国际市场营销案例分析
国际市场的营销案例好多，为此我为大家整理了国际市场营销案例分析，欢迎参阅。
国际市场营销案例分析篇一
《在巴西进行市场营销》讨论题
1. 巴西在限制进口方面有哪些规定，其实质是什么?
答：巴西在限制进口方面的规定有：(1)进口许可证。必须持有巴西中央银行发放的进口许可证，才能进口某种商品。(2)高额进口税。巴西对消费品的进口无一例外地征收较高的进口税。(3)其它税。对进口货物除了征收较高关税外，往往还要征收其它一些税，其中较重的是营业税。(4)反倾销。一般情况下，当某种商品的进口量非常大且增长速度较快时，巴西国内有关产业或产业协会就可以向政府提出反倾销申请。
(5)政府采购。只要国内有同类产品，巴西政府部门、官方机构和国营企业就根本不买国外货。即使巴西国内没有同类产品，进口也受到严格的限制。巴西限制进口的实质是本国保护主义，主要目的是保护本国产业。
2. 为什么在巴西进行投资的外国公司在不断增加?
答：在巴西进行投资的外国公司在不断增加的原因有：(1)向巴西出口商品受到很大的限制，大多数外国公司如果考虑进入巴西市场的话，只有在合资经营或独资经营的基础上进行当地化生产，才是最好选择。
(2)除了某些领域如银行或传播媒介部门，外国公司可以向巴西或某个巴西公司投资，其资本金额与利润汇回在数量上没有任何限制。(3)巴西有许多州对进行生产性投资的投资者给予鼓励性政策，投资可以获得许多特权。(4)巴西自然资源丰富，其许多矿产资源和能源资源均列世界前，而且森林覆盖率高，水力资源丰富。(5)巴西进行了经济结构调整，通货膨胀受到控制，投资风险减少。(6)巴西区位优势明显，它在拉丁美洲人口最多、面积最大、地理位置优越，而且自然资源丰富，基础设施较好，经济结构正在调整完善。
3. 巴西通货膨胀可能对跨国营销的影响有哪些?
答：巴西通货膨胀可能对跨国营销的影响有：(1)对巴西国内的消费需求变得复杂。从理论上讲，一国发生通货膨胀，人们的实际工资下降，购买力下降，需求也会下降;但从实际上看，消费者从心理上担心物价进一步上涨，所以纷纷抢购商品，这样，通货膨胀反而刺激了需求。(2)通货膨胀会使企业的成本控制变得复杂化。一方面，通货膨胀会降低贷款成本;另一方面，通货膨胀可能导致原材料采购成本上升。(3)消费需求和成本控件制的复杂化会使定价决策变形得更为复杂化。(4)通货膨胀会导致投资风险增加，实际利润缩水，从而会出现资本外逃，FDI减少等情况。
4. 在巴西投资可能会遇到哪些政治风险?
答：在巴西投资可能会遇到的政治风险有：(1)没收、征用和国有化。19xx年巴西政府接管了美国公司拥有的发电厂。(2)外汇风险。对于所有的汇款，巴西政府都要征收预扣税款，当汇款超过一定比例时，预扣税款的金额会直线上升。外国资本的首次投资必须办理注册登记，便以在红利汇回和资本撤出时征收税款和获得批准。(3)进口限制。有进口许可证和高额关税、反倾销、政府采购等措施。(4)税收管制。巴西对进口货物除了征收较高关税外，往往还要征收其它一些税，其中较重的是营业税。(5)物价管制。目前，巴西国内正实行着一套综合的物价管理措施，意图提高商品价格的公司必须首先得到部际价格管理委员会的批准。这个委员会统管着大多数工业产品、药品和主要消费品的价格，违反了该委员会规定的公司会受到严厉的制裁。
5. 巴西收入状况会对国际营销产生哪些影响?
答：巴西的收入状况呈现出明显的区域差异和严重的两极分化。对于这种状况，分析巴西的市场时，应注意不同地区和两极人口巨大差别，处于不同地区和收入两极的人口，具有不同的购买力和需求特性，往往代表着不同的市场，企业应向其提供不同的产品，实施不同的营销策略。
6. 你认为中国企业有哪些比较优势?中国企业在巴西有哪些市场机会，或者说，中国企业在巴西投资，应投向哪些行业领域?
答：我认为，中国企业的比较优势有：(1)劳动力充足，劳动力价格便宜;(2)加工、装配技术成熟发达;(3)高科技产业正在不断兴起，而且水平高于巴西;(4)技术水平、管理水平正好适用巴西现状，许多产品也能正好满足巴西消费者的需要;(6)国内对外投资、出口受政策鼓励;水电建设经验足、技术高(8)经济总体水平比巴西发达。中国企业在巴西投资的行业可以是：机电产业(电器及电子设备、机械设备、金属制品等)、高新技术产业(计算机与通讯技术、生命科学技术等)、焦碳产业、纺织纱线产业、零附件生产装配产业、资源获取产业、电力建设产业等。
《“长虹风波”凸显国际贸易风险》思考题：
1.中国企业出口贸易中的财务风险是如何形成的?
答：(1)中国企业生产的商品雷同化程度高、竞争力低，业务谈判能力差;(2)选择海外合作伙伴的信誉差，原因有二：①信息(信用、咨信)获取能力差，②中国企业治理结构完善，决策领导有私心、不负责任，对高层领导的激励与约束问题没有很好地解决;(3)没有采用信用证结算方式;(4)国内企业只竞争不合作。
2.中国企业如何规避出口贸易中的财务风险?
答：(1)加强产品研发力度，提高差异化程度和竞争力，提高国际谈判能力;(2)建立信用管理体系和风险预警机制，关键在于信息发信收集，所以要完善海外分支机构和政府服务职能;(3)发挥行业协会的作用，一方面引导业内企业加强合作，另一方面这也是一个重要的信息来源;(4)根据企业自身情况投保出口信用保险，一方面减少损失，另一方面提高贸易成本;(5)可以加强与国内成熟的外贸公司合作，利用它们的优势进入海外市场;(6)完善企业管理结构，有效激励和约束高层领导;(7)选择适合的海外进口商作为合作伙伴。
《中国彩电为何在美遭“封杀”?》讨论题：
1.为什么中国企业屡遭外国反倾销?
答：中国企业屡遭外国反倾销的原因有：(1)普遍采用成本领先战略：①出口增长太快，影响东道国及其它跨国公司的利益;②产品雷同化，竞争力差;③技术含量低，不能很好地满足消费需求;④大打价格战;⑤市场集中，国内同行企业缺乏合作。(2)国际大环境不利：①贸易保护主义盛行，②市场经济地位不利，③东道国和其它跨国公司的利益受到冲击，对中国企业提起反倾销诉讼。
2.中国家电企业如何应对外国反倾销?
答：(1)企业：建立反倾销预警机制，广泛获取信息，早作准备;受到反倾销投诉时，积极应诉，提高主动性，提高判断能力。具体做法有：①选择合适的海外中间商，并与其加强协作;②经常与行业协会、进出口商会沟通，通过它们提供的服务获取信息;③从海关了解同类企业的进出口情况;④聘请国内外有经验的律师，并向律师事务所获取信息;⑤建立符合国际标准的会计准则。(2)行业协会：①及时为企业提供信息服务;②加强对企业行为的监督和约束;③由行业协会出面集体应诉，促进企业间的合作;④建立行业反倾销应诉基金，为企业应诉提供资金支持和保障。另外，无论是企业还是行业协会，都在个体方面争取个案待遇;在整体方面致力于市场经济体制的建立和完善，而不参照第三国。
3.中国企业在应诉反倾销时，应选择集体应诉还是单独应诉?
答：我认为应选择集体应诉，这不仅可以降低应诉费用，而且因为一致对外，可大大提高胜诉的可能性。而且先尽量使中国企业对外取得有利集体的结果;应诉之后再根据应诉企业各自的责任大小分摊费用。
《海尔的国际化经营战略》讨论题：
1.概括海尔的国际化战略的基本思路。
答：在培育国际名牌的终极目标下，先后采取品牌多元化战略，产品出口难后易战略和对外直接投资战略，并在此过程中慎重选择目标市场和进入方式。
2.海尔国际化战略模式需要企业具备哪些条件?
答：具备的条件有：雄厚的资金支持，高水平的研发能力，国际型的复合人才，较好的跨文化管理，完善的治理结构。
3.您如何看待海尔在美国的直接投资行为?
答：海尔在美国的直接投资，可以降低海外市场进入成本，避开贸易壁垒，生产符合本土标准要求的产品，但这需要以上五大条件的支持。
4.您认为海尔要获得成功，今后要着重解决哪些问题?
答：海尔今后要着重解决的问题有：(1)在国际市场上的现金流回笼问题，以及一旦现金断流可能带来的破产风险;(2)低端品牌形象问题;(3)个性化研发能力不足的问题;(4)国际人才招揽、培训和保留的问题。
《应派谁去沙特谈判：小李还是小王》讨论题：
1、两派意见的根据是什么?
答：(1)小李派：①有着丰富的国际商务经验和处理复杂问题的能力;②主动请命，信心十足。(2)小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年来在与客户交往中也积累了一定的知识和技能;③对公司产品有更全面、深入的了解
2、你支持哪一派观点，你的理由是什么?
答：支持小李，理由是：(1)根据文化适应理论，女性在沙特地位低下属于选择性文化，从国际商务利益角度出发可以不遵守，因此小李去沙特不会受排斥;(2)商务谈判理论，国际商务谈判代表应具备的素质有：①丰富的国际商务经验;②较强的谈判交际能力和临场突发问题、复杂问题的处理能力;③对项目或产品的专业技能或知识的熟悉程度。综合考虑上述三项，小李较合适，而且女性在人际交往中具有天然的亲和力和更强的压力承受能力。
国际市场营销案例分析篇二
《“长虹风波”凸显国际贸易风险》思考题：
1.中国企业出口贸易中的财务风险是如何形成的?
答：(1)中国企业生产的商品雷同化程度高、竞争力低，业务谈判能力差;(2)选择海外合作伙伴的信誉差，原因有二：①信息(信用、咨信)获取能力差，②中国企业治理结构完善，决策领导有私心、不负责任，对高层领导的激励与约束问题没有很好地解决;(3)没有采用信用证结算方式;(4)国内企业只竞争不合作。
2.中国企业如何规避出口贸易中的财务风险?
答：(1)加强产品研发力度，提高差异化程度和竞争力，提高国际谈判能力;(2)建立信用管理体系和风险预警机制，关键在于信息发信收集，所以要完善海外分支机构和政府服务职能;(3)发挥行业协会的作用，一方面引导业内企业加强合作，另一方面这也是一个重要的信息来源;(4)根据企业自身情况投保出口信用保险，一方面减少损失，另一方面提高贸易成本;(5)可以加强与国内成熟的外贸公司合作，利用它们的优势进入海外市场;(6)完善企业管理结构，有效激励和约束高层领导;(7)选择适合的海外进口商作为合作伙伴。
《中国彩电为何在美遭“封杀”?》讨论题：
1.为什么中国企业屡遭外国反倾销?
答：中国企业屡遭外国反倾销的原因有：(1)普遍采用成本领先战略：①出口增长太快，影响东道国及其它跨国公司的利益;②产品雷同化，竞争力差;③技术含量低，不能很好地满足消费需求;④大打价格战;⑤市场集中，国内同行企业缺乏合作。(2)国际大环境不利：①贸易保护主义盛行，②市场经济地位不利，③东道国和其它跨国公司的利益受到冲击，对中国企业提起反倾销诉讼。
2.中国家电企业如何应对外国反倾销?
答：(1)企业：建立反倾销预警机制，广泛获取信息，早作准备;受到反倾销投诉时，积极应诉，提高主动性，提高判断能力。具体做法有：①选择合适的海外中间商，并与其加强协作;②经常与行业协会、进出口商会沟通，通过它们提供的服务获取信息;③从海关了解同类企业的进出口情况;④聘请国内外有经验的律师，并向律师事务所获取信息;⑤建立符合国际标准的会计准则。(2)行业协会：①及时为企业提供信息服务;②加强对企业行为的监督和约束;③由行业协会出面集体应诉，促进企业间的合作;④建立行业反倾销应诉基金，为企业应诉提供资金支持和保障。另外，无论是企业还是行业协会，都在个体方面争取个案待遇;在整体方面致力于市场经济体制的建立和完善，而不参照第三国。
3.中国企业在应诉反倾销时，应选择集体应诉还是单独应诉?
答：我认为应选择集体应诉，这不仅可以降低应诉费用，而且因为一致对外，可大大提高胜诉的可能性。而且先尽量使中国企业对外取得有利集体的结果;应诉之后再根据应诉企业各自的责任大小分摊费用。
《海尔的国际化经营战略》讨论题：
1.概括海尔的国际化战略的基本思路。
答：在培育国际名牌的终极目标下，先后采取品牌多元化战略，产品出口难后易战略和对外直接投资战略，并在此过程中慎重选择目标市场和进入方式。
2.海尔国际化战略模式需要企业具备哪些条件?
答：具备的条件有：雄厚的资金支持，高水平的研发能力，国际型的复合人才，较好的跨文化管理，完善的治理结构。
3.您如何看待海尔在美国的直接投资行为?
答：海尔在美国的直接投资，可以降低海外市场进入成本，避开贸易壁垒，生产符合本土标准要求的产品，但这需要以上五大条件的支持。
4.您认为海尔要获得成功，今后要着重解决哪些问题?
答：海尔今后要着重解决的问题有：(1)在国际市场上的现金流回笼问题，以及一旦现金断流可能带来的破产风险;(2)低端品牌形象问题;(3)个性化研发能力不足的问题;(4)国际人才招揽、培训和保留的问题。
《应派谁去沙特谈判：小李还是小王》讨论题：
1、两派意见的根据是什么?
答：(1)小李派：①有着丰富的国际商务经验和处理复杂问题的能力;②主动请命，信心十足。(2)小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年来在与客户交往中也积累了一定的知识和技能;③对公司产品有更全面、深入的了解
2、你支持哪一派观点，你的理由是什么?
答：支持小李，理由是：(1)根据文化适应理论，女性在沙特地位低下属于选择性文化，从国际商务利益角度出发可以不遵守，因此小李去沙特不会受排斥;(2)商务谈判理论，国际商务谈判代表应具备的素质有：①丰富的国际商务经验;②较强的谈判交际能力和临场突发问题、复杂问题的处理能力;③对项目或产品的专业技能或知识的熟悉程度。综合考虑上述三项，小李较合适，而且女性在人际交往中具有天然的亲和力和更强的压力承受能力。
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市场营销案例分析 急
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市场营销案例特点分析?
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市场营销 案例分析
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市场营销经典案例,三个业务员卖鞋案例分析,急求答案,在线等?
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市场营销学案例分析
2。他的分析是正确的。但是他的结果可以作为企业的营销机会，首先跟当地部落首领合作，给他们一些好处，并且保证帮助他们推销菠萝，再送他们领导阶层设计好的适合他们穿的鞋子，毕竟当鞋穿惯了就脱不下来了，百姓看到首领都在穿鞋子，肯定会认为穿鞋子是身份的象征，那么逐渐的人人都渴望拥有鞋子，市场也就...
这个市场营销案例分析怎么写呀?
1）产品销售群面向儿童和妇女，而且是零食消费。所以在包装上讲究小型化、方便化，价格上讲究零用消费化（即元的最小单位）。2）变废为宝，本身就是了不起的创新。但是如果要使人们接受，还需要一个时间过程。而且要瞄准消费群体的扩大潜力（大众普及型）。3）当人们对一件新产品上市之际，会有怀疑...
市场营销(案例分析)
比如说，市场对方便面的需求很大，但竞争对手很多，整个市场处于饱和的状态，那么就没有必要引进方便面生产线。另外还要从企业自身考虑，是否有强大的销售推广团队，自己的销售网络是怎么样一个情况，还有自身方便面的优势，也就是说在方便面的研发方面是处在一个什么样的水平。这个从你给的案例中找不到具体...
市场营销案例分析1
在案例研究中,我们首先涉及到的建议,以提高你的分析能力,找出问题和机会所在,和市场营销计划开发认为。学生持相反的观点及假设应该引起兴趣,并起到推动课堂讨论的购买决策过程的性质和扩展的营销方案。我们希望,通过这种类型的课堂讨论,你可以增加你的感性的认识和理解,以购买他们的行为。此外,这种类型的分析的价值在于...
市场营销案例分析范文
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兴宾区18966673313： 国际市场营销案例分析 - ？
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兴宾区18966673313： 国际市场营销案例分析啊,谁给点启发啊,1,对谈判策略分析,2,对公司营销战略进行分析. - ？
翟味乐甘： 1、市场定位和产品定位.空客和波音都有相同的产品是,他们的营销决定着产品的销售. 2、公司经营战略决定着营销战略. 3、谈判是营销中的重要手段,其实与客户沟通也是一种谈判只是形式变了而已. 4、谈判中的策略的制定要明确(自己和客户的目标、底线).尤其是客户的特点.跟他们的需求设计出最佳的谈判效果,从自己与对手的产品角度分析,能为客户带来什么,客户最关注人什么等等. 5、公司营销战略的分析,是根据产品找市场还是市场找产品.划分清楚这一点就能清晰的制定出营销战略.
兴宾区18966673313： 市场营销案例分析哈雷摩托 - ？
翟味乐甘： 通过以上的案例分析, 第一次世界大战期间,由于军方对哈雷摩托车的大量采购,到1918年它已成为世界上最大的摩托车厂商.,是因为当时大量的军事需求,哈雷摩托车能成为世界上最大的摩托车厂商,逐渐的人们开始接受并且使用哈雷摩...
兴宾区18966673313： 帮忙找找关于国际市场营销的案例分析,分析下进去海外市场模式,还有... - ？
翟味乐甘： 做海外市场推广的模式: 1.传统的方式,国内平台:如阿里巴巴、中国制造、环球资源,都是大型的国内B2B平台,可根据自身产品性质选择,比较单一 2.海外本土化营销,这是最新型的海外市场推广方式,把产品放到老外常用的B2B和引擎上推广,俗话说把产品放到老外家门口,外贸操盘手、中国奥道等 3.海关数据,根据海关进口商的资料开发客户,这种方式信息成本较大、效果一般吧不知道是不是你想要的东西
兴宾区18966673313： 市场营销案例分析 - ？
翟味乐甘： (1)索尼所说的“创造市场”是建立在 了解整体市场格局和现实生活中消费者的潜在需求上的(其真正含义还是 要真实的了解消费者的潜在的需求,创造新的市场的机会,而非你提到的“市场终究是掌握在企业家手中的”)(2)“企业如何做到...
兴宾区18966673313： 市场营销案例分析题.？
翟味乐甘： 心理因素,星巴克的分销渠道和产品均有其独特之处,即打造顶级奢侈品----星巴克咖啡.星巴克的咖啡价格不菲,但选料严格精细,同时,星巴克也为顾客提供了优质的服务.为了与其宣扬的文化相匹配,星巴克的咖啡馆者设在高级写字楼、顶级酒店和宾馆等豪华场所
兴宾区18966673313： 市场营销,案例分析.求助!! - ？
翟味乐甘： 这一策略很高明.第一、避免了一味降低价格以低价占有市场的最愚蠢的做法,这种做法对于品牌形象而言相当于慢性自杀,饮鸩止渴.第二,抬高价格从产品档次上拉开距离.不过我认为这个价格抬得太低了,应该抬高至少五美元并加大此商品的广告投入.第三,增加同质产品以提高竞争力和市场占有率.这样,休布雷公司通过此举达到一箭多雕的目的,一推出了新品,二保住了市场占有率,三提升市场占有率,四划分产品档次,区分出了高中低档商品的品牌类别.让竞争对手难以多方面招架.青岛长信文化传媒有限公司www.chonsin.com
