会籍顾问20秒破冰话术
你知道顾问式销售流程第一步是《破冰行动》吗?
这里的破冰行动不是让大家去扫毒，销售的第一步也是需要破冰的。看来破冰真的很重要。缉毒大队破冰为了社会稳定、为了人民安全，我们破冰就为了业绩长虹。这里我主要说一下培训行业顾问式销售的破冰，大家举一反三就好，兼听则明。我看过一些帖子，一篇文章写完了所有的销售流程，今天这篇文章仅仅针对“破...
你真的会顾问式销售中的破冰(Ice Breaking)吗?
另外，试想一下，假如破冰破的不好，客户不信任你，接下来的demo过程中你会发现沟通起来非常痛苦，因为在之前，可能让客户产生了戒备或抵触心理，导致你提出问题，客户不愿意回答。所以破冰这个环节看似时间不长，但是重要程度不亚于任何一个销售环节。所以，破冰不仅是让客户信任你，更能从你身上传递出公...
电话推销要事先做好哪些准备?
用一句话概括公司的业务范围。以那份基本促销电话手稿为例,可能会说:“我们向你们这样的大公司提供财务管理服务。” 4.向对方提问 既然潜在客户已经知道了你们的主要业务是什么,那接下来要做的就是提出第二个问题,把话题转给他,让他来回答。在向对方提出试探性的、开放性的问题时,你才能成为最佳的“顾问型”推销...
股票咨询电话销售技巧
“我是××的朋友,我叫××,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好” 3、共同点开场(找共同点破冰); 4、激起兴趣法:在电话里面强调对客户(个人或者单位)的利益:比如节省成本,提升品牌形象...
如何和女生搭讪?
1 * 语言。你如果平时不善于言辞的话,那你就要多多学习了,因为女孩子一般都喜欢比较风趣幽默的男人,连开场白你都说不好,更别说进一步发展了。搭讪有很多语言可以运用,但是也要配合时机来运用,就比如”我刚吃晚饭“,你跟我说一句,”厕所在哪里“是一个道理。2 * 知识。这个词不难理解吧,意思就是说每个男人都...
社区活动方案
1. 社会工作专业大学生分组,一个班以20名左右的学生组成一个小组,以游戏的形式进行,为了深入达到目的,沟通以及团结这2个主题耗时4周,每节课花费的时间为一个课时,场地为本校的康乐室。游戏是以专业社会工作的`学生以小组工作的形式,为他们量身定做设计的游戏方案。先是破冰暖身、然后是分享、分担、支持、教育、...
校园活动策划方案
2、破冰游戏:由志愿者带领儿童站的孩子们做破冰游戏,活跃整个场地气氛,使整个活动在一个活跃又轻松地氛围中展开,让孩子们与老师和同学们尽快熟悉; 3、请本次活动的指导老师兼顾问,针对儿童站的孩子们可能出现的一些心理问题做一些指导(也可以是讲座的形式) 4、中场休息环节:中场游戏,活跃气氛,为接下来的活动做铺...
东京奥运会有哪些丑闻?
会场运营，日薪20万日元。（合1.1万人民币）新闻爆出后奥委会的事务总长在国会接受质询，否认存在超高薪的事情。而后内部人员又接着向媒体爆料，一天35万日元确实不是最终数字，而真正的日薪金额高达80万日元（约合4.7万人民币）东京奥委会官员自杀 日本奥委会会计部长“森谷靖”与6月7日在东京地铁跳下...
阿英的马岛战役过程?
英国皇家海军的坚忍号(Endurance)破冰船被派遣去拆毁这个营地,但是由于坚忍号武装程度几乎为“贫脊”的等级(仅有2挺20毫米俄勒康机炮,除非另外搭载两架黄蜂式直升机),带着一个排的陆战队打算将这些升国旗唱国歌的阿根廷人赶走。但是阿根廷海军5,000吨的Bahía Buen Suceso(喜事湾号)已经先放下100名士兵登陆,坚忍号...
龙川县舒其回答： 健身房销售技巧 站在一个健身会员的角度说两句:一、会籍顾问最好要参与健身,不敢说要喜欢,但是既然选择了这份工作,起码你要熟知,这是基本,懂不懂行,一聊就聊出来了,包括器械、教练、环境、服务等,千万不要一问三不知,客...
徐脉18866205502问： 求健身房会籍顾问销售技巧,复制黏贴的就算了. - ？
龙川县舒其回答： 上个月的20号、这位尤姐主动的到我们健身房来参观、说想了解一下我们健身房的情况,当时是安排我来接待的!刚开始我就做了一个自我介绍说:我是这边的会籍顾问林子夜,这边带您参观一下吧!我第一眼看到这个尤姐、带着一个遮阳帽...
徐脉18866205502问： 健身会籍顾问话术是什么啊?就是客户提出的问题该怎么回答?谁能告诉? ？
龙川县舒其回答： 如果这是个很重要的问题,你应该提高自己的悬赏分,这样才会让人重视,得到满意的回答.面对别人的问题,如果是你会所有利,可以直接答复,如果别人在质疑你的会馆或者工作,你先肯定他的疑虑,然后先提一个让他感兴趣的问题,通过回答自己的问题把带回到自己有利的方面.例如人家说你那的卡贵,你先肯定说:有些有一些健身意向的人会对价格比较在意,但是作为一个服务性的场所,低廉价格和优质的服务,哪一个更重要?又或者问他,是否不在意优质的服务和教练的关注与帮助?这时,就可以由你掌握对话的主动权.一般来说,客户都是提出质疑和不满的,这个时候都不要做出正面回答.
徐脉18866205502问： 想去健身房应聘会籍顾问 请问去面试的时候怎么问 经理会问我什么 怎么说最好? - ？
龙川县舒其回答： 最主要的问题是会问你有没有销售的经验,会籍顾问 就属于销售人员的一种,怎么说的话就在你了,实话说就行.
徐脉18866205502问： 什么是会籍顾问,怎样才能做好? - ？
龙川县舒其回答： 1.销售健身卡,每家俱乐部的销售方式都不一样,有的是给你一堆电话号码,你每天坐着打陌拜电话,(话术会给你培训加自己琢磨和应变)邀请人家来俱乐部参观,然后让他办卡.有的是每天...
徐脉18866205502问： 健身房会籍顾问约客户有哪些办法?该怎么做? - ？
龙川县舒其回答： 我和一个非常优秀的健身教练是很好的朋友,差点还一起开了一家健身房,呵呵.言归正传,我先讲下他比较厉害的地方,并不在于电话约客户,在健身房开发顾客时,不要心急地问要不要私教、要不要体测,这样顾客很容易警觉.最好先让客户体验一下,健身房的环境,帮助客户在器材上练一练、拉伸一下,客户就会觉得很亲切,说些好的案例(比如之前你的客户跟着教练练了几个月,现在身形很棒,照片),客户就对你产生信任感,再加上他自己觉得有必要进行锻炼,那很大概率会办卡.总而言之,让客户先到健身房玩一下.
徐脉18866205502问： 刚开始做会籍顾问,郁闷~~ - ？
龙川县舒其回答： 首先 不管你是干哪个行业的 你需要总动接触别人 要学会去倾听顾客的需求 让他把他的需要说出来你才能了解他的购买欲望 还有 你需要在谈话的过程中了解他的或者他公司的消费能力 这样 你才能有选择的去交谈 还有 你要通过你认识的人去散发你的工作 让别人知道你的工作 这样 知道你的人多了 自然有需要的客户就会来找你了 我没做过会籍 但是 我有很多的朋友是 所以只能告诉你这些
徐脉18866205502问： 怎么样做好会籍顾问 - ？
龙川县舒其回答： 1、分析会所的营业定位,比如面对的消费人群,是高中低哪种,是住的近还是上班近,所占会员比例是多少;2、制定明确的会籍发展目标,量化到每个会籍顾问,并有相应的奖励办法;3、培养会籍顾问的能力,把经验传授给他们,让他们学习如何把潜在会员发展成为会员,同时要注意保住老会员同样重要;4、会籍顾问能力有强弱,对有能力的顾问,要考虑适当拉开经济层次,或者说发展空间,留住骨干,就留住了主要吸引会员的臂膀;5、保持与老板、会员、会籍之间的沟通习惯,分析适合你开展工作的信息;6、学习其他主管(不论是否本会所)的好经验,学习相关刊物上的技巧.以上寥寥数语,希望有所启发,祝成功、顺利.
徐脉18866205502问： 如何做一个好的会籍顾问呢? - ？
龙川县舒其回答： 1.本职责调动不应太频繁.新的会籍顾问应该及时与会员沟通、相互了解 2.应掌握会员的第一手资料了解会员的需要 并想法解决 3.是在俱乐部与会员之间起一个桥梁、平台的作用 不是简单的传声筒 4.仪表整洁、得体、大方.并有亲和力 5.叫的出自己会员的名字
徐脉18866205502问： 健身会所的会籍顾问,如何提高业绩,请做过销售的高手指教!!! - ？
龙川县舒其回答： 会籍销售的一些理解和看法.学习成功人士的经验会使我们少走许多的弯路,以便更快地到达成功的彼岸. 一、通过CRM改善俱乐部基础服务 会员到俱乐部健身是购买会籍最基本的消费诉求.俱乐部必须首先加强服务管理工作,为会员努力营...
