什么是分销渠道的类型结构和系统结构

~ 1. 营销渠道的类型和结构
营销渠道根据其包含的中间商购销环节，即渠道层级的多少，可以分为零级渠道、一级、二级和三级渠道。基于此，还可以区分直接渠道与间接渠道、短渠道与长渠道。
1) 长度结构
- 零级渠道(Direct Channel)：也称为直接渠道，指没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者的渠道类型。直接渠道是产品分销的主要类型，适用于大型设备和需要专门服务的产品，如飞机销售。在消费品市场，直销方式如鲜活商品和新技术应用（邮购、电话、电视、互联网销售）也有所增长。
- 一级渠道(One-Level Channel)：包括一级中间商，通常是消费品市场的零售商或工业品市场的代理商/经销商。
- 二级渠道(Two-Level Channel)：包括两级中间商，消费品市场的典型模式是通过批发商和零售商的分销。
- 三级渠道(Three-Level Channel)：包含三级中间商的渠道，如日用品的分销可能需要在批发商和零售商之间增加一级专业经销商。
2) 宽度结构
根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少，可以划分渠道的宽度结构。若制造商选择较多的同类中间商，则称为宽渠道；反之，则为窄渠道。宽度结构受产品性质、市场特征和企业分销战略等因素影响，大致分为三种类型：
- 密集型分销渠道：通过尽可能多的批发商和零售商分销产品，扩大市场覆盖面或快速进入新市场。
- 选择性分销渠道：制造商按一定条件选择若干个同类中间商经销产品，由实力较强的中间商组成，有助于维护品牌信誉和建立稳定的市场。
- 独家分销渠道：制造商在某一地区市场仅选择一家批发商或零售商经销产品，有助于控制市场、强化产品形象和简化管理程序。
3) 系统结构
按渠道成员相互联系的紧密程度，分销渠道可以分为传统渠道系统和整合渠道系统。
- 传统渠道系统：由独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成，成员之间联系松散，各自追求利益最大化，可能导致渠道系统整体利益的牺牲。
- 整合渠道系统：成员之间有更紧密的合作关系，共同制定分销策略，协调行动，以提高整个渠道系统的效率和竞争力。

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赫山区18570281314： 分销渠道结构有哪些 - ？
荤宗妈咪： 经济性指标 指分销渠道是否能为企业带来足够的经济效益,运用到实践中,比如网络分销,那就需要评测网络分销能否带给企业更大的经济利益,怎样实施能够让效益最大化; 控制性指标 指企业能否对分销渠道进行充分掌控,这个以网络分销系统为例,就是对分销商的控制是否有效.主要需要避免的是分销商乱价和分销商窜货(网络分销窜货问题比较少) 适应性指标 分销渠道在实际分销过程中是否能够适应不同时间和空间和分销商的差异性.(在网络分销过程中受时间和空间差异的影响较小,主要是针对分销商的差异性的适应能力) 综合来讲,合理的分销渠道应该具备 可管可控、适应性强、且能够为企业带来充分的经济效益三个基本特征.这个也通常用作网络分销软件的评判.

赫山区18570281314： 在企业管理中 分销渠道的类型有哪些 - ？
荤宗妈咪： 具体的类型需要根据不同的划分标准确定.从理论上讲,可以有以下几个划分标准:划 分 标 准 渠 道 类 型 1、是否通过中间商转卖 直接渠道和间接渠道 2、分销渠道中间环节的多少 长渠道和短渠道 3、在同一流通环节中使用中间商数量的多少 宽渠道和窄渠道 4、渠道成员之间的相互联系的紧密程度 传统分销和分销渠道系统

赫山区18570281314： 分销渠道结构和分销渠道模式的区别 - ？
荤宗妈咪： 原发布者:长沙默默地笑分销渠道模式分销渠道系统的模式是指分销渠道成员之间相互联系的紧密程度以及成员相互合作的组织形式.构成分销渠道的不同环节的企业和个人,叫做渠道成员.按渠道成员结合的紧密程度,分销渠道可以分为传...

赫山区18570281314： 分销渠道可分为哪两大类? - ？
荤宗妈咪： 分销渠道是指＂当产品从生产者向最后消费者或百产业用户移动度时,直接或间接转移所有权所经过的途径.分销渠道在其本身特征问、与企业之间的关系以及渠道成员之间的结合方式上答有不同的种类,主要包括四种类型:1.个别式回分销渠道结构答.2.垂直式分销渠道结构.3.水平式分销渠道结构.4.复式渠道结构.

赫山区18570281314： 产品分销渠道的主要类型是什么 - ？
荤宗妈咪： 按长度结构,包含中间商层级多少可分为零阶、一阶、二阶、三阶.按系统结构,渠道成员相互联系的紧密度,分销渠道可划分为传统渠道系统和整合渠道系统.

赫山区18570281314： 分销渠道的类型有哪些 ？
荤宗妈咪： 分销渠道的类型有直接分销渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道.分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送.而且实体分销渠道特别符合网络营销.分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或者用户.销售渠道作为产品据以流通的途径,就必然是一端连接生产,一端连接消费,通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务,源源不断地流向消费者.

赫山区18570281314： 请问什么是分销渠道? ？
荤宗妈咪： 分销渠道,亦称销售途径,指商品自生产企业向消费者(包括生产消费)转移时所经过的流通环节和交换形式.它不仅是企业实现产品销售的途径,还是企业了解市场需求...

赫山区18570281314： 什么是分销渠道以及职能 - ？
荤宗妈咪： 1.分销渠道的概念和职能 所谓分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中,所有取得商品所有权或协助商品所有权转移的组织和个人.分销渠道的起点是生产者,终点是消费者和用户. 在市场经济高度发达的社会里,大多数商品不是由生...

赫山区18570281314： 网络分销渠道有哪些类型 - ？
荤宗妈咪： 分销渠道类型及各自优缺点 由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同,消费目的与购买特点等具有差异性,客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式:企业对生产性团体用户的销售渠道 模式和企业对个人消费者销售渠...