江小白凭什么能成为白酒市场的搅局者，收入大涨40倍，让传统白酒品牌汗颜？

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江小白这个品牌是由陶石泉在2012年创立的，是一个年轻而又充满竞争力的品牌，在竞争非常激烈的传统白酒市场里能分得一杯羹，足以证明江小白这个后起之秀是有它独特的品牌魅力在的。
陶石泉最初的时候将江小白定位为“新青年群体的青春型小酒品牌”，这是为了抓住青年这个白酒主流消费群体，同时避开老酒的锋芒，品牌创立之初便具备“叛逆”的特质，这与时下大部分年轻人渴望叛逆和情感“不谋而合”。
“我把所有的人喝趴下，就是为了和你说句悄悄话”等等充满感性色彩的文案让江小白一下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它诞生的年代又是一个话题和流量爆发式增长的网络信息大发展时代，独特的文案设计和适逢其会的品牌成长一下就让江小白成为了当时白酒市场的弄潮儿。
但回归到现实层面，江小白似乎又并没有我们想象中那么成功，其业绩对外透明度一直不高，相信其市场份额并不突出，这不仅与其相对低廉的价格相关，也与糟糕的产品体验有关系，产品跟不上口碑是江小白最大的痛点。
不难看出，江小白的营销模式看起来做的很成功，但实际转化率却并不很理想，究其原因，是难以靠产品抓住用户，无法让用户忠诚于这个品牌，给大部分用户的体验都是购买的是情怀而不是产品。
其实江小白的成长模式就类似于现在网络时代的网红，用话题度引来关注度之后就吸引了群众的眼球，但能否留住观众就需要真正的能力了，如果没有能力就会很快被遗忘，而有能力的就会越来越被认可。
兜售情怀能让一个品牌风靡一时，但却不会让一个品牌流芳百世，江小白近年来开始逐渐增加品牌投资，通过影视和多种线下活动来增加曝光度，这种投入力度无疑是不小的，但却远不如有一个行业爆点更加重要，因此，江小白要走的路还很长。
三句话总结：一是要在产品上取得突破，既然要做大年轻人的市场就应该有独特的产品优势，何必非要遵循传统白酒的定义呢？二是要有一个恒久的行业爆点，类似于支付宝的寻找锦鲤一样帮年轻人实现某种脱离生活的理想，增加用户粘度。三是培养用户的忠诚度，这个定位可以不必那么高端，但一定要让用户形成某种场景下不喝江小白就难以抒发某种情感的认知，例如“喝最烈的酒，祭奠最纯粹的爱情”之江小白特别版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情岁月版，“逃离生活，年轻真好”的江小白梦想版，这里面可以帮用户实现某种梦想，无论是环球也好，为江小白代言也好，这都可以实现。
PS:江小白老总没有雇佣我是真失败_
真正会白酒喝酒的。。谁会喝江小白。。就是个文案公司。。加上抖音小视频里面各种兑着喝。。年轻人就上当了。。一股酒精子味。。
迎合年轻人爱装逼的心理，文艺范的宣传文案，配合文艺范的包装，价格比较适中，至于好不好喝就另当别论了。应该说是中低端白酒市场的搅局者，高端市场几无影响。
看问题的时候要透过现象看本质。
是收入涨了70倍，而不代表利润涨了70倍。
这种传统的白酒行业，不是说你靠一个互联网的概念，或者你在网上做点广告就可以发展起来的。
你需要的是线下的各个级别的代理商和经销商去帮你铺货销售产品。
在大部分城市，一个新的白酒品牌能进入这个城市的原因，不是这个白酒品牌有很强的营销能力，或者你这个白酒非常非常好。在纯高端白酒以下的各种白酒品牌，对于普通大众来说。口感差距没有那么巨大。
对于一个白酒品牌来说，或者对于一个新的一个产品来说，只要它给予经销商足够的返利，足够的利润以及足够的保障。什么叫足够的保障？就比如说我不出去货以后多长时间没有销售，那么这个货厂家是如何回收？如何结算。在很多大型超市，有部分产品保质期在50%的时候，就要求所有下架退回经销商了。
所以说一个白酒品牌的收入涨了多少，他不一定他的利润会涨那么多。甚至还有可能是亏损的。
与其把一个品牌定位成网红品牌，定位成搅局者。
更准确的说应该是叫资本品牌。投机者。对于资本来说，只要在一轮一轮的漂亮的，报表的掩护下。完成了资本的三倍和资本的撤出。就完成任务了。
所以这个白酒品牌，一定有一个强大的经销商网络。也就证明在核心管理层当中，有一个在传统经销行业，非常有经验和人脉的人。同时有一个比较会互联网媒体营销的人，在做策划。当然还有一批想挣到钱的资本家。
同时我们虽然看到了他的问题。但是我们要在这个过程当中学到东西。看问题的时候真的是不要只看表面。如果想把一个品牌做起来，或者把一件事情吵起来，不是说你只有钱，我只有想法就可以了，你是要对这个行业真正的了解。有真正的人脉。真正的基础才可以去做。就像前几年一拍脑袋一个想法就想拿到融资的，或者是有这种想法有人愿意给融资的，这都是非常愚蠢的一种做法。企业只有在自己的专业领域不断的发展。纵向或者是横向的发展。而不是跳来跳去靠想法，别的东西就可以把企业发展起来的。
短期看来确实有搅动市场的走势。但是利弊各自分居。江小白的营销模式待我细细道来：@美酒
利：江小白成功的企划营销紧紧抓住了时下各种流行因素。产品定位在年轻人。定价也是大学生都买得的酒。充分利用来抖音
自媒体
网络
等手段。大力发展潜力渠道
小馆子。快餐店。网红餐厅。小超市等年轻人固定的消费场所。媒体制作了各种花式喝法
利用年轻人炫酷的心里在网络上迅速传播应势而起。做流行品牌不做高端品牌。自媒体口碑。如果要保持市场必然会经历转型
江小白能不能把品牌长远的走下去是个关键。至于为什么必然转型就是我后面要说的弊端
弊：酒在中国是一种文化的沉淀和窖艺的传承。正所谓酒香不怕巷子深
产品的特性文化是江小白的短板。直白来说随着年轻人逐渐成熟经济水平随之提高会开始转向高端的认知品牌比如汾酒茅台五粮液。加之更多的江小白模仿者网络媒体自平台的加入
江小白的流行优势将成为过去式。中国以家庭为单位逢年过节家庭聚会等场合正是酒文化的传承之所
长辈们口口相传的好酒正是一代代人培养出来的经典品牌。江小白何时能把产品运营到大多数老辈人年夜饭的餐桌上才算成功的转向成功。
说了这么多也响应流行趋势分享给大家一个江小白鸡尾酒的调制方法
江小白30ml
红酒5ml
雪碧70ml
蓝莓果酱
半勺
冰块。若干
放入顺序：果酱。冰块。雪碧。江小白。红酒
口感超爽。一口闷。见女神。走过最深的路是你的套路。哈哈
好啦。如果大家喜欢就给点个赞吧谢谢
1价格定位精确，18元。
2年龄定位精确，小年轻。
3酒精度定位精确。
江小白的成功离不开年轻一代人的追捧，说白了现在竞争力最大的就是年轻市场，年轻人买东西若口感，味道，品质相差不大，还是会以喜欢为主，江小白主打的就是情怀，现在年轻人压力大，江小白上面的话语很多都会让人深有同感，觉得心有灵犀，自然而然卖的也就多了
新酒上市，人们都有个好奇心，一阵风，酒质不行，长久不了。
没喝过，没听过。
江小白是一个动漫的一个主角的名字，，

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屏山县17889307756： 为什么江小白口感如此小白,还卖得那么好? - ？
汗松聚乙： 江小白是清香型的,味道也不辣,现在的年轻人对于传统的白酒比较抗拒的,因为度数比较高,入口很辣.江小白的消费者大多数都是年轻人,所以选择了清香型的白酒,在生产过程中进行了降度处理,入口顺柔,口感挺好的,本人比较喜欢.

屏山县17889307756： 从市场营销环境角度为江小白做中国市场的SWOT分析 - ？
汗松聚乙： 优势分析 一个新鲜的事物要想在本行业内立足,创新必不可少.江小白通过个性的包装、时尚的网络语言和贴近年轻消费者的营销手段,吸引了大量的80后、90后消费人群. 1从目标人群来说,江小白没有像传统的白酒去针对身份显赫,尊贵...

屏山县17889307756： 江小白 如何? - ？
汗松聚乙： 江小白是一款辨识度比较高的酒,与传统浓香、酱香、兼香等香型的白酒有所不同.在口感上,江小白入口细滑、柔和,甜味纤细,易于下喉,不容易腻味.微微的苹果香加上淡淡的草香,柔和的水果香味与酒味,达到了甘甜的均衡.江小白酒体单纯、包容性高,是一款适合年轻酒友口味的产品.

屏山县17889307756： 最火白酒＂江小白＂是如何崛起的 - ？
汗松聚乙： 江小白是以前的江津老白干,老厂了,只是一直做不起来,后来走文艺路线改包装改名字就开始起来了.

屏山县17889307756： 你们知道江小白的酒怎么样吗? - ？
汗松聚乙： 这个我应该最有回答意义,第一,我是重庆人,第二曾经服务过这个品牌的广告,江小白从某种意义来说,卖的是品牌,本身品质我个人真的无法下咽,那感觉就像酒精勾兑酒,这不是我黑,事实证明很多买江小白是因为江小白的情感营销做得好

屏山县17889307756： 江小白有什么最新消息吗? - ？
汗松聚乙： 江小白,在各大商超都随处可见,这个走小众路线的白酒企业,在短短几年内,就成为了酒行业的一匹黑马.江小白之所以能从众多的酒企中脱颖而出,且一路火热,与他自身的品质和对于年轻人的关注密不可分.

屏山县17889307756： 陶石泉是怎么创立江小白的啊? - ？
汗松聚乙： 我觉得首要就是要培养自己善于发现敢于尝试的能力吧.陶石泉创立江小白也就是来源于自己的一个想法,关注到了白酒市场的空缺,果断的进行创业,才有了今天的江小白.创新和足够强的能力也是陶石泉能够创立江小白发展江小白的很大支撑.看看陶石泉这些年来在江小白上花费的时间和精力就能感受到,成功是靠一步步走出来的.

屏山县17889307756： 江小白如何让年轻人喜欢? - ？
汗松聚乙： 以前没喝过江小白,上次在杭州参加后海大鲨鱼的一个演出,其实是江小白新品天生自由的发布会,在里面喝了一杯天生自由调的混饮酒,味道还不错.要说年轻人为什么喜欢,其实是喜欢江小白背后的内涵,就拿天生自由来说,它融合了摇滚精神,倡导自由,做自己.这是年轻人向往的生活.

屏山县17889307756： 江小白和普通白酒的区别 - ？
汗松聚乙： 江小白是高粱酒,辣 普通白酒有各种香型,味道较为醇厚