怎样做个化妆品的销售员

怎样做一个化妆品销售人员~

　　我曾有三年日化销售经验，说不上特别专业，不过希望能对你有所帮助
　　一般考核中，主要是考核你对产品知识的了解，这是第一点。因为你一开始还是新手，对产品的了解是最重要的，若连基本产品知识都不懂，又谈什么介绍呢？
　　第二点，你需要知道基本的皮肤知识。做为一名合格的化妆品销售人员，必需了解顾客的皮肤，知道皮肤知识才能第一时间发现顾客的皮肤问题，从而对症下药的介绍合适的产品给她。
　　第三点，一般来说，当你能掌握产品的基本知识和皮肤知识时，你就可以开始成为一名销售员了。考核应该没有问题。
　　最后，想告诉你，销售没有什么特别之处，最重要的一点是只介绍对的，不介绍贵的。呵呵，也就是对症下药啦！
　　服务是基本，微笑对每一位顾客，无论她买一瓶或是一套。
　　产品知识，皮肤知识是硬件，介绍适合她的产品，了解她的需求，不要一味地只知道把产品推销出去。
　　销售技巧，这点不用担心，等你熟悉后，每个品牌都会有各自的培训导师会来教你，一般每个月会有一个会议，销售技巧不是一两句话能说得清的，这和平时的销售经验有很大的连系。每一次销售都是一次销售技巧的累积。
　　送别顾客以及售后。有赠品一定要送，不要小气。发生过敏问题一定要及时处理，不要担心连累自己就不理顾客。当然拥有一个顾客就代表你拥有了她身边的朋友这些浅在顾客。当然如果你失去了这个顾客也就代表你失去她身边朋友这些浅在顾客。
　　说了这么多，希望你能明白，销售没有什么大不了的，真心对每一个顾客，使自己拥有更专业的知识，积累每次的销售经验。不出半年，你就会成为一名很不错的美容顾问了！

了解自己的产品优势，不要只站在自己的立场上，顾客提出一个不满意的问题，你要回答好几个让他满意的优势。顾客的都有需求的，有偏重品质，有偏重价钱，有感觉型的非要看一看摸一摸需要自己多积累经验，从我们这里你得不到什么有价值的学问，其实很简单，切不可以刻意学这些东西，例如，“李小姐，我这个润肤露产品是浓缩的环保型产品，对人体没有任何伤害。一般市面上35毫升的润肤露，价格在35～40元之间，而我这个产品的容量为350毫升，是它们的10倍，按理说价格也应该卖到350元以上。而事实上，这一瓶润肤露只卖99元，是不是很合算呢？同时，这款产品还有防晒功能，延展性、清肤性和滋润性，用后皮肤很柔滑”。

一、胆大 1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？ 3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，并不是去求她给恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。 二、心细 1、在学习中进步。只有具有广博的知识，才会具有敏锐地思想。 　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。 2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。 3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。 三、脸皮厚 1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。 2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但一定会最终成功。 3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。 4、要正确认识失败。失败是成功之母。 5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作用人格魅力和胆识征服一个人的机会。 四、打动客户购买产品的方法： 1、说话要真诚； 2、给客户一个购买的理由； 3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品； 4、热情的销售员最容易成功； 5、不要在客户面前表现得自以为是； 6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想； 7、能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看； 8、不要在客户面前诋毁别人； 9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压； 10、攻心为上，攻城为下。

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嘉禾县17129031051： 如何做好化妆品店的销售工作? - ？
登畏养阴： 如何才能做好化妆品店的销售工作呢?这就要求作为销售人员的我们,一定要想顾客之所想,急顾客之所急,做到真正的换位思考,摸透顾客的心理,这样才会让我们的销售工作做得更好!1、了解顾客的消费水平及需求做为一个合格的销售人...

嘉禾县17129031051： 怎么做好一名化妆品销售人员 - ？
登畏养阴： 一、胆大1、对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的.2、在拜访客户之前做充足的准备工作....

嘉禾县17129031051： 请问怎样做一个优秀的化妆品业务员 - ？
登畏养阴：一、态度决定一切端正的态度是做正确的事情的前提.我们在从事业务这个工作之前,首先要清楚自己是不是真正喜欢这个行业,真正愿意投身这个行业.这就需要自己有个很好的职业规划,如果没有职业规划而是报着试试的态度,...

嘉禾县17129031051： 怎样做一个化妆品销售人员 - ？
登畏养阴： 我曾有三年日化销售经验,说不上特别专业,不过希望能对你有所帮助 一般考核中,主要是考核你对产品知识的了解,这是第一点.因为你一开始还是新手,对产品的了解是最重要的,若连基本产品知识都不懂,又谈什么介绍呢? 第二点,...

嘉禾县17129031051： 如何做好一个化妆品销售员 - ？
登畏养阴： 了解自己的产品优势,不要只站在自己的立场上,顾客提出一个不满意的问题,你要回答好几个让他满意的优势.顾客的都有需求的,有偏重品质,有偏重价钱,有感觉型的非要看一看摸一摸需要自己多积累经验,从我们这里你得不到什么有价值的学问,其实很简单,切不可以刻意学这些东西,例如,“李小姐,我这个润肤露产品是浓缩的环保型产品,对人体没有任何伤害.一般市面上35毫升的润肤露,价格在35~40元之间,而我这个产品的容量为350毫升,是它们的10倍,按理说价格也应该卖到350元以上.而事实上,这一瓶润肤露只卖99元,是不是很合算呢?同时,这款产品还有防晒功能,延展性、清肤性和滋润性,用后皮肤很柔滑”.

嘉禾县17129031051： 怎么做好一名化妆品售货员 - ？
登畏养阴： 化妆品的销售面比较广泛,接触的是最活生生的群众,因此我们就要明确除了尽心介绍我们的产品之外,直销顾客对购买的意见尤为重要,说得通俗点,我们就是要知道顾客对钱的看法. 事实上,关于钱这个问题,客户一般的考虑顺序是: 1....

嘉禾县17129031051： 如何做一个卓越的化妆品销售员? - ？
登畏养阴： 一、自信心.信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售...

嘉禾县17129031051： 想学卖化妆品可是不知道怎样去销售,有谁知道怎样销售 - ？
登畏养阴： 做一名化妆品销售员,首先最基本的就是要弄清楚你销售的这个品牌的理念和性质,比如说有什么产品,怎么分类,每种分类又适合什么样的人,把产品目录好好研究一下,有个好的开始.然后就是销售策略了,你们公司的彩妆肯定都是针对女性的,女性的消费心理和男性不同,看到什么好的就会买,哪怕现在还用不着,女人都是爱虚荣和美丽的,只要在这方面下点功夫,多做广告、 多介绍、 能说会道. 女性消费者自然就会被说服购买, 送点小样, 打个折扣什么的 ,也对女性很有吸引力.最后,就是化妆品销售人员自身了.男孩子卖化妆品比女孩子难点,要把自己的脸面,外表整理干净,从外观上给消费者一个好印象,然后才能有说服力 ,让消费者来了解自己的产品!

嘉禾县17129031051： 化妆品销售如何做好? - ？
登畏养阴： 要想提高化妆品的销售量,当然要掌握一些技巧.1、首先,抓住顾客的心里,让顾客更放心地去买你的产品.2、可以准备一些试用妆,这样大家在试过之后,发现化妆品不错.3、说话一定要具有亲和力,这样才能使顾客更愿意地去接受产品.4、化妆品的售后一定要做好,例如打电话问顾客使用化妆品后的效果等等.

嘉禾县17129031051： 怎么做一个好的化妆品推销员?？
登畏养阴： 首先要做一个有良心的人,不能把那些只有暂时性作用但对以后皮肤有害的化妆品推荐给客户.这是你长期稳定做下去的一个最基本前提.其次,要因人而异,每个人的肤质和消费能力是不一样的,所以,要根据客人的实际情况和需求来推荐适合的化妆品.再就是个人口才了,看你怎么发挥,让客人很爽快很开心的买你的化妆品了.还有最重要的就是,要拉的住回头客,她们会给你带来更多的客户,这是一笔很大的财富.