面试的时候面试官问你“什么是销售”该怎样回答

面试时，面试官问你，你学文秘的为什么要做销售？该怎么回答~

因为每一所大学里。所设的科目。基本都是相同的。特别是基础课。有是有的。这是车重点不同。专业课和考察课。只是时间不同。关键话说侧重点不同。
营销和文秘。都有心理学这门课程。只是实习的时间长短不同吧。
在行业选择上。营销和文秘。是有共性的。不是背道而驰的。风马牛不相及的。
我认为在职业选择上。选择自己喜欢做的事。会更自信，更执着。未来充满信心。就有信心和决心，把这件事做好。
从价值观的角度上来看。追求的不同。有人追求的是名有人追求的是利，营销目的在与利，世界上经济最富有的人。都是营销出身。只有营销才能赚到更多的钱。
所以。人面试时，选择营销。你对他带来更大的物质利益。不是自己喜欢的职业。何乐而不为呢？

销售=产品+人脉关系+售后！从某种意义上来说：销售产品等于销售人脉关系！目前销售主要分为2种：1，专业线销售（利用对产品的熟练程度向客户推销），2，感情线销售（利用人脉关系向客户推销）。
绝大多数企业比较认可后者。

职业概况什么是销售？销售就是在最短的时间内，用合适的价格把任何产品卖给相关的人。销售就是服务。解决客户问题，减轻负担，或帮助客户把工作做得更好。销售就是获得最大的差价。

销售，是目前人才市场最流行、最司空见惯、最为活跃、最富挑战性的职业，也中流动性最强、工作量极大、工作最辛苦、最富社交性的职业。销售可以说是一个商业公司和企业里面最高端的功能。产品或者服务的销售直接或者间接的推动经济的运转， 因为你手里的大部分东西，都是买来的， 而有买的，就有卖的。

销售人才之所以流行，是因为它是市场经济不可缺少的环节。 企业不论从事什么，都需要有人去做这样的营销，可以是产品、是服务、是品牌，但营销这个职位是每个企业中不可缺少的组成部分，这支营销队伍就像人类身体中的血管支撑着企业的生命。一个企业的成败在某种意义上说与它的营销队伍优秀与否是成正比的。

之所以说销售人才活跃、具有挑战性，是因为我们可以在不分国界的任何角落里都能感觉到他们的存在，任何传统的工业、任何新兴的行业都有从事营销工作的人们的身影。他们推销新产品、新服务、新品牌，不断挑战新的空间、新的领域、新的对象、新的客户。这就是这个职业的特点。

营销工作的流动性还表现在人员方面。营销部门也许是企业中人员变更最频繁的部门了。最主要的原因就是工作压力造成的，许多人由于各种原因不能胜任其工作，不能完成工作目标自然就要被淘汰了。这就是人们常说的竞争的结果，因此也是人们在招聘会上见得最多的职位了。

就大家熟悉的职位来说，营销工作的职位也是五花八门：业务员、销售代表、销售工程师、销售主管、销售专员、销售经理、城市经理、地区经理、大区经理、销售总监、销售总经理，等等。而当一个业务代表从最低的职位开始，如果他能以极大勇气做下去，并不断地取得成就，那在他七八年之后就会有所收获，他一定会骄傲地告诉人们，他真的成功了。然而经理只有一个，更多的则是普通的营销人员和那些销售代表，这样的框架构筑就是优胜劣汰的结果。

销售做什么

销售人员的工作目标，在各个行业都是相似的，这就是向顾客或者客户提供商品或者服务，为这些产品的制造商挣钱。所不同的是销售人员所卖的产品，销售技巧，他们的收入和职位。一般来说，全职销售人员的职位名称可以有客户经理，交易员，厂商代表，客户关系代表，等。现在优秀销售管理人员在中国外企是特别紧缺的。外资公司对于选择谁，特别是那些敏感的销售领域变得越来越挑剔。他们所需要的销售管理人员要有特定的产品知识，并在相关领域内至少要拥有数年的工作经验、掌握物流采购知识，最后重要的还有团对管理技能，并有足够的业绩证明其销售能力。

建立并保持一个广泛的客户资源库是一个销售最主要的工作职责之一。当然，主动去与有潜力的新客户去联系沟通是创建客户数据库的主要途径，但这种工作在某些行业已经不那么重要了。新客户推销已经更多的让位于更有针对性的混合营销方式，比如参加行业展览会，利用市场研究开发出来的客户资源来制定销售策略。等。

在许多公司，销售部门与市场部门工作关系密切，这样可以保证某产品可以被送到合适的人手中，而且合适的人了解这些产品的信息。

保持客户群是发展新客户的关键，因为大多数行业的运做基于重复的商业行为。为了让客户满意，传统意义上的客户服务工作已经成为销售工作中的一个重要环节。销售人员要经常处理一些文字工作，为客户解答问题，接受客户的抱怨，处理特别的情况，比如特殊的送货要求或者付款条件等。

个人能力要求

优秀的销售人员需要具备多方面的素质，这些素质包括：积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中赢造舒适氛围的能力。

不管怎样，在销售中取得成功的最重要的素质是－准确的理解力，清楚你的客户需要什么，尤其是，他们在当中有什么是最受益的？去了解这些，就需要你作一个好的观察者和倾听者，也就是少说多听。大多数的销售人员，太热衷于去告诉对方什么是他想让你知道的，而不是去了解什么是你想知道的。

当你清楚了你的客户最关心的热点是什么之后，就可以针对他们的需要恰到好处地展开你的销售策略。在下一次见面时，你也可以先试着花几分钟的时间，轻松地问一些问题，了解一下你的客户，从他们的讲话中，你就可以明白到他们需要你告诉他们些什么。

销售员的素质：勤劳第一，热情第二，专业第三。销售是对人生观和社交能力的考验。好的销售不一定是专业人士，但必然很懂行。不一定学历高，但一定知识丰富。销售与工程师是完全二种性格的人。这往往是企业的误区，特别是国营企业，喜欢用高学历把真正的人才排斥在外。

销售人员应该成为他/她所在领域的专家，能够向客户提供关于产品的各种信息和问题解答。当代的销售人员在是一个很好的说者的同时，更应该是一个很好的听者，这样，就可以根据客户的不同采用不同的销售策略，满足客户的需求。

销售就是推销自己~
只有你成功了推销了自己，才能获得客户的信任~！从而才会信任你销售的产品

销售就是在合适的时间合适的地点选择合适的方式把合适的商品送到合适的人手中。

说明产品的优点。

让客户能对你所说的感兴趣。

你能得到客户的信任。

销售主要是负责产品的推广,以及对客户的维护.

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秭归县15274622215： 找工作时面试官问我:你认为什么是销售?我该怎么答 - ？
白哈盐酸： 销售就是把顾客需要的东西卖给顾客.

秭归县15274622215： 面试时如何回答什么叫做销售 - ？
白哈盐酸： 一楼朋友书面式 楼主面试时对面试者可以这样回答:在日常生活中,资金的流通自然少不了销售,对于销售我存在自己的看法,在帮意向客户了解我们产品,说明优势的基础上,更近与客户方的交流,对于这点我认为,需重视 不要说得那么有条理,因为面试方主要问这问题还棱憨迟窖侏忌虫媳矗颅是想看看你有没自己的想法,而不是按照书里的讲解照搬.这点得注意!

秭归县15274622215： 面试时面试官问什么是销售我该怎么回答? - ？
白哈盐酸： 销售就是把公司收购或生产的货物,产品推销给消费者…达到营利的目的.

秭归县15274622215： 面试官会问你,销售你是怎么理解的,对于一个新人回答这个问题怎样能使久经商场的他满意? - ？
白哈盐酸： 销售是将我的产品卖给需要的人,首先,我要明白我的产品是什么,适合什么样的人;第二,我要知道我的顾客是什么样的顾客,他们有什么样的需求;最后,在确定了需求之后(我需要卖出我的产品,顾客需要得到能够满足他需求的东西)确定我的产品能够使他满意以后,达到双赢.这个就是销售!

秭归县15274622215： 面试销售类的职位时,面试官总是会问:你所理解的销售是怎样的概念之类的问题,这个问题该怎样回答最好呢?？
白哈盐酸： 你可以这样对面试官说:“我想任何厂家生产的产品都需要销售,但是销售不仅仅是把产品卖出去而是在销售自己的人品自己的激情.” 不要提产品的好坏只要一个人的人品好就会选择一个好的商品.

秭归县15274622215： 面试官问,你认为什么是销售.如何回答?要说出1.2.3点 - ？
白哈盐酸： 卡奈基的这本书上说过你能把疏子卖给和尚那你就是一名销售员

秭归县15274622215： 在电脑城面试时问 你认为什么是销售?做销售有何感想?该怎么回答 - ？
白哈盐酸： 销售就是通过个人的口才,知识面,对产品的熟悉等方面的能力来说服对方购买你的产品. 销售的职业可以更快的了解自己的能力,做销售更可以短时间的提高自己的认知面,提高自己的能力 好的销售不是卖几件产品,而是能够引导客户卖掉你所有的产品

秭归县15274622215： 面试销售类的职位时,面试官总是会问:什么是销售这个问题应该怎么回答.？
白哈盐酸： 我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好.”还有很多面试技巧,求职技巧,壹打工网上都有的,对你应该有帮助

秭归县15274622215： 面试销售时,面试官问“你怎么理解销售的”怎么回答才好呢 - ？
白哈盐酸： 销售=产品+人脉关系+售后!从某种意义上来说:销售产品等于销售人脉关系!目前销售主要分为2种:1,专业线销售(利用对产品的熟练程度向客户推销),2,感情线销售(利用人脉关系向客户推销). 绝大多数企业比较认可后者.

秭归县15274622215： #销售经理#hr面试问你对销售的理解,大家怎么回答的? - ？
白哈盐酸： 得区分是什么行业、什么性质的销售. 积极的心态、专业的素养、不懈的坚持、独特的人格魅力去吸引目标客户群体.