如何管理好一个销售团队

~

　　一、营销管理者不要强求改变团队人员的个性

　　大家都知道从古至今有非常优秀的团队，团队成员的个性差异化很是明显。那就是《西游记》取经团队，试想，如果唐僧把孙悟空的个性打磨成以来顺搜的话，还能不能发挥孙悟空的本领，如果不能的话，何谈能够顺利保护唐僧取经。只因为孙悟空的个性化太强导致他在天宫混不下去，他触犯了较多的天条天规。虽然悟空个性较强但他有一颗对团队的忠诚度和乐于助人的态度值得“二师兄”八戒学习的。

　　在一个营销管理团队中作为一位优秀的团队管理者，不要刻意的去改变团队成员的个性化。要时刻引导个性较强的成员朝着正确的轨道上来，个性较强是他的弱点。那么个性较强的人往往是团队中的业务骨干，怎么去发挥他在团队中的积极性与重要性就需要管理者的用人艺术了。

 

　　二、营销管理者要会赞美团队成员

　　一句话说的人笑，一句话说的人跳。同样的.话说出来的“味道”就不同，同样的事情不同的人说就会有不同的效果。作为管理者如何激发团队成员的积极性呢?就是要学会赞美他们。现代的幼儿教育注重的是启发和赞美孩子，幼儿园老师在每次的家长会上就告诫家长朋友们，不要打击孩子，比如：你看你们班上的King多听话，你看看你多调皮，作业也没有他做的好，人家也不气爸爸妈妈等等。这时孩子的自尊心就会伤到伤害，那么我怎么去客服孩子身上的缺点呢?作为家长该如何的去引导孩子呢?我们要学会赞美他们，每当孩子得到一点进步时，作为家长的我们就要去赞美，“儿子，老师说今天不上课时很听话表现的很好，老师都表扬你了妈妈听了很开心。为了表示对你的进步妈妈决定买一个玩具作为奖励”孩子每天都在不同的领域进步，在老师和家长的赞美和肯定中不断的进步。

　　在团队的管理中是不断的提高组织的上线来提升团队的整体水平，取其上得其中，取其中得其下的道理。那么我们在不断的赞美团队中的长板与短板，那么团队的整体素质就会得到提高。

　　团队管理者要营造积极的工作氛围与环境，营造出开心工作，快乐营销的工作氛围是发挥团队能量的基石。在快乐营销团队管理中激发人的潜能尤为重要，开心快乐工作中员工的工作效率提高数倍。一句话来提高团队成员的积极性---认可，不断的来认可他们的成绩。

　　“你今天这是装扮很漂亮，很是淑女”女同事听到这样的话心情就很愉悦，工作起来也很开心、工作效率也大大提高。“你的观点我很认同…….”许许多多赞美的语言和场合作为团队的管理者你时刻都要抓住，做一位赞美同时的职业管理者你准备好吗?你学会如何赞美别人了吗?

　　三、团队的业绩是逼出来的吗?

　　学习好的孩子盼考试，学习差的孩子怕考试。这是问什么呢不言而喻，学习好的孩子考试后能得到家长与老师的认可和同学们的欣赏。

　　相反，学习差的孩子考试后害怕老师与家长的批评。这两种结果看是不同，相同的都是需要荣耀和好的一面。好孩子是打出来的吗?显然不答案是否定的，营销团队成员中也有类似的通病，每到年度的营销经理人做述职工作报告时，达成好的营销经理士气高昂，受到不同的礼遇。心里不用提那个高兴劲有多么的高。相反完成差的就截然相反。

　　四、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。

　　打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。

　　五、以结果为导向，量化管理。

　　销售目标进行月度分解到门店为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

---

灵宝市17628622937： 如何更好的管理销售团队? - ？
中叔红天麻： ( 一)·流程化管理 1、什么是流程化管理? 流程化管理,是一种以规范化的点对点的卓越业务流程为中心,以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化方法.它是一个操作性的定位描述,指的是流程分析、流程定义与重定义、资源分配、...

灵宝市17628622937： 如何管理好一支活跃的销售团队? - ？
中叔红天麻： 你要定位你们是一个团队,并把这个观念带给你团队的人 2明确团队的目标, 3激励团队向你的共同目标前进 4奖惩分明,特别自己要以身作则 5多赞美你的下属 6真心的去关心你的下属 管理一个团队,无论多小,这个管理者都必须具备以下的素质和能力:坚定的意志和顽强的作风;明确的目标;以满足团队成员之需要为己任,同时自己是业务的高手.

灵宝市17628622937： 一个优秀的销售团队如何管理? - ？
中叔红天麻： 以价值导向的团队管理成功的关键在于:1.正确把握流程的本质;2.建立一种流程视角的管理方式.如果公司内对流程本质的认识达成了共识,那么流程管理就已经成功了一半.流程图是流程的表现形式,流程本质才是流程的灵魂.没有反应...

灵宝市17628622937： 怎么才能带好一个销售团队? - ？
中叔红天麻： 一、人 管理 沟通三者的关系作为一个管理者,必须明确在自己管理的对象人、事、物中,重点与核心都是人.而管理工作效率的高低除了规章制度的客观因素外,还有非常重要的一点就是,管理者与上级和下级要有良好沟通的主观因素.只要...

灵宝市17628622937： 如何管理销售团队 - ？
中叔红天麻： 1:培养一支熟悉业务而相对稳定的销售团队.2:完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法.3:培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.

灵宝市17628622937： 如何管理好一个销售团队 - ？
中叔红天麻： 管理者,销售经理特别要注意以下内容.2.客户的分配:谁都希望能够拥有好的客户,所以在客户分配时一定要公平,与如果你的地好,你就一定要多产粮的道理是一样的.3.压力管理:包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系,保证公司能...

灵宝市17628622937： 如何带领管理业务销售团队? - ？
中叔红天麻： 销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队.1.人品方面的培养:隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者.先学会做人才是做好销售的基础.吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员.2.知识的培养:销售人员不仅要了解自...

灵宝市17628622937： 如何更好的管理一个销售团队?？
中叔红天麻： 1:要多与成员沟通. 2:要提高自己的能力. 3:要有效的激励成员. 4:必须与上司友好相处,协调与其他部门之间的关系. 5:授权:给予销售人员一定的权利,鼓舞他们的工作积极性,培养他们承担责任的能力.

灵宝市17628622937： 如何设计和管理销售队伍 - ？
中叔红天麻： 如何管理销售团队1、加强销售团队建设,提升团队业绩 许多销售经理不注意团队建设与企业文化的关系.实际上,企业和销售经理想要建立有效率的团队,就必须塑造追求卓越的企业文化.企业文化与团队荣枯互为因果.团队成员之间应该能...

灵宝市17628622937： 怎样做好一个管理者?做好一个销售团队的管理者应该注意些什么呢? - ？
中叔红天麻： 具体如下五点:1. 自己是个优秀的销售人员;2. 自己具有团队合作精神;3. 记住销售管理者的主要目的是什么?4. 刚柔并进;5. 记住,一定要搞好相关协作部门的关系,可以让你事半功倍; 管理嘛,就是:计划、组织、协调、指挥、控制. 1. ...