中文在线海外收入大涨62.9% 美国、日本女性向游戏有何不同
8 月 19 日晚间，中文在线发布了 2020 年上半年业绩报告。报告显示，2020 年上半年中文在线盈利 2547 万元，扭亏为盈。报告期内，公司营业收入约 4.15 亿元，海外业务发展势头良好收入占比超过一半， 海外公司收入约 2.25 亿元，同比增长 62.90% 。
本次报告并未公布海外收入的具体来源，但根据中文在线2019年年度报告，中文在线的海外收入主要来源是旗下控股子公司 Crazy Maple Studio, Inc. 发行的互动式视觉阅读平台《Chapters: Interactive Stories》（以下简称《Chapters》）。
根据中文在线公开数据，Crazy Maple Studio, Inc. 公司位于美国硅谷，员工多为美国当地雇员。2019 年该公司实现营业收入 3.14 亿元，净利润 1064 万元。目前，《Chapters》注册用户数已超过 1500 万，位列全球视觉小说市场前两名。
受疫情影响，女性向手游全球遍地开花
在全球爆发疫情之际，女性向手游迎来了一波红利。
下载方面，日本市场 2020 年 Q1 手游下载榜 Top20 中，两款女性向手游《梦幻花园》和《梦幻水族箱》分别增长 70% 和 400%；东南亚市场 Q1 手游下载榜 Top20 中同样有 2 款女性向手游，《萌宅物语》和《梦幻花园》。“女性向”一度成为 Sensor Tower 区域市场 Q1 数据报告的关键词。
收入方面，App Annie 指出， 女性向 游戏 市场规模在过去三年来实现翻倍，互动剧情 游戏 收入已占美国女性向 游戏 市场规模的 60% 。
中文在线副总经理兼财务总监杨锐志表示，受疫情影响《Chapters》用户量及单用户产出都有所上升。Sensor Tower数据显示，6月该 游戏 的收入较1月增长近73%。
亚洲地区的女性向 游戏 市场也在不断增长。日本女性用户偏爱养成类 游戏 ，如《偶像梦幻祭》；中国港澳台地区及东南亚地区，《熹妃 Q 传》等宫斗类 游戏 更受欢迎，但近期笔者发现宫斗类 游戏 在日韩等市场也逐渐受到欢迎。
美国和日本玩家不同 诉求也不同
笔者选取美国和日本分别作为欧美和亚洲的代表性成熟市场，整理了这两个国家 iOS 游戏 畅销榜 Top100 中的女性向 游戏 。
从上面的图中可以得出 2 个比较明显的观察：
1、 游戏 类型：美国 iOS 游戏 畅销榜 Top100 中女性向 游戏 细分类型更多，有消除、单词、互动剧情、养成、模拟经营 5 种，消除类 游戏 最受欢迎，但这里也注意之前 App Annie 分享的数据，纯消除 游戏 已经进入下降通道；而日本榜单中的女性向 游戏 则仅分为消除和养成类，养成类 游戏 更多一些。
2、 游戏 内容：从 游戏 本身的内容来看，相较而言，美国 iOS 游戏 畅销榜 Top100 中的 游戏 在剧情设计方面更胜一筹，而日本榜单中的 游戏 音乐与内容的契合度要更高一些。
下面详细说说美国和日本榜单中女性向 游戏 的差异，先来看看美国、日本榜单中都有的 游戏 类型。
1、消除类 游戏 ：日本或许有“第 3 波”机会
虽然美国、日本榜单中都有消除类 游戏 ，但显然美国榜单中的消除类 游戏 数量更多。如果我们以 GameRefinery 对三消 游戏 “三波”浪潮分类为依据，可以发现 美国榜单中有 3 波三消 游戏 ，但日本榜单中仅有前 2 波 。
GameRefinery 将三消 游戏 分为“三波”浪潮：
第 1 波是以 King 旗下的《糖果传奇》为代表的传统三消 游戏 ， 游戏 内容简单、只包含三消玩法；
第 2 波是以 Playrix 旗下《梦幻花园》、《梦幻家园》为代表的混合三消 游戏 ，以三消为核心玩法加入其它元素和相应剧情；
第 3 波则是以《莉莉的花园》、《房产兄弟家居设计》为代表的新型三消 游戏 ，尽管玩法还是三消+装修建造的混合，但在装修环节更开放，剧情设置也更丰富，相对于第 2 波 游戏 的限制性玩法，对欧美女性用户的吸引力更高，也是这样一个简单的创新，助推第 3 波强力吸金的三消 游戏 出现。
不管是第 2 波、还是第 3 波三消 游戏 ，都是在三消基础玩法上融入装修建造元素，通过“管家”、“设计师”等 NPC 一步步引导玩家深入剧情，完成三消关卡。为了丰富 游戏 内容，Playrix 旗下三消 游戏 《梦幻花园》、《梦幻家园》等还在 游戏 内添加了小 游戏 。
目前日本畅销榜中还没有出现第 3 波这类装修元素更突出的三消 游戏 ，但按照美国三消市场的发展， 日本市场以后有很大可能会有第 3 波三消登榜，出海厂商或许可以提前入手 。
2、养成类 游戏 ：美国女性映射自我 日本女性“养出”理想对象
美国和日本榜单中的养成类 游戏 差异化较为明显， 美国养成类 游戏 的关键词是“ 时尚 ”，日本的关键词是“音乐” 。
美国榜单中 2 款养成类女性向 游戏 《Kim Kardashian: Hollywood》、《Covet Fashion》，其核心关键词都是“ 时尚 ”。
前者由玩家扮演明星通过努力成为好莱坞 时尚 圈的名媛，可以捏脸、换装、选择职业、结婚生子等，可以说是 时尚 版的《模拟人生》；
后者则是一款购物换装 游戏 ，玩家为自己的角色选择服饰进行 时尚 装扮，获得评分比拼，值得注意的是里面的所有装扮都可以直接下单购买，在现实世界中获得，有点像购物版《奇迹暖暖》。
日本榜单中的养成类 游戏 多为音乐节奏 游戏 ，如乐元素《偶像梦幻祭！Music》、万代南梦宫《IDOLiSH 7》，虽然也是养成明星，但其目标是成为歌手等日韩流行的 时尚 idol，因此这类 游戏 更注重音乐节奏与 游戏 玩法的融合。
可以看到美国榜单中 2 款养成类女性向 游戏 的画风都比较成熟化，且都以女性为主体形象。与美榜不同的是，日榜养成类 游戏 中的主人公多为日系动漫中的美少年形象，洋溢着青春气息、外形俊美。
显然美国、日本养成类 游戏 的玩家年龄段是不同的，美国养成类女性向 游戏 的玩家年龄可能会偏大一点。 玩家对于 游戏 的偏好显示了，美国女性玩家更倾向于打造出理想的自己，与日本女性玩家的 游戏 诉求完全不同。而美国女性玩家的这些特点，也让 游戏 与现实世界可以有更多的联动性。
再来说说美国榜单中的互动剧情 游戏 ，日本榜单中没有 。
与其他类型的女性向 游戏 相比，互动剧情手游更加依赖优质剧情吸引用户，再以丰富的内容消耗来留住用户。目前美国 iOS 游戏 畅销榜 Top100 中有 3 款互动剧情 游戏 ，根据 ThinkGaming 数据，中文在线《Chapters》在美国市场每日预计新增 1.7 万下载，每日流水预估为 7.8 万美元，但都低于《Episode - Choose Your Story》。
不过，考虑到《Chapters》在 3 款 游戏 中上线时间最晚，能做出如此成绩也是不错。毕竟女性玩家更依赖朋友间的口碑推荐，对 游戏 的忠诚度也相对更高，因此占据先发优势的 游戏 ，市场占有率可能会更高些。
《Episode》、《Choices》2 款 游戏 的厂商还发布了其他互动剧情手游，形成了一定的规模效应，而中文在线则仅有《Chapters》一款互动剧情手游，考虑到互动剧情手游市场规模的不断扩大以及《Chapters》收入的不断提升，未来中文在线有可能也会发布其他互动剧情手游，以扩大自己在这一细分领域的优势。
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