我刚刚成为一名房产中介的经纪人但是我什么都不会有谁有经验可以帮帮我吗？

急求帮助！我是一个房产经纪人！在今天晚上公司有一个演讲训练！但我不知道该演讲什么希望能有谁帮帮我！~

首先，我很荣幸加入。。这个大家庭，在这里我学习到了许多学校不曾学到的东西，无论将来我到任何一个地方，这些东西都是我有利的财富。然后再讲你的见解或者你的意见，也可以分享知道或者向谁学习，自己发挥吧，这个没什么难的。

你是北京的?我也是刚入这行不久.给你几个建议吧.第一,你可以向你的直属上级请教任何关于工作的问题,而不必一开始就向老员工问这问那.第二,如果你对你所在的城市不熟悉,买份地图骑辆车去熟悉吧.第二,如果你对你所在城市市区分布,道路分布,住宅区分布很熟的话,可以向你的直属上级索要看房钥匙借条(不知道你那叫什么,反正就是看房子要钥匙而你所在的分部没有那你就得去别的分部借),借钥匙去看房.了解房子的朝向啊结构啊环境啊等等.当然这些工作完了之后,你们公司不要告诉我不给你培训的.肯定会有培训,那就涉及到很多专业知识了.先不要急,什么事都要一步一步来嘛.就说这么多了.祝你好运!

一、中介公司的产生
中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？
因为当经济发展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，字然会在衣、食、住、行，追求更好，特别中国人的传统思想、住房非常重要，因为住除了有一个居所之外，现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征，如果你拥有的房子越大，就代表你的成就越大、越辉煌，此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方，楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。
但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房，为什么要买二手房呢？
因为发展商大多数楼花，往往要等上一段时间才能交楼，加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全，又或者是因为地点的原因，所以会令部分人转往买二手房，这时中介公司就能发挥作用。
二、中介员的角色
请问阁下是否想过中介员起什么角色呢？你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢？
其实中介员是一个比较特别的行业，我们同其他行业的业务员是有很大的不同，一般行，业的业务员是公司有一些自己产品推出市场，公司应因市场定好价格，业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。
而我们的角色名副其实是中间人，我们无自己的产品，无自己的定价，我们所做的全受人委托，完成任务收取佣金，我们是推销服务，推销你的承诺，推销你的关系，你的说服力等等而令对方给予你信任。
三、中介员每日工作习惯，纪律及工作态度
中介元每日应有工作的程序及计划，不可以用“见步行步”的态度处理，要对每见事都
要认真处理，不可以用今日的利益来衡量，因为中介工作好象农夫耕种，今日播种明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类，就是预备、执行、才有收成。
预备：古人有话“工欲善其善，必先利其器”所以预备工作是非常重要，如果预备工作做得不好，就算你有多大的能力问题还是会出现的。所以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘，更新业主动态及楼价。
锄价（制造一些比市场价低的楼盘）
受业主委托的物业空置，要积极争取钥匙。
1、为什么要不停找新盘呢？
现今市场竞争非常激烈，中介公司在同区可能已有多间地产，如果我们无足够的盘源，提供不到多一些盘源给客人选择，无论你口才多好，客人最终会去其他公司买楼，试想想你如果要买日用品，在你前面有一间只有小量货品选择的商店，另一间是货品齐全的家乐福，你会去哪间呢？
2、为什么要更新业主动态及楼价？
更新的主要目的，是贴近市场咨讯动向，借着用电话或面谈与业主建立关系沟通，了解业主卖楼的心态及意向，价钱是否改变或说服业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出，如售出或租出，询问业主已售或已租的价钱，了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交，从而了解行家动态。再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租，或者只是用试试的心态，如果在更新过程中能预早知道，我们可做出相应对策。
请你记着，如果你每天用心与业主沟通的好，能令业主留下良好的印象，当你有客户要谈价钱或条件，一定会比其他对手容易得多。
3、锄价（制造荀盘）
锄价是利用更新时与业主预先谈价钱，用较低价钱与较差的条件与业主协商，得知该业主是否急让，当制造出一个荀盘后，就代表你在这宗交易有50%成功率，为什么呢？
因为市场中介员很多，你要比人优胜，首先你的货品要比人优胜，如果你没有荀盘介绍给客户，你就不会有客，就算是有，也不会选择你。
4、当你预先制造到荀盘，就可以缩短你们协商的时间，加快成交速度，减低中途的麻烦及难度，令你的风险减到最低。就算有对手同你竟真同一客户，你也能胜券在握。但是请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易，不可能一两句能制造的，是要持之而行，不停用洗脑地方法同业主交谈，就好象一副黑色的墙你要把他变百，不可能油一两次就能完全变白，你需要油可能五次或更多才能完全变白色。

成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

失败业务员的日常工作
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
20、对买卖手续流程不充分了解。

多学习楼盘知识；二手房交易细则等。
多跟老经纪人带看房子；学习话术。
最后形成自己的风格，搞定客户。

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密云县13767427948： 现在刚做房产中介 但是做的很不开心 很没自由 上班早 下班晚 有时候11点以后才能下班 我感觉心里少了东西 - ？
成王顺迈爽： 你唯一需要做的就是理解和坚持.这行非常辛苦,有句话叫把女人变成男人,把男人变成超人,这是对二手房销售人员的写照.虽然很苦、很累,但是也必定是有乐趣的,之所以你没有感到任何的乐趣,那是因为你还没有真正融入这个行业,...

密云县13767427948： 我刚刚成为一名房产中介的经纪人但是我什么都不会有谁有经验可以帮帮我吗? - ？
成王顺迈爽： 多学习楼盘知识;二手房交易细则等.多跟老经纪人带看房子;学习话术.最后形成自己的风格,搞定客户.

密云县13767427948： 房地产经纪人初期工作怎么做??如何得到房源及客户的信任?? - ？
成王顺迈爽： 房产中介人初期的工作一般是熟悉当地所在楼盘的位置和名称,住户数和户型,以及了解所在房源的情况;然后你要熟悉房产过户时要缴纳的各项税费,以及详细的买卖流程和合同概况.得到房源的渠道很多,一般客户上门给予,还有楼盘里扫楼以及电话营销帅选和网络渠道.总之方法很多.得到客户的信任就是个功夫活儿了,需要你有一定的销售从业经验的积累,慢慢的就水到渠成了.一点就是想客户所想,给客户所需,那么你一定会得到客户的信任.满意吗?

密云县13767427948： 我作为一个房产经纪人新手的话每天就感觉不知道该干嘛!如何给自己每 - ？
成王顺迈爽： 作为一名房产经纪人新手,要学习行业知识及了解行业动态,学习掌握更多销售技巧,房产经纪人新手可以去跟着老经纪人学习经验技巧,还可以去房客多经纪人在线学堂学习经验技巧以及行业动态等矜夸,尽快让自己了解这一行业,尽快的上手工作.在日常的办公中,还可以借助房产软件房客多,提高自身的工作效率,尽快赶上落后的步伐.

密云县13767427948： 我做房产经纪人有一段时间了 但是对于找房源还是不上手.怎么样才能找到房源啊!请说的详细点 - ？
成王顺迈爽： 方法大致如下:1:电话接待,一般公司比较大的,业主会主动打电话到离房主附近的房产公司,所以要多接电话.2:门店接待,房主下班了,或者吃玩饭后会出去散步,到店面的也不少,一有人到门店你就得比别的同事早出去,呵呵,先到先...

密云县13767427948： 我刚做房产经纪人,很无从下手,怎么办? - ？
成王顺迈爽： 最直接,最理想的办法,向身边的同事,学长,多问,多实践,学到是自己的的,付出总有回报.

密云县13767427948： 刚毕业就做了二手房经纪人,已经半年了,想给自己定一个很有前景的规划,但是一直找不到方向! - ？
成王顺迈爽： 房产经纪人,说白了其实很简单.就是围绕客户找房子和围绕房子找客户.首先你要给自己找准定位.最重要的一点是兴趣,你要确定你是否喜欢这个行业.把它当作你喜欢的事情去做肯定做起来会很轻松.这一行所需要的知识面非常广.开发、带看、下定、过户、物业交接、贷款程序、当地的房产政策及买卖过户税费算法等等.还有一些必要的装修、选房常识等等.要去学的东西很多.不是简单的带看而已、要是决定做这一行,就要做好吃苦的准备、这行不管哪个环节都要做到精益求精.做到百分之九十九都算是失败.很辛苦但高回报的工作.

密云县13767427948： '心理咨询'我是做房地产经纪人的,可是我的总是,不能真正的进入工作状态... - ？
成王顺迈爽： 从上述,不难看出你还在坚持自己的原则,也是做人的原则,诚信,不管怎样,我还是支持你,做好自己,而对于你不善于和客户沟通这方面,我想你应该好好反省一下了,客户跟你就一面之源,要想客户了解你,相信你,你就必须和客户沟通...

密云县13767427948： 我是一名新手,刚刚入行,怎么做一名优秀的房产经纪人 - ？
成王顺迈爽： 作为来一名房产经纪人,首先要熟悉小区与商圈,周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施.了解小区的优缺点,房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型,这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可.掌握房地产的从业知识源,买卖双...

密云县13767427948： 刚进入房产公司 做房产经纪人 如何更快的入门呢? - ？
成王顺迈爽： 我就是房产经纪人,已经两年了. 我想告诉你的是,做好它需要坚持(好的基础),思路和意识要好. 基础,就是熟悉楼盘,熟悉税费,熟悉操作流程.熟悉沟通技巧. 思路,就是知道在每一步操作中,知道重点,有一个好的思路. 意识,就是有提前预判能力和反映能力. 我说这么多也很麻烦,我就是想告诉你,你现在就是把第一点做好,其他的不断的学习吧,祝你成功.记住,心态决定性格,性格决定命运!!!