如何有效推进销售进程

如何进行有效的销售过程管理？~

什么是销售技巧？在销售过程如何灵活运用？

什么样的销售人员适合做销售团队管理者

销售目标是销售部在不同阶段不同时间内需要完成的任务指标，在整体的运做过程中，无论是计划、招聘、管理、执行、监控等等一切的行为和努力，都是为了一个目的，那就是实现目标。呢? 计划 计划是第一步，也是关系到整个项目能否实现销售目标的一个基础行为标尺或者说是一份如何保障销售目标达成的分析及进度表。 目标有长、中、短三种，长期目标可以是五年、三年，中期目标可以是一年、半年，短期目标则可以是一个季度甚至是一个月。 而计划则是分解目标，一份合理有效的计划就是能够有效的把目标分解成可执行性的一个个的小目标，最后到个人到每天。 目标达成过程中的几个要点要切记1、 一切为了目标而努力;2、 列出达成目标要做的事情;3、 找出达成目标最重要的关键因素;4、 找出达成目标最重要的障碍;5、 定出达成目标的具体期限;6、 列出达成目标要做的事情的轻重缓急的顺序;7、 监督执行进度; 那么，如何才能做到营销计划的有效性呢? 准确的市场分析 准确的市场分析是销售计划制定的依据，是对当前市场形势及市场现状的分析。 市场分析中包含:消费者的消费习惯、人均消费值、消费者人数、竞争对手数量、竞争对手的市场份额、……，等等数据，有了这些关键的数据，才能保证计划的准确性。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”。 思路是战略层面的问题，是采用什么样的战略和方向来达成目标。 销售具体目标 具体目标是一切营销工作的出发点和落脚点。 销售策略 销售策略是营销战略的战术分解，是顺利实现销售目标的有力保障:包括产品策略、价格策略、通路策略、促销策略和服务策略五大部分。 费用预算 费用预算是在销售目标达成后，投入费用的产出比。 在做销售计划时，可以多用表格的形式，比如:销售目标的分解、人员规划、培训纲领、费用预算等等都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有非常强的对比性参照性，使表述的内容更直观和易理解。 销售计划制定好后，重要的就是执行，如何才能让制定出的计划得到最有效的执行，首先就要从销售人员谈起，因为销售人员是整体计划中的具体执行者。作为销售人员应该具备什么样的素质呢? 销售人员必须具备的信念1、 我是一个提供服务的人!2、 我必须为我的客户做最好的服务!3、 我提供服务的品质，跟我的生命品质、个人成就成正比!4、 假如我不好好的关心客户、服务客户，竞争对手很乐意为我代劳!5、 我今天的收获，是我过去付出的结果，假如我想增加明天的收获就必须要增加今天的付出! 销售人员成功的关键1、 自己能不能卖?有没有成功的卖过?2、 能!把已经证明有效的方法，重点使用，并加以改进。3、 不能?找有经验的人虚心讨教，自己快速成长。4、 切记:不懂装懂，害人害己。5、 十六字方针:吃苦耐劳、好学上进、心胸宽大、听话照做!6、 良好的态度:心态+能力=成功!7、 情绪控制力+协调力+创新力+学习力! 顶尖销售人员成功素质 1、形象好 多动脑 2、声音甜 腰杆软 3、腿脚勤 动作快 4、多发问 善聆听 5、多认同 少争辩 6、多微笑 人缘好 销售人员因该做什么? 1、了解公司、了解产品、了解公司制度、备齐工具。 2、与领导有效沟通 领导需要尊重，更需要了解你的工作状况和工作进度，作为销售人员，需要把销售行为的进度和遇到的问题在第一时间向你的领导汇报，不但是你对领导的尊重，更重要的是领导会给出指导性的建议和意见，以便更好的把事情做好。 3、研究竞争对手 研究竞争对手是很重要的一个课题，这不但是使我们更有效的对市场进行了解和把握，还可以少走很多弯路，因为在销售行为中，无论你的产品和服务做到多好，你都无法100%满足用户的需求，但作为用户总是想能买到更好更便宜的产品和服务，我们只要做到比竞争对手好一点点，就可以赢得客户，可见了解竞争对手有多重要!那么我们到底要了解竞争对手哪些呢?三个方面:一、竞争对手在做什么?二、做对了什么?三、做错了什么? 4、与客户沟通 与客户沟通同样重要，不但是一个了解客户的过程，更是一个获得信息的过程，通常情况下我们不但要与买过我们产品的客户沟通，还要与卖过竞争对手的客户沟通。 一、了解客户的建议和投诉，投诉我们的客户是我们重要的客户之一，客户的投诉是我们改善和创新的源泉; 二、了解已经购买过我们产品的客户购买我们产品的原因; 三、了解已经购买了竞争对手产品的客户的购买理由; 5、成长学习 学习是一个人成长的必然之路，简单的学习是没有什么用处的，关键是学习过后能用的上，作为一个销售人员，要学习的东西很多:扩大自己的知识面、心理学、销售技巧、心态等等;很多业务人员，一遇到问题都抱怨，这不好那不好，其实最关键的是自己的能力是否在提高，如果自身的问题不改变，能力不提高，无论你跳到哪个公司或者是哪个行业，也只能是重复昨天发生的故事。 6、建立人脉 当今社会，尤其是在中国这样一个人情大国，人际关系在很多方面决定了你的成就，有句话说的很好:“你认识谁比你知道了什么更重要!”，在好的人际关系面前，所有的销售技巧都是苍白的! 销售人员有关行动的五问句1、 为什么不行动?2、 不行动对自己有什么好处?3、 行动对自己有什么好处?4、 假如长期不行动对自己有什么害处?5、 何时行动? 在销售行为中，了解客户以及客户购买的要素是关系到交易趋向的重要课题。 客户购买产品的五个要素1、 品质2、 价格3、 服务4、 物超所值5、 提供产品和服务的速度6、 人情友谊 一流的销售人员卖的是人情是信任是友谊，二流的销售人员卖的是感觉，三流的销售人员卖的是品质和服务，四流的销售人员卖的是价格。 设计有效话术 一、客户六个永恒不便的问句1、 你是谁?2、 你要跟我谈什么?3、 你说的对我有什么好处?4、 如何证明你说的是真实的?5、 我为什么要买你的?6、 我为什么要现在就买你的? 在卖给客户产品的时候，很重要的一个环节就是要让用户感觉好，用户在买你的产品是往往是买的感觉而不是真实。 二、设计开场白话术:让对方有继续听你讲的理由。 三、设计解除反对意见话术:用让客户只回答“YES”的问话，确定你说的是正确的。 四、设计产品介绍话术:用户不会买便宜，只会占便宜，能给客户带来什么好处，是客户最关心的问题。 五、设计成交话术:多选用“二选一法则”和让用户只回答“Y”的问话。 六、设计转介绍话术:用价值和好处促进购买，用信任提升友谊，用尊重赢得客户。“我相信你一定会帮我，也相信你一定会帮我介绍其他客户，帮我提供五个客户的联系方式吧!”用期待和信赖的眼光凝视对方。……

电话沟通比微信重要

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孟连傣族拉祜族佤族自治县19677011478： 如何促成销售 - ？
邹行儿感： 我们一般使用客户在采购过程中的心理曲线对优先评估项进行分析,采购进程中的心理曲线可以非常直观的反映出客户在采购评估不同阶段对关键元素的侧重点,可以更有效地帮助我们协助客户推进项目,促成销售,在竞争当中占取优势. 深度了解客户的优先评估项,可以帮助我们在竞争中尽可能的发挥优势,争取主动权,更能有效地调动资源,配合客户的采购动作,在客户的各项竞争评估项目中占有利位置. 客户的优先评估项在不同的时间段,因不同人和不同层级,对的评估优先排序会有很大差异和侧重.在对客户的销售和管理中,尤其要特别注意关键评估元素中什么是客户最重视的,留意关键评估元素之间发生的冲突与矛盾.

孟连傣族拉祜族佤族自治县19677011478： 如何制定有效地促销方案,并能推进落实 - ？
邹行儿感： 您好,首先,掌握目前手里客户的情况,针对客户需求来定促销内容. 广宣、布置、邀约等都要跟上.制定工作日程表,落实责任人,时间节点等内容.实时掌握活动进程情况,及时收集信息. 希望能帮助你

孟连傣族拉祜族佤族自治县19677011478： 怎样推销最有效?？
邹行儿感： 销售对话要诀 销售本质上是一种沟通,是销售者与客户的双向交流,通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程,最终双方达成一致.在这其中,双方都在重复一个动作,那就是“对话”. 目前很多的销售培训关注的是销售员一个...

孟连傣族拉祜族佤族自治县19677011478： 如何精准地开发大客户 - ？
邹行儿感： 以下10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则.实践证明它们是行之有效的. 一、每天安排一小时 销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束.销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子.其实,销售的时机永...

孟连傣族拉祜族佤族自治县19677011478： 市场营销要怎么样才能做好! - ？
邹行儿感： 一名成功的营销人员,不仅要有良好的心态,而且还要具备以下几项必备技能: 一、沟通协调管理能力. 沟通能力:营销人员每天要在不同的场合面对各种各样的客户或消费者,并还要扮演不同的角色,来处理各类不同的问题,怎样跟不同的...

孟连傣族拉祜族佤族自治县19677011478： 怎么做好销售??? - ？
邹行儿感： 1.客户需要得到关注 虽然在与客户沟通的过程中,销售人员总是千方百计地围绕着客户的需求展开推销活动,似乎销售人员处于绝对的被动地位.可是,在客户看来却不尽然,他们常常感到销售人员就像在对自己展开进攻,因此,他们经常将...

孟连傣族拉祜族佤族自治县19677011478： 高级的销售技巧是什么样的? - ？
邹行儿感： 一线业务人员都是销售心理学专家1.顶尖销售高手擅长钻研客户心理 (1)做好销售的第一步就是透彻了解客户的心理 (2)影响客户购买的两大力量 (3)影响客户购买的最大障碍:风险 (4)掌控客户购买心理的关键:客户购买流程 2.顶尖...

孟连傣族拉祜族佤族自治县19677011478： 一名优秀的销售,是如何做好客户跟踪 - ？
邹行儿感： 答复:如何做好销售工作? 着重归纳总结以下几点: 第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作,以销售为工作的重心,以稳步扎实推进每项工作进程,以高效率完成每项工作任务,为事务工作下一步进展做好准备就绪. 第二、作为...

孟连傣族拉祜族佤族自治县19677011478： 怎么才能做好销售??？
邹行儿感： 俗话说问对人才可做对事 别再自己摸索,问r路才不会迷路. 要是有名师s指导的话,那就更好了,===================================== 建议g百度--张矿老师多了解了解!希s望帮到你!

孟连傣族拉祜族佤族自治县19677011478： 请高手指点下销售工程塑料的技巧,比如怎么开发客户资源,怎么去推进业务进度等 - ？
邹行儿感： 首先,自己要掌握自己经销的产品的性能参数以及相类似的其他厂家的参数,并真正了解这些参数的用途.然后了解客户正在使用的是什么材料,尽量突出自己材料的优势.同时,价位刚开始的时候要有优势.谁都想买既实用又便宜还有回扣的原料,价位不要比别人低很多,一吨低200元以内就可以