电话销售是一个怎么样的行业?
不好做,现在电话销售越来越难做,业务员电话打不进去,顾客也被骚扰的不堪忍受。现在电话营销遇到的情况是,监管部门的严查还有客户已经对于电话销售非常反感。
但是电话销售是一个大趋势,绝大多数房地产公司都使用电话销售。不仅是小代理公司,就是恒大、龙湖、碧桂园这样的行业龙头,也是采用这样的办法,所以电话销售是一个比较随大流的一个工作。
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电话销售技巧
客户分类好,每天三个电话:
1、收钱电话。打给跟进状况良好,接近成交的客户,如果不及时打电话跟进,很有可能被竞争对手抢走。
2、跟进客户。之前联系过,但是还在考虑和犹豫的客户,通过之前的联系,建立了信任,对产品有一定的了解,只需要跟进即可。
3、保持积极的心态,打陌生电话。
做电话销售嘴要甜,赞美是沟通的魔法。千万不要认为这是拍马屁,只有情商低、不会说话的人才会认为“嘴甜就是拍马屁”。由衷的赞美,能够迅速融洽双方关系,能够让交流变得越来越好。切记:赞美,要朝着想要的结果去赞美,不要盲目赞美。
电话销售早就过时,人都是相互的,比如你接到陌生的电话你也会很反感,很多公司给你洗脑,坚持就是胜利,因此不停的打电话,反复的打,这样坚持不是成功,而是离成功越来越远,因为越来越反感,我建议你做那种面对面的销售都好,而且还可以提升你的口才和谈吐。
电话销售是最低端的销售工作,对老板来说99%的电话销售人员都是可以随时被替代的,谁走了都无所谓,对电话销售人员来说,几乎无法累计人脉,如果你有意累计,被开除后你的累计基本就作废了,总的来说电话销售在炮灰里是最低端的炮灰,无足轻重,老板招你来的目的也就是炮灰,工作重心在海量数据的初步摸底和分类,一旦我发现你有计划的在累计资源我就会把你开除。电话销售肯定以打电话为主要沟通手段来达到销售目的。通过专业营销电话,以公司名义与客户联系。对这行不太熟悉,但经常接到这样的销售电话,蛮烦人的。但也很有礼貌的拒绝了。接到的主要是金融,保险,培训方面的销售。倒认识一个人,是做太平阳保险电话营销的,一熟人的女儿,某日相遇了。礼貌性的问了下她的工作情况。她从包里拿出一叠资料,资料很详细,姓名,车牌,上年保险是哪个保险公司,然后保险好久到期。有的甚至注明了车主的职务,年薪甚至喜好。好详细,有些名字上面是打√的,她告诉我,这是打过了的。有的名字上有△形的,是要重点销售的。然后我问她是不是资料上一个个打下去。她说是,但没按顺序,先挑有可能销售成功的打。我开玩笑说,你声音这么甜美,大部分都被你拿下了吧!她作搞怪状,然后说,你说的话灵的话,我帮你把车直接换成奥迪Q5哦!我想收人应该可观吧!
电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,当前中国城市电话普及率已达98%以上。最新调查表明,居民家庭电话除了用于和亲朋好友及同事间的一般联系外,正越来越多地运用在咨询和购物方面,有65%的居民使用过电话查询和咨询业务,有20%的居民使用过电话预订和电话购物。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
电话销售,是我最反感的一种销售,我很尊重销售这个行业,现在不管是线下面对面沟通交流的察言观色,活着是线上电商平台文字沟通我都觉得靠谱得多,但是电话销售,真的不仅自讨没趣,而且多数人是反感的,我凭什么相信你,我挺忙的,你还一天电话骚扰我
几乎每个行业都少不了电话销售吧,保险、金融、外贸、培训、tp公司等,个人觉得要做好这个岗位要对业务流程必须要熟悉,对自身话术也是非常非常的重要,没有好的口才和套路,是胜任不了这个岗位的,口才+话术套路+时间段+相匹配人群对象,缺一不可!就好比如你公司是做tp业务的,你打电话给一个是做餐饮的老板对象,你觉得会聊在一块嘛?这单有希望成交嘛?
做电话销售好吗?
(一) 了解准客户购买动机 每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样,但通常最后的动机都只有2大类,一种动机是希望获得某种好处,另一种动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购买一种商品时,一定会想“这个商品对我有什么好处?”因此客户买的是... 怎么做好一个电话销售人员 .电话销售是做什么的!操作流...
电话销售这个职业怎么样?未来什么发展吗?
而单纯性的电话销售工作,是要有一套完整的“话术体系”的,即包含了:从接通电话开始,销售人员要说的每一句话如何问候、如何询问、如何引入话题、如何引发需求包括应对客户各种抗拒、质疑、疑问直到最后成交、实现一定的销售目的仅就过程而言,这是一个经过精心设计、有流程、有预案、有严格执行标准、有...
电话销售这一行前景怎么样。
你可以试着去做平安电话车险的电话销售,催也不能催出来个结果、65周岁的中国公民遵纪守法,贷款人一般需要满足以下条件在中国境内有固定住所,我也在做电话销售,俗话说万事开头难。不怎样,而且提成不多。你就会感觉其实这个也很轻松的。如果是一般的销售电话客服,比如电信。这个刚开始不是很好做,客户...
做电话销售是一种什么体验?
电话销售要用温和的语气对顾客说话,尽量在顾客烦之前,跟他清楚。有些顾客就会觉得这是骚扰电话啪一下就挂掉,心里就会感觉特别委屈。而且如果你要是被挂电话,老板知道了就会说,肯定是你的问题,是不是语气不好怎么样的。而且电话销售每天还要重复相同的内容,特别枯燥乏味。
电话营销这个工作怎么样?
您好!电话销售每天打电话非常多。这不比当面销售,电话销售在一句话没说完的情况下被挂掉电话的太常见了,你要有充足的心理准备,要有化解坏心情的智慧。无论怎样的工作,只要努力都会有回报的。希望您的生活越来越好!个人的一些看法。谢谢!
电话销售很难吗?
电话销售很坏耳朵吗 没有什么好的方法,最好就是不要接触这个行业,毕竟工作的话是长时间接听电话的,容易出现听觉疲劳,耳朵得不到很好的休息,自然会影响听力下降,您可以试着去接受别的行业。 听力一旦损伤时不可恢复的,希望以最佳的健康为重! 电话销售是不是真的很难做呀? 电话营销是一个几乎没有门槛,人人都能...
问一下,大家感觉电话销售这份工作怎么样???
(一小时一百个电话真不夸张,因为好多电话都是十几秒就结束了,这个量已经不算大了,有些公司甚至安排的业务量更大)但是从另一个方面来说,电话销售虽然累人,但是确实是短期内快速学习说话技巧的便利途径,因为没有哪个工作有这种便利条件让你在短时间内反复尝试同一段话对不同的人能造成哪些影响,...
电话销售有前途吗?
2、掌握一套自己非常熟悉的交谈模式。即一开始应该说什么,接下来应该说什么,如果客户问不同的问题,应该怎么样回答。3、要学会用尊称。得体的称呼可以提高电话销售人员的品位和素质。4、要学会做沟通记录。电话销售人员,一天下来,平均有效电话量为150-200个,如果没有对电话作好记录,以后很难对这些...
怎么做好一个电话销售员
5.由于电话销售是简单的事情不停地重复的从事,销售人员的疲惫都是来自于一成不变的工作,所以心态很重要,对于心态的培训一定要下足功夫。之后才是技巧类的。6.您说的市场如果是指客户资料的话,有几类方法。第一,有卖的,在百度上搜卖企业资料的。一般一个地区的企业资料是300-500元。但是这些...
做销售工作怎么样?
3、信心是做好一件事的前提,做销售也不例外,在决定做销售之前,一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作,如果连这份信心都没有的话,还是转行算了。4、在开展销售工作之前,一定要想办法熟悉所要销售的产品,这很重要,如果连自己销售的产品都不熟悉的话,那客户又怎么会相信你呢?更不要说...
移唯绪络: 1. 电话营销(TMK)是通过使用电话,来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法,现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话,靠碰运气去推销出几样产品. 2. 出现和发展:...
嵊泗县13073678283: 求解,现在电话营销行业怎么样?还好做吗? - ?
移唯绪络: 个人觉得不好做,现在很多人都接到推销电话的 一般人接到都会直接挂掉.刚出来的时候还是很流行好做的.现在很难做.
嵊泗县13073678283: 电话销售是什么工作 - ?
移唯绪络: 1,通俗讲电话销售就是通过电话来把你的产品卖给顾客,电话销售比一般的销售要稍微难点,很难获得顾客的信任,这需要很长一段时间的沟通,也要掌握好电话销售的技巧. 2,电话销售压力很大,不过电话销售就是非常锻炼人的一个岗位,学到的非常多,将来不管你出去做哪个行业,只要你之前做的是销售行业,那都是比较抢手的哦.
嵊泗县13073678283: 电话销售是一个什么样的工作? ?
移唯绪络: 电话销售肯定以打电话为主要沟通手段来达到销售目的.通过专业营销电话,以公司名义与客户联系.对这行不太熟悉,但经常接到这样的销售电话,蛮烦人的.但也很有...
嵊泗县13073678283: 电话销售怎么样啊 - ?
移唯绪络: 电话销售行业是今年兴起的行业,基本覆盖了所有行业,公司成本低,收益高. 根据你个人的选择做来决定,如果你只是一个喜欢安逸的女生.那建议你不要选择,因为电话销售经常会受到打击,而且加班多,比较累人,收入也不会稳定,而且长期坐着,身体会比较不好 但如果你是职场女强人,那电话销售就是非常锻炼人的一个岗位,学到的非常多,将来不管你出去做哪个行业,只要你之前做的是销售行业,那都是比较抢手的.还有你赚钱欲望比较强的话,电话销售可以让你赚到不少钱.
嵊泗县13073678283: 电销是份怎样的工作?好干吗? - ?
移唯绪络: 我也在做电话销售,个人一点体会.电话销售这一行现在确实不好做了,大大小小的公司都是电话轰炸,客户已经处于防备阶段了,不想前几年客户还比较单纯.首先它的销售模式就比较局限,订单的成交是与你的电话量成正比,一般来说,现在的电话销售成功率在8%左右,不过这也看你的产品和品牌知名度.每天你要打多少个电话,都需要做到有计划的去做,你要有一套完善的销售话术,面对拒绝,面对客户不接电话,你要有强大的心理素质,不断暗示自己,不断给自己打气,积极,向上,坚持.总之很累 心累 .
嵊泗县13073678283: 电话销售这个工作怎么样? - ?
移唯绪络: 我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精...
嵊泗县13073678283: 大家认为电话销售怎么样? - ?
移唯绪络: 电话销售目前是国内逐渐开始兴起的行业,因为其比较低廉的销售成本,而受到越来越多公司和商家的重视.因为电话销售只需要通过电话的方式即可完成一笔生意,无需投入过多的人力资源和成本.目前中国也有越来越多的企业采用了电话销售的方式,例如保险、移动电信的一些增值业务、信用卡、电视购物,比较知名的公司有百度、阿里巴巴、珍爱网、各种保险公司、移动电信、各大银行信用卡、橡果国际等.电话销售作为销售的一种,无需像传统的销售一样需要电话拜访、现实拜访、建立关系、跟单等,所以电话销售只需要具备所有的销售技巧即可.但是电话销售是一个精神压力极大的一项工作,心态好技巧强的人,收入动辄上万,做的不好的人,可能薪资也就在底薪上下徘徊了.
嵊泗县13073678283: 电话销售这行怎么样 - ?
移唯绪络: 你好!目前在销售行业,电话销售和网络销售都是比较多的,对于电话销售来说,这无非是一个很有挑战力的一份工作,前景也都不错,但是压力也不小,你可以去试试.
嵊泗县13073678283: 万能的,谁能告诉我做电话销售行业怎么样 - ?
移唯绪络: 很辛苦 很枯燥 但是收入也很可观 因为你每天都有电话任务 需要通过电话开发客户 沟通客户 你也知道人和人之间面对面的沟通是更容易成功的 所以 电话销售会困难一些 但是不同行业不同情况吧 电话销售不需风吹日晒 更适合女孩