谈判是合作中的利己主义
关于利己主义。首先，我认为利己不等于自私。自私是人的本能，利己主义是一种面向本能选择的生活方式。现在的人基本上都利己主义，这是客观现象。由于受教育不同文化背景不同性格不同的种种原因表现的不一样。比如利已主义会被人说一些人等同为自私，侵占了别人原有的利益，这是低级的利己主义。高级的利己主义，一方面懂得给别人留好处，另一方面在侵占别人利益的时候靠的是实力或者筹码。高级利己主义者知道怎样在合理合法的基础把自己的利益最大化，自私的人只是让自己得到的更多。谈判达成的合作的利己主义大多数都是建立在合法合理的契约型原则上整齐的利益。
在谈判过程中，我们在实现合作的同时如何尽可能地实现利己。第一，我们要明白坐在谈判桌前进行磋商的目的是合作，双方都是应抱有诚意而来，否则谈判行为没必要也不可能实现。根据马斯洛和尼尔伦伯格的需要理论，谈判目标是属于自我实现的需要，它是建立在满足较低层次的其它需要的前提下。假如我们作为东道主，我们应该热情接待谈判方，安置舒适安全的环境，谈判前的叙情寒暄、私下的友好往来，谈判过程中的温、谦、礼、让都应是真诚的。除非你想刺伤对方，故意造成谈判破裂。
第二，明白谈判是存在策略和综合性技巧的交际过程。在保证各自的筹码和原则的同时，要明白由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏允许的手段性，在谈判对策中声东击西，示假隐真也常是谈判者惯用的技巧。示假隐真的谈判策略重点在假象要逼真，自己的真正目的要隐得深而巧妙，不被觉察，否则会弄巧成拙。这是对谈判人员的综合能力的考验。在谈判中我们应提高警惕，时刻做到可进可退，不能被表面的虚情假意迷惑而损害自己的利益。
第三，谈判是富有竞争性的合作。虽然不是对弈，也不是战争，不是你死我活，你输我赢，但是谈判也决不是找朋友，推心置腹。谈判虽然是遵循互利互惠的原则，但双方皆赢的利益结果很难对等。在这种游戏中，就允许双方施展谋略，寻获更多利益，这是规则。谁能够更多的掌握对手的谈判信息谁就能在谈判中占据主动，所以无论是政治谈判还是商务谈判，获取、搜集、识别对手的信息已经是一项重要的谈判工作。因此，相对应地要求对有关谈判信息采取严加保密措施。除了死守情报有时候应当灵活地“将计就计”地活用情报。适当地“泄密”就是一种巧用情报的谈判策略。在谈判中还有一些人利用对手迫切了解自己情报的心理，“将计就计”有意地把一些事先准备好的假情报，放在对方容易看到或听到的地方。对于假情报的泄漏要不让对手察觉，过于轻易地被对方获得反会令其怀疑，所以有时不妨故设障碍，又及时放行，吊其胃口，诱敌深入。谈判时更应该头脑冷静，多方证实，不能轻下结论。
总之，谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。谈判行为是一个寻求互相合作的结果的过程，并且在合作的基础上尽可能争取己方利益的最大化。通俗来讲，谈判的过程和目的都是为了为自己争取尽可能多的利益，是为了自己着想，所以说是合作中的利己主义。
什么是商务谈判合作的利己主义
商务谈判是“合作的利已主义”的过程。尔伦伯格说：“谈判是一个‘合作的利己主义’的过程。”也就是说，寻求合作的结果需要双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的...
谈判是合作中的利己主义
谈判达成的合作的利己主义大多数都是建立在合法合理的契约型原则上整齐的利益。 在谈判过程中，我们在实现合作的同时如何尽可能地实现利己。第一，我们要明白坐在谈判桌前进行磋商的目的是合作，双方都是应抱有诚意而来，否则谈判行为没必要也不可能实现。根据马斯洛和尼尔伦伯格的需要理论，谈判目...
怎么理解合作的利己主义
老子说：“故贵以身为天下，若可寄天下；爱以身为天下，若可托天下”。“为我”，“轻物重生”。这些观念应该联系起来看显然是反对抽象的泛爱主义。《列子·扬朱》篇还说：“古之人损一毫利天下，不与也；悉天下奉一身，不取也。人人不损一毫，人人不利天下：天下治矣。”在这里我联想到，经济...
什么是商务谈判合作的利己主义
商务谈判利己主义是指在合作中不考虑双赢，而过多地想着自己（或自己单位）获利，这状况在现代商务中也越来越难立足，所以，既要利己主义也要利他主义，通俗一点应该是有钱大家赚，希望这种想法您也认同！
怎样理解谈判是合作的利己主义
negotiation behavior become true, true and false coherent, it is difficult to identify. Therefore, only focuses on business negotiations body language in the true and false information to identify and eliminate the false information, can grasp the negotiation opponent in real intention ...
如何取得谈判成功?
总之,谈判是一种合作,必须追求共同的利益。在一场成功的谈判中,每一方都是胜者。如果一方机关算尽,漫天要价,逼人太甚,就会两败俱伤,导致合作的破裂。因此,必须把谈判看作“合作的利己主义”,才能使谈判成为一种创造更为有利的竞争环境的手段。 在谈判过程中,谈判者要想取得成功,一定要记住:当止则止。当你...
利己主义者是什么意思
2. 深层表现 在日常生活中，利己主义者可能表现为极度自私，只关注个人的得失，而忽视对他人和社会的贡献。他们可能在职场上只考虑个人的职业发展，而忽视团队合作；在社交中只关注个人的感受和利益，而忽视他人的情感和需求。在面临困难和挑战时，他们可能会选择逃避或转嫁负担，而不是为了团队的共同目标...
在与人谈判中,怎么能取得胜利?如题 谢谢了
美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说,谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事,这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中,去赢得对方的信赖,继以把谈判活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性,加之游戏能允许的手段性,谈判...
实用主义至上的原则和精致的利己主义有区别吗?
第一，一般都特别愿意发声，说的一定会比较多，做的不一定少，但是一定是为了自己。只埋头做事情的人很少会是精致的利己主义者。第二，他们一般很在乎也很善于包装自己，所以他们形象一般都会很完美，让组织里的人感觉他们非常在乎大家的利益，表现的也都比较大方。但是一旦你和对方深入合作，走的比较近的...
合伙最安全的合作方式
合伙经营中最麻烦的事,这种关系和结婚很像,如果你了解相关数据就会知道,近一半的婚姻关系最终会解体。要维系和谐的婚姻关系需要处理好很多错综复杂的合作问题:利己主义、金钱、压力、每月基本费用和每天的开支。管好该管的人,搞清楚成功维系合伙经营都需要做些什么。 1.共享资本而不是费用:当你与人分享自己的资本—...
濮翰民诺： 商务谈判策划书的要点一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称,如“*年*月**大学**活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面.二、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容...
新密市17869171715： 如何理解“谈判是一种竞争的合作主义”?？
濮翰民诺： 谈判是为了双方更好的达成共识,但双方出的条件理所当然不同,却都是为了同一个目的,就是获取更大的利润!所以谈判是竞争中的合作吧~我是高二的~~呵呵!!
新密市17869171715： 均衡条件的谈判为什么会存在? - ？
濮翰民诺： 以利己为目的的谈判会有双方都满意的均衡点,而以利他为目的的谈判不存在均衡.谈判的时机掌握是掌握谈判节奏的第一反映,也是表性反映,谈判中其核心是交易条件,所以谈判条件的松紧、适时进退是最实质的节奏掌握内容.掌握谈判条...
新密市17869171715： 商务谈判伦理观的本质反映在哪两个方面? - ？
濮翰民诺： 1、无论是客座谈判还是主座谈判 日程安排上反映对方的要求 如时间紧凑上 时间通融上均客观地予以安排 ,这一点在各国及国际组织的有关商业的法律及守则中均有明确的条文予以强调.2、在谈判人的动机上不应有不可告人的目的 ,例如极...
新密市17869171715： 如何与供应商建立战略合作伙伴关系 - ？
濮翰民诺： 随着供应链管理思想在我国的不断发展,越来越多的制造企业已经认识到,与上游供应商建立长期的战略合作伙伴关系对企业长期发展具有不可替代的作用.因此,双方只有着眼于长期的共同发展,建立一种以合作和信任为基础的战略合作伙伴...
新密市17869171715： 商务谈判的基本原则有哪些 - ？
濮翰民诺： 商务谈判的基本原则: 一、坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案.因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后.二、坚持互惠互利商界人士在准备进行商务谈判时,...
新密市17869171715： 题 如何理解谈判是双方的合作? - ？
濮翰民诺： 商务谈判三步曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价值(Claiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(overcoming barriers to agreement)三个进程.我们的目的就是给每一为商务谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架.许...
新密市17869171715： 商务谈判的基本原则是什么 - ？
濮翰民诺： 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: 1、平等自愿、协商一致的原则; 2、有偿交换、互惠互利的原则; 3、合法原则; 4、时效性原则; 5、最低目标原则. 在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的....
新密市17869171715： 谈判的原则? - ？
濮翰民诺： 谈判原则的主要包括:(一)尽量扩大总体利益 在谈判中,谈判双方首先应一起努力扩大双方的共同利益,而后再来讨论与确定各自分享的比例,这也就是谈判界常说的“把蛋糕做大”.谈判在很大程度上取决于能不能把蛋糕做大,通过双方的...
新密市17869171715： 组织谈判人员应遵循哪些基本原则 - ？
濮翰民诺： 1、平等互利原则 遵循平等互利的原则,要求谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等.不论组织规模大小、实力强弱都要坚持平等原则,使谈判双方都能获得利益.既要避免出现你赢我输或你输我赢,一方侵占另一方利益的结局;...
