年中冲业绩楼市优惠多买家该出手了吗

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最近优惠促销信息吸引不少买家咨询，在一荔湾楼盘中海花湾壹号售楼部内，低至4字头的单价，让销售们忙着给买家写下一个又一个的置业计划表。同一时间，正踏出售楼部门口的卢先生，拿着手机翻看着朋友圈里的房产销售人员发来的信息“洋房价格7月1日起全面上调5%”准备去看今天的第三个盘——低价还仅有3天的楼盘雅居乐海珠小雅。卢生向记者表示，最近的促销信息让他忍不住亲自到现场。
打破观望情绪的不只是卢生，随着开发商年中最后冲刺放价，上周广州网签数环比上涨71.83%。来自克而瑞数据统计，第25周(6.17-6.23)广州的成交面积是27.22万平方米，成交环比涨幅为58.28%。
“开发商年中冲业绩已是每年的指定动作，这也反映了头5个月完成指标的情况。”地产经济学家邓浩志向记者表示，“按照传统的销售节奏，上半年占据开发商全年销售金额的40%左右，下半年占60%左右。每逢到关口，营销部门总会加大力道刺激市场完成指标，现在房企心态都比较平稳，但该做的还是要做。”根据亿翰智库数据显示，在今年的前5个月，虽然包括雅居乐、龙光地产、宝龙地产、越秀地产、正荣地产等7家房企目标完成度超过40%，但仍有一大部分开发商的完成率徘徊在30%~35%。
刚需和改善型买家不必计较是否“抄底”
“时代水岸8.6折起”“滨海新城164万元起得园景小三房”“项目7月1日0时起全面升价5%”开发商各种各样的促销方式和涨价宣言，试图全力刺激准购房者。
记者在广钢板块某楼盘看到，依靠着4条地铁线和省实小学学位，该楼盘均价约每平方米5万元，但非节假日前来看房的市民仍然不少。“在6月30日前交齐首付，可以额外再打9.9折。下半年我们就要拉利润了，可能从折扣你看不出来，但原价是上涨的。”对于这些促销措施，销售人员指出仅仅针对6月期间成交的客户，当记者问及朋友圈发的单价低至4.5万元的特价房时，销售人员表示特价房非常限量，上周已迅速清货。
面对这一轮的年中放价，刚需和改善型买家，到底应该等待还是行动?多位业内人士认为，把“抄底”与出手挂等号，其实没有必要。广东中原地产项目部总经理黄韬向记者分析道，“即使下半年市场整体形势不算乐观，但预计成交价和成交量到了9月、10月还是有逐步抬头的可能，目前自用型的买家看好了就可以买。不过每年不涨超过10%，投资的意义便不大。”
房价的升跌除了供求关系，还取决于实体经济、国际形势的变化等不确定因素，邓浩志认为，“自住来说，大势长期来看还是涨的，虽然下半年有些外部环境的不确定因素，但改善型买家不需要太计较这些问题，一买一卖的改善型买家更是影响不大。”
下半年没有大幅涨价的基础
“趋稳”已不是房产市场的新话题，一线城市已横盘两年，市场情绪稳定，普遍预期平稳。但在6月的尾巴，广州的一些楼盘例如雅居乐海珠小雅、逸和中心等却宣布7月开始价格上调5%。对于这个5%，有专家认为无需过分敏感。“海珠小雅今年3、4月开始有一波比较大的优惠，所以部分楼盘如今的调价是恢复正常的价格。大城市的库存量大概在10个月~12个月之间，库存不支持大幅涨价。无论操作层面、市场层面、政策层面，都没有大幅加价的基础。”邓浩志表示。
24日发布的6月《中国住房市场发展月度分析报告》显示，热点城市房价涨幅将进一步收窄，非核心城区房价或将下跌。在二手房方面，“稳”依然是主基调，贝壳研究院发布的《2019中国房地产半年报》显示，二季度重点城市新增客源及带看客户量并未出现明显下滑，且新增客房比近期呈现持续上升趋势，但这股力量尚不能支撑房价大幅向上。
部分优惠楼盘
中海花湾壹号
优惠：原价5万元/平方米左右，现在4.7万元/平方米起，中海旧业主额外打9.9折。
项目位于荔湾区广钢新城，靠近4条地铁线，目前已开的地铁线是广佛线和一号线，项目距离鹤洞站约200米，距离西朗站约500米。目前在售74平方米两房和85-114平方米三房，社区园林的C2和C7栋单位，现楼发售。由于属于省实小学的招生范围，报读省实小学的前提是已经收楼+完成入户，所以中海花湾壹号热度较高。但装修风格略偏老气，交楼标准包括抗PM2.5的新风系统、暖浴快、一键开关等。泳池为休闲池。周边配套方面，1万平方米商业体花湾天地正试营业。
雅居乐海珠小雅
优惠价低于周边楼盘。
广纸新城是海珠区主要的新房供应板块，齐聚了雅居乐、越秀、绿地、金融街等品牌开发商。项目附近开通的地铁站有广佛线石溪站和燕岗站，距离大概1.4公里，步行约需20分钟。在建中的10号线及11号线将会在此交会，届时广佛线、10号线、11号线将会形成三地铁交通网，日后去往越秀及天河CBD无需转乘。在售项目为建面74平方米两房，建面84、86、94平方米三房以及建面114平方米四房。广纸新城目前在售新盘价格同去年相比明显上涨不少，板块内最早入市的星汇海珠湾住宅单价均价5.7万元，金融街融御均价更攀升到6万元，该项目目前单价均价约5.2万元。
越秀滨海新城
优惠：园景小三房164万元起;南向大三房178万元起;奢阔大四房219万元起。
项目地处南沙繁华金洲外板块，距离万达广场及金洲商业中心约4公里，在售平层和复式单位。是目前南沙单价相对较低的一手楼盘项目，户型选择性较强。项目占地面积约34万平方米，户数7000户，绿化率为35%，车位配比为1:1.18。周边有儿童公园、华师第二附属中学、市妇女儿童医疗中心及青少年宫等，教育医疗资源高度集中。不过，对面小虎岛为石油化工产业聚集地，距离项目3公里。其次临近环市大道，货车较多，有一定噪音污染。距离地铁站有一定的距离，需要公交或者楼巴接驳。
保利花海湾
优惠：88平方米340万元起;100平方米390万元起;128平方米465万元起。
项目芳村花地湾滨水居住区，临近广州市最长的内河—花地河，拥有一线河景资源。项目离一号线花地湾地铁站的步行距离是2.3公里，步行需要半小时。不过，未来地铁11号线、22号线、佛山5号线、有轨电车，均会途经项目。1公里范围内有康有为小学(省一级)、芳村小学(省一级)、培英中学等教育配套资源。项目均价约4万元，预计底交楼。
新力清远翡翠湾
优惠：三房76.8万元起，并赠全屋家电以及三年物管费。
以园林为卖点的楼盘，有专业的园林养护技术团队，项目于清远清城区清远大道广清高速横荷出口盛兴中英文学校旁，目前在售1/2/4栋高层花园洋房单位，建面为101-114┫三至四房单位，带装修发售，售价为8500-10500元/┫，预计年中交楼。交通方面，广清城轨分两期建设，一期设清远站、龙塘站、银盏站、狮岭站、石陂站、广州北站，预计开通，届时清远市区三站到广州，仅需约25分钟，广清半小时通勤圈将形成，而来往广清的市民可接驳广州地铁9号线、3号线通达广州市中心天河区。

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寿光市19463552745： 什么时候买房比较适合?？
水唐橘红： 现在房价都不太稳定,总体1.2线城市有所下降.4.5线城市或者一些比较发达的县城的房价还一直在呈上升趋势.如果您是刚性需求,建议年底,年底是很多房产公司冲业绩的时候,资金连需求也大,那个时候的房子应该会有优惠,但是估计没有什么好户型.看你个人需求了.手里资金不缺,又或者是急需住房的话,可以考虑出手,

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寿光市19463552745： 楼市降价打折要买房吗?？
水唐橘红： 股票降到差不多的时候就要抄底,房子也是一样,不可能一味的打折,该出手时就出手吧!

寿光市19463552745： 一年中什么时候买房最好 - ？
水唐橘红： 一年中除去外因, 元旦前买是最便宜的,这时候经理们都在冲业绩,冲年终奖,所以往往这个时候的房子最便宜, 我就是15年元旦前买的,比14年其他的时间段都便宜了一些.

寿光市19463552745： 年前买房有哪些好处? - ？
水唐橘红： 1、年前买房房源多,选择余地大 大部分客户在年前即便是有买房的想法,也会采取观望的态度,想着到了年后看政府会不会对房子进行调控,总是想着能够希望有更好更便宜的房子出现. 所以大量需求压制到年后,所以到了年后买房的需求就...

寿光市19463552745： 楼市有回暖的迹象了,过一阵子买房是不是就吃亏了?需要现在出手吗?？
水唐橘红： 短暂的现象,政策一直咬的很紧,没人敢触底线,房价还会小幅度的波动.一些开发商急于回笼资金,对于购房者有许多优惠,赠平方啊,打折啊,大款利率也在优惠.据说大连一个展会有个联合特惠的活动,展会期间购房还有返利的优惠,可以去看看.总之依据你个人的经济情况来进行购房.

寿光市19463552745： 您觉得什么样的方式能让开放商在这个促销季去的最好的业绩?今年的楼 ？
水唐橘红： 今年楼市一季度观望情绪比较浓厚,二季度开始复苏,主要是刚需的推动,三季度应该有个高潮.金九银十不仅是开发商促销的好时机,也是买房人选择比较多、优惠比较多的耗时间.建议该出手时就出手,同时该侃价时就侃价.

寿光市19463552745： 开发商为了年底冲业绩,房子会降价吗 - ？
水唐橘红： 我想说房价降200万买房现要150万卖愿意没卖却买能涨价手更掉价所别指望房价掉涨比较慢

寿光市19463552745： 买房子在国庆节和元旦节哪个打折优惠大一点 - ？
水唐橘红： 应该是国庆节,和其它行业一样,开发商也要在年底冲量以回笼资金和保持业绩