怎么做好市场营销
如何做好市场营销如下:1、话术做营销,并不是口若悬河,侃侃而谈,而是你说的每句话都要有它的价值,一个好的销售,会不断的优化自己的话术,应对不同的客户,有不同的版本。2、专业知识作为一名营销人员,要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌,多和用户沟通,从而激发客户的信心和购买欲,让用户从心里接受你的产品。3、良好的心理素质做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力,多站在客户的角度对客户进行引导,用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。4、谈判技巧当营销陷入僵局时,要善于微笑和倾听,要多从客户的角度去思考,善于果断的提出建设性意见,才能开拓对方思路,给用户以启发,达到双赢。5、礼貌待客注重仪容仪表,给客户良好的第一印象,与客户交易时,态度要和蔼。
同样的营销策略,为什么有些企业成功了,而有些企业失败了?东东和道道来为你揭开其中奥秘。
1、话术
做营销,并不是口若悬河,侃侃而谈,而是你说的每句话都要有它的价值,一个好的销售,会不断的优化自己的话术,应对不同的客户,有不同的版本。
2、专业知识
作为一名营销人员,要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌,多和用户沟通,从而激发客户的信心和购买欲,让用户从心里接受你的产品。
3、良好的心理素质
做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力,多站在客户的角度对客户进行引导,用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。
4、谈判技巧
当营销陷入僵局时,要善于微笑和倾听,要多从客户的角度去思考,善于果断的提出建设性意见,才能开拓对方思路,给用户以启发,达到双赢。
5、礼貌待客
注重仪容仪表,给客户良好的第一印象,与客户交易时,态度要和蔼。
步骤1:了解和掌握所销售产品的一切信息,深入挖掘产品优势及卖点,做到了然于心,给客户留下你很专业的一种形象。
步骤2:明确产品市场定位及客户群体,清楚的知道客户在哪里;
步骤3:给自己树立雄心勃勃的目标。现在你已经将所有事情协调一致,是设立雄心勃勃的目标的时候了,如果成功实现,这将给你自己、你的产品、你的经理以及你的公司带来成功。理想情况下,这些目标应该大于完成你的配额。你需要将激励你实现他们的目标。
步骤4:制定一个可行而且灵活的计划。制定一个逐步的计划,不断让你更接近目标,从而建立更多的自信和承诺,以及你在掌握自己命运的感觉。提示:如果你不知道如何制定一个可行的计划,去寻求已经实现了你想实现的目标的人的帮助。
步骤5:采取大规模行动,从现在开始。要取得成功,现在的事情就是执行该计划,进行必要的调整以实现你的目标。一旦你写好了计划,就马上迈出正确的一步,迅速采取行动以实现该计划。心动必须行动。你要建立会不断引领你朝目标前进的势头。
每年的3月份,都是大学应届毕业生选择职业发展方向的关键时期,就业?考研?出国?还是自主创业?不管干什么,都要作出抉择。最近几年,就业形势日趋严峻,越来越多的大学生尝试走创业之路。国家、社会、高校对此都大力支持,也有不少大学生创业企业脱颖而出,但由于经验、意识、能力等的欠缺,大学生创业依然面临着重重困难,部分人甚至不知从何入手。为此,本报记者走访了一些创业专家和创业者,推出“大学生创业完全手册”,为2005届大学毕业生寻找创业“指南针”。
大学生创业优惠政策
大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来,为支持大学生创业,国家各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说,了解这些政策,才能走好创业的第一步。根据国家和上海市政府的有关规定,上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策,具体包括:
■高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的,自批准经营日起,1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外,如果成立非正规企业,只需到所在区县街道进行登记,即可免税3年。
■自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元,并享受贷款贴息。
■上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心,免费为大学生提供项目风险评估和指导,帮助大学生更好地把握市场机会。
大学生创业必备硬件
专家分析
大学生创业必备硬件有:
大学生有创业热情,但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因,导致创业成功率明显偏低。对此,大学生创业指导专家、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析认为,大学生创业必须具备以下硬件:
硬件一:经验
大学生长期呆在校园里,对社会缺乏了解,特别在市场开拓、企业运营上,很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此,大学生创业前要做好充分的准备,一方面,去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验;另一方面,积极参加创业培训,积累创业知识,接受专业指导,提高创业成功率。
硬件二:资金
一项调查显示,有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确,巧妇难为无米之炊,没有资金,再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此,资金是大学生创业要翻越的一座山,大学生要开拓思路,多渠道融资,除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外,还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。
硬件三:技术
用智力换资本,这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术,而愿意对其创业计划进行资助。因此,打算在高科技领域创业的大学生,一定要注意技术创新,开发具有自己独立知识产权的产品,吸引投资商。
硬件四:能力
大学生由于长期接受应试教育,不熟悉经营“游戏规则”,技术上出类拔萃,理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功,创业者必须技术、经营两手抓。建议可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始,锻炼创业能力。
大学生创业四大方向
虽然,如今创业市场商机无限,但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说,并非“遍地黄金”。在这种情况下,大学生创业只有根据自身特点,找准“落脚点”,才能闯出一片真正适合自己的新天地。
方向一:高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势,“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功,就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业,一般来说,技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生,可积极参加各类创业大赛,获得脱颖而出的机会,同时吸引风险投资。
推荐商机:软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
方向二:智力服务领域
智力是大学生创业的资本,在智力服务领域创业,大学生游刃有余。例如,家教领域就非常适合大学生创业,一方面,这是大学生勤工俭学的传统渠道,积累了丰富的经验;另一方面,大学生能够充分利用高校教育资源,更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低,一张桌子、一部电话就可开业。
推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
方向三:连锁加盟领域
统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”,在市场鱼龙混杂的现状下,大学生涉世不深,在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说,大学生创业者资金实力较弱,适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目,从小本经营开始为宜;此外,最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
方向四:开店
大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。正由于走“学生路线”,因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外,由于大学生资金有限,不可能选择热闹地段的店面,因此推广工作尤为重要,需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动,才能广为人知。
推荐商机:高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。
大学生创业避免三大雷区
创业家园”网站创始人吴明华,大学毕业后来上海创业,至今已3个年头了。期间,吴明华体验了创业的甜酸苦辣,接触了形形色色的大学生创业者,对大学生创业有着深刻的感受和认识。作为“过来人”,他提醒大学生创业者,注意规避以下雷区:
雷区一:眼高手低比尔·盖茨的神话,使IT业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿,以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。其实,高科技创业项目往往需要一大笔启动资金,创业风险和压力都非常大,大学生如果对自身经验和能力认识不足,对创业的期望值又过高,一开始就起点较高,很容易失败。因此,大学生创业不妨放平心态,深刻了解市场和自己,然后从小做起,从实际做起,第一步走稳了再走第二步。
雷区二:纸上谈兵
缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题,不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查,而是进行理想化的推断,例如:“如果有3亿人需要我们的产品,每件售价100元,我们就有300亿元的销售市常”这种推断方法是站不住脚的,而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研,一些可行性研究也可委托专业机构进行,在了解市场的基础上创业,才能长久。
雷区三:单打独斗
在强调团队合作的今天,创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质,风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性,自信心较强,在创业中常常自以为是、刚愎自用,这些都影响了创业的成功率。因此,对打算创业的大学生来说,强强合作,取长补短,要比单枪匹马更容易积聚创业实力。
大学生创业的建议与流程
不是全部激情是一种催化剂,它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但面对大学生而言,激情过多表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度,这种创业心态主要表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨,只从事物的一方面评价创业项目。这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法,而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证。由于大学生基本没有工作经验,其在创业准备期决策所依的基本上都是个人通过书本与各种媒体所学的知识与信息,因为大学生在未进入社会参加工作之前,在其内心还没有建立一套个人经验判别体系,故在考察商机与项目时,往往只能停留在理论分析上,是故无法从各方面了解项目,在此情况下,我认为大学生朋友还是少喊口号为好,应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目。
二、只见冰山一角
创业是一个系统工程,它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累,大学生有了好的项目或想法,只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步,而在我们的大学生创业者中,认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少,而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制,对来自各方面的反面因素浑然不知,而导致一开始便遇到各种各样的难题,使创业者还没有走出多远,即以失败告终。所以创业者不是全才,但要着眼于全才。
三、工作的核心是什么
按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义,但可能很多人不以为然,以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等等,这都是错误或有偏见的观念,因为一个企业如果能盈利,也就表明了它存在的价值(除了非守法的公司外)。所以我们可以说,创业者的工作核心就是盈利,也就是增加收入,减少支出,这是创业者工作中的最高原则,是一个创业型企业生存与发展的基矗但我发现在很多大学生企业里,明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻,而导致的创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在工作,也的确是很执着,但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境。可以说在合法的经营范围内,“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准。
四、团队组建与协作精神
团队精神----这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了,但由于大学生这一特定创业群体,一般为年龄在25岁以下的大学生,他们的社会与人生经验都不足,而且处于热血沸腾的感情阶段,个性化、自信力等都较强,所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中,大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当前时代发展趋势,社会分工越来越细,越来越专业化,任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。在实际工作中,大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。
五、犯错与改正
一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败,都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石,都会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者,让他们在心理上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦,这是十分正常不过的现象,我们只要在犯错后迅速改正,或多多请教别人的意见与建议,一定会吃一堑长一智,要善于在交了犯错误的“成本”后,我们要善于分析与总结,要学会从失败中找到自己的弱点与不足,并加以改正。很难想像没有错误的创业会成功。
六、坚持就是胜利
再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候----这些都说明在瞬息万变的创业环境中,能影响我们创业的不定因素太多了,谁都不法保障,在下一个路口我们能选对方向,所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然,有时候会觉得自己很无助,有时候又觉得创业太过辛苦,无法再继续。但如果子夜到了黎明就不会远一样,胜利的曙光就在你最困难时刻的前面。坚持就是胜利。
建议创业准备流程:
1、理清思路,明确定位:即我是什么,我能做什么,我要做什么
2、自我检查:即按标准商业计划书进行编写本项目商业计划书,将企业人财物供产销所有要素都规划进行
3、找人挑刺:即对你想做的行业较熟悉且能为你保持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。
4、组建团队、合作伙伴确定合作原则。
5、制订企业经营计划与实施计划
创业指导:创业如何申请小额担保贷款
http://www.hbdxs.com 2007-9-28 20:49:23 来源:新文化报 点击 847
中新吉林网9月27日 连日来,本报接到很多读者打来的电话,咨询小额担保贷款方面的问题,为此,本报特意请12333劳动保障的专家进行了解答。另外,如果市民对一些劳动保障的政策还有疑问,可以拨打“12333”详细了解。
关键词:申请小额贷款
问:请问哪些人可以申请小额担保贷款?
答:持《再就业优惠证》人员,城镇复员转业退役军人,应届大中专毕业生,境外就业人员,城镇登记失业人员,经创业培训结业人员,进入城市自谋职业、自主创业的农村劳动者,以及符合贷款条件人员组织起来就业、合伙经营办企业和能够吸纳规定比例的下岗失业人员、复员转业退役军人的劳动密集型小企业,可以申请小额担保贷款扶持。
问:我是个体经营者,想申请小额担保贷款,请问需要准备哪些材料?
答:符合贷款条件的人员需提交以下材料(一式两份):
1.《营业执照》正、副本及复印件;
2.贷款申请人合法有效身份证明及复印件;
3.证明符合贷款条件人员的有效证件(《再就业优惠证》、城镇复员转业退役军人的有效证件、大中专技工学校毕业证书、《失业就业登录证》、《暂住证》)及复印件;
4.反担保人合法有效身份证明及复印件;
5.贷款申请人和反担保人近期二寸免冠彩色照片各2张;
6.经营场所房屋产权证书或房屋租赁合同及复印件;
7.经营场所正、侧面(照片中要有贷款申请人和门脸)及店内照片各2张;
8.贷款申请人如经营特种行业的需提交《特种行业经营许可证》及复印件;
9.贷款申请人名章;
10.担保机构和经办银行认为需要提供的其他材料。
关键词:小额贷款额度
问:我们企业想申请小额担保贷款,请问我们申请小额担保贷款的额度大概是多少?
答:(1)对符合贷款条件的人员组织起来就业或合伙经营的企业,可根据其安置的就业人员人数,经担保机构与经办银行协商同意,可按人均2万~5万元贷款额度掌握,其具体贷款额度由担保机构与经办银行共同商定。
(2)对符合贷款条件的劳动密集型小企业,根据其实际招用符合贷款条件人员的人数,合理确定贷款额度,最高不超过100万元。
问:我从事个体经营,请问可以享受小额担保贷款的额度是多少?
答:对符合贷款条件的人员从事个体经营的,其小额担保贷款额度一般掌握在2万元左右;对有发展前景、有还贷能力的经营项目,其贷款额度可以放宽到5万元左右。对符合贷款条件的人员组织起来就业和合伙经营的企业,根据安置就业人员人数,按人均2万~5万元的标准,视实际需要和还贷能力扩大贷款额度。对各市州(含延吉市)已经享受小额担保贷款政策扶持,且按期还款的人员,再次申请小额担保贷款的,其贷款额度最高放宽到10万元。
关键词:其他
问:我想申请小额担保贷款,开个小型超市,请问利率是多少?
答:小额担保贷款利率按照中国人民银行公布的同期同档次贷款基准利率标准执行。
问:我想申请小额担保贷款做点生意,请问可以采取哪些还款方式?
答:小额担保贷款可以一次性还款,也可以分期还款;结息方式按照银行现行有关规定执行。
问:我想申请小额担保贷款,应该向哪个部门提出申请?
答:目前,我省小额贷款担保机构隶属于各级劳动和社会保障部门,符合贷款条件从事个体经营者可向所在市、州、县(市)就业服务局提出申请。
问:我想申请小额担保贷款,请问它的期限是多长?
答:(1)对符合贷款条件的流动资金贷款,贷款期限一般为1年~2年;
(2)对符合小额担保贷款条件的项目贷款,其贷款期限可适当放宽到3年;
(3)借款人提出展期申请且符合展期条件的,可以按规定展期一次,展期期限不得超过1年。
问:我现在已经办理了小额担保贷款,请问到期的小额担保贷款怎样进行归还?
答:小额担保贷款到期之前一个月,担保机构和经办银行对借款人下发催款通知书,借款人接到通知后应筹集资金并按合同约定及时还款。
问:我已经借用并按时归还了小额担保贷款,但是目前的流动资金还不是很充足,请问是否可以重复享受小额担保贷款政策?
答:符合贷款条件的个人和企业在按原合同之规定,履行完应尽的义务,按期偿还贷款本金后,无不良记录的,可以再次申请享受小额担保贷款扶持政策。
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市场营销好不好做,是看思路如何,定位如何,并不是跟风上场。一种产品投放市场,一定要先了解自己的产品,有什么特点,能够给消费者带来什么?这叫知己。然后一定要调查市场,了解市场行情,类似产品的价格,销售渠道,定位等。再进行定价推广。做到信息快速反应,市场行情快速把握。
其实现在的市场是需求市场,市场缺什么,我们就生产什么。市场分几个档次,大概的分法是低档占60%,中档30%,高档10%,结合各个地方的现有和未来几年的经济情况,选择与之相符的产品。女怕嫁错男,男怕入错行,就是这个道理。要想把握好市场,首先要做的是保持头脑清晰,头脑不清楚绝不做决定。多走路,多观察,多疑问。让自己控制情绪,而不是让情绪控制自己。现在是信息爆炸时代,稳中求胜是可以,但要信息灵通,反应迅速。现在的社会是有一分的把握
都敢干的年代。建议是了解预测好市场,大方向规划好,边走边看,保持敏锐,随时变更策略把握时机。
祝你成功!谢谢!
我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓
一生二
二生三
三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!
你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果
,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素.
记住2点:面带微笑,满怀信心.
售后做好公关
希望我的答案能帮到你:)
如何做好一个新产品的市场营销
但是一般来讲,在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲,要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦,第二个理由是他没钱上课,第三则是没时间,抽不出空来。假如我要说服他,若我不解除这三大抗拒点,他们是不可能报名上课的你是否有信心做好 ...
怎样做好市场营销?
市场营销从几个方面来做:网络营销,包括很多方面,如论坛、QQ;电话营销,这个不用多说,需要耐心和沟通技巧;短信营销,短信方式推广宣传,但比较单一,推荐彩信营销,可选用空投网的彩信平台;活动推广,开展活动,如促销、优惠、会员活动;以上就是主要的几个营销方向,希望采纳……...
怎样做好市场营销
步骤1:了解和掌握所销售产品的一切信息,深入挖掘产品优势及卖点,做到了然于心,给客户留下你很专业的一种形象。步骤2:明确产品市场定位及客户群体,清楚的知道客户在哪里;步骤3:给自己树立雄心勃勃的目标。现在你已经将所有事情协调一致,是设立雄心勃勃的目标的时候了,如果成功实现,这将给你自己、...
怎样才能做好营销工作?
首先,给客户讲解事先准备好的资料,条件是一定要事先准备好资料,资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。其次是和客户 谈谈个人爱好,这个过程是一个找共同点的过程,找到对方的兴趣话题,这样客户才愿意跟你持久的沟通,如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。2. 做好拜访客户前的准备...
如何做一个市场营销、推广?
2、做好定位 3、策划思路 4、执行计划 5、总结经验 分析市场:研究市场份额,研究竞争对手,为自己的产品定位打下基础;定位,即是在研究了市场的情况下规划自己产品属性,做到产品差异化;策划,产品出来后需要推广,就需要好的策划思路;执行计划,需要把好的想法具体实施;总结经验,当整个推广营销过程...
市场营销工作要如何做才能做好
答复:如何做好销售的本职工作?着重归纳总结以下几点:第一、作为销售工作,能够进一步衔接工作事务的进程,能够具体把握事务完成的程度,以工作事务的具体流程,来执行对销售工作的业绩与否的效率完成度,以及销售工作进度的完成量。第二、作为销售工作,以市场营销管理人员进行战略化的统筹布局,以积极谋划...
怎样做好市场营销策划
1、市场调研及营销诊断:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量和局内人,企业、竞争者、分销商和供应商。 企业可以进行SWOT分析。2、营销策划的目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术...
如何开展市场营销?如何推广市场业务?
\\x0d\\x0a开展市场营销活动围绕上述流程形成市场营销策划方案,然后按部就班的展开市场推广活动。\\x0d\\x0a推广业务的核心也围绕上述工作展开。\\x0d\\x0a操作:\\x0d\\x0a1、必要的推广营销\\x0d\\x0a借助各种媒体,进行营销宣传。\\x0d\\x0a2、做好产品\\x0d\\x0a如:\\x0d\\x0a研发或者引进...
如何做好一份市场营销策划案?
\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a(二)策划书正文\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a(1)公司产品投入市场的政策\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以...
怎样做好市场营销
这些要衡量好,你不能为了卖产品找黄金地段吧,那样你的利润还不足够支付租金。如果你要找经销的,也就是那些店家,你可以通过网络(现在很流行),也可以去联系这些店铺上门推荐。本来要是本地有这些市场,你可以去这些市场里去找这些客户的,因为这有种规模效应,也就是大家凑在一块的更容易吸引客户...
茹狭雅森: 营销是企业产业链中很重要的环节,企业只有把自己的产品销售出去,才能获得利润,并顺利的运转下去.那么如何做好产品营销已经成为众多企业研究的问题,笔者认为一个好的产品营销至少要遵循以下几个基本原则.原则一:产品精致化精...
固阳县15181166527: 怎么做好市场营销??
茹狭雅森: 做好市场营销,要做好以下这些:1、修炼专家形象 外在形象:摸索出一套适合自己的服饰、化妆方法、发型、销售工具. 内在形象:通过对产品的熟悉及营销与销售技能的自然流露用,逐步形成一种专家的气场. 社交形象:诚信、谦恭、稳...
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茹狭雅森: ◆研究客户心理.一个是根据客户的个体心理特征接纳差别的体式格局(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户的单元特征接纳差别的体式格局,如公家单元和私营单元的客户是有区别的.另一个是要知道客户的真正的需求在什么处...
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茹狭雅森: 1、更新和收集数据,进行归纳分析. 在解决任何问题的时候,首要的是掌握事实,面对事实.数据的更新是因为年度计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据.对于历史数据通常我们今年只能得到前年的数据,很少...
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茹狭雅森: 大市场营销的具体表现 大市场营销不同于传统的市场营销战略,具体表现在以下几个方面: 一、市场营销目标 在一般的市场营销情况下,对某一产品来说,市场已经存在,消费者了解这种产品,只是在不同品牌和不同供应商之间做选择.进入...
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茹狭雅森: 1、要有专业知识、2、销售技巧及沟通技巧 3、谈判技巧.最重要的要有做市场的思路、格局和行动力.思路决定出路、格局决定结局.
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固阳县15181166527: 怎么把市场营销做的好? - ?
茹狭雅森: 市场营销其实就是一门科学,也是一门艺术.有世界营销之父之称的彼得·德鲁克极力主张市场营销和创新一样,是企业最重要的功能之一,他敦促管理界重视市场营销,中心思想就是企业必须积极地创造并滋养市场.第一部曲:细分产品诉...
固阳县15181166527: 如何做好营销 - ?
茹狭雅森: 一、有一个先进的营销理念和思路1、营销理念.平时经常和营销人员讲一个观点,销售工作是想出来的而不是干出来的,这话听起来好像是谬论,工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的,怎么是想出来的呢?但是从另一个角度来讲,...
固阳县15181166527: 市场营销怎么做??
茹狭雅森:首先第一点 你要了解你的客户群体是什么样的年龄群、消费能力,通过这些来了解他们是怎样的一个群体, 第二你要了解他们说喜好的事物(如他们说喜好去的慢摇吧,里面有什么地方吸引他们), 第三你要了解他们的收入方式,从而能更好的了解他们的消费习惯与消费周期, 第四也是最重要的一点,你要了解你的竞争对手的优势,