还在套用商业模式画布？一篇文章搞懂商业画布
在产品管理者的商业分析工具中，商业模式画布不再仅仅是基础，而是创新思维的催化剂。由亚历山大·奥斯特瓦尔德和伊夫·皮涅尔共同构建的这一工具，涵盖了9个关键要素，它们构成了一幅清晰的商业地图，帮助企业洞察竞争格局并寻求持续成功。
1. 客户细分: 你需要定义目标受众，明确服务的对象，以及他们面临的根本问题。明确产品如何解决这些问题，是你的核心市场定位（产品服务于谁，谁是你的关键客户）。
2. 价值主张: 你的产品或服务如何创造价值？重点在于解决客户的问题，而非仅仅提供功能（明确价值定位，关注任务解决而非单纯功能）。
3. 渠道通路: 选择高效的触达方式，评估不同渠道的效益，确保覆盖面和成本效益的平衡（多渠道策略，优化成本与效果的匹配）。
4. 客户关系: 建立和维护长期稳定的客户关系，注重个性化服务，以提升满意度和忠诚度（关系管理，长远价值的基石）。
深入探究这些元素，企业能够洞察竞争中的战略优势。例如，如何通过精细的客户分层策略（客户分群与策略定制），根据价值和利润提供个性化服务，同时关注客户行为和购买历史的差异。
理解收入来源的关键在于核心资源，如技术、人才和资产，它们支持价值主张的实现。销售渠道（如技术平台和团队）与客户关系维护（如客户支持和培训）是确保收入稳定的两大支柱（关键资源与业务基石）。
成本结构分析是必不可少的，它涉及总成本与关键成本的管理，以确保商业模式的盈利性（成本结构与盈利策略）。
价值创造和传递的平衡是商业模式的核心。合作伙伴、核心资源、关键业务和成本结构共同构建了价值创造的路径，通过客户关系和渠道将价值传递给用户，转化为实际收入（价值创造与传递路径）。
商业模式画布的上下两部分，既描绘了价值创造的流程，也关注了财务模型的构建，收入与成本的计算直接关系到利润的实现（财务模型与利润计算）。
总结来说，商业模式画布是一门艺术，它要求我们深入理解客户需求，巧妙地构建合作关系，精打细算成本，以及有效地传递价值。如果你想更深入地掌握这门工具，可以参考《商业模式新生代》和《价值主张设计》这两本书，它们将为你揭示更多实用的策略和案例（推荐书籍）。
六顶思考帽(思维训练模式)详细资料大全
除了把六顶思考帽套用在工作和学习当中,在家庭生活当中使用六顶思考帽也经常会取得某些特别的效果。 在多数团队中,团队成员被迫接受团队既定的思维模式,限制了个人和团队的配合度,不能有效解决某些问题。运用六顶思考帽模式,团队成员不再局限于某一单一思维模式,思考帽代表的是角色分类,是一种思考要求,而不是代表扮演...
解析二手书的市场逻辑与模式创新(上)| 市场逻辑
当二手书加互联网，也就是二手市场进入到2.0与3.0时期，最主流的商业模式分别是C2C与C2B2C，笔者把两者模式的简单介绍与对比列在下图。在二手书最初互联网化，C端用户的自由交易的C2C模式中，诸如售前沟通成本高、定价难、售后维权难、信用难等问题迅速暴露。同时对平台的要求也很高，平台的体量要足够...
B战采取哪种竞争战略进行商业模式的创新?
B站是我看的第一家互联网企业，那时我与大多数只看传统企业的人一样，对它的盈利模式表示完全看不懂。并且，作为一个偏向于价值的投资人，对这种烧钱模式的出路表示深深的担忧。后来，在读过读雷老板写的《关于互联网的两次长考》之后，有些豁然开朗，并在套用到一些观察到的现象思考其本质之后才渐渐...
...的商业运营模式,知识产业文化,产业链的问题!谢谢啦
它完全站在消费者的角度讨论消费决策过程、决策机制和决策模式。品牌具有大众文化节点的特殊意味。实际上,品牌就是大众口味的提炼和升华版本。一个个大大小小、色彩斑斓的品牌是商业社会中的闪亮结点,就像从夜空中俯瞰城市所看到的万家灯火一样。当然这些亮点是注意力的亮点。品牌的诉求相对稳定,否则就不能称其为一个...
目前最新的商业模式是什麽?最好的商业模式是什麼?哪位老师讲的商业模式...
李江涛教授讲得不错，之前听过一些他的课程。不能说是最。但也是我听过这么多商业模式培训里讲的比较好的。望采纳！
商业计划五大关键
投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。7、看看有没有国外对标企业 这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的...
企业数字化转型有哪些障碍?
第一，客户价值被重新定义不断出新的客户需求以及不断出现的新技术，诱发新的业务模式和商业模式，不断冲击着固有的业务模式，企业固守的传统业务模式面临失败的风险越来越高。第二，数字化转型理解不足。企业认知到新商业模式和数字化转型的重要性，但对企业数字化转型的认知较为模糊，没有理清楚新兴技术...
求创业者商业计划心得
有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。分享三：商业模式有重点有差异。增长潜力有多大?营销模式有效么?商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，...
你好,我想问你一下,尚赫真的是骗人的嘛?我姐刚好想做这个,已经投进去几...
尚赫真的是骗人的。和传销类似，早点收手，就算赔进去一点，那就不要了，早退早安全。根据公开信息，尚赫是一家从事健康、美容产品研发和销售的直销企业，在全国多地被曝光涉嫌传销、夸大产品疗效、高提成诱惑、多层次计酬等问题，工商部门也多次介入调查。据报道，在另一家尚赫美容店内，一位销售人员也...
千图网的盈利模式是什么
但一旦平台做的足够大,现金流足够充足的时候,商家存放一两天也的确能产生一笔可观的利润,但这是建立在足够大的基础上,又有哪家能够等到“足够大”呢? 所以,基于以上的分析,外卖平台的盈利并非想象中的那么乐观,网际网路现有的盈利模式很难直接套用。对于网路外卖的现状而言,还处于教育市场状态,整个市场形态还没有真...
冶邹毓乐： 前文针对新产品开发(MVP)的“市场研究”或“产品创新”阶段讲述了大量的理论、方法、工具与实践,还包括产品的概念、价值主张及定位,在进行实质性的产品开发之前,让我们对新产品的开发思路进行整体的梳理.精益画布是早期创业...
西林区18028789074： 求一个芝麻信用的商业模式画布! - ？
冶邹毓乐： 商业模式画布是一个“框架”.它将商业模式中的元素标准化成9个模块,并强调元素间的相互作用. 分别是: 客户细分——企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体. 价值主张——通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求. 渠道通...
