有资源的企业家，估计都是插不上话的。可以说，资源已经逐渐成为象征企业家身份地位的“杆秤”了，谁拥有资源最多，谁说话的声音就越大。

于是，很多企业家开始抱怨：我的企业刚刚起步什么都没有，谈何资源？

试问，你不去整合一下，你怎么就知道自己没有资源呢？你身边的亲人、朋友、同事；你以前的老板、老师、同学；你光顾过的门店、小摊、铺位等，那些都是你的资源，你需要做的就是把它们整合起来，为自己所用。

那么，我们说资源整合，首先应该想清楚企业整合的目的是什么。

在过去十几年，资源整合第一叫政府资源，第二叫银行资源。一般认为资源整合的能力就是拉关系、找贷款的能力，以致很多企业家总是在传统的商业模式中不能自拔，总是习惯性地去找风口，认为过去的成功可以保证未来的顺利发展。

但新常态下的市场环境发生了根本性的变化，资源整合早已是一个为长远利益而实现的战略决策，而是一种创新能力，首要目的是提升企业的核心竞争力，至少要降低成本，然后提升市场的协同效益、品牌效益，把企业盘活，这样的整合才有价值，才能创造出价值。

另外，整合的技术手段按照不同的企业，方法也是不一样的。

比如有的企业现金流比较充沛，就可以采取现金收购的方式；有的企业现金流比较紧张，可以考虑股权收购，就是收购一部分股权，通过股权置换的方式，使上下游核心环节的企业成为收购企业的股东之一。

企业上下游资源整合，分“纵向整合”和“横向整合”两种。

如果企业按照产业链方向进行整合，这叫纵向整合，目的是控制上下游的营销、货源以及物流等渠道。这时企业要考虑的问题是：自己是否处于价值链上最有利的位置？自己在哪些环节上没有相对优势？应该整合哪些相对优势的资源？这里强调的是企业要找准自己的位置，做最有比较优势的事情，并协调各环节的不同工作。

而横向整合，基本上是针对同业的整合，一般采用的是并购方式， 主要是为了扩大经营规模，提升市场占有率，加强企业的运营能力和品牌形象。但这种并购的标的，也要进行分析。比如选择同业，核心竞争力优势对企业来说应该是互补的。有的企业品牌形象做得比较好，但企业的研发生产体系不是很强，那么并购研发实力很强的标的，对企业的品牌或市场占有率就会提升。当初国美并购永乐，联想收购 IBM，都是基于优势互补的横向并购，强强联合，打造出了如今的世界巨头。由此可见，打败对手的最高境界也是整合对手。

但不管是产业链的纵向整合，还是横向并购，我们企业的并购策略， 应该都是基于企业有 3 到 5 年的清晰规划上，才进行的资本运作。因为并购本身并不能创造价值，并购的真正效益来源于并购后对生产要素的有效整合。企业并购后，同样会面临一系列的挑战，比如说企业文化能不能认同，新的团队进来以后如何融入到原有的组织架构，以及如何建立新的组织架构等等。

十几年前，TCL 并购法国阿尔卡特就是一场整合苦旅。核心的原因就是不同国别之间的文化，导致企业文化有很大的差异，包括以此带来的管理模式、业务模式、运作模式的不融合。TCL 习惯按中国的方式运作，并购后的整合中是多“整”少“合”，没有采取接纳学习双方文化的方式，并试图立即改变阿尔卡特的销售方式，导致销售人员大量辞职， 并购后亏损日益严重，直至将公司一度拖入巨亏的泥潭。

其实，资源整合它是一个系统性的策略，不是一个点的知识，不同企业的情况，所实施的策略也存在着很多差异，不能以点概面地去实践资源整合，但是很多人却极易走进这个误区。比如，在并购这件事上， 简单粗暴地并购，极可能让企业遭遇滑铁卢！ 所以说，我们企业在资源整合这一块，应该要与时俱进，因为只有创新性的整合才能给企业创造出更大的价值，使得“1+1=11”或者“1+1= 王”。

总而言之，你缺管理，就直接找个擅长管理的老板合作；你缺技术， 就直接找个擅长技术的老板合作；你不懂营销，就直接找个懂营销的老板合作。成功者就是不断地在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足， 不要自己天天在那里瞎研究。

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枣阳市13939016718： 如何通过股权激励整合上下游 - ？
播董丹栀： 对于上下游的股权激励,有三种模式:>>>>第一种,向下区域性合作.类似于华为、格力一样,全国各省的销售公司和经销商针对某个区域或者产品成立合资公司,所有的销售都从这个平台出去,一方面不仅便于和经销商有业务上的往来,也为...

枣阳市13939016718： 怎么做资源整合? - ？
播董丹栀： 你好! 企业资源整合必须围绕某一目标而进行,把分散的资源和各不相同的方法,甚至是性能完全相反的方法,根据有序的原则进行调度、组合、配置,从而把许多看似零散、分割的资源予以排序、取舍,使资源发挥出最大的效能,产生最佳效...

枣阳市13939016718： 食堂管理怎么样做到上下游整合? - ？
播董丹栀： 你好,怎么说呢.首先食堂管理是指以专业、先进的物流基础设施和大规模的统一采购、源头采购形成品种、价格、数量、质量上的突出优势,为各企业单位、学校、工厂和自营餐厅的客户或其他餐饮服务企业配送所需的肉类、蔬菜、豆制品、主副食品及调味料等.至于怎么做到上下游整合,这个问题本人也不是很清楚.不过里面高手多.应该有解答的.个人见解,有点啰嗦.希望对你有帮助.纯手打望采纳.

枣阳市13939016718： 如何整合社会资源,扩展企业功能,强化供应链管理 - ？
播董丹栀： 转载以下资料供参考供应链管理可以帮助实现四项目标:缩短现金周转时间;降低企业面临的风险;实现盈利增长;提供可预测收入.供应链管理的7项原则:根据客户所需的服务特性来划分客户群;根据客户需求和企业可获利情况,设计企业...

枣阳市13939016718： 没有资源的小公司有必要搞资源整合吗,该怎么做呢? - ？
播董丹栀： 有必要,在企业竞争中,资源整合的力量就像一颗原子弹. 可以多多联系同等规模小公司,互帮互利

枣阳市13939016718： 供应链管理下企业与企业之间如何实现共赢的目标 - ？
播董丹栀： 供应链管理的概念很宽泛,猜测“落夜悲伤”想了解的是在组建、整合或优化供应链过程中,上下游企业间的利益分配问题.基于上述假设,首先要界定好各个企业间的接口界面,如果是在现有基础上优化那么涉及到如何调整各企业职能;如...

枣阳市13939016718： 什么叫资源整合 - ？
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枣阳市13939016718： 【急】长江地带中上游地区与下游地区应该怎样进行协作 - ？
播董丹栀： 长江中上游地区水能资源丰富,可将水能转化为丰富的电能造福于下游电量缺乏的地区;中上游应大力植树造林,保持水土,减少水土流失,使下游少受因地上河的形成导致的洪涝灾害;下游地区经济实力雄厚,应该利用中上游开发的有色金属等资源进行工业改革;上游也应将资源优势转化为经济优势…

枣阳市13939016718： 如何理解协同创新与资源整合的关系? - ？
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枣阳市13939016718： 如何发挥供应链管理的优势? - ？
播董丹栀： 1. 明确各责任人及团队分工 2. 加强上下游的沟通协调 3. 砍掉冗繁多余的步骤,优化呆滞的工序 4. 信息化系统的引入及应用5. 保障信息的畅通和货物的快速周转 6. 各关联团队定期总结分析. 供应链管理的最大特点就是整合——各种资源、信息的整合.一个良性的供应链应该是信息高度整合共享,人力资源高度分工.