如何管理好销售团队

如何管理好优秀的销售团队~

先自己，再制度。
首先要让你的部下信服你，亲自示范给你的部下看你的销售能力。(如果展示不了，那销售很多时候需要你处理的问题是没有完全正确的答案的，给他们一个果断的决策，也能起到相同的结果）
这样做的好处是，再往下推行什么制度都会顺畅很多。
制定一个公平、简单、激励的销售制度，严格执行。

其实销售是不能使劲管的，市场千变万化，管理者不在现场，很难管对。故优秀的销售团队在于制度是否符合市场需求。你要做的就是考察这个制度的适应性。

管理就是管人，管人就是管心。
管理就是合理制定团队目标，并将目标分成小目标传达给员工，让所有人知道各自的工作目标和努力方向是什么
管理就是在授权的范围内，合理分配运用公司各项资源，用好每位员工的长处，达到花最少的代价，达成团队目标，创造最大的公司利润。
管理就是要形成一套有效的人才激励制度和日常管理制度，让制度推着团队往前走，让员工能在管理体系自发努力工作，形成连连不断的人才培养和储备机制。
管理就是要不断吸取和创造更多资源，探索更多有效的工作方式和渠道，培训给员工，更有效的帮助员工实现工作目标，从而实现团队工作目标。
管理就是不断帮助员工成长，提升员工工作能力，利用团队每一个的最大能力，来实现团队目标
关注员工的思想、生活，多给关心，让员工有一种归宿感，提升团队稳定性。

　　销售团队的管理可以通过以下5个方面：

　　1、调整心态;

　　好的心态，才能有好的心态，心态很重要，要学会激励员工，让他们保持积极、坚持、不放弃的、不达目标不罢休的决心。

　　2、量化目标，到人到天;

　　销售目标要数字化，定年目标，分解到月、周、日;每天导目标，让员工养成 每日达标的习惯。

　　3、80/20原则，做好时间管理;

　　教会员工使用80/20原则，用80%的时间花到20%能够给你创造大价值的客户，保证员工的时间花在大客户上。

　　4、活到老，学到老让员工养成学习的习惯;

　　不断学习业务能力，销售能力才能提升;给自身的价值的提升、和职业生涯的发展也是非常有帮助的。

　　5、立即行动;

　　想到就要去做，保证完成任务，不找借口。

管理团队的本质是理，而不是管，要管理好团队，完成更高目标每一个细节都有很多内容，大致上可以划分为四个阶段：
1、激发信任：只有融入团队，跟团队打成一片，大家才能形成合力。
2、统一目标：统一思想，达成一致，所有的人才会往一个方向使力。
3、整合资源：有公司的资源，如宣传推广的经费，也有部分资源，如其他部分的配合；
4、释放潜能：通过合理的授权、授则，以及一些奖罚制定，最大化激发团队潜力，从而创造出更高业绩。
另外做为一名管理人员，心态首先最重要，你不只是一个指挥或是发出命令的人，而是一个园丁，结果是为了开花结果，为企业带来收益，过程则需要对花朵（你所管理的团队）进行浇水、施肥、除草，所以在实际工作中不止是统一目标，必要时还要给予辅导和帮助。
要管理好团队，可能几万字或者讲课讲几小时都说不完，所以这里只能给你讲个大的框架，你在大的框架里加上自己的思考和一些工具书，会有一些理解和感悟。

制定好规章制度，确定销售任务＇定制个人销售数量．团结合作

完善的制度，人性的管理

你是个好管理么

---

华坪县17296396122： 如何更好的管理销售团队? - ？
巴咏羧甲： ( 一)·流程化管理 1、什么是流程化管理? 流程化管理,是一种以规范化的点对点的卓越业务流程为中心,以持续的提高组织业务绩效为目的的系统化方法.它是一个操作性的定位描述,指的是流程分析、流程定义与重定义、资源分配、...

华坪县17296396122： 如何管理好一支活跃的销售团队? - ？
巴咏羧甲： 你要定位你们是一个团队,并把这个观念带给你团队的人 2明确团队的目标, 3激励团队向你的共同目标前进 4奖惩分明,特别自己要以身作则 5多赞美你的下属 6真心的去关心你的下属 管理一个团队,无论多小,这个管理者都必须具备以下的素质和能力:坚定的意志和顽强的作风;明确的目标;以满足团队成员之需要为己任,同时自己是业务的高手.

华坪县17296396122： 怎么才能带好一个销售团队? - ？
巴咏羧甲： 一、人 管理 沟通三者的关系作为一个管理者,必须明确在自己管理的对象人、事、物中,重点与核心都是人.而管理工作效率的高低除了规章制度的客观因素外,还有非常重要的一点就是,管理者与上级和下级要有良好沟通的主观因素.只要...

华坪县17296396122： 一个优秀的销售团队如何管理? - ？
巴咏羧甲： 以价值导向的团队管理成功的关键在于:1.正确把握流程的本质;2.建立一种流程视角的管理方式.如果公司内对流程本质的认识达成了共识,那么流程管理就已经成功了一半.流程图是流程的表现形式,流程本质才是流程的灵魂.没有反应...

华坪县17296396122： 如何管理销售团队 - ？
巴咏羧甲： 1:培养一支熟悉业务而相对稳定的销售团队.2:完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法.3:培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.

华坪县17296396122： 如何设计和管理销售队伍 - ？
巴咏羧甲： 如何管理销售团队1、加强销售团队建设,提升团队业绩 许多销售经理不注意团队建设与企业文化的关系.实际上,企业和销售经理想要建立有效率的团队,就必须塑造追求卓越的企业文化.企业文化与团队荣枯互为因果.团队成员之间应该能...

华坪县17296396122： 如何带领管理业务销售团队? - ？
巴咏羧甲： 销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队.1.人品方面的培养:隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者.先学会做人才是做好销售的基础.吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员.2.知识的培养:销售人员不仅要了解自...

华坪县17296396122： 如何高效的管理营销团队 如何进行有效的销售团队管理 - ？
巴咏羧甲： 管理方法介绍: 1)先对事后对人,明确责任,事事有人负责.人的管理是最难的,尤其对有一定阅历的销售人员.销售团队管理的目的是做好事情,达成公司的目标,也就是说管理好事情,让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管...

华坪县17296396122： 如何进行企业销售团队的有效管理? - ？
巴咏羧甲： 三步骤进行企业销售团队的有效管理,一是明确销售团队目标,二是针对团队目标个人做好达标计划,三是严格执行和监督;

华坪县17296396122： 如何管理好一个销售团队 - ？
巴咏羧甲： 管理者,销售经理特别要注意以下内容.2.客户的分配:谁都希望能够拥有好的客户,所以在客户分配时一定要公平,与如果你的地好,你就一定要多产粮的道理是一样的.3.压力管理:包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系,保证公司能...