我是一名健身房会籍顾问 怎样才能快速找到有健身需求的顾客

我是健身会籍顾问如何寻找客户~

我现在就是健身顾问
每个会所毕竟都会有他成长的与存在的优势，多说自己的优势。就算他们说会所小，你要卑躬，去赞扬其他会所的同时，推出自己的会所，最终立即回到自己的主题，，记住，一定要时刻想着 把握主动权，而且要把所有礼仪做到位，因为只有这样，运气不请自来！

第一步“获取资源”时要做的工作是发掘顾客资源，顾客资源的来源概括来说为F：Friend(周围的亲友)；I：Influence(有影响的媒体广告)；N：Neighborhood(俱乐部周围的人群)；D：Directly(直接的拜访和邀约)；S：Society(社团和公司)。这几个英文单词的前一个字，合在一起就是FINDS（寻找）。一般来说，健身行业顾客资源获取采用以下方法。

1、缘分法

缘分法就是发掘自己身边的同学、同乡、亲戚等作为顾客进行销售。在俱乐部中最常用的缘分法还包括老会员的续会或升级。
2、介绍法

（1）介绍法的定义是通过良好的服务，建立口碑效应，利用他人的影响力介绍更多的人加入。销售行业中有句名言——“每个顾客的背后，都隐藏着49个顾客”这种通过会员告知朋友联系方式或直接带亲友来参观健身俱乐部的资源获取方式称之为“会员的转介绍”。


（2）主动询问会员方法的步骤

第一步——接近会员：在没有打断或影响会员健身的时候，接近会员询问会员，最近有没有进行体测或最近训练情况。

第二步——征求推荐：请会员帮忙，询问会员可不可以推荐一个来享用健身俱乐部提供的服务给予免费试练机会，并说明其朋友不一定要加入健身俱乐部。

第三步——取得资料：索取该会员的联系方式；请会员到办公室填写所推荐朋友的姓名、电话。

3、陌生法

陌生法也称为外场工作，是健身俱乐部的预销售（新建健身俱乐部在正式营业前开始的提前会员卡的推广方式）中最主要采用的方法，也是健身俱乐部正式营业后的重要推广方法。

还有就是外出扫楼（顾客拜访）

1）先规划出一个大的准备开发的商务楼盘区域，以健身俱乐部为圆心，公交线路在10-15min车程的地区为益。

2）划定区域后，应提前做好准备和拜访计划。如当天要去开发的楼盘，应对其基本情况有所了解，并带齐所需的全部销售物品。

3）每次在拜访好一家公司后，不论成功与否都应该主动留下自己的名片，而且应该争取获得对方的名片（联系方式），以便日后跟进。

4）做好会谈内容的记录并注意建立每日工作报表制度。

快速找到有健身需求的顾客首先要做到以下几点；
1、自己要有较强的教学知识。
2、对客户的情况要有明确的解答。
3、对客户要有亲和力，要让他信任你并喜欢你。
一般只要做到以上几点，客户都会主动要求买课的。

首先你自己需要一个很好的身材，这是无形的宣传样本。起床。你要明白哪些人最会去健身？在外面跑步的不一定会去，那些办公写字楼政府机关单位的是你的潜在客户，原因我不多说了

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瑞金市19687992452： 如何提高销售业绩我是健身俱乐部的会籍顾问怎样能提高我的业绩水?如 ？
寿卓白及： 你好,销售业绩的提升首先要对自己的职业和行业以及服务的公司有充分的信任,其次要对所从事的业务进行正确的定位分析,找准面对的客户群,这样才能有的放矢;然后以勤劳踏实、行之有效的方式寻找目标客户;同时用诚信及站在客户和公司双重角度思考业务的方式解决客户的实际问题和需要的态度来签订单;最后,不要只想到订单,还要注意客户的完备售后服务,使业务始终保持在循环往复的过程中,这样你的业绩就能得到大幅的提升. 总之,一个是勤能补拙,比别人多付出点 得到的就多一点二是借鉴别人的经验,改进自己的方法,他山之石,可以攻玉.

瑞金市19687992452： 健身会所的会籍顾问,如何提高业绩,请做过销售的高手指教!!! - ？
寿卓白及： 会籍销售的一些理解和看法.学习成功人士的经验会使我们少走许多的弯路,以便更快地到达成功的彼岸. 一、通过CRM改善俱乐部基础服务 会员到俱乐部健身是购买会籍最基本的消费诉求.俱乐部必须首先加强服务管理工作,为会员努力营...

瑞金市19687992452： 健身房的会籍顾问怎么攒资源最快 - ？
寿卓白及： 主要是外发传单.让路人填表.留下电话和姓名.然后邀请他们到健身房来参观,你在健身房守着永远没外发传单接触的人多,

瑞金市19687992452： 大家好我是健身房的会籍顾问,怎么才能做到好业绩呢?网络方面怎么做 - ？
寿卓白及： 一般就是社交媒体,先寻求志同道合的人,达成一个圈子的人的沟通交流(千万别急着打广告),能给这些需要健身的人以指导....名声出去了,后面的事就好做了.

瑞金市19687992452： 健身房的会籍工作如何提高hurry ？
寿卓白及： 一:电话交谈的技巧 电话交谈是会籍部与会员、客户之间、俱乐部各部门之间沟通的最主要途径之一.掌握有关电话交流技巧,对会籍部会籍销售、会员服务、部门之间的...

瑞金市19687992452： 健身房销售技巧 - ？
寿卓白及： 健身房销售技巧 站在一个健身会员的角度说两句:一、会籍顾问最好要参与健身,不敢说要喜欢,但是既然选择了这份工作,起码你要熟知,这是基本,懂不懂行,一聊就聊出来了,包括器械、教练、环境、服务等,千万不要一问三不知,客...

瑞金市19687992452： 健身俱乐部的会籍顾问应该怎么样做好?想要在健身俱乐部里做好会籍顾 ？
寿卓白及： 这位朋友你好:我们可以说是同行了,我做健身俱乐部销售管理2年,也是从会籍顾问做起的.我认为可以分一下几点:1.热爱你所从事的事业,记住,是事业而不是工作!2.了解周边健身市场3.了解你会所的一切4.与客户谈话时掌握主动权!还有些东西不方便公开,你可以加我的QQ:416173821

瑞金市19687992452： 作为一个健身会籍怎么把工作做好业绩提上去 - ？
寿卓白及： 这种情况就是把本职工作做好,然后多发展会员就可以这个老板愿意看到的也是员工做的,希望做到了,因为你这样做了之后工资待遇各方面都会很高的.

瑞金市19687992452： 什么是会籍顾问,怎样才能做好? - ？
寿卓白及： 1.销售健身卡,每家俱乐部的销售方式都不一样,有的是给你一堆电话号码,你每天坐着打陌拜电话,(话术会给你培训加自己琢磨和应变)邀请人家来俱乐部参观,然后让他办卡.有的是每天...

瑞金市19687992452： 健身会馆的会籍顾问怎么发展业务? - ？
寿卓白及： 首先提升自己的健身专业知识,然后了解清楚会馆在同城同行的优势,跟健身教练搞好关系,了解会馆周边小区人群的健身意思和消费意思,认真了解公司的推广方案,可以通过网络社交工具和面对面交流谈单,两个字《勤劳》坚持努力慢慢会发现你在那里有了一定的影响力.....................