如何创作“爆款”产品销售文案？

如何创作“爆款”产品销售文案？~

所谓的爆款，指的就是文案转化率高。那么怎么能写出转化率高的销售文案呢？给大家说几种方法。
第一，运用损失厌恶心理。意思就是给客户描绘出一种场景或者让客户体验理想场景，客户会本能地不想失去这种状态，因此会选择购买。比如超市会有试吃活动，很多产品会有免费使用多少天，不喜欢无条件退货活动等等都是利用了损失厌恶心理。那么我们在文案写作时，描绘出使用产品后，客户会得到什么，不使用又会怎样，巨大的反差会促使客户进行购买，提高转化率。

第二，运用从众心理。什么叫从众心理呢，意思就是，大家都买，质量一定差不了，这东西一定很棒，我也要买！这样的心理。很多在朋友圈发销售文案的小伙伴，总喜欢发一些客户反馈截图或者出单截图、复购截图等提高大家关注及出单量，就是利用了从众心理。那么我们在文案写作时，也可以放一些诸如学员反馈（课程很棒！）、产品功效展示（大家买了都说好！）这样的模块来加大说服力，让客户觉得“喔~这产品看起来很不错大家都在买！”，那么自然而然就会提高转化了。
第三，运用客户的下意识动作。这个就很简单了，那就是在文末一定要放购买引导按钮。因为你这一篇是销售文案，销售文案最终目的当然是指向销售，文末放按钮，引导客户点击进行购买，转化率会提高。

说到软文营销,大多数人都把重点聚焦在软文文章上面,不过如果发布过软文就知道,同样一篇软文,发布在不同的软文平台,达到的营销效果是完全不同的。其中可能出现数十、数百倍的差距。所以说,提高软文营销效果,文章很重要,选对软文发布平台更重要!那么做软文营销的时候应该怎么选择发布平台呢?
一、软文本的推广目标是核心和最重要的目标。
媒介盒子提醒,在编写软文之前,首先要明确的是你的软文促销目标是什么。有些软文应该直接将读数转换为购买力,因此软文中的关键点应该是产品的描述。某些软文仅用于包含在搜索引擎中,为了提高企业的排名,软文的重点应该放在企业文化和思想的渲染上。不同的推广会使软文具有不同的写作重点和方法,因此有必要在文章撰写之前阐明软文的推广目标。
二、软文本所针对的目标群体。
如果您希望用户为软文付费,您必须知道该用户。在撰写文章之前,要对用户进行良好的描述,并根据年龄、性别、购买力、消费习惯和生活习惯分析目标人群。最后基于上述分析,总结目标组并选择相应的促销软文以输出目标组可能感兴趣的文章。
三、在软文中要注意几点。
标题:一个好的标题可以突出用户的需求,特别是吸引读者打开你的文章。
内容:软文的内容应与产品的推广有关。不要过于直接,否则读者无法获得替代感,这极大地影响了软文的转换效果。另一方面,它也可能引起读者的不满。它应该使用叙事技巧,做一些情感渲染让读者沉浸在阅读中。
产品植入:产品应自然植入,应选择植入角度,否则读者会迷惑你的软文促销重点。
四、多平台问题以获得最大曝光率。
为了推广多平台,今日头条、大鱼和百家等自媒体平台尽量去做。百度贴吧,悟空问答,百度知道,知乎等专业平台也应该升级。
其实控制软文营销效果是需要从软文质量和软文发布平台两个角度来提升的,而在很多时候选对软文发布平台比起软文本身更重要。而且小编需要提醒,不同的行业,不同性质的软文,选择的软文发布平台也是要不同的。
而且一篇软文往往需要同时发布在多个软文平台才能达到最佳的营销效果。
以上就是媒介盒子给大家分享的全部内容了。

8年营销信创作经验，总结出六脉神剑，助你将销售文案成交力提升3倍以上....
　想打造一款网络爆款极品，除了要有好产品外，创作强大成交力的销售文案同样重要，无忌哥总结多年撰写产品营销信经验，和大家分享6大要诀：
1、定位　　写产品营销信之前，首先要问清自己，你是写给谁看的?不要企图覆盖所有的人，而是要针对你的核心客户群而写，才有穿透力。　　营销信一开头最好就明确要沟通的对象：假如你开个网店卖螺蛳粉的，针对的是外地的柳州人，那你就以这句话开头吧“在他乡漂泊着的柳州游子，你是否在想念老家地道螺蛳粉的美味?”

2、卖点
　　明确了目标客户群后，接下来就要回答一个核心问题：你的产品能给用户带来什么好处，解决什么问题，为什么用户要选择你，而不选择你的竞争对手? 因此，在你的营销信的第一或二屏，以小标题的方式，清晰有力的呈现你的独特卖点，但最多不要超过3条，以给用户一个选择你的强有力理由!　　独特卖点并非套在谁身上都可以用的漂亮广告语，而是你的独一无二之处，可以用“唯一、首创、销量第一、规模最大、最贵、最快、最低价、获得专利”等词语定义的。　　例如无忌哥帮极品会会员杨总，新推出的一款吸毒面膜拟的独特卖点 “全球首创唯一能“吸毒”的面膜，独家含有甲壳素，能快速吸收脸部毒素，防止彩妆后遗症、黄斑、黑头”3、标题
　　明确了你是写给谁看的，和你的独特卖点后，就可以开始拟定营销信第一屏的大标题了，大标题是至关重要的，它的使命是：3秒钟快速吸引关注，并诱惑读者一直读下去!
　　我曾经看过一个标题“ 年轻漂亮90后女大学生，躺在床上月入4万 ”，一下子就吊起了我的好奇心，看下去我才发现，原来这是一个网络招商的广告信。
4、见证
　　网络成交最大的敌人是谁?是产品缺乏公信力!公信力如何打造?在营销信中，必须充分展现专家认证、媒体报道、客户见证等第三方证明。产品功效吹得越牛逼，就越需要有牛逼的见证!
　　如何获得真实而有分量的见证? 有位卖“猪尼玛”腊肉的微商做得很绝：无忌哥是位老吃货，所以见到他在朋友圈里发的产品图，就忍不住去问价了。初次打交道，没想到老板一开口，就爽快的抛来一句：发个地址，先吃了再说!一番品尝后，觉得腊肉特别香，服务也很热情，吃人的嘴短，总觉得欠了一份情，最终忍不住主动在朋友圈发了一篇好评。
5、版式
　　在移动网络时代，营销信排版必须侧重于“碎片化”和“移动化”。把握好下面3点规范就基本OK了：
　　◎ 篇幅切忌过长，最好控制在手机屏幕10屏之内。我对大多数营销信的首要点评意见就是：把文字精简一半，甚至80%!说得越多，读者就越容易忽略你要表达的重点。
　　◎ 字体不要太小，字体和颜色不要太花俏，必须考虑到小屏阅读体验，很多在PC端精美的排版，在手机端却惨不忍睹。
　　◎ 大胆留白：可参考本文的排版，正文每3-4行字就要空一行，在配图的四周、文章的页头和页尾，都要有充裕的留白，如此才不容易导致信息疲劳。
6、结尾
　　好的文章应该是：凤头、猪肚、豹尾。很多营销信为什么没有成交力?是缺乏一个好收尾，结果用户在临门一腿的时候跑掉了。　　好的结束语，应该给予用户简单、明了的行动指示，具体的告知用户接下来我们希望TA采取什么行动，是下单，还是打电话，还是注册，最好带上有诱惑力的鱼饵，和立即行动的奖励。天赋异禀职场老司机，HR动态，职场干货，信手拈来！微信公众号【来呗人力资源】ID：HRcome-on

8年营销信创作经验，总结出六脉神剑，助你将销售文案成交力提升3倍以上....
　想打造一款网络爆款极品，除了要有好产品外，创作强大成交力的销售文案同样重要，无忌哥总结多年撰写产品营销信经验，和大家分享6大要诀：
1、定位　　写产品营销信之前，首先要问清自己，你是写给谁看的?不要企图覆盖所有的人，而是要针对你的核心客户群而写，才有穿透力。
　　营销信一开头最好就明确要沟通的对象：假如你开个网店卖螺蛳粉的，针对的是外地的柳州人，那你就以这句话开头吧“在他乡漂泊着的柳州游子，你是否在想念老家地道螺蛳粉的美味?”
2、卖点

　　明确了目标客户群后，接下来就要回答一个核心问题：你的产品能给用户带来什么好处，解决什么问题，为什么用户要选择你，而不选择你的竞争对手? 因此，在你的营销信的第一或二屏，以小标题的方式，清晰有力的呈现你的独特卖点，但最多不要超过3条，以给用户一个选择你的强有力理由!　　独特卖点并非套在谁身上都可以用的漂亮广告语，而是你的独一无二之处，可以用“唯一、首创、销量第一、规模最大、最贵、最快、最低价、获得专利”等词语定义的。
　　例如无忌哥帮极品会会员杨总，新推出的一款吸毒面膜拟的独特卖点 “全球首创唯一能“吸毒”的面膜，独家含有甲壳素，能快速吸收脸部毒素，防止彩妆后遗症、黄斑、黑头”
3、标题
　　明确了你是写给谁看的，和你的独特卖点后，就可以开始拟定营销信第一屏的大标题了，大标题是至关重要的，它的使命是：3秒钟快速吸引关注，并诱惑读者一直读下去!
　　我曾经看过一个标题“ 年轻漂亮90后女大学生，躺在床上月入4万 ”，一下子就吊起了我的好奇心，看下去我才发现，原来这是一个网络招商的广告信。
4、见证
　　网络成交最大的敌人是谁?是产品缺乏公信力!公信力如何打造?在营销信中，必须充分展现专家认证、媒体报道、客户见证等第三方证明。产品功效吹得越牛逼，就越需要有牛逼的见证!
　　如何获得真实而有分量的见证? 有位卖“猪尼玛”腊肉的微商做得很绝：无忌哥是位老吃货，所以见到他在朋友圈里发的产品图，就忍不住去问价了。初次打交道，没想到老板一开口，就爽快的抛来一句：发个地址，先吃了再说!一番品尝后，觉得腊肉特别香，服务也很热情，吃人的嘴短，总觉得欠了一份情，最终忍不住主动在朋友圈发了一篇好评。
5、版式
　　在移动网络时代，营销信排版必须侧重于“碎片化”和“移动化”。把握好下面3点规范就基本OK了：
　　◎ 篇幅切忌过长，最好控制在手机屏幕10屏之内。我对大多数营销信的首要点评意见就是：把文字精简一半，甚至80%!说得越多，读者就越容易忽略你要表达的重点。
　　◎ 字体不要太小，字体和颜色不要太花俏，必须考虑到小屏阅读体验，很多在PC端精美的排版，在手机端却惨不忍睹。
　　◎ 大胆留白：可参考本文的排版，正文每3-4行字就要空一行，在配图的四周、文章的页头和页尾，都要有充裕的留白，如此才不容易导致信息疲劳。
6、结尾

　　好的文章应该是：凤头、猪肚、豹尾。很多营销信为什么没有成交力?是缺乏一个好收尾，结果用户在临门一腿的时候跑掉了。　　好的结束语，应该给予用户简单、明了的行动指示，具体的告知用户接下来我们希望TA采取什么行动，是下单，还是打电话，还是注册，最好带上有诱惑力的鱼饵，和立即行动的奖励。

天赋异禀职场老司机，HR动态，职场干货，信手拈来！微信公众号【来呗人力资源】ID：HRcome-on

在所有品牌扎堆做视频的时代，打造爆款成为越来越难的事。事实上，要想打造爆款视频，除了内容，视频标题也相当重要，一个好的标题往往能够吸引用户点开视频。那么，如何写出一个爆款视频标题呢?今天，播豹传媒就给大家来传授一下攻略。

一、提出疑问

问句式的标题更容易激起用户的好奇心，同时也增加了与观众的互动性，拉近了距离。

这样的标题更适用于日常会被大家讨论，容易产生对立观点的内容。

二、引起好奇

这类标题多带有“很少见”、“稀缺性”等标签，会让用户看到就产生“这是怎么回事?”、“我怎么没见过”的好奇心理，这类的视频标题一般走猎奇和反差的路子，举例来说就是“在地球上种月亮”(猎奇)、“理科生的浪漫”(反差)等。

三、列举数字

带数字的标题具有逻辑清晰的特点，会让你的标题看上去更有说服力。这类的视频一般和价值获取有关，往往出现2组相差很大的数字，比如“几千字”与“2分钟”、“100种”与“1分钟”，而这种特点会让用户产生“看了就赚了”的价值获取心理。

四、结合热点

热点是在一段时间内大家讨论度最高的事情，所以标题连上热点，就极易引发视频热度，增加浏览和评论，也就是俗称的“蹭热点”。

五、名人效应

与热点类似，相较于热点来说，名人效应更持久，在时间上的局限性更少，同样的，标题里带了名人，也极易引发热度和讨论。

六、引起共鸣

这类标题一般会洞察垂直用户的特征和心理，选择一件大家都经历过的事放入标题中，能引起用户的思考、反思、回忆，让用户找到“共鸣”，从而引起互动。

七、唤醒情绪

这类标题的特点是带有一些情绪化的字眼，如下面示例的“柔弱的内心”、“好哭”，同理还有“暖心”、“泪目”等。

八、角色带入

在标题中直接锁定目标群体是这类标题的特点，比如“正在经历的人”、“所有女人”，再如一些“打工人”、“干饭人”等群体形容词，用户会快速把自己定位到这些群体中。

九、设置悬念

这类标题俗称“话没说完”，提起一个桥段但不告诉你怎么回事，从而引发用户强烈的求知欲，如“回答亮了”、“反应亮了”，同理也有“结局亮了”、“结果竟然……”等。

十、列举时间

标题里摆出时间概念，更容易使用户产生联想和情感，一般是强调即时性，会使用到“刚刚!”、“就在刚才”、“马上!”、“就快发生”等字眼，让用户产生急切求知的心理。

1、如何向顾客介绍产品？

不要以“我们产品很好”为中心去写这个东西，写一大堆功能啦、亮点啦，而是要以“消费者会得到好处”为中心，把产品植入他们的生活和需求里。

比如益生菌的功能是缓解便秘腹泻，但我不会单独写这六个字，而是会说：“一出差就水土不服拉肚子，谈客户都战战兢兢的，常备XX益生菌，外出也不怕肚子闹脾气，放松安心拿大单。”

2、如何让客户相信产品？

权威背书：比如某某中所周知的大佬都说好啦，某某title一看就666的权威人物进行了专业点评啦，某某权威机构认证啦……如果没有这些怎么办？

数据列举：3分钟卖出XX份，以为全球XXXX人服务，好评率百分之多少……多少份在多少分钟内抢光……如果这些还是没有怎么办？

顾客证言：某某客户反馈说，用了我们的产品结果……效果真不错。某某客户本来只是试试，但用完后觉得太惊喜了，不仅有效，而且起效快，一个星期就好了。

3、如何给客户下单的理由？

好处吸引人，但却没有危机和风险那么促使人采取行动。你需要告诉消费者如果他不买会错过什么、会有什么不好的结果，虽然各人认为贩卖恐慌不是一件好事，但是不可否认的是它有效啊~

“四月不减肥，五月徒伤悲”其实还不够有冲击力，要说四月没减肥的你五月就遇见了男神，然后男神看了看你拼命也没藏住的小肚子，甩头走开了。

4、客户如果觉得贵怎么办？

“一天只需1元”、“每节课只需9.9元”、“两杯咖啡的钱，换来资深老司机十年经验”有没有很眼熟？对，就是这样，把大额消费拆成小碎片就不贵了啊！

一个洗碗机可以用3年，平均每天只要1.5元呢！

所谓的爆款，指的就是文案转化率高。那么怎么能写出转化率高的销售文案呢？给大家说几种方法。

第一，运用损失厌恶心理。意思就是给客户描绘出一种场景或者让客户体验理想场景，客户会本能地不想失去这种状态，因此会选择购买。比如超市会有试吃活动，很多产品会有免费使用多少天，不喜欢无条件退货活动等等都是利用了损失厌恶心理。那么我们在文案写作时，描绘出使用产品后，客户会得到什么，不使用又会怎样，巨大的反差会促使客户进行购买，提高转化率。

第二，运用从众心理。什么叫从众心理呢，意思就是，大家都买，质量一定差不了，这东西一定很棒，我也要买！这样的心理。很多在朋友圈发销售文案的小伙伴，总喜欢发一些客户反馈截图或者出单截图、复购截图等提高大家关注及出单量，就是利用了从众心理。那么我们在文案写作时，也可以放一些诸如学员反馈（课程很棒！）、产品功效展示（大家买了都说好！）这样的模块来加大说服力，让客户觉得“喔~这产品看起来很不错大家都在买！”，那么自然而然就会提高转化了。

第三，运用客户的下意识动作。这个就很简单了，那就是在文末一定要放购买引导按钮。因为你这一篇是销售文案，销售文案最终目的当然是指向销售，文末放按钮，引导客户点击进行购买，转化率会提高。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

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