怎么做热点营销？

借势营销专题：如何做热点营销~

1、可以预见的热点，
2、就是你没有办法预计的，突发事件的营销
二、找到了热点，你以为就万事俱备了吗？错了。你才画了张图，离完工远着呢。第二步我们要知道哪些热点营销，我们是要提前准备的，那些热点营销我们是要临时做的，他们各自的目的在哪里？

这个想起来似乎非常简单，

1、需要提前计划的，就是那些可以预见的热点。虽然看起来很简单，但是我想说没那么简单，要知道我们利用这个热点来做营销的目的性非常强。

你是营销产品的，这个热点营销的目的，就是要实打实的卖出产品的；

你是做自媒体的，那么你这个热点营销，就要能看到真实的粉丝增长。

正是由于这种“可预见”的属性使然，所有每一步我们都要做好周详的计划。
你要先知道你做这件事情的目的

（1）、首先要设定好转化的渠道

你是准备通过热点营销，将客户引导到线下，在通过线下的活动引导到店铺进行消费。
我们在做可预见的热点营销之前，你一定要先仔细的考虑清楚，你到底要通过什么的关联方式来营销；中间要通过几层转化；只有思考清楚这个问题，你才知道你要怎么做？
热点营销，一步步的规划不可少

（2）、其次就是你要明白你做这个热点营销的定位人群
如果你的客户是喜欢运动的年轻人，那么你的热点营销的设计，也应该是围绕着他们爱运动，这个话题去研究的。

再比如说你的客户是想给自己学习充电的职场人，然后你做的营销是美食类的，那么你的营销就是无效的。

每次营销，都要思考这是不是用户关注的事情

（3）、设立好一个明确的时间表，要知道很多成功的营销都是慢热的

什么时候在微信开始宣传，什么时候上广告，广告怎么投放，通过哪些平台，预算多少，活动的优惠什么时候上线，线下的准备工作要什么时候到位，产品的预期销量是多少，产品的储备，这些都需要一个系统的时间表来指导你，让你一步步的将你的想法变成现实
2、至于那些临时的热点，自然都是不需要提前计划的或者说计划周期极短的临时事件

这些临时热点的营销，由于具有突发性，更注重的是为自家的公众号带来粉丝。通过公众号的营销，成为潜在客户。这就是突发热点营销的唯一目的，他最重视的就是文章的质量和目标人群的划定。
短时间的热点营销，文章的质量决定了一切

三、找到了方法和操作，我们再来谈谈怎么做才能，真正的做好热点营销

其实我们都知道现在谈到任何营销都必须注意的一个公司：“吸引眼球+情感说服=购买行为”。

如何才能吸引眼球呢？不同的商家拥有不一样的玩法。

好的营销方式可以帮助帮助商家吸引更多的粉丝，然后话是这么说，但是要如何策划出好的营销方案呢?我们可以看到市场上有很多的营销活动;例如满减呐、抽奖呐、买一送一等等，而最受消费者欢迎的还是属于扫码领红包的活动，各个商家也可以参考一下。

　扫码领红包软件的营销功能：

1.如今，广告主完全以受众为导向进行广告营销，因为大数据技术可让他们知晓目标受众现在身处何方，正在关注着什么位置的什么屏幕。大数据技术可以做到当不同用户关注同一媒体的相同界面时，广告内容有所不同，大数据营销实现了对网民的个性化营销。

2.多平台化数据采集：大数据的数据来源通常是多样化的，多平台化的数据采集能使对网民行为的刻画更加全面而准确。多平台采集可包含互联网、移动互联网、广电网、智能电视未来还有户外智能屏等数据。

3.在多种数据的采集渠道的帮助下，企业就是每一个消费者好的朋友，你会了解消费者的一切生活习惯，可以针对每一个人制定个性化的二维码营销方案。

4.个性化营销：在网络时代，二维码营销理念已从“媒体导向”向“受众导向”转变。以往的营销活动须以媒体为导向，选择知名度高、浏览量大的媒体进行投放。

　　扫码领红包软件的优势：

1、活动执行时间精准把控;

2、 大奖调控，借势造势;

3、提高消费者扫码率、参与率，塑造亲民友民的品牌形象;

4、消费者扫码统计：预测未来发展趋势，适当调整促销方案;

5、消费者参与流水：收集消费者信息;提供每一位消费者的中奖流水，包括中了奖品信息、消费者信息、中奖时间等。每一笔支出有据可依，每一份付出有所收获;掌握促销经费流向、分布;

说到最近的热点，那就不得不提现象级的反腐大剧——《人民的名义》。不管是微博还是微信，人人都在讨论达康书记和他的GDP。很好，这已经成功引起我们微信人家的注意！ 

所以码农哥哥快马加鞭，为大家送上了两款关于《人民的名义》热点营销工具——GDP捍卫者、侯局长威武。

GDP捍卫者：达康书记、GDP、飞碟、外星人….国产反腐剧已经升级为好莱坞星际科幻大片！脑洞新奇、画风萌炸。被达康书记圈粉的小伙伴们，此款游戏将成为你们接下来的娱乐食粮。

侯局长威武：惊！正义凛然的侯局长竟惨遭腐败分子突袭报复？身手矫健的侯局长能否虎口脱险？请收看本期的《微信人家互动游戏：侯局长威武》节目。

咳咳，两款游戏昨天下午15点39分已经悄悄登陆线上，之所以今天才说，就是为了给大家一个surprise！怎样，意不意外？惊不惊喜？ 

首先是找到热点事件与产品和品牌之间的联系点。
然后把这个联系点转化成传播的策略。
再然后是发想这个策略点的关联元素。
在关联元素里找到一个创意原形。
最后是通过这个创意原形作创意表现。

热点又称借势营销，粉客豹也是这方面的专家。不想继续面对日渐萧条的公众号运营数据，请往下看。每当发生热点事件时，有没有发觉那些大咖级的公众号都会在极短的时间内从不同的角度去解读这个热点，并且这类文章的阅读、点赞数据一般都不会太差。
这，就是俗称的蹭热点。

如果我们能及时获取热点、充分利用热点，那么就能以极低的创作成本获取到巨大的用户流量。
蹭热点，本质就是借势营销，将热点的势能快速转移到自身，让用户增加对你的品牌/产品的印象。
例如:
“关爱八卦成长协会”推文《王宝强前经纪人100多条开房记录被前妻曝光!王宝强2天前才知道马蓉出轨》。
再比如在里约奥运期间因《【8.10】为什么孙杨总会被别人质疑“服药”?》一文涨粉7.5万的“馒头说”;
杨绛过世后发文《不要在该约炮的年纪谈修行》而涨粉10万的“社长从来不假装”。
这些案例百度一下比比皆是。
借势营销就是说将自己的产品推广融入到消费者满意的环境中去，以达到目的。在这一过程中，可以满足商家追求的“低成本、高输出”。能够带来更多的利润。
　　比如，每年的11月11日，最初因为数字带有四个“1”而被网民戏称为“光棍节”，很多媒体年年都会围绕这个话题来制造新闻，以取悦读者。自从“双十一”购物节问世后，“光棍节”话题的关注度逐渐下降，大家更喜欢讨论的是“剁手”的话题。购买了太多东西，花掉了好多钱，后悔得想剁手，但又控制不住自己“买买买”。于是，那些购物狂被称为“剁手党”，关于“剁手党”的笑话也成为每年11月11日的热门话题，各路商家都会利用这个热点来增加销售额。
　　在2016年“双十一”购物节的活动中，天猫商城又把第一单生意作为新的话题。
　　@天猫：“【2016天猫双11首单13分钟签收！】00:00:09付款成功，00:06:51商品完成打包从仓库发出，00:13:19签收成功。佛山芦苞镇黄先生还在买买买的时候，菜鸟联盟成员EMS就送来了包裹，好神速的快递GG（哥哥）！我们的快递就拜托啦！”
　　第一位顾客仅在零点后的第9秒就完成了支付，天猫商城打包发货只用了不到7分钟，顾客从下单到收货仅仅用了不到14分钟。这个神一样的速度，体现了天猫商城具有强大的平台功能与物流能力。该话题兼顾了热点的娱乐性与公司形象宣传，是一个很好的话题营销模板。

蹭热点不是盲目的，既不能为了蹭热点而蹭，也不能为追求及时性而蹭。
当遇到热点时，不是一哄而上，正确的做法是快速对热点信息进行多维度分析，并得出结论：该热点是否应该蹭、怎么蹭、预估效果如何。
热点分析一般有以下几个维度。
✔.时效性：
即这个热点正处于哪个阶段，如果是刚刚爆发，那恭喜你机会很大；如果已发生几小时，那你就得加油了；如果已发生 1 天，那还是等下一个热点吧。
✔.受众面：
即哪个行业、哪种类型的用户群体会对这个热点感兴趣，用户规模如何。
✔.热度：
热点最基础的，即用户对这个热点人物/事件的关注程度。
✔.传播度：
即是否存在诱使用户主动传播的因素（如情感、实用），热点之所以成为热点，主要是用户间不断地分享传播。
如果用户对一个热点消息只是秉承看热闹的态度，而没有转发扩散的想法，这个热点就没有蹭的必要。
✔.话题度：
即这个热点本身是否带有可讨论的话题，如争议性、群体指向性等。
✔.相关度：
即热点消息和你的品牌/产品是否具有相关度，如果强行蹭一个毫无关联性的热点，最终你只能做一个热点传递者，加深了用户对热点的印象，却不能给自身带来任何效益。
✔.风险度：
蹭热点一定要保持理智，涉及到法律法规或道德伦理的内容尽量不要去触碰，不要热点没蹭到把自己搭进去了，之前有账号强行拿车祸伤亡人数说事，后来无故被封禁了。
具体分析方法为：对上述几个维度分别赋分值，然后相加，当总分值达到（或超过）某额定值时才判定该热点可蹭，同样也可创建雷达图来判定。

确定某个热点可蹭后，我们就要尽快敲定这个热点如何蹭才能效果最佳，热点切入我们同样考虑三方面因素：
▍速度
及时性永远是蹭热点的第一位，要在极短的时间内获取热点、分析热点、利用热点的确很困难，但是笔者根据过往的经典案例分析得出。
蹭热点文章 = 热点阐述+品牌/产品融入+诱导分享
热点阐述很简单，找到热点传播源头或者权威机构的表态，客观、准确地阐述热点事实即可。
品牌/产品的融入需要从热点出发，选择合适的角度，而诱导分享工作则应该是热点前就准备好的。
▍角度
蹭热点的本质是借势营销，让自身品牌/产品借热点的能量而迅速传播，如何让品牌/产品与热点完美地融合（热点切入角度）则是关键。
蹭热点的表现形式为让我们创作一篇爆文，所以其实我们也可以把蹭热点理解为再造一个专属于自己的热点。
这个专属热点的切入角度我们同样可以从：✔.传播度；✔.话题度；✔.相关度；✔.风险度几个维度来判定。
此时的时效性、受众面、热度三个维度已经自动确认了。
▍创新度
现在自媒体行业同质化的内容太多，蹭热点也不例外，一个热点背后或许会诞生数十篇内容几乎一致的文章，用户肯定会产生审美疲劳的。
所以，运营者在蹭热点创作时最好能有一定的创新性。
例如近期的发生权健事件，当前绝大部分的热点文章都聚焦在权健集团身上，如果你挖掘一些丁香园本身的信息呢？

弱者看热点，强者借热点，智者造热点。粉客豹平台可以提供1V1的服务，粉客豹由粉客爆平台＋捞金堂＋红人堂三部分构成。

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