怎样做好市场营销?
先搞市场调查,就是要弄明白将来会有广大市场需求的商品是什么。注意:是将来所需要的,不是现在所需要的。市场营销想做好,要引领,不要追随。
根据你的调查来设计产品。产品具体怎么设计,就要看你主要想针对什么样的人群了。因需而定,不然你设计出来的东西没人要啊。比方说:中国已加速迈入老龄化社会,那么老年人用品在未来市场一定会有广泛需求。但是现在的老年人用品基本上已经五花八门了,那就要用到创新精神了——又要符合目标人群的需求,又要有新意。不能跟市场上已有的产品雷同,不然大家干嘛不买老牌子,而要来买你这个不知名的小品牌呢。
然后就是品牌。设计好东西了得起个名字吧?最好响亮点儿的,让人第一印象深刻的,可以去找专门的起名公司,如果自己或本公司有比较好的名字也可以。个人比较推荐后者,因为自己设计出来的产品,会更懂得它所包含的内容,起的名字也会更贴切。
然后就是打广告了。这步比较费钱,不过不用觉得难过,因为所有的大品牌都要经过这一步的。十年前你听说过蒙牛吗?听说过伊利吗?还不是一点一点用钱砸出来的知名度?
而且你们现在幸福多了,因为现在的信息传播速度超级快。且不说电视的普及率,单说电脑,现在哪个小两口结婚家里不得配台电脑?
再来说电视。马诺上了个相亲节目就被大众熟知了,她上这个节目之前有多少人认识她呢?但是换做以前就不行了。以前大家都穷,买不起电视机,你就是再怎么乱放厥词也没人知道,因为电视贵,大家看不起啊。
还有一点就是,如果你想你的产品长期发展下去,那么打广告就要打的久,不然大家看过之后没多久就忘记了,不记得有你这个产品了。就像马诺,火了一阵子之后现在谁还看她呢?
如果你就想赚够钱之后就停了这个产品,建议你可以模仿当年的无烟锅。有印象的朋友应该都记得,当年的无烟锅广告打的那叫一个铺天盖地,到处都是,并且鱼龙混杂,各种牌子的油烟锅,有贵有贱价格不等。
但是,这个油烟锅火了一段时间之后,好像是突然间,就从各大卖场消失不见了。不是因为卖的不好,而是这也是一种营销手段,这种手段具体叫什么名字我忘记了,就是短期时间内快速投入然后快速收回成本再快速捞一笔,然后见好就收。这种营销手段也挺挣钱,不过就是做不久,属于短期营销。
广告要想打的响亮,广告内容非常之关键。要耳目一新,要在短短数秒之内给大众留下深刻印象,广告内容也要跟自己的产品/品牌联系上。比如太平洋保险公司当年的广告:平时积攒一滴水,难时拥有太平洋。既把品牌带出来了,又很好的诠释了保险的作用。再如云南白药创可贴的广告:云南白药创可贴~伤口好得快~品牌也带出来了,产品的特点也带出来了。反正具体怎么设计,自己发挥吧。
如果是系列产品的话,广告最好有自己的风格。例如:可口可乐的广告,全部都是年轻人,全部都是喝之前迫不及待的表情,喝了一口之后“哈”口气,表示很爽口。再如:肯德基的广告,同样都是年轻人来拍,并且表情大部分都是:津津有味(表示好吃),享受(表示环境惬意),有活力(表示产品针对人群主要是年轻人),惊讶(怎么这么好吃/怎么这么便宜等等)。
再来说销售渠道。这一步也很关键啊!也很让人头疼啊!做不好的话很容易出现串货啊!一串货看你的市场还不乱套啊!乱套之后就是乱你的阵脚啊!如果处理不好就会像无数因“销售渠道混乱”而垮掉的“先烈们”一样步入中国商业发展史的无尽长河中啊!(咳,小感慨一下。)
销售渠道具体什么管理,有很多很多种方法,因为不知道你的产品是什么,所以我也不好乱讲,可以根据自己的产品特点来选择销售渠道。
比方说:白酒。这种产品利润相对较大,并且最重要的是它没有保质期,你在库里压一百年也不怕变质,反而会增值。但是那些卖白酒的,不要真的仗着自己卖的是不怕过期的货,就不必担心积压库存啊,这压的不是货,全是钱、是流动资金啊~咳,言归正传。所以像白酒这样的产品,销售渠道复杂一些,层次多一些没什么的。但是像白酒这样的产品有一个什么不好呢,就是串货问题,相当惹人烦。因为利润大,所以产品价格比较灵活。
举个例子:同样的酒,在A城市进价20,卖30;在B城市进价40卖70(当然现实中不可能会如此夸张啦,只是打个比方而已)。如果A城市的卖价比B城市的进价还便宜,B城市的经销商会怎么想呢?就算我去A城买酒,再拿到B城卖,都还比在B城的进价便宜10块钱。于是乎……串货就产生了。价格乱了,消费者乱了,市场乱了,各种乱……解决不好的话可能连品牌都会搞砸。
但是,如果是像那种利润比较小,特点也不突出,定价又不可以太高(太高没人买),又不能太久压货的商品,那么渠道越简单越好。
例如:牛奶。单凭保质期这一个理由,就足以让它必须通过短渠道来销售。如果你所在的城市离奶源地较远,那么就算它从出厂那一刻开始就马不停蹄的奔向你所在的城市,至少也要1-2天的时间,而大部分奶的保质期是一个月,这样到达你所在的城市就还剩二十几天的保质期了。我说的只是一个理想状况,因为奶到了你的城市之后不是立刻上架的,要先到经销商/总经销那里,确认无误之后再往卖场里送货,再加上如果是淡季呢?如果这种牌子的奶是新品呢?当然,我说的只是一部分,并不代表所有地区都这样啊。
像这种产品有一个什么好处呢?就是这种产品到哪里卖的价钱都一样,不会差太多,因为利润小嘛,你就是想通过降价来扰乱市场也要看看自己实力厚不厚啊。至少不用担心市场会因为价格不稳定而搞砸。不过也一定要避免串货,因为不利于管理,万一有假冒伪劣产品利用你销售渠道管理不当这个漏洞,把假货通过你的渠道流通到你的市场,万一人家的假货做的又很“逼真”,哇,有你受的。
再好的产品想做大做强,必须要有严格的管理制度,没有规矩不成方圆嘛。
最简单的销售渠道就是厂家直销。当然,如果想做品牌的话,厂家直销好像不太适合。- -。
反正营销是个很灵活的工作,变通是它最大的特点,不可以一步棋走死,不然不用对手来毁你,你自己就毁掉前程啦。要有退路,数量最好是1-3条。天有不测风云嘛,多防着些总归是好的。但是也别太多退路啊,选项太多会让人拿不定主意。
我所说的这些也不知道能不能派上用场,因为你的问题覆盖面太广泛了。- -。
希望能对你有所帮助。
PS:我发现我真是很闲啊,居然有空打这么多字,来回答一个这么模糊的问题……
同样的营销策略,为什么有些企业成功了,而有些企业失败了?东东和道道来为你揭开其中奥秘。
电话营销,这个不用多说,需要耐心和沟通技巧;
短信营销,短信方式推广宣传,但比较单一,推荐彩信营销,可选用空投网的彩信平台;
活动推广,开展活动,如促销、优惠、会员活动;
以上就是主要的几个营销方向,希望采纳……
先搞市场调查,就是要弄明白将来会有广大市场需求的商品是什么。注意:是将来所需要的,不是现在所需要的。市场营销想做好,要引领,不要追随。
根据你的调查来设计产品。产品具体怎么设计,就要看你主要想针对什么样的人群了。因需而定,不然你设计出来的东西没人要啊。比方说:中国已加速迈入老龄化社会,那么老年人用品在未来市场一定会有广泛需求。但是现在的老年人用品基本上已经五花八门了,那就要用到创新精神了——又要符合目标人群的需求,又要有新意。不能跟市场上已有的产品雷同,不然大家干嘛不买老牌子,而要来买你这个不知名的小品牌呢。
然后就是品牌。设计好东西了得起个名字吧?最好响亮点儿的,让人第一印象深刻的,可以去找专门的起名公司,如果自己或本公司有比较好的名字也可以。个人比较推荐后者,因为自己设计出来的产品,会更懂得它所包含的内容,起的名字也会更贴切。
其次就是打广告了。这步比较费钱,不过不用觉得难过,因为所有的大品牌都要经过这一步的。十年前你听说过蒙牛吗?听说过伊利吗?还不是一点一点用钱砸出来的知名度?
而且你们现在幸福多了,因为现在的信息传播速度超级快。且不说电视的普及率,单说电脑,现在哪个小两口结婚家里不得配台电脑?
再来说电视。马诺上了个相亲节目就被大众熟知了,她上这个节目之前有多少人认识她呢?但是换做以前就不行了。以前大家都穷,买不起电视机,你就是再怎么乱放厥词也没人知道,因为电视贵,大家看不起啊。
还有一点就是,如果你想你的产品长期发展下去,那么打广告就要打的久,不然大家看过之后没多久就忘记了,不记得有你这个产品了。就像马诺,火了一阵子之后现在谁还看她呢?
如果你就想赚够钱之后就停了这个产品,建议你可以模仿当年的无烟锅。有印象的朋友应该都记得,当年的无烟锅广告打的那叫一个铺天盖地,到处都是,并且鱼龙混杂,各种牌子的油烟锅,有贵有贱价格不等。
但是,这个油烟锅火了一段时间之后,好像是突然间,就从各大卖场消失不见了。不是因为卖的不好,而是这也是一种营销手段,这种手段具体叫什么名字我忘记了,就是短期时间内快速投入然后快速收回成本再快速捞一笔,然后见好就收。这种营销手段也挺挣钱,不过就是做不久,属于短期营销。
广告要想打的响亮,广告内容非常之关键。要耳目一新,要在短短数秒之内给大众留下深刻印象,广告内容也要跟自己的产品/品牌联系上。比如太平洋保险公司当年的广告:平时积攒一滴水,难时拥有太平洋。既把品牌带出来了,又很好的诠释了保险的作用。再如云南白药创可贴的广告:云南白药创可贴~伤口好得快~品牌也带出来了,产品的特点也带出来了。反正具体怎么设计,自己发挥吧。
如果是系列产品的话,广告最好有自己的风格。例如:可口可乐的广告,全部都是年轻人,全部都是喝之前迫不及待的表情,喝了一口之后“哈”口气,表示很爽口。再如:肯德基的广告,同样都是年轻人来拍,并且表情大部分都是:津津有味(表示好吃),享受(表示环境惬意),有活力(表示产品针对人群主要是年轻人),惊讶(怎么这么好吃/怎么这么便宜等等)。
再来说销售渠道。这一步也很关键啊!也很让人头疼啊!做不好的话很容易出现串货啊!一串货看你的市场还不乱套啊!乱套之后就是乱你的阵脚啊!如果处理不好就会像无数因“销售渠道混乱”而垮掉的“先烈们”一样步入中国商业发展史的无尽长河中啊!(咳,小感慨一下。)
销售渠道具体什么管理,有很多很多种方法,因为不知道你的产品是什么,所以我也不好乱讲,可以根据自己的产品特点来选择销售渠道。
比方说:白酒。这种产品利润相对较大,并且最重要的是它没有保质期,你在库里压一百年也不怕变质,反而会增值。但是那些卖白酒的,不要真的仗着自己卖的是不怕过期的货,就不必担心积压库存啊,这压的不是货,全是钱、是流动资金啊~咳,言归正传。所以像白酒这样的产品,销售渠道复杂一些,层次多一些没什么的。但是像白酒这样的产品有一个什么不好呢,就是串货问题,相当惹人烦。因为利润大,所以产品价格比较灵活。
举个例子:同样的酒,在A城市进价20,卖30;在B城市进价40卖70(当然现实中不可能会如此夸张啦,只是打个比方而已)。如果A城市的卖价比B城市的进价还便宜,B城市的经销商会怎么想呢?就算我去A城买酒,再拿到B城卖,都还比在B城的进价便宜10块钱。于是乎……串货就产生了。价格乱了,消费者乱了,市场乱了,各种乱……解决不好的话可能连品牌都会搞砸。
但是,如果是像那种利润比较小,特点也不突出,定价又不可以太高(太高没人买),又不能太久压货的商品,那么渠道越简单越好。
例如:牛奶。单凭保质期这一个理由,就足以让它必须通过短渠道来销售。如果你所在的城市离奶源地较远,那么就算它从出厂那一刻开始就马不停蹄的奔向你所在的城市,至少也要1-2天的时间,而大部分奶的保质期是一个月,这样到达你所在的城市就还剩二十几天的保质期了。我说的只是一个理想状况,因为奶到了你的城市之后不是立刻上架的,要先到经销商/总经销那里,确认无误之后再往卖场里送货,再加上如果是淡季呢?如果这种牌子的奶是新品呢?当然,我说的只是一部分,并不代表所有地区都这样啊。
像这种产品有一个什么好处呢?就是这种产品到哪里卖的价钱都一样,不会差太多,因为利润小嘛,你就是想通过降价来扰乱市场也要看看自己实力厚不厚啊。至少不用担心市场会因为价格不稳定而搞砸。不过也一定要避免串货,因为不利于管理,万一有假冒伪劣产品利用你销售渠道管理不当这个漏洞,把假货通过你的渠道流通到你的市场,万一人家的假货做的又很“逼真”,哇,有你受的。
再好的产品想做大做强,必须要有严格的管理制度,没有规矩不成方圆嘛。
最简单的销售渠道就是厂家直销。当然,如果想做品牌的话,厂家直销好像不太适合。- -。
反正营销是个很灵活的工作,变通是它最大的特点,不可以一步棋走死,不然不用对手来毁你,你自己就毁掉前程啦。要有退路,数量最好是1-3条。天有不测风云嘛,多防着些总归是好的。但是也别太多退路啊,选项太多会让人拿不定主意。
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市场营销要怎么样才能做好!
管理市场等的使命,其实质就是一名管理者。因此,作为一名现代营销人员,必须要充分地理解和学习管理者所具备的管理知识和管理能力。管理的另外一个角度就是资源的整合、分配,如何高效地利用所掌握的资源,进行有效地分配,这需要营销人员具备各项综合素质与能力。 沟通、协调、管理三者是一个相互渗透、...
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6、营销是什么,就是以利益为本 方法\/步骤 一直以来,许多人都在怀疑着营销的魅力,但,不可否认的是,营销却可以真实的为公司带来一笔笔可观的收入与潜在客户,许多人不管是刚刚开的新公司还是刚刚开始的小商店,面对惨不忍睹的营业额,心中几乎都是的一阵犯愁,可是却不用知道怎么去做市场营销。市...
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市场营销最重要的是营销的战略,营销战略关系到企业的经营目标、长久规划以及人才引进,是企业在经营过程中必不可少的环节。营销战略包括:一、适当延长产品经营线。经销商在代理经营制造商的产品时,在尽可能的情况下,适当延长自己的产品经营线,以分化因制造商的危机而带来的风险。二、加大对终端网络的...
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问题四:学好市场营销专业需要什么样的能力? 市场营销领域很广泛,要给自己一个定位才便于学精,你是想去什么公司或什么领域发展? 综合来看,不管做市场的哪个领域,都必须掌握三个能力:与人协作的能力、工作工具的能力、专业技能能力。具体主要是: 1、沟通和表达能力:能与人更好相处、提高工作效率,能清晰表达自己的...
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小河区18391332673: 如何做好一个新产品的市场营销 - ?
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