新媒体人必备的内容营销技能｜你一定要看看！

作者&投稿：阮悦（若有异议请与网页底部的电邮联系）

~ 华尔街超级畅销书作家AnnHandley在Contentrule（“内容法则”）这本书中提及到：

“内容营销正在成为一个杀手级的营销武器，它始终围绕着用户创造有价值的内容，通过它我们投入远低于传统营销62%甚至更少的成本却能获取到超过传统营销3倍以上的营销效果。”

既然内容营销如此重要，作为新媒体运营者的我们该如何做好内容运营呢？

这期我们将从四个维度来谈谈如何做好内容运营：

·准备

·选题

·创作

·投放

一、内容营销的准备1、起点·PMF：

产品和用户是一切营销的基础。所以无论是什么类型产品，在实现增长前，要确保产品是否能够解决：目标用户的痛点问题、有市场需求。

只有这样，目标用户才会为之付费。企业也才能生存下去。

硅谷的天才风投MarcAndreessen把产品跟市场相契合的状态，称之为：PMF（产品与市场契合ProductMarketFit）。PMF包括的维度：

目标用户：人群画像：人口，地理，心理统计学特征等。

痛点问题：高频的、愿意付费的痛点问题。

解决方式：痛点问题的解决方案。

产品阶段：止痛药产品：刚需；维他命产品：非刚需，需进行教育市场的过程。

2、内容资产盘点盘点内容：企业现有内容存档或内容资源（干货文章、企业通知、着陆页文案、用户评价、常见问题回答、数据情况、分类、所处的阶段等）。

盘点的目的：为了更清楚知道现阶段达到的状态距离目标有多远，再根据实际情况做相应调整。

如何盘点？

·内容归档

标题

创作者

发布日期

·内容分类与标记

所属阶段：发现/评估/购买

形式：文字/图片/电子书/H5/音频/视频

类型：教程/观点/采访/故事/列表/资讯/其他

长度：短篇/中篇/长篇（短篇：800字以内；中篇：800-1500；长篇：1500以上）

保鲜度：常青树/热点

话题：关键字

数据：阅读量/分享量/转发量/收藏量

3、终点：愿景Vision与使命Mission不管是企业还是内容营销者，只有明白企业最后要实现什么愿景和使命，才能倒推至内容营销具体应该如何做，再倒推到为了实现终点需要设定什么目标，如此才能更好地理解内容营销的本身工作。

4、目标目标是比愿景使命更具体的终点。在内容营销工作中设立一个清晰明确的目标，才能在这项工作结束以后，判断事情做得如何。

所以内容营销推广的第一步是确定一个好目标。好目标的要素：

·具体明确：可量化。如；30天提升一篇内容营销文章排名到前三。

·截止日期：新增1000个用户目标，期限一年与一个月的难度是不同的，所以要有一个期限。

·合理：

可实现：外部的行业标准/内部的历史标准。

挑战性：70%为最佳。

Google在OKR绩效管理框架中设定说：

“一个具有挑战性的目标是：如果过了截止日期，事情做完了，可以达到我们预设目标的70%，那目标定得就相当有挑战性。”

5、内容营销的方法：用户购买路径（CustomerBuyingBehavior）互联网的营销产品中，用户从感知到产品到最后的购买，都需要经历一个过程。

这个过程称之为：用户购买路径（CustomerBuyingBehavior），也就是：

ProblemRecognition——问题感知的阶段

LnformationSearch——发现产品的阶段

Evaluation——评估产品的阶段

Purchase——购买产品的阶段

Post-Purchase——购买后评价的阶段

二、内容营销的选题1、常青树类型用户长时间关心不过时的话题：房价、教育等。

2、热点类型用户短时间关心、感兴趣讨论，过后便不太关心的有较高时效性的话题。

3、寻找热门话题的数据工具百度热搜榜

知乎热门

微指数

头条指数

GoogleTrend

三、内容营销的创作1、创作形式文字：最常见的形式

图片：手绘漫画、信息图、Gif图等

音频：音频播客、Podcast等

视频：短视频、视频教程等

H5：产品轨迹、在线考试等

2、创作文体观点型（Opinion）：树立行业的意见领袖。

故事型（Story）：故事结构的方式进行创作。

干货型（Guide）：用户购买路径中经常写的类型。

集锦型（List/Collection）：新媒体运营/产品经理的爆款工具箱/原型图工具。

资讯型（News）：某些行业相关的资讯。

采访型（Interview）：娱乐八卦等订阅号。

四、内容营销的投放1、渠道·自有媒体（OwnedMedia）：企业自主控制的三种主要类型渠道：官方、社群和个人渠道。

优点：由企业来控制、成本低、效果长久、受众精准。

缺点：效果没有保证、不被信任、需要长时间的维护。

·付费媒体（PaidMedia）：企业投放的四种主要类型广告：线上、媒体、户外、社交媒体等。

优点：自动化、时效性高、可控性强。

缺点：花费较高、可信度比较低、效果越来越差。

·赚来媒体（EarnedMedia）：通俗讲的口碑传播。

优点：可信度非常高、促成销售的关键因素、花费相对低廉。

缺点：不可控、难监测。

2、关键指标内容投放出去后，需要跟踪整个内容的效果。内容的效果有四层重要的指标需要关注。也就是用户购买旅程的中间三个部分：

阅读/收藏/分享/点赞——第一层

CTA点击转化次数——第二层

CTA实际转化次数——第三层

CTA购买转化次数——第四层

3、流量监测著名广告大师——约翰·沃纳梅克（美国百货商店之父）曾经说过：“我知道我有一半的广告费浪费了，但问题是我不知道是哪一半”。

数字营销的时代，在各种各样的渠道投放软文广告，而不同的渠道投放的效果是好是坏？要不要继续做下去？

想要知道最终结果，则需要通过数据监测来实现。

只要通过有效的数据监测，才可检测出所采用的营销方式是否有效，有哪些是需要做出调整和优化的。

从而帮助营销者更好地做好营销工作。

五、结语现代商业社会的飞速发展、信息超负载的环境下，时间于个人而言也越来越少，精力也被不断分散，传统的营销方式逐渐地失效，内容营销正在成为新媒体营销的新宠。

随着内容为王被不断地强调，对于新媒体营销者而言，内容更是成为与用户沟通的一个重要桥梁。

因此，如何做好新媒体内容营销是每一个新媒体人的必须掌握的重要技能。

新媒体人必备的内容营销技能|你一定要看看!
4、目标目标是比愿景使命更具体的终点。在内容营销工作中设立一个清晰明确的目标，才能在这项工作结束以后，判断事情做得如何。所以内容营销推广的第一步是确定一个好目标。好目标的要素：·具体明确：可量化。如；30天提升一篇内容营销文章排名到前三。·截止日期：新增1000个用户目标，期限一年与一个月...

新媒体运营入门|内容营销是你必备的手段
作为新媒体运营，如果在账号上输出内容是你的主要工作，那么内容营销就会成为你的必备手段！一、什么是内容营销？定义内容营销是一种通过生产对目标人群有价值的免费内容来吸引人群，以产生商业转化为目的的营销方式。特点内容营销的特点就是缓慢，它不是一上来就要求你买买买（这不就成了销售了吗），而...

媒体运营人需要学习和掌握哪些技能?
新媒体人必备办公软件迅捷视频剪辑软件新媒体人平时都必不可少的要进行视频的剪辑吧，这里推荐一款好用也专业的视频剪辑软件-迅捷视频剪辑软件。软件里，文字、转场、滤镜、叠附、动画、配乐，视频剪辑的功能可以说是应有尽有了，另外软件自带丰富的资源库，无需去寻找素材，直接在这里就可以搞定了！而且...

小白入门,新媒体营销人员的必备素养有哪些?
一、基本的职业道德新媒体营销从业人员应当具备基本的职业道德，什么遵纪守法，爱岗敬业都不用说了，还有不断提高岗位技能。忠诚维护公司利益，严格保守商业秘密的，此外，因为新媒体营销直接向广大消费者传播信息，对社会影响深远。所以，要求从业人员具备较高的公民道德，传播能够带动社会良好风气的正能量信息。

小白入门新媒体运营必备16个实用工具!
蚁小二：高效的新媒体内容分发工具，可将内容一键发布到多个平台，并支持数据分析和统计功能。易企秀：H5制作工具，可制作精美的H5页面和活动页面，支持多种交互和动态效果，适合新媒体人进行营销推广活动。有道云笔记：多平台笔记工具，可随时记录和整理思路，支持多人协作和实时同步，适合新媒体人进行资料...

新媒体运营必备的五大技能
1）文案能力作为一名新媒体运营，写作能力应该是一种比较基本的能力，能够根据需要及时调整文章的风格。运营通常需要做一个协调者。简洁明了的文案会清楚地表达他们的想法。对于许多刚刚接触到这项工作的人来说，他们可能会觉得自己的写作风格不好，不知道如何写作。但事实上，别担心。文案和文章并不完全...

新媒体运营包含哪些内容?
要做好新媒体运营，第一，要懂产品，即所谓的知己知彼。古语云：知己知彼，百战不殆。只有对自己所做的新媒体产品有足够的了解，才能够挖掘出它的可营销点，才能够有针对性地进行宣传和营销。我们以罗辑思维为例，罗胖的产品就是“兜售知识”，帮助现代社会繁忙的职业人们梳理大量的书本知识，通过简单易...

对于成熟的新媒体人来说,需要掌握技能是什么呢?
内容创作和写作能力：成熟的新媒体人需要具备出色的内容创作和写作能力，能够产生吸引人的、有深度的、有趣的内容。这包括文章、博客、社交媒体帖子、视频脚本等。视频制作和编辑：视频内容在新媒体领域具有重要地位。掌握视频制作和编辑技能，包括拍摄、剪辑、动画和后期制作等，能够创作高质量的视频内容，...

新媒体运营需要哪些必备技能
新媒体运营目前在国内来说主要指微博和微信平台运营，但不局限于这两个平台，所以说新媒体运营是一个很大的范畴，涉及到的内容也是多方面的，其中有数据分析、文案编辑、热点借势、媒介合作、活动策划、话题引爆等，新媒体运营主要承担着公关和广告营销的智能。像杜蕾斯这样的新媒体运营典范，其微博运营有...

做新媒体应该掌握哪些技能?
另外还可以加入一些新媒体人的圈子，比如QQ群、微信群，通过与行业内的一些其他新媒体人的聊天，了解更多新媒体岗位的工作内容，达到信息资源共享。所以对外的商务拓展，可以让你的新媒体平台有更多的外部支持。协调、沟通能力协调沟通主要指公司内部的沟通，学会利用自己公司内部的现有资源来做推广、活动等。

徐水县19758758944： 新媒体运营需要哪些必备技能 - ？
纳琬血滞： 新媒体是一个很大的概念,按照程序的思维,新媒体是一个大类,其具体的对象有很多并且在不断的演化和变更中.新媒体运营目前在国内来说主要指微博和微信平台运营,但不局限于这两个平台,所以说新媒体运营是一个很大的范畴,涉及到...

徐水县19758758944： 新媒体运营要掌握哪些技能啊?？
纳琬血滞： 新媒体作为一个新兴行业,近几年飞速发展,越来越多的人投身新媒体行业,很多人都不了解新媒体运营究竟是做什么的,以为只是简单的写篇文章发布出去就是新媒体运营了,新媒体运营当然要会写,但是只会写也就只能永远当个新媒体小编...

徐水县19758758944： 学习新媒体运营需要掌握些什么技能?？
纳琬血滞： 需要具备的技能一、网感这是新媒体运营必须是要具备的.这就要求,能够抓热点,熟悉数据分析,信息搜集等等能力.无论是纯媒体,还是企业的新媒体,对趋势的把握都是关键.对于热点的追逐可以参考杜蕾斯微博,这支精英团队总是走...

徐水县19758758944： 请问,新媒体运营需要具备什么技能? - ？
纳琬血滞： 想知道新媒体运营需要具备哪些技能,最简单的方法就是看招聘岗位需求,根据一些公司的新媒体岗位招聘可以从中看到,新媒体运营一般来说需要具体以下能力:1、操作和写内容;2、策划推广活动,策划营销方案;3、与粉丝互动,分析用户行为;4、创意能力;5、文字把控能力,沟通能力等等,所以可以根据招聘岗位的需求来学习相应的技能

徐水县19758758944： 新媒体运营需要必备的技能是什么? - ？
纳琬血滞： 新媒体运营首先你需要变有编辑的能力不管是公众号运营还是其他平台,都需要你的编辑能力.然后就是需要文案策划和活动运营及换位思考 .剩下就是用户运营用户才是你的变现来源所有的都是围绕你的粉丝来做 ,然后什么音频剪辑啊视频制作啊追热点啊这些你都需要会做 ,不说样样精通 ,也差不多都要涉及到,实在想学可以看看入门的新媒体知识,28推有那种入门到精通的

徐水县19758758944： 新媒体运营者应该具备什么技能?有推荐的培训课程吗? - ？
纳琬血滞： 新媒体运营者应该具备以下几点基本技能:1. 新媒体运营必须是要具备“网感”.能够抓热点,熟悉数据分析,信息搜集等等能力. 无论是纯媒体,还是企业的新媒体,对趋势的把握都是关键,更关键的是,要在众多趋势中,坚持自己的取向...

徐水县19758758944： 学习新媒体运营要掌握哪些技能啊?？
纳琬血滞： 新媒体运营的必要功能是文案撰写,策划,营销和调研.新媒体的迅速发展依托于互联网.做好新媒体运营并非易事,需要掌握多种技能.①善于写作并了解某些营销策略.由于新媒体运营商每天都会撰写新文章,因此需要具备一定的写作技巧...

徐水县19758758944： 新媒体运营要学什么 - ？
纳琬血滞： 新媒体运营虽然不像编程开发类的需要很强的逻辑思维能力,但是新媒体运营里需要学习的内容也非常广泛,需要了解不同平台之间的差异以及一些行业动态,并且熟练的运用各类操作工具,更好的实现运营的效果.新媒体运营人员需要掌握的...

徐水县19758758944： 新手做新媒体运营,需要学习哪些方面的知识? ？
纳琬血滞： 现在,越来越多的新媒体公司开始运营,新媒体运营依托的是网络,而且需要很多综合的知识,对于一个自媒体来说,最重要的就是传递信息与和读者交流,一般来说这些...

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