新媒体运营入门|内容营销是你必备的手段

作者&投稿:登饶 (若有异议请与网页底部的电邮联系)
~ 作为新媒体运营,如果在账号上输出内容是你的主要工作,那么内容营销就会成为你的必备手段!

一、什么是内容营销?定义内容营销是一种通过生产对目标人群有价值的免费内容来吸引人群,以产生商业转化为目的的营销方式。

特点内容营销的特点就是缓慢,它不是一上来就要求你买买买(这不就成了销售了吗),而是潜移默化地输出内容,让你意识到这个产品能够解决你的问题,这就导致它的转化过程较长。

与传统营销的区别传统营销是推着你往前走,而内容营销是拉住你,是不是有那么点欲拒还迎的味道了?

价值内容营销的价值分为无形价值和有形价值。

无形价值:增强品牌认知、梳理意见领袖和间接的用户转化。

有形价值:增加网页流量、提高网站seo和直接的用户转化。

基础确保产品能解决目标用户的痛点问题或是满足他们的需求。比如做广告卖广告,就是解决广告主的问题,做内容卖产品,就是解决消费者的问题。

二、内容营销的方法讲到内容营销的具体方法,这里就不得不提到一个非常有用的411法则。

发现阶段——4项用于树立意见领袖的干货内容

评估阶段——1项软性推广内容

购买阶段——1项硬性推广内容

以上的“411”并不是指文章的数量,而是你输出内容中各个阶段的占比为4:1:1

这几个阶段是根据用户购买路径,在不同的阶段提供不同的内容,以达到用户转化的目的。其中用户购买路径包括:问题感知阶段、发现产品阶段、评估产品的阶段、购买产品的阶段和购买后评价的阶段,而内容营销的突破点,就在于发现产品阶段、评估产品的阶段、购买产品的阶段。

新媒体运营|用户购买路径


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