故宫文创想法
还记得雍正吗,谁比剪刀还可爱?
2014年,一条阅读量高达10万的推文《雍正:感觉自己萌萌哒》引爆了严肃沉闷的博物馆文创市场,掀起了一股卖萌接地气的创意浪潮。
故宫文创2017年的销售收入已经超过15亿元,而国内博物馆当年的文创收入总共才35.2亿元。刚满4岁的故宫文创占据半壁江山。
是什么刺激让故宫博物院一改过去保守的设计风格,走卖萌路线?“罪魁祸首”是台北故宫博物院的一卷纸带。
2013年,这款由台北故宫推出的印有康熙朱《我知道》的纸胶带传遍海峡两岸,成为中国博物馆创意界的第一个爆款。
后来,故宫博物院经过深入调研,决定放开手脚,大搞创新。很快,一场名为“把故宫文化带回家”的文化创意产品设计大赛拉开帷幕,首次面向普通大众征集创意,一石激起千层浪。
从此,故宫博物院在“孟茜”文创的道路上一骑绝尘,在中国留下了众多小弟,也成为了一个永远难以超越的目标。截至2018年,故宫已开发27个系列、12000个品种的文创产品,目前仍是国内文创领域的头把交椅。
那么,故宫文化创作成功的关键是什么?对于想探索文创产品之路的旅游公司来说,有什么可以借鉴为己用的?让我们找出答案。
故宫文化创作的成功因素分析
一、丰富的资源
俗话说,巧妇难为无米之炊。故宫的“米”,在文物领域堪称“东北五常”。
第二,强势品牌
2002年,在国内文化创意产业开放之前,故宫因其举世闻名的声誉,每年吸引约700万游客。到2018年,全年参观人数已达1700万,平均每天46600人,在全世界博物馆中排名第一。如此强大的品牌号召力,也为故宫文创的营销打下了良好的基础。
第三,科学过程
一手牌再好,如果玩家不熟练,还是有可能输。
而资源和品牌,故宫一直都有,只是在文创转型之前,一直没有找到正确的打开方式。故宫博物院取胜的关键是形成一套科学顺畅的产品开发流程。
规划:将文化融入生活
让百年故宫文化融入现代人生活,让普通消费者感受传统文化。这是故宫文创的核心设计理念,也是所有产品策划的出发点。
在行业早期,文化创意产品的雏形被称为“文化产品”,基本上是围绕藏品本身,用各种材料等比例制成的微型工艺品。
既然加入了“创意”的元素,就有了很大的想象空间,但还是要沿着一条贯穿始终的主线,——,融入生活,而不是春雪。
故宫文创天猫旗舰店开业时,有八大主题要展示。创意生活、禁服、藏品精选、故宫笔记、家居陈设、to be no.1、龙凤在宫、故宫中国节等。这些主题以符合故宫调性的风格,对全店500多件精美产品进行了分类。翻译成白话,就是日常用品、服装配饰、公务高档礼品、笔记本、装饰摆件、办公文具、礼品、喜庆用品。可见大部分品类都是烟火气十足。
看产品价格分布:100元以下179款,100-300元以下179款,300-500元以下65款,500元以上77款。70%以上的产品都是300元卖的,非常亲民。
我们来看看销量最高的产品。
Top1:瑞奇鸿福手绳售价:59元总销量:7万
Top2:向异丹青书签价格:68元总销量:6万
Top3:《清明上河图》书签套装价格:9
可以看出,热门品种价格集中在百元以下,款式多为小饰品、文具、包包等生活用品,也体现了文化创意产业的消费特点。
在故宫文创的历史上,有过几次这样的爆炸:
第一:行李标签“出差”和“如果我亲自来”
第二名:《我就是这样的男人》折扇
第三名:戴华凌官帽伞
这些爆款产品的诞生,离不开前期的成功策划。可以分为以下几个步骤:看资料(参考以往产品的销售数据和市场反馈),找受众(你想把产品卖给谁),选择题材(哪个系列适合这个产品),确定品类(把产品做成文具或者灯具)。
产品卖得好,就会跟风,追求成功;如果失败了,总结经验教训,在跌倒的地方放一块警示牌。
当然,自己的思考总是有边界的。举办各种设计大赛,可以向全社会征集到无穷无尽的创意,比如前面提到的以“把故宫文化带回家”为主题的文化创意设计大赛,以及“故宫做no.1”的文化创意众筹大赛。
设计:具体见实拍。
进入设计阶段,就要考虑产品的具体问题。
实用:日常生活中能给用户带来什么使用价值,而不是沦为纯粹的摆设。比如出差时挂在行李箱上的“公务出行”的行李牌,就可以和其他普通的吊牌明显区分开来。
美:色彩搭配、图案选择、外观造型要符合故宫的调性和原则,既要符合当下的时尚,又要呈现故宫标志性的视觉特征。
趣味性:产品能否给用户带来乐趣,很考验设计师的幽默感。你可以通过文字创造效果,比如行李牌上的“奉命旅行”,折扇上的“我就是这样的人”。也可以通过使用产品来实现,比如朱超耳机。
便携:考虑到面向游客现场销售的场景,
文创产品尽量设计成方便携带的款式,不给游客的双手或背包增加太大的负担。例如顶戴花翎官帽伞,小巧轻便,不占用双手。
安全:小产品也要考虑到安全因素,例如材质是否含有重金属等有害物质,机械活动部件是否有潜在伤害风险,电器材料的选择要满足阻燃标准等。
包装:美观别致的包装,不仅要保障产品经过流通环节依然能完整无损地到达用户手中,而且其本身就是融入产品的一部分,可以很平实,也可以很艺术,切不可喧宾夺主。
生产:严控品质
故宫文创对产品质量的把控是出了名的严苛,一款产品从策划到上市销售,平均需要8个月,至少要打4-5次样,反复完善工艺细节,不断优化制造工序。
由于购买故宫文创的消费者大多对文化品味和审美的要求比较高,因此拿到手的产品若在品质上低于预期,不仅会影响故宫文创的品牌形象,而且有可能永远失去这个用户。
营销:全方位、多渠道
在博物馆界,故宫的营销手段可谓独领风骚。各种品牌联名、把院长炒成网红、拍纪录片、上综艺节目??真是不逊于任何一家潮流公司。
线上和线下的销售渠道也打通了。2015年开业的“文化创意体验馆”将故宫庞大的线下流量转化为产品销量;2016年又与阿里巴巴签署战略合作协议,在天猫开设了官方旗舰店,让众多文创爱好者足不出户就可以买遍故宫。
犹如打通了任督二脉的武林高手,故宫文创通过全方位、多渠道的营销,不仅强化了品牌形象,在年轻一代中极大地拓展了知名度,还能让消费者用自己最舒服的方式买到中意的文创产品,而且良好的销售业绩又能正向激励研发团队,使其创造出更多、更好的产品,形成良性循环。
我不是故宫,该怎么“抄作业”?
放眼天下,绝大多数的博物馆、旅游目的地都没有故宫博物院那样的雄厚资源和强大品牌。但文化创意产业与旅游业天然有着紧密的联系,两者相互影响,也能相互转化。因此,就算手上的牌没有王炸,也得想法把课代表的作业拿过来抄一抄。没准抄着抄着,自己就能做得更好。
一、挖掘自身资源
就算没有故宫那么豪横的品牌和馆藏,多少还是有些当地特色和独特资源的。要充分挖掘,用心提炼,善于利用。
苏州博物馆的优势资源是江南浓厚的文人气息,于是他们推出了一款创意绝佳的文创产品——“文衡山先生手植藤种子”,源自苏州博物馆内一棵由江南四大才子之一文徵明亲自栽种的、有着500多年历史的紫藤树的种子。每份产品包含3个古紫藤树种子,还附有一份种植方法说明。这个被称为“最有生命力”、“穿越时空”的文创产品,是其他博物馆所无法模仿的。
广东省博物馆基于当地人对美食的热爱,探索出一条文创美食的路子,率先推出文创蛋糕,打算把文化美食进行到底。
二、开拓眼界
除了“抄”自己班课代表的作业,还得走出去,看看全校、全国、乃至国外的学霸们都是怎么做作业的,符合自己条件的都可以“抄一抄”。
除了平日里在网上搜,另一种“抄作业”的方法就是参加专业展会。不仅能以极高的时间效率了解行业现况、洞察潮流趋势,而且对产品品质的判断只有在线下实际把玩中才有感觉。
国内即将到来的展会整理如下,海外的近期就不考虑了:
第116届CSF文化用品商品交易会(2023年8月8-10日,南京国际展览中心)
第14届中国(成都)礼品及家居用品展览会暨2022文创旅游商品展(2023年9月6-8日,成都世纪城新国际会展中心)
中国(杭州)文创展暨电商选品会(2023年10月14-16日,杭州国际博览中心)
第21届上海国际礼品及家居用品展览会暨上海国潮文创产品专题展(2023年12月1-3日,上海新国际博览中心)
三、借助他人的力量
参加展会还有一个好处,就是有机会与供应商面对面沟通。由于他们更了解产品制造层面的技术要点和行业趋势,因此对文创产品的设计能提供专业的意见和建议。
例如你想结合自己的温泉景区做一件水墨山水文创浴袍,那么浴袍厂家(或有过浴袍文创产品案例经验的公司)就会告诉你,要想图案精致,就要用热转印;而用了热转印,就不能选全棉材质;如果改用手感更好的竹纤维,价格就要贵一些??
另一方面,可以面向设计院校或公众开展有奖创意征集或设计大赛,从优秀作品中选择进一步做成产品。
四、遵循流程
好的方法和流程是持续产出好作品的重要保障。前述故宫文创的产品开发流程,是值得所有跟随者借鉴的。故宫有150多人的团队负责从策划到营销的全过程,可就算你只有5个人,甚至1个人,都要遵循规范的流程,形成良好的习惯。
五、模仿营销手段
对于跨界联名合作,关键是要选择品牌知名度基本匹配的合作对象,并且跨界的形式要设计好,不能太生硬,否则会适得其反。
六、来点创新
经常抄别人作业的差生,一旦找到自己的学习方法,要么逆袭成学霸,要么??不用再抄作业了。
1.说故事。可以从自己的旅游资源中提取出故事题材,邀请故事达人或专业的故事创作机构度身定制一个或有趣、或悬疑的精彩故事,为自己的文创产品增加故事内涵,有资源的还可以拍成网络短片或创作成剧本杀,一定会比肤浅的介绍更有利于产品的销售。
2.上科技。从整个文创市场来看,与电子或智能产品结合的案例并不多,但这却是年轻人的主力消费品类。从“小米有品”在线商城里可以看到,类似99元的智能魔方、179元的有声故事投影灯等产品,都有潜质开发成炫酷的文创产品(魔方六个面分别印上字画,或把文化故事制作成有声故事幻灯片)。
3.玩游戏。每年都有新的益智游戏面市,可以选择合适的款式,把文化内容融入进去。例如把199元的智能军棋棋子做成各式兵马俑,或把20元的热门纸牌桌游图案换做三星堆文物的卡通图案。
是时候动手了!
在这个创意为王、内容至上的年代,如果把手头的旅游文化资源进行提炼加工,转化为优质的内容,再通过新颖的创意结合特定功能形态的产品,开发出实用、有趣、蕴藏文化内涵的创意产品,一定会成为迎合全民消费升级的爆款产品!
看到这里,你是不是想立即行动起来?如果确实有好的创意,是时候动手了!
相关问答:
相关问答:“人心惟危,道心惟微,惟精惟一,允执厥中”的时代意义是什么?
感谢好友邀请。
“‘人心惟危,道心惟微,惟精惟一,允执厥中’的时代意义是什么?”
从两个角度说吧——这句话的出处和含义;以及这句话的时代意义。
一,此语的出处和含义。
1,先说出处。
“人心惟危,道心惟微,惟精惟一,允执厥中”,或许不少人知道此语出自《尚书.大禹谟》,但也或许不少人不知道这个《大禹谟》,是一篇伪造之文,收录此篇的《尚书》,也是伪造的,即所谓“伪孔《古文尚书》”。
西汉初年,由秦博士伏生口授了二十八篇《尚书》,由弟子以汉隶记录,这就是《今文尚书》。后来,据说一女子发现了一篇名为《太誓》的古文,汉武帝命将其收入《尚书》中,于是,《今文尚书》就成了二十九篇。
也是在西汉,从孔子家宅院墙壁中发现了以秦以前古文抄写的“经书”,还有河间献王及民间所献之古文书籍,合成了《古文尚书》,除去应该归入《逸周书》和拆分的篇目,也是二十九篇。
西晋之时,发生了永嘉之乱,大量典籍被毁。之后的东晋,发生了豫章内史梅赜进献据称由孔安国作传的《古文尚书》。
这部《古文尚书》,除收入原来《古文尚书》的二十九篇之外,另收入二十五篇伪古文,其中的第一篇即载有本题目之语的《大禹谟》。
这篇《大禹谟》中的内容,是否出于梅赜之手已不可考,但全部是晋代儒生伪造则毫无问题。
2,再说含义。
《大禹谟》,大体可分为三个段落。
第一段,讲帝舜召集大禹和伯夷开会,讨论政事。
第二段,讲帝舜经过考察,拟把帝位让给大禹,而其百般推辞,帝舜坚不改成命。
第三段,讲大禹承继大位之后,按照帝舜嘱托,收服违逆帝命的苗民过程。
“人心惟危,道心惟微,惟精惟一,允执厥中”这句话,在《大禹谟》第二段中间,原文是——
“帝曰:‘来,禹!降水儆予,成允成功,惟汝贤;克勤于邦,克俭于家,不自满假,惟汝贤。汝惟不矜,天下莫与汝争能;汝惟不伐,天下莫与汝争功。予懋乃德,嘉乃丕绩。天之历数在汝躬,汝终陟元后。人心惟危,道心惟微,惟精惟一,允执厥中。无稽之言勿听,弗询之谋勿庸。可爱非君?可畏非民?众非元后何戴?后非众罔与守邦。钦哉!慎乃有位,敬修其可愿。四海困穷,天禄永终。惟口出好兴戎,朕言不再。’”
译成白话是——
“帝舜说:‘来,禹!洪水惩戒我们,你满怀真诚,成功治水,只有你贤;能辛勤为国,能俭朴于家,不骄矜自大,只有你贤。你不自以为贤,天下没人可与你争比能力;你不恃功,天下无人可与你争比功劳。我赞美你的美德,嘉奖你的大功。天命降落到你的头上,你终该成为大君。人心都是危险的,而道心精妙难以觉察,唯有诚心守一,才能保持中道。夸夸其谈不要听,非深思熟虑的谋划不要用。可爱戴的不就是这样的君主吗?可畏的不永远是民众吗?除非这样的大君,民众人还会拥护什么?若非民众,君主能靠谁为他守国。要钦恭敬位啊!慎重对待你的大位,敬行民众所愿之事。如果四海民众困穷,天福就会永远终止。虽然讲话不是难事,但是我的主意不再改变了。”
第一, “人心惟危,道心惟微,惟精惟一,允执厥中”的白话文,就是上文中加粗的部分,不难理解。
第二,还需要明确,整段话,是帝舜对大禹即位的嘱托,是一个紧密联系的整体,上面这句话,是总体含义的一部分。
二,此语在提出年代的“时代意义”。
1,《大禹谟》和这句话不是凭空伪造的。
既然是伪造,还有什么“凭空不凭空”么?
是的。
《大禹谟》,从整篇来说,很多内容和相关思想,来自《古文尚书》的《尧典》和《皋陶谟》。对此不多赘述。
而“人心惟危,道心惟微,惟精惟一,允执厥中”这句话,其依据则是《论语.尧曰》。
《论语.尧曰》云——
“尧曰:‘咨!尔舜!天之历数在而躬,允执其中。四海困穷,天禄永终。’
舜亦以命禹。”
这是说,帝尧曾经对舜讲,好啊,你这位舜,上天之命落在了你的身上,你要诚实地保持中道。如果四海都很穷困了,上天赐给你的大位也就永远终止了。舜,也是用这个话教导大禹。
2,《大禹谟》和这句话,在东晋及其以后,曾有过极重要的“时代意义”。
梅赜,或者他背后的儒生们,为何要伪造一部顶着孔安国作传名头的伪《古文尚书》呢?
一是,孔安国是孔子的世孙,大儒,有极大的名气;二是,当时的社会,特别是东晋朝廷,急需这样一部可资统一天下思想的经典。
后面这一点才是最重要的。
伪孔《古文尚书》,不仅有二十五篇伪造之文,还包括伪造的孔安国传,而且,对《尚书》原有的二十九篇也都做了修改或者塞进了伪造的内容。
当然,后来的学者一致同意,伪孔《古文尚书》,集合了两汉西晋对《尚书》的所有研究成果,并且注解通俗直接。
然而,这部伪孔《古文尚书》,需要真正解决的,是为当时的统治者,提供一套完整的政治哲学理论。这套理论,要着重解决两大问题——一个,是谨防类似王莽、曹丕、司马家族的那种纂位;另一个,是明确最高封建统治者的“圣道”思想和策略。
所以,伪孔《古文尚书》一经献给朝廷,立马受到了高度重视,很快立为学官,后来又成为科举必考的唯一正统依据,一直延续到清朝,莫不如此。
三,下面是本题目这句话的关键所在。
伪孔《古文尚书》,伪造了古文二十五篇,其中,《大禹谟》是重点。
伪造《大禹谟》的立意,就是讲,舜是如何把从尧那里所接受的教诲,谆谆周详地传授给禹的。此文配合其他伪造之文,讲了一个重要道理,即尧、舜、禹、汤、文、武、周公之道,原本是一脉相承的,这就是“圣道”。
《大禹谟》中“人心惟危,道心惟微,惟精惟一,允执厥中”这句话,后来儒家奉为“虞廷十六字”,且大力称颂为尧、舜、禹“三圣传授心法”。
这对后来儒家的哲学理论,起了重大支撑作用。
宋代的“道学”,即从此“人心”、“道心”十六字心传演绎而出。
《大禹谟》以及这十六个字,与伪孔《古文尚书》所编造的《太甲》、《仲虺之诰》、《说命》、《旅獒》、《同命》等篇, 构成此后近两千年儒学道_理论依据。
看到有人从一般字面意义上探讨这十六个字的现实意义,请恕冒昧,这大概是南辕北辙或望文生义之举。
《论语.尧曰》里面的论述从何而来,恐已难考。但毕竟,《论语》成书于战国中期以后。此时,墨家关于尧舜禹禅让的说法业已形成。孔子后学在整理编辑《论语》时,兼收并蓄,他山之石琢为己用,已形成自己的完整理论,也是极有可能的。
总之,本题目这句话,是讲为王的“圣道”,不必套用到每个人的日常生活中,去探讨现在的“时代意义”的。
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