作为一个房产经纪人,需要了解客户的哪些资料才能成交
作为一个房产经纪人,需要了解客户的哪些资料才能成交
要做一名成功的房地产经纪人,首先要做一个优秀的人.所谓的优秀不是先天形成,它是自我管理的结果.
自我管理是一个由里及表的过程。在这个过程中,最起码要作到自律自强、自我完善、自我控制、练好内功,否则,将距离优秀很遥远。
这里的“里”,就是自信,“表”即目标感、专业度、表达力和细节。
一、自信:
自信讲究的是自信心,我们要明确自信心就是一种力量。
首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。那么,我们的信心来自何方?
1、自我认知良好,无限定性概念;
2、寻求榜样的力量;
3、对成功有较为准确的定位;
4、对成功有足够的耐心;
5、要有梦想,自主、自立、自由。
同时,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的服务,要相信自己所销售的房源也是非常有市场的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。
作为地产经纪人,你不仅仅是在销售房子,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。
二、目标感:
做任何事情,都应该有一个明确的目标,如果丧失目标,就根本不可能达到目标。
三十四岁的美国妇女弗罗纶丝·查得威克是横渡英吉利海峡的第一位女性。完成这项壮举之后,她决定向另一距离更远的海峡卡塔林纳海峡挑战,即从加利福尼亚海岸以西21英里的卡塔林纳岛游向加洲海岸。如果她的壮举能成功的话,她将成为第一个游过这个海峡的女性。
1952年7月4日清晨,加利福尼亚西海岸及附近的太平洋洋面笼罩在浓雾中。那天早晨,海水冻得她身体发麻,雾很大,她连护送船都几乎看不到。她一个人游著,千万人在电视上看着。时间一分一秒地过去了15个小时,她还在游著。在以往这类渡海游泳中,她的最大问题不是疲劳,而是刺骨的水温。
终于,她感到又累又冷,她知道自己不能再游了,就请求拉她上船。随船的教练及她的母亲都告诉她海岸很近了,劝她不要放弃。但她朝加洲海岸望去,浓雾弥漫,什么都看不到。
最后,在她的请求下,(从她出发算起15小时55分之后)人们把她拉上了随行的船,其实这时她离加洲海岸只有半英里远了!
后来她总结到,令她半途而废的不是疲劳,也不是寒冷,而是因为在浓雾中看不到目标。
迷茫的目标,动摇了她的信念。
两个月后,她成功的游过了同一海峡,仍然是游过卡塔林纳海峡的第一个女性,且比男子的记录快了大约两个小时。
因为这次她有了非常明确的目标。
由此看来,目标是多么的重要!在对于目标的把握上,应该注意两大要素:明确量化的结果,掌握限定的时间。
对于目标结果,要分阶段达成,注意积累,循序渐进,不要妄想一步到位。而时间的管理上,应该注意区分到达目标过程中事件的轻重缓急,以便解决问题,向目标靠近。
1、既重要又紧急的事件;
2、重要但不紧急的事件;
3、紧急但不重要的事件;
4、不紧急不重要的事件。
从上面几个方面把握通向目标的事件分析,进行思考和计划:
1、拿出时间来思考,作好全盘规划;
2、每天作好第二天的安排;
3、不要总是让紧急的事情打乱计划。
只有这些我们都作到了,我们的目标将不再遥远。
三、专业度:就房地产经纪人而言,你所从事的本身就是一个专业性很强的工作,你的专业程度直接影响着你的客户,当然也影响到你的业绩。
客户为什么找你买房子?房主为什么找你卖房子?因为你专业,你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌,能给他们一个专业服务业。房主可以以合适的价格卖掉房子,客户可以以合适的价格买到房子,还有未来的增值和想象空间、在你这里,可以得到所需要的所有专业服务。如果问你这个也不懂,那个也不懂,那么客户找你干什么?凭什么要付你佣金?
贝蒂,哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。由于任何一顶待售的房地产可以有好几个经纪人,所以哈德曼如果想出人头地的话,只有凭著丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调:“我始终掌握著市场的趋势,市场上有哪些待售的房地产,我了若指掌。在带领客户察看房地产以前,我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”哈德曼强调,今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解。“知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款是一件很重要的事,所以,房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化,才能为客户提供适当的融资建议。
四、表达力:
用流畅的、富有感染力的语言将你要说明的问题讲给你的客户,使客户能够清楚地了解你语言的含义,了解他想知道的问题答案,这是提高工作效率的重要一环。
但是,请一定牢记一个忠告:感觉总是比语言快十倍。因为这绝对是一个真理。请随时随地注意自己和客户的肢体语言,这是感觉获得的最直接讯号,也许比语言更有效。所以,我们在表达力方面一定要注意下面几个方面:
1、形象:装容适宜,得体自然,服饰规范,尊重对方。
2、眼神:目光亲切,自然平和。真诚相对,顺势而动。
3、语言:口气坚定,充满自信,知识丰富,认真请教,善于倾听,答疑解惑。
4、举止:落落大方,避免拘谨,重视对方,且记张狂。
从上面几个方面看,除过语言外,尚有三条,皆在形象与肢体。所以,我们在向客户推销过程中,除要提高自己语言的表达力外,也要注意自己肢体的语言表达力,更要注意客户的肢体语言。
一般来说,客户们不会直言告诉你他们对你的话能否听得进去,但他们的身体语言会这样做。通过观察人的五个身体语言表达渠道:脸、手臂、手、脚和身体角度,就能知道客户对你提供的资讯的接受程度,这是客户的一种表达力,这些程度像交通讯号灯一样有三种:绿灯、黄灯和红灯。当你观察到客户的这些资讯后,就要开始相应的行动,尽力去了解客户的想法并引领他们转入更加积极的态度。
[绿灯]:这种讯号表示客户对你提供的资讯感兴趣而且非常信任你。这些人的身体角度会面对你,身体略微向你倾斜;他们脸带微笑,眉毛上扬,眼睛始终注视你的眼睛;坐着时,客户不会无礼的翘起二郎腿。你看到这些绿色讯号,你大可放心的肯定你有足够的营销机会,但别忘了你自己的“绿色”讯号将有助于保持和加强客户对你的接受性态度,所以你自己要始终保持开放和友好。
[黄灯]不为你言语所动的客户会亮出黄色讯号,他们可能对你还心存怀疑,也许害怕会后悔自己的决定。这些人的特点是:身体角度与你略偏,脸上表情僵硬、不快、怀疑或者傲慢;他们会抱起手臂、翘起二郎腿,人也显得坐立不安。犹豫和担心导致这样的态度,但这还是比较容易改观的。保持你积极和友好的的态势,用开放性的问题鼓励你的客户说出想法。你可以说:“我想听听你的意见。”或者“你对现在的情况怎么看?”客户的回答可以帮助你了解他们关注的问题,找出症结所在,提供答案,用你积极的态度去感染他们。
[红灯]如果你忽视客户的黄灯预警,客户可能就开始传递红色讯号,这时的事态就比较严重了。红色讯号很容易辨认,这些人身体角度可能威胁性的前倾向你,或者远远地后靠远离你,脸上表情紧张、涨红,有的人开始摇头。他们的手臂抱的更紧,手或握拳,或指指点点,或掌心向外示意你停止。这时候你应该快速采取行动去使客户平静下来,挽救局面。首先,不要为自己辩护,先对客户的这种态度表示理解;然后重新部署谈话方式,把重点放到你的建议的优点上来;第三,继续不断的传达你自己开放和友好的积极讯号。
有一点要记住,预防比治疗有用得多,在与客户谈话中时刻注意他们的身体语言,当看到黄灯时就要提高警惕,让客户的身体语言指导你顺利开展营销工作。
五、细节:
细节是完成的重要程式,只有把握每一个细节,力求完美,你将取得完美的结果。具体要把握好下面几点:
A、在接待环节,就要注意作好收集关于客户的资讯的工作。比如客户的姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联络电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;
记录每一次洽谈经过,将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况),以便掌握客户情况;建立联络通道。与客户保持经常性的联络,通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友;
坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定,就要继续跟踪;
结案。记录客户成交情况或未成交原因。
经纪人应该经常在空闲的时候,翻看自己的客户档案,回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候,我都可以准确地叫出他的名字,和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要在工作当中,认认真真地用心去做,肯定会达到销售技巧的最最高水平。
B、善于在细节上捕捉灵感。
1、具有专业形象,一言一行要面带微笑。
2、时时与顾客交流,缩短彼此距离。
3、顾客问的每一句话,回答前要想想他是什么目的。
4、仔细聆听顾客的每一句话。
5、不要把自己的思想强加给顾客,先肯定后否定。
6、不要做讲解员,要做推销员。
7、要运用赞美、赞美、再赞美。
8、在谈判中不慌不忙,要注意语气的变化,有 *** ,有低估。
9、在作介绍是要语言明确,简单易懂。
10、理论分析要到位,要侃深,侃透、侃细。
11、要灵活,讲例子不讲大道理,给人深入浅出的形象比喻,达到声情并茂的效果。
12、顾客提出问题一定要抓住,分析到位,牵住顾客。
13、间接逼定充满自信,一轮不行下一轮再来。
14、必须准备充分落分明。话题,不能冷场。
15、咬字清楚,段落分明。
C、耐心、诚心的把握好各种细节。
从客户角度考虑,绝大多数客户不可能一次就看中,作为一个经纪人,你如果一次能提供比较多的选择,客户会感激不尽。毕竟,你为他们考虑了下一步。
有时经纪人要去带看的下一个物业的情况时,最好直接建议客户去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋,他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们,免去他们的奔波,无形中,你的服务又进了一步。
设想有一百个客户来看房,能有一个人当场给单吗?也许有时会有的,但绝大多数情况下,这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识,没有任何的信任关系,客户会犹豫,再犹豫;考虑再考虑。但是,做为一个优秀的房产经纪人,绝不能因为一百个客户来让你带他去看房,结果没有一个人下定而心灰意冷、怠慢客户。如果没有耐心,你绝不会成为一个优秀的房产经纪人。
以一百个客户为例,这一百个客户你如果细心照料的话,在将来的某个时候,任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话,你将一无所获。而你如果反其道而行之的话,你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友,有亲属,有朋友的朋友,有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定,并不代表他们将来不能,何况不能立刻落单并不一定是他们的错。
一般人陪客户看房时,可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料,再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时,只要有时间,总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料,让客户有更多的选择余地。
房产经纪人了解客户的需求有哪些
越详细越好,如购房要基本了解客户
1、期望楼盘,如果此楼盘没有适合的周边楼盘有很合适的是否可以考虑
2、购房预算,是贷款还是全款,首付大概有多少,就是探一下客户的底,接受能力在什么范围,缩小房源搜寻范围
3、房屋朝向
4、房屋居室
5、对装修有没有要求
6、如有合适房源什么时间看房比较方便
越详细越好,其实经纪人给客户找房子就像给人介绍物件似的,了解的越清楚越能在最快的时间配对成功。
祝你成功!
全国房产经纪人注册需要哪些资料
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房产经纪人考试难不、需要看那些资料?
当地的经纪人证可能比较好考,但是全国的比较难了,功课不多要求不少。。。加油哦! 2007年全国房地产经纪人执业资格考试、注册指南
1、取得房地产经纪人执业资格的途径是什么?
答:通过全国统一的房地产经纪人执业资格考试。
2、报名参加房地产经纪人执业资格考试需要具备什么条件?
答:凡中华人民共和国公民,遵守国家法律、法规,已取得房地产经纪人协理资格并具备以下条件之一者,可以申请参加房地产经纪人执业资格考试:
(一)取得大专学历,工作满6年,其中从事房地产经纪业务工作满3年。
(二)取得大学本科学历,工作满4年,其中从事房地产经纪业务工作满2年。
(三)取得双学士学位或研究生班毕业,工作满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年。
(四)取得硕士学位,工作满2年,从事房地产经纪业务工作满1年。
(五)取得博士学位,从事房地产经纪业务工作满1年。
3、房地产经纪人执业资格考试有哪些科目?
答:房地产经纪人执业资格全国统一考试共有四科:《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》。
4、2007年房地产经纪人全国统一考试在什么时间?
答:2007年房地产经纪人全国统一考试时间定在2007年10月20日和21日 。
5、各地考生在何时、何地报名?
答:各地拟准备报名参加房地产经纪人考试的考生,请您留意自己所在省、市、自治区建设和人事主管部门的有关通知(各地考试部门可在本网站的“考试中心”栏目处查询),按通知要求的时间、地点报名。
6、考生如何获得考试报名表?
答:请考生到您所在省、市、自治区考试报名地点咨询,并索取有关表格。
7、怎样购买房地产经纪人考试大纲和考试辅导教材?
答:(1)考生可以在考试报名点购买考试大纲和考试辅导教材。(请考生购买正版教材)
8、房地产经纪人考试辅导教材有哪几本?
答:全国房地产经纪人执业资格考试辅导教材一套共四册(含《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》)以及一本考试大纲。
9、考生是否需要参加各地举办的房地产经纪人考试辅导班?
答:考生是否参加各地举办的房地产经纪人考试辅导班,可根据自己的实际水平和需要自行决定。
10、房地产经纪人考试有哪些题型?
答:四科考试题型均为单项选择题、多项选择题、综合分析题。
11、考生在考试前要做哪些准备?
答:考生在报名后应该认真复习房地产经纪人考试辅导教材,并通过书中的复习思考题检验自己的掌握情况。在考试前,请考生及时领取准考证、检视考场,准备考试用具(2B铅笔、计算器、钢笔等)。
12、进入考场,考生可以携带那些考试用具?
答:2B铅笔、橡皮及钢笔或圆珠笔。
13、考生进入考场不能携带哪些物品?
答:考生进入考场不得携带电子记事本、寻呼机、行动电话等通讯装置;已带入考场的要切断电源,并与其他物品一同存放在指定位置,不得带至座位。
14、填写答题卡应注意什么?
答:请考生仔细阅读涂卡说明,填写清楚自己的姓名、准考证号。注意数字和方框的填涂位置要相互对应。请不要在答题卡上做任何标记,要保持卡面清洁,不要摺叠答题卡。一定要用2B铅笔把需填涂的方格填满,填涂时不要出格,也不要以三角、圆圈、圆点等形式代替填涂方格。
15、填写考卷上的考生资讯应注意什么?
答:请考生看清楚考卷上所要求填写的考生资讯,并对应填写,不要将文字写到所要求的填写范围之外。
16、全国房地产经纪人考试办公室值班电话是多少?
答:考试期间,全国房地产经纪人考试办公室值班电话为(010)88083150/51。
17、考试结束后,考生如何查询考试成绩?
答:考生可以在本网站查询考试成绩或按准考证上公布的查询电话查询成绩,或直接打电话到当地的人事考试主管部门查询成绩。
18、房地产经纪人考试成绩几年有效?
答:房地产经纪人考试成绩实行两年为一个周期的滚动管理办法。例如,某考生2005年报名参加4门考试,其中有一门成绩不合格。该考生在2006年只需报名参加未合格的那一门考试。如该门考试成绩合格,则视该考生通过了全部考试。如成绩还不合格,其2005年的3门考试成绩不能滚动到2007年,2007年该考生需要重新报名参加4门考试。
19、房地产经纪人执业资格证书有效期是几年?
答:房地产经纪人执业资格证书终生有效。
20、取得了房地产经纪人执业资格证书后是否就可以执业了?
答:不可以。取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的人员,必须经过注册登记才能以注册房地产经纪人名义执业。
21、取得房地产经纪人执业资格证书后应该到哪里注册?
答:取得房地产经纪人执业资格证书后,应向省、自治区建设行政主管部门,直辖市房地产行政主管部门或者其委托的部门申请注册。
22、怎样办理注册登记手续?
答:房地产经纪人执业资格注册由本人提出申请,经聘用单位送省、自治区建设行政主管部门,直辖市房地产行政主管部门或者其委托的部门初审后,统一报中国房地产估价师与房地产经纪人学会注册。
23、办理注册登记手续时应提交哪些材料?
答:考试成绩合格者办理注册登记手续时应提交(1)房地产经纪人执业资格注册申请表;(2)《房地产经纪人执业资格证书》;(3)业绩证明;(4)所在单位考核合格证明。
24、房地产经纪人执业资格注册证的有效期是几年?
答:房地产经纪人执业资格注册证的有效期是三年。期限届满时,如果您想继续执业,您需要参加继续教育,达到继续教育要求后可以进行续期注册。
作为一个房产经纪人应该怎么样做才可以赚到钱?
熟悉周边楼盘资讯,包括哪个小区有哪些房型,对周边的配套设施,如学校、医院、超市、菜场等都要熟悉,这样才能给客户很好的介绍。要注意个人仪表和说话方式,要给人以可以信赖的感觉。要会向房东砍价格,利用政策等资讯打压房价,又要会向客户抬价格,多说房子的好处、房价走势和政策资讯,两方都可以说出来。要勤劳,多带看,多带看才能提高签约率,想买房的人最需要看到自己比较满意的房子。多向比较有经验的人学习。
房产经纪人成交案例分析
一个成功的经纪人
成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)
2、找开电脑,检视前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。
3、开启电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、检视本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个楼盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
16、有时间到附近交易活跃的社群兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联络,加深感情争取控盘(签独家委托)
18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联络)
22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!
作为房产经纪人怎么约客户看房比较有效
你必须的掌握客户的工作、休息时间,根据客户的时间来定身打造,否则客户会觉得麻烦而不愿意前往,再则你需要了解客户对物业的需求,特别是周边环境和配套,这些都满足了客户的需求后,你可以将物业的紧俏性告知客户,让他安排时间与你一同前往。
房产经纪人为何约不来客户看房?
卖买是看供求和价格的,如果你的房产所在的区域比你便宜的同类房产一大堆,或所在区域跟本没人要房子,那再利害的房产经纪人也约不到来看房的客户。
想成为一个房产中介的房产经纪人需要哪些条件,像学历,年龄等
说实话,要是不考证的话 是很难的 最好就是考个房地产经纪人资格证 学历 专科以上就可以 年龄嘛 好像没规定
房产经 参考,文档纪人,需要了解客户的以下才能促成交易:1. 财务情况:了解客户的财务状况,包括收入、储蓄、投资和信用情况。这可以帮助确定客户的购房预算和可行性。2. 购房需求:了解客户的购房需求,包括所需的房屋类型、房间数目、卫生间的要求、位置和居住区域的优先级等。这有助于更好地匹配客户的需求和有效推荐合适的房产。3. 时间要求:了解客户的购房时间表和紧迫性,以便制定适当的计划和推荐适宜的房产。4. 购房目的:了解客户购房的主要目的,是用作自住、投资还是其他目的。这有助于确定适合客户目标的房产类型和位置。5. 家庭状况:了解客户的家庭情况,包括家庭成员数量、年龄、特殊需求等。这有助于确定适应家庭需求的房屋配置和周边设施。6. 贷款情况:了解客户是否需要贷款购房,以及他们的贷款限额和条件。这有助于安排合适的购房方案并推荐适合的贷款机构。7. 法律和法规:了解客户对房地产市场的法律和法规方面的了解程度,以便提供必要的信息和解答问题。8. 其他要求:了解客户的其他特殊要求,如对安全、交通、教育、医疗等方面的要求,以便考虑推荐适宜的房产。通过了解这些,房产经纪人可以更好地理解客户的需求和能力,为其提供符合要求的房产选择,提供专业的购房咨询和支持,从而促成房产交易。
如何做一个合格的经纪人?
房地产专业知识(包括房地信息)。所谓房地产经纪,是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间,通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家:上家和下家,并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说,掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括:房地产有...
一个房地产经纪人的晋级之路
”传统商业像帝国扩张,打下一个地方,就兼并一个地方。服务业像是生物生长,把周边的资源光热水土,一点点地吸收到自己的体内,融为一体。陈美玲用质朴的语言总结了一个房地产经纪人的晋级之路:“其实我只是一个平凡的经纪人,也是每天做着最平凡的事情,只是刚巧我想要把每一个平凡的事情都做好,...
怎样才算一个合格的二手房经纪人?
作为一个优秀的房地产经纪人,应具备以下十种能力: 1、承压能力。 摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪...
房产经纪人3个月不开单怎么办?
2、放开自己加强沟通脚力 房产中介行业毕竟是一个服务型行业,用最好的态度来面对客户,与客户交流,吸引客户的注意,让客户有一个良好的购房体验,才能有一个自己的口碑和人脉。3、通过学习提升自己 爱学习是做好房地产经纪人的基础,只有专业知识才能服务好客户;多跟前辈接触,学习经验和教训,并善于...
怎样才能做好一个出色的房地产网络经纪人?
::成功经纪人的日常工作:::1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异...
房产经纪人个人总结
房产经纪人个人总结通用范文4篇 总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它可以使我们更有效率,不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结有什么格式呢?下面是我为大家整理的房产经纪人个人总结通用范文4篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。 房产经纪人个人总结通用范文4篇1 光阴似箭,20xx年即将...
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一、中介公司的产生中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定,为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢?因为当经济发展好投资生意有可观回报,工人收入增高、人民开始富裕,字然会在衣、食、住、行,追求更好,特别中国人的传统思想、住房非常重要,因为住除了有一个居所之外,现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征,...
做房产经纪人的7个理由
大部分的人都有一份工作,或一个职业,但却不一定能令人发展潜能。有些人的工作范畴受到种种限制,他们的辛劳不仅无助于成长,反而是阻碍。他们不喜欢现有的工作,惟一让他们能接受的,不过是由熟练这份工作面带来的安全感罢了。而专业的房产经纪人深知惟有缺陷,他们的成长才会是无可限量的。他们知道...
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二手房经纪人销售一般一个月能卖几套房子?
最多21套。杭州房产经纪人的收入主要来自两部分:底薪和佣金。根据每个房产中介的不同情况以及房产经纪人个人资历深浅,一般房产经纪人的每月底薪在1000-2000元左右。佣金提成按分段累计,有的按月考核,有的按季度考核,基本佣金提成在总佣金额度的8-40%之间。而今年绝大部分的经纪人收入都增长了20-50%...
繁航荷普: 房地产经纪人在从业过程中,也是和客户进行一场心理较量的过程.要想尽快的成交,需要了解和掌握客户的心理.了解了客户的心理,我们才能知己知彼,百战不殆.房地产交易市场上,我们先分析一下市场下谁再买房?按照客户的购买行为...
太谷县13561913550: 作为一个房产经纪人 需要注重那些?需要了解哪些? - ?
繁航荷普: 房产经纪人最重要的是专业,让客户在最短时间内知道他所要的户型,价位,大小在自身所负责区域的哪块有,适当的给予一定的建议,同时需要了解自身销售的产品,还有现在的市场,客户的需求与自身的配对能力
太谷县13561913550: 假如我在房产中介工作应该知道那些信息 - ?
繁航荷普: 在房产中介上班,你最起码要(觉得在哪家公司都一样)知道你们公司的经营理念,然后就是关于房产相关的问题了,第一是你要清楚的知道关于你们所在位置的二手房的一个大概的走向、价格和发展前景;分析客户的心理(因为客户买房子有很多种原因,比如说是投资的,那么你就介绍升值快的,价格无所谓的,自住的,你就介绍环境好的,价格实惠的);房产的相关税费和法律等都是你要知道的.
太谷县13561913550: 作为一个房地产经纪人应该了解哪些知识 - ?
繁航荷普: 房地产基础知识,所有和房子有关系的知识你都要了解.包括土地,批文,规划,政策,建筑知识,户型设计,装修知识,相关的国际法律法规啊,很全面的.你报考一个全国的房地产经纪人考试就知道自己需要了解什么了. 一般的报名时间是在六月份,你可以在网上关注一下. 这个考试因为涉及的知识面比较广一点,所以考试的通过率不是很高,一般在百分之八到百分之十.加油
太谷县13561913550: 在房地产中介公司工作需要掌握那些内容 - ?
繁航荷普: 作为中介需要了解的东西如下:1. 银行的贷款利率及贷款折扣(因为大部分购房人都是办理按揭贷款,如果办理的贷款利率低的话买受人也会比较高兴) 2. 详细的了解过户手续,及过户的流程(因为每个买受人都希望自己找到的中介都是专业...
太谷县13561913550: 我是一家房地产的经纪人想知道带客户看房应该注意哪些事项 - ?
繁航荷普: 搭出租车时帮客户开门,人少则并排坐后(有利沟通),人多则坐前.要搭客户的车时原则上一个人坐前,两人则坐后.约到现场时,确定对方后主动递上名片,尽量不要约在现场,约在本店或离现场比较近的连锁店,以便让客户了解公司,...
太谷县13561913550: 关于房地产的必备常识是什么? - ?
繁航荷普: 1.对房地产经纪人来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣. 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果. 3.推销...
太谷县13561913550: 做二手房中介需要了解那些专业知识?? ?
繁航荷普: 我觉得应该有几点,首先1、对公司要有全面的了解包括房产买卖的流程与质量管理,售后服务的内容鸡公司的发展方向,掌握房地产常用 术语.朱雀把握当地房产东涛和竞争对手的优劣势和可靠买点的信息,另外还必须掌握房地产营销知识,银行按揭知识,物业管理知识,工程建筑知识,房地产法律知识等等.2、唱我客户的购买心里和特征.要了解客户在购买过程中存在的求是,求新,求美,求名,求利的心里以及偏好,自尊,仿效,隐秘,疑虑,安全等心里.3、了解市场营销的相关内容.经济人员应该学习房地产的产品策策略,营销价格策略,渠道策略,促销祝贺策略等知识,要有强的应变能力,为人真诚自信,乐观大方,责任感强,自制力强.
太谷县13561913550: 一名优秀的房产经纪人应该具备哪些条件? - ?
繁航荷普: 我本身就是做房地产经纪人的,很高兴你能这样认为地产经纪人,谢谢你! 地产经纪人主要是针对客户的要求进行匹配房源,让客户安心,开心,放心的最终买到或者租到心仪的房子才是最终的结果,那种给别人帮助带来的喜悦才是我们的开心之处. 我觉得具备的条件有:热情周到的服务,流行的语言表达能力,还有敏捷的思维能力,详细耐心的资源信息解释.
太谷县13561913550: 做好房产销售工作有何讲究 - ?
繁航荷普: 想做好一个优秀的房产经纪人,要注意以下的细节:1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你.2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气、宽带...