您好，我是化妆品销售刚进入这个行业啥都不会对产品还不了解也不会说话，要怎么提升销售技巧呢？

刚做销售，怎么提升销售话术与技巧~

销售员最爱犯的错就是为产品而产品 其实你推销的不是物品 而是你自己 做销售先做人 人品好 你的物品自然好 把推销变成一种诚意的推荐 如果你站在客户的立场 为他着想 知道他需要什么 知道你的产品哪方面可以满足他的需求 那么何愁无人购买？ 记住：并不是你在卖东西 是你在帮客户买东西 如果你已经领悟 相信你的客户会变成十个、一百个。 贴近法 此法也叫零距离法。你要尽量贴近顾客，消除隔膜。比如推销男装，你应该主动为顾客量颈围，在耳鬓厮磨中，男士多半魂不守舍，找不着北。此时，他必对你言听计从，乖乖掏出钱来。不过，如果有太太相伴左右，运用此法需格外谨慎。 自夸法 你要永远在外人面前充大，以免被人看低。如果你推销保险，哪怕已经三个月没有拉到保单，正饿得眼冒金星，你也要拍着胸脯说：“我每个月提成五千多！刚刚在帝王大酒店陪客人吃过龙虾！”此时你要全力控制口腔，千万不能让口水流出来，有失体统。 亲历法 如果你推销保健药品，你要不惜牺牲健康，把自己说成一个多愁多病身，遍求良医，奄奄一息，直到服了这种药，才使你起死回生。不过，如果你推销的是补肾壮阳、重振雄风之药，则一定要注意斟酌字句，以免引起顾客误会。 简缩法 此法用于售楼小姐。如果你推销的楼盘地处远郊，荒无人烟，你可以这样对客户说：“本住宅拥有田园风光，5分钟可达机场，交通便捷。”你还可以在地图上按直线测距，并以车速每小时300公里来计时，你可以理直气壮地对客户说：“本住宅距市区仅10分钟路程，是百里挑一的黄金地段。” 诱饵法 你先打出广告：“手机赠送，人限一台”，定会有贪图便宜者上钩。等他选好手机，你耐心地给他办理机号卡、保修单，然后说：“请交钱吧！”对方一定大疑：“不是赠送吗？”你可以不紧不慢地说：“对啊，手机是赠送，话费总要自己掏钱吧？赶紧交钱，一年2800块啦！” 放长线 法你打算推销化妆品，但又不想挨家挨户地推销。你可以先开一家美容院，对上门的顾客说：“做一次美容200元，如果购买化妆品，美容免费。”此法定会使你顾客盈门，销路大开。当然，由于美容院的投资很高，你可能需要卖10年的化妆品才能收回成本。 恐吓法 此法需看客下菜，工薪族不在选择之列。你可以盯住一个有钱人，对他大喝一声：“你有血光之灾！”对方必定如雷贯耳，惊恐万状。此时你再娓娓道来，给他指一条出路：“你须外出避灾七日，方可躲过此劫。”在对方的一再苦求下，你不慌不忙地亮出底牌：“黄金周七日游，双飞双卧，八折优惠！钱图旅行社，竭诚为您服务！” 设托法 选一闹市区，挂上黑板，找一儿童表演神算。围观者啧啧称奇时你说：“家长们，你们的孩子都能成为这样的神童！下面我就教给大家培养神童的方法！”等人们争先恐后地围住你，你就拿出一摞书，边分发边说：“《少儿成才法》！每套8本，8折优惠！外配教学光盘8张，全套半价！罗凡

记得采纳啊

答复：（一）、这位同学，做销售行业？
第一、看你的资历要求和适应本岗位能力，
第二、看你是否有足够花销和开支，
第三、挖掘客户最重要。

（二）、这位同学，销售流程的理解？
第一、为了提高业绩，维稳客户关系。
第二、开发新客户，创造优良的口碑和信誉度。
第三、业绩与客户之间，以提升品质服务。

学习心得体会：
这位同学，如果做销售这门工作，可以慢慢适应过来，或者以身边的同事为榜样，都需要细心与细致的学会销售的业务技能，有些销售门类的岗位可以借鉴销售之类的书籍来阅读和学习充电，推荐《销售的金钥匙》之类的书籍，一般做销售岗位是挑战高薪的职业，以成就梦想和财富的开始。
谢谢！

答复：在销售过程中如何提高销售员的技巧？

着重归纳总结以下几点：

第一、作为销售员肯勤奋、爱学习与实践工作，乐于喜好自己，或经常推荐自己的营销知识的一技之长，或乐于帮助他人，以成就自我的业绩和梦想，以搭建合作开放平台，以成就明天的财富。

第二、作为销售员工以细心和细致入微的对待本职工作，以责任心尽职尽责完成属下工作，以事业心为中心论点，积极探索和实践营销技能的本质特点或特色，以注重销售员的稳重大方的性格，和吃苦耐劳的坚定决心，和磨砺不变的坚定意志。

第三、作为销售员以客户为中心思想，做到‘顾客就是上帝’为工作理念，以客户谋求重要价值的体现，以客户拉动产品的需求，以提升产品的品质效益，以倾力打造市场品牌的信誉度和公信力。

第四、在销售过程中，以不断提高销售员的业务素质，以不断培养和培育销售员的业务技能，以不断对销售员进行业务知识培训，让销售员工掌握业务知识的娴熟程度。

第五、在销售过程中，以销售团队的凝聚力和号召力为己任，以全心全意服务于顾客的满意度和忠诚度，以全面接受顾客的评价与否，以全面接纳顾客对于产品的诉求和意愿，做到用心服务、顾客至上的优良信誉和口碑。

第六、作为销售工作，一方面考虑产品的销售渠道，一方面考虑产品的品质和质量要求，只有做到服务于顾客的百分之百满意，让顾客体验或感受产品的价值和需求，更能够让顾客心理认知于产品的品牌和售后服务的承诺。

谢谢！

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林芝县19645749982： 我现在是一名化妆品销售人员…我以后在这行有哪方面发展空间…急…谢谢大家 - ？
伊储地巴： 这个问题也太过庞大和长远了,发展空间从短期考虑,你可以多结识这个行业的人脉,就地取材开淘宝店铺,这个发展的风险不会太大,而且投入也是能够承受.再远一些的考量,可以考虑化妆品实体店铺.

林芝县19645749982： 我是做化妆品销售行业的,进店选东西的我都卖不出去,大脑一片空白 - ？
伊储地巴： 面对顾客的时候要保持微笑,态度一定要好,给人一种亲切的感觉,你感觉你是一个非常外向非常开朗的一个人,这是自己本身,还有就是口才,你不要想说说明书一样给客人讲,这样客人会听不进去,你要想唠嗑一样的针对每一个问题为顾客讲解,这样顾客可以听进去,而且会觉得你非常懂化妆品,愿意听你的,他就会买了!注意不要死板😊

林芝县19645749982： 我是做化妆品行业的,才接触这个行业,我们现在做活动,该怎样做顾客回访,怎么和顾客说呢? - ？
伊储地巴： 可以把活动内容用彩信发给顾客.我认识一位化妆品销售人员.之前一有活动就爱打电话,由于说得太多,顾客可能记不住,后来就改为发彩信.再后来大家熟了,就加为微信好友,并建立一个群.现在有活动就在群里发微信

林芝县19645749982： 我刚开始学美容销售这一行业,怎样才会更快的掌握所学知识? - ？
伊储地巴： 我也刚开始做化妆品销售,不过我这边公司专门针对销售、产品、皮肤知识的书和光碟,还有专门的培训课,跟着老师的培训加上自学,并通过不断实践,就能较快地掌握所学知识并不断提高技能.请问你是做什么化妆品销售的啊.有机会我们可以一起交流交流啊,可以加我QQ1614218601

林芝县19645749982： 我现在做化妆品推销,,,,,可我才进这一行对这一行不懂.我去美容院推销要怎么说????? - ？
伊储地巴： -男人干这一行,艾玛,确实不大好办,不过一般美容院都有自己的产品或者是合作的厂商,生意不怎么好做啊

林芝县19645749982： 谁能帮助我一下,我是刚入化妆品行业的新人,有些东西不懂,请教高手一下! - ？
伊储地巴： 这个很难穷举,要看你在几线城市做,是护肤还是彩妆,销售还是造型.只是想知道牌子,去本地最高档的几家商场一层逛一下就有个大概了解了.国外:日本的,资生堂及旗下十几个品牌;韩国的,LG旗下十几个品牌,爱茉莉太平洋公司旗下品牌;美国的,雅诗兰黛及旗下十几个品牌;欧洲的,理肤泉,雅养,碧欧泉等等,每个国家知名的都有十几种.国内:佰草集,百雀羚,大宝,自然堂,珀莱雅等等,不下百种.

林芝县19645749982： 初学化妆品销售应注意什么技巧 - ？
伊储地巴： 首先要了解自己所在的专柜产品,了解它的配方以及对各种皮肤的针对性.然后根据顾客的要求,加之以你自己的见解,和一点点甜言蜜语,就ok拉.

林芝县19645749982： 从事化妆品销售行业今后有什么发展前景吗? - ？
伊储地巴： 买化妆品能买几个钱啊.你推销人家都不搭理你!做化妆师靠谱些.化妆师们技术活~很受人爱戴的,一个新娘妆就得好几百呢,在北京就更高了,一般都是1500左右,你个妆面就顶你一月工资了!

林芝县19645749982： 请问怎样做一个优秀的化妆品业务员 - ？
伊储地巴：一、态度决定一切端正的态度是做正确的事情的前提.我们在从事业务这个工作之前,首先要清楚自己是不是真正喜欢这个行业,真正愿意投身这个行业.这就需要自己有个很好的职业规划,如果没有职业规划而是报着试试的态度,...

林芝县19645749982： 我是化妆品公司业务员,公司的产品都是针对美容院和代理商的不做零售.请问各位前辈们,我该怎么做,很迷茫 - ？
伊储地巴： 会化妆吗?若是针对美容院和代理商的话 那理论上说应该是比零售要好做.二条路:一:网上适当推广,给自己的公司做广告,像是各种网站 招商都可以做,链接自己的公司主页,详解自己的公司信息 一定要留清楚自己的联系方式.二:出去跑.既然知道是针对各类美容院和代理商,那就对自己的目标客户进行攻克.慢慢来,付出了 总是会有成绩.你要爱这个行业,它就会用自己的方式以爱的形式回报你.