本人最近公司，比较清闲，请教各位大侠，怎样才能接到外包项目，比较容易一点的。
首先你要了解竞争对手的产品，他们用的是什么材料，有什么优缺点。其实拿竞争产品跟自己的产品，重点说出它没有的东西，货它的东西有什么不足。最后，给客户说明，自己的产品贵，贵在哪里。
控硅整流装置我是没做过，也不知道是说明。其实卖东西无非就是跟客户交谈，让客户信赖你。
做地理信息的，现在好像已经在准备IPO上市了，发展前景应该不错。
作为一个多年从事外包项目接单的软件开发人士，我想从以下几方面谈谈我的经验，希望对大家会有所帮助。第一点， 到哪里接项目
软件团队或SOHO最为关心的一点是在哪里可以找到项目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户。对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人介绍还是接项目的第一途径，但这要求你的朋友或熟人要在企业或公司里有比效重要的管理位置，对于像那些每天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的。所以大家不能等着项目来找你，而是要主动的出击去找项目。
现在网上有很多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息。比如软件项目交易网（sxsoft.com）上就有大量的软件外包信，因为这里发布信息是不收费的，所以发包方挺多。不过这里每天外包的项目虽然很多，但竞争也很激烈。一般一个外包信息发出后一天内就会好几个个竞争者，所以能第一时间与客户取得联系是非常关键的。因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，所以你要经常上网站上看看有什么最新的项目，并立即与项目的发包方取得直接的联系。其他比如软件外包网、维客网、中国软件网，还有CSDN的外包频道上也有很多外包的信息，大家可以自己上去看看。
第二点， 如何与客户谈需求
接项目最重要的一步是与客户谈需求。客户对软件的需求是项目规划和实施的根本，所以在与客户谈需求时，一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清楚，并把所有的要求罗列出来。这时候不应该害怕“勾引”起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量。而应该直接明白地要客户把项目的要求一条条地列出来。这时先把条理、归纳、分析先都扔到一边去，用纸笔将用户最原始、最完整的要求准确地记录下来。假如项目在你对客户的需求没有完全了解清楚的情况下就匆匆上马，那么就会随时发生意想不到的变更，轻则使项目延期或超出预算，重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来。
所以我们在实施项目之前应该深入了解和挖掘客户需求，对某些不明确的需求要与发包方反复进行讨论，对于项目实施过程中的需求变更要规定处理办法，并形成项目的最终需求。在需求分析阶段，接包方首先对发包方的需求认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式收集客户完整需求，形成文档，然后经过客户讨论、客户审查、文档修订等多次反复的过程。有一点需要注意，即使双方谈的很投缘，在讨论需求时也一定要详细周到，精确到每一条不能再划分的软件功能为止。
第三点， 如何合理地报价
在完全了解客户的需求后，下一步就是要确定一个合理的报价。接包方要从跟客户的交谈中尽量地了解出客户的准确意思，思考客户想要的是怎样的一个软件，项目复杂的程度多大，客户的要求有多高，客户的性格如何，能够接受的价格范围等等，这些因素对于软件项目的报价都是密切相关的。如果客户要的是一个小型的软件系统，不太苛求有多全面的功能，只要满足某一方面的需要，并且客户又是一个比较随和的人，那么项目可以报一个接近成本的价格；相反如果客户要求的是一个面面俱到的管理系统，需要有各方面的功能，缺一不可，并且客户又是那种对项目要求严格苛刻，绝不变通的人，那就要充分考虑各种不稳定的因素，报一个比较高的价格。
在很多的情况下，客户在跟接包方谈项目之前，心理都已经有一个价格底线。如果要投入的费用超过了客户的预算范围，客户将不再与你谈该项目，他会转而找其它软件团队商谈。所以跟客户谈项目的过程中要迅速地思考客户需求的真正含义，能够通过某种转换和变通，把客户对于技术的要求与自己团队的技术力量可以接受的价格相对比，从而得出一个双方都能接受的报价。在与客户的谈判当中，灵活变通是成功的关键之一。当然并不是所有的客户都可以通过变通而满足，遇到客户不认同项目费用的情况一定要处之泰然，真诚地为客户解释，把客户的需求细化为技术上的要求给他分析，让他同意你的报价的合理性。即使客户对编程技术不是很了解，但经过你的细致的分析后也会对你的报价表示认同的。
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公司太清闲是否该换工作?
在公司里，因为岗位的不同，有的工作可能比较清闲，有的工作比较忙碌，如果自己正好分到了很清闲的一份工作，可能会跟领导提出换岗位的要求，毕竟现在还年轻，如果只是做着一份清闲的杨老师的工作，让自己觉得生活没有意义，还是愿意做一份热火朝天的工作，既能锻炼自己，也能够拿到更好的薪水，甚至为自...
被公司领导安排到清闲的位置时,你会怎么办呢?
一、自己需要这份工作，继续干。对于大多数人来说，上班就是为了赚钱，如果自己觉得这份工作对自己来说是比较重要的，而且也可以通过这份工作提升自己的能力，为以后的发展有所帮助，或者自己并不想在今后能够当上领导，或者有更大的目标，那么就应该继续干下去，只要公司给的工资能够让自己接受就可以了。...
有些大企业会有很多闲人,他们为什么没有被开除呢?
所以，很多时候，我们觉得大公司闲人多，可能只是恰好看到有比较多的人，因自己负责的工作还没有到交付的时间，又不需要负责其它岗位的工作，显得比较清闲，企业自然不会把这样的人辞退。大企业在业绩压力和财务压力没那么大的时候，对员工相对更加人性化大企业在业绩和财务压力方面，相较于一直在生存线上...
在国有企业上班,哪些职位是比较轻松的?
三、人力资源管理。最后就是人力资源管理这类岗位了，这也是比较清闲的，因为一个公司一般都发展的非常稳定，就不会有太大的人员调动，如果有的话也是比较小范围的调动或者是招一些新的员工，但是受制于公司的发展，公司的员工一般也不会太多，所以并不需要招太多的人，只需要在某个岗位上缺人的时候，...
小贷公司最近整顿
另外小贷公司有如下优势：（1）门槛较银行较低，服务群体更广泛 银行对企业及个人的抵押、担保情况要求较高，而小贷公司调查时更注重申请人的经营状况、资产负债占比以及申请人的信用状况，所以借款人的申请就不易被拒，群体也更加大。（2）放款速度快 银行贷款审批流程较为复杂，少则半个月，多则几...
竞选管理人!公司清算的条件有哪些?
股份有限公司实行授权资本制的，可以不认足全部股份。公司需要进行清算的情形是比较多的，但不管是因为什么原因要进行清算的，清清算的流程都大同小异，清算的第一步就是要先成立清算组，成立清算组以后要在规定的时间之内及时通知债权人，清算组在清算期间还要处理公司的其他事项。
在公司中,清算是什么意思?
公司的清算，也是我们常说的企业清算，指的是当一家公司由于各种原因不能继续经营下去或者公司破产之后，公司按照章程的规定和相关法律法规，全面厘清公司和其他人、其他公司、机构等的债权、债务关系，盘点自身的财产和负债情况，逐步进行清偿债务和分配剩余财产的行为。公司清算分为普通清算和特别清算。普通...
年末公司裁员是常态吗?你的公司有这种现象吗?
是的，每到年末公司一年清点，总是会想方设法辞退那些没什么用处的员工。尤其最近两年疫情反反复复，各行各业经营都存在困难，很多公司为了缩减开支都在想办法减少一些不必要的部门，趁着年底把那些能裁员的人尽量裁掉。我所在的公司最近几天正在进行这个工作，我可以从我们公司现状给大家讲讲。我所在的...
熟人公司如何辞职比较合适呢?
首先：开诚布公 熟人的公司，要走人一定要说的清清楚楚，不要拿借口来搪塞，真诚比隐瞒重要，即便老板可能会有些不高兴。而且你也说了，公司成长比较快，这样的成长型公司按理说机会比较多，如果你将你认为的没有晋升空间的想法说出来，万一能和老板之间反而有了更好的碰撞呢？有可能老板正有打算提拔...
公司破产清算到遣散员工要多久
我国公司法并未规定清算需要多久，从实践来看，破产清算因情况比较复杂，一般时间都会非常长，通常都在一年以上，而解散清算如果财产状况比较清晰，顺利的话几个月也可以完成。《中华人民共和国公司法》 第一百八十五条 清算组应当自成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在报纸上公告。债权人应当自接到...
韦岭复方： 作为一个多年从事外包项目接单的软件开发人士,我想从以下几方面谈谈我的经验,希望对大家会有所帮助. 第一点, 到哪里接项目 软件团队或SOHO最为关心的一点是在哪里可以找到项目做,也就是到哪里可以找到有外包需求的客户.对于...
浉河区13933707798： 本人26岁工作比较清闲想找个小本生意做做请教一下大家什么比较好希望能说的具体点我是在县里面？
韦岭复方： 我不知道你所在县城的具体情况,不好作答! 个人认为:你可以大城市去逛逛,把大城市的东西搬进小城市,比如超市,比如服务好口味好的饭馆——当然,前提是你要做好你们县城的市场调查(主要是消费能力的调查)!
浉河区13933707798： 什么工作比较清闲.很想做文员.但是一天上12个钟.到日后想做会计.本人对数字不敏感脑袋转得慢.我现在做仓库员.我20岁了希望自己每天过的充实.请看详细描述 - ？
韦岭复方： 大公司人事部文员一般只用打考勤,不用算工资,但是小点的公司要算工资,比较简单.
浉河区13933707798： 我想请教一下,我对现在的公司寒心了,想换一家公司,可是我怕我自己会做不好,怕犯错 - ？
韦岭复方： 犯错是一件很正常的事,世界上没有十全十美的人,就算是圣人也会有犯错的时候,所以不要去害怕.不记得谁说过,年轻人生来就是要犯错的,不犯错误怎么可能走得更好走得更稳呢.所以一开有时候犯错是正常的,要对自己宽容.来了这个...
浉河区13933707798： 大学毕业两年多了,现在的单位工作比较轻松!感觉像混日子,这么久以来什么也没学到...想辞职干自己的事业 - ？
韦岭复方： 看的出你是个有思想、有报负的年青人.要想学有所用,人的社会定位很重要.要正确的看待文凭.我的观点:文凭只能向世人说明你曾经学过什么,并不代表你会做什么.更不能认为文凭就会给企业和社会创造财富.建议根据你所学的专业选择适合自己实际并且喜好的工作.这样才能最大限度的激发你的工作热情.有了热情、激情才有可能有想象力、创造力.这就要求你从小事做起,从基本工作做起.只有从实践中你才能找到自己的闪光点.每个人坐标在社会的实践中才能找到.一个人的成功与否是和你知识的积累、沉淀成正比的,而知识本身来自于实践而不是书本.别怕吃苦、别嫌工作简单做好真的不容易.奋斗吧,祝你成功!
浉河区13933707798： 我现在处于职业迷茫期,请教各位财务人士帮助我啊 - ？
韦岭复方： 你的情况跟我个人很相似,我04年毕业的,之后也是在一家小公司里做.先是做出纳、然后做会计.之后跳槽到一家知名的建筑集团做了2年. 现在有回到一家小企业,做总账会计.我觉得,做企业会计在小企业有小企业的好处.在小企业里...
浉河区13933707798： 请教各位GGJJ,我最近很彷徨,不喜欢办公室的工作,想辞职但是又不知道做什么好. - ？
韦岭复方： 你也老大不小了,要懂得做事不是靠你感觉.要的是你的积累和经验,你现在已经不是可以像小孩一样随便犯错的年龄了.你想辞职的话首先必须有自己足够的出路和资本.平时工作也不是忙到昏天黑地吧?为什么不利用休息时间多尝试一下你自己觉得会用心做的事.真的做的觉得有戏再考虑辞职的事.
浉河区13933707798： 你好,最近还在物流公司上班吗?我想向你请教一下怎么做才能在物流公司有好的发展? - ？
韦岭复方： 个人认为以后物流 业的发展前景还是很好的.电子商务的发展必然会带动物流的发展.我们可以看到,现在淘宝上每天大约有800万的订单,明年这个时候每天的订单可能就会涨到2000万.这是马云对电子商务的预测.所以以后做物流如果跟电子商务挂钩的话一定会有很好的前途可言.实际上无论学什么书面上的东西还是太概念化了,不如找一个物流公司体验一下,可以学到不少东西.我不是广州的,所以不太清楚广州有什么好的物流公司,这个你可以再问一下.像宅急送还有卓越亚马逊其实在物流方面做得特别好,相关资料你可以再查一下.
浉河区13933707798： 刚毕业的学生,进了新单位,很不知所措,希望大家提供一些建议,谢谢! - ？
韦岭复方： 刚入职最重要的是要做到“不要脸”,个人的工作经验,供参考1、多做:做花时间在业务上、别人用8小时,你就用10小时、12小时,尽快的熟悉工作流程、各部门的职责、业务规范.不要怕做错,但也不要盲目去干2、多问:不清楚不懂的,...
浉河区13933707798： 本人现在比较苦恼,想换份工作,不知道大家有没有什么好的工作向我推荐一下.？
韦岭复方：你现在要考虑的是:你遇到的处境是不是通过换工作就能有效避免的,如果换工作也未必能解决这个问题,那么就要慎重选择了,现在私营企业占大多数,老板“一言堂”,一个人做N个人的活是非常普遍的,我个人觉得换十家单位可能也是所...
