怎样在大公司混成中层干部？

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要在上下够不着的中层岗位上“混得好”，要主抓三件大事：战略、人才和组织。但是这三件事的本质，恐怕很少有人说明白。

文/北冥乘海生计算广告（CompAd）

一个霾香浓郁的下午，老G约我来到望京的一家星巴克，一把鼻涕一把泪地向我哭诉了他和他的CTO之间那些不可告人的故事。

老G有家行业网站，靠卖广告盈利可观，无奈增速较慢。去年，他听说巨头们靠做AI挣了大钱，再回头瞧瞧跟自己黑手黑脚干起来的骨干，恨得牙根直痒痒：这帮人的能力和视野，限制了我公司的发展，耽误了我上市发财！于是，他四处寻觅，重金从BAT某家请来了一位CTO。

CTO来了以后，雷厉风行地干了几件大事：管理层在PM2.5超过1000的会议室中熬了几个通宵，搞出了1万余字的五年规划，其中共72次提到马化腾、马云和马东敏；紧接着，围绕这个规划，将团队分成核心产品、创新产品和商业产品三个事业群，以及负责支撑的大数据部门；另外，建立了1到10级的技术序列，和负责晋升答辩的委员会，还要求凡3级以上的干部都要准备好自己的接班人，以防某天996以后猝死耽误工期。

从此，公司从此走上了正规化的发展道路，人员几个月翻了两番，搬进了崭新的写字楼。大伙儿热火朝天地干了一年，大数据平台、精准广告系统都如期建立，创新的APP也做了六七个。可是，原来网站的流量和收入没什么起色，新APP也没一个日活过三位数的，唯一长势喜人的就是成本，公司眼瞅着就要黄了。老G找到CTO谈心，他倒是很淡定：“做买卖，不都得先赔后赚么？”

老G当然心里打鼓，就来问我：“大公司的中层都是这样的么？怎么瞧着不大靠谱啊？”我听了哈哈大笑：“老G啊，你这位CTO，一听就知道在大公司干得不错，不过你用他，就有点儿刻舟求剑了。创业公司的管理者，关注点首先在生产力；而大公司里的中层，关注点首先在生产关系。你没打过工，干脆我来给你讲讲，大公司里怎么才能当好中层干部吧！”

（以下为了行文方便，改对话体为叙述体）

单田芳老师有云：人上一百，形形色色；人上一千，彻地连天；人上一万，无边无沿。公司到了一千人，老板肯定认不全了，看成绩也就只能靠PPT了，这也就是大公司了。

而大公司里的成功的中层管理者，上不能决策国是，下不用亲力亲为，基本以开会和写PPT为唯一工作方式，对生产力的影响有限，只好把精力放在生产关系上。当然，生产关系有时比生产力更加重要，但是需要的思路和技巧完全不同。要在上下够不着的中层岗位上吃的开，要主抓三件大事：战略、人才和组织。但是这三件事的本质，恐怕很少有人说明白。

战略

某些哺乳动物每新到一处，总要先翘起后腿儿，用排泄物确定势力范围，凡此范围内的食物、阳光和水，别人就不能抢了。大公司里定战略，思路也差不多，原理就是大公司组织行为学中著名的“项目截和(hu2)定律”：

大公司里，项目成果被截和的概率，正比于项目的成功程度。

如果你不明不白地撸起袖子就干，就算是项目大火，最多也就落得庆功宴上领导致词里轻描淡写的点赞：在CEO的英明领导下，COO的大力支持下，CAO的全力配合下，我带领团队，与某某和某某的兄弟部门密切配合，取得了阶段性的成果。在此，我们要对某某、某某（你）等骨干员工提出表彰，并给他们每人加发半个月的奖金！

因此，要想获得credit，做事前起范儿至关重要。在事情八字还没一撇的时候，没几个人会跟你来抢功，趁着这个机会，一定要充分请示、频繁汇报，planning、brain storming、kick off搞个不停，一直到码皇们耳朵都磨出茧子，册封你为这个项目的负责人，全公司上下也都知道你有御赐的尚方宝剑。事情传开了，别人再来抢功，就师出无名了。

人才

名正言顺之后，要尽可能多要headcount，快速扩张团队。这最最关键的一步，也就是找人才。搞生产力，人才贵在精；搞生产关系，人才贵在多。这里的理论基础，是大公司组织行为学上另一个著名的“团队规模定律”：

在大公司里，当一个干部管理的团队充分大时，他只有升职和离开两种可能的后续状态。

项目成败在天，干部晋升在人。把仕途寄托在虚无飘渺的项目成败上，是对自己不负责任的表现。趁着项目开工，迅速扩大团队的话，则可以立于不败之地——老板绝不可能承认一个高调成立的队伍啥也没干出来，因为那也是他的失职，最后只好找个机会给你升职加薪，这样的事情，在大公司呆过的应该都见过不少。

所以，这一步是干部往上升最核心的步骤：巧立一个名目，招到十来个人，经理的职位就算是稳了；如法炮制搞个大事情，招到大几十个人，再抓住各种机会多要点headcount，基本上就可以进入中层了。

我还听说某公司一位真正的高手，连名目也跳过了：在移动应用大火的那两年，这位经理主动跳出来说，我要为公司招100名iOS和安卓工程师！干什么先别管，这是公司的战略储备！老板激动得涕泗横流，当即批复：马上干！后来，这位就成了移动开发事业部的总经理。

怎么把小公司20人搞定的事儿编制出200个headcount，还显得辈儿有道理呢？这方面需要专门的技巧和经验了，回头有机会我们专门撰文说明。

组织

前两步顺利的话，恭喜，你的团队应该已经人员过剩了。从此时起，你再也不用考虑产品的架构，设计运营的方案，因为哪怕装订文档用几号别针这样的小事，都至少有两三个人做好了方案等着你翻牌子呢；而你真正发愁的，将是怎么给这些下属找到活儿干：让工程师闲着的话，他们会往生产线上添加大量垃圾代码；让产品经理闲着的话，他们会不断给产品加蛋疼的功能；而且长此以往，离职率上升的话，真没准团队就散了架。

怎么办呢？这里的重要技巧是，建立一个员工打怪升级的晋升和嘉奖体系，也叫做建组织。好比无业青年天天打王者农药就没工夫上街闹事一样，把员工分成多个级别，隔三差五给一次晋升的机会，大家就闲不下来了，天天算标准，凑KPI，忙得不亦乐乎。像以前我在某软的时候，公司把码农分成二十多级，说实话，颇有一些人除了对付纷至沓来的晋升review，基本上没什么心思干别的了。

当然，公司的级别中层干部定不了，可是调节大家的有效工作时间，也有别的办法：技术骨干们行有余力，就搞一个部门的技术委员会，天天让他们评比和面试；管理岗人太多了，就给每个组长配一个副组长，这叫做建设后备力量；实在不行，可以再搞一个联系决策委员会，比屁大的事儿都拉到会上来讨论，保证人人都忙得半死。

越是在在人员过剩的组织里，大家就越要组织出一种忙得后脚跟打屁股蛋的状态来。你任取一个大公司，任取一个时间点观察，会发现所有的经理和总监们不是在会议室，就是在去会议室的路上。

抓好了战略、人才和组织这三个环节，在大公司里的仕途可以高枕无忧。曾子有云：“一喊二要三内耗”，这么记就容易多了。有人会问，这三步对各个管理层级都适用么？是的，原理都一致，不过要根据你现阶段的影响力灵活调整火力规模：如果您是个前端小组长，非要立项做一款全语音交互的手机，为这事申请2000个headcount，就算是计划再周详，也一准儿不会通过，别忘了领导们是重视风险胜过产出的。

你可以说我腹黑，不过这些大公司组织的规律，并不以人的意志为转移。所以，你会看到同样的项目，大公司经常需要臃肿到莫名其妙的团队，还总歉headcount卡得紧；也会看到不论老板怎么喊扁平化，越来越多的职级还是会慢慢滋生出来，各种不知所云的委员会也只增不减。

当然，如果一个产品鹤立鸡群，又在短时间内爆发，可能别人来不及劫胡，而项目本身的影响也不用团队规模来背书，这样的产品才会改变公司和产业。只不过绝大多数中层，为了自己的孩子与房子，只好采用稳健的“一喊二要三内耗”策略，这也是此博弈场景下无奈的纳什均衡状态。

老G听到这里，倒吸了一口凉气：“看来人多了以后，所有原来简单直接的事儿都变复杂了啊！可是也有例外吧，你看在那家公司上班的小A，她从来不争项目，也不多要人头，怎么升得也那么快呢？”我苦笑着摇了摇头：“你看看人家小A的颜值，就不会问这种傻问题了！”

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首先要制定合理的计划，确定自己的晋升路线，是走管理路线还是技术路线。
计划制定之后，下面就是努力去做了。多付出多努力，奔着目标前进，坚持不懈。
只要努力，方法对，目标明确，一定可以成为公司中层干部。

首先想要成为中层干部，一个是你的工作技能要过硬，还有一个是你要有一定的管理能力，所以在一开始的时候你就要有规划，沉淀自己，去学习那些工作技能，积累工作经验，和周围的同事也打好关系，然后到后期老板看到你的努力就会把你提升为中层干部了。

群众基础了。默默无闻是不行的，该出手时就出手，他们都不行的时候就要站出来，最终事情能不能办成两说，但是一定要有态度。但是掌握好度，不要什么事都冲在前，这样会觉得你显摆，好大喜功。平常当个老好人，和同事们说说笑笑。还有一点和上一条有关系，也就是自身的业务能力，在同事需要工作上的帮助能帮就帮一下，一两次无所谓，多了的话同事们有意无意的就都问你了，你也无意间就成了业务指导，获得同事的认可是一方面，领导知道了你觉得对你是不是也很有帮助？（前提是你不会影响领导的仕途，只会对他有所帮助）群众基础的另一方面就是真当你需要民主测评的时候，能保证大部分人是真心觉得你能力不错人也不错，你上去对他们也有帮助。

对下属的工作成绩要以利奖励，最起码人家该得的别克扣，这样才能换来好的工作态度。对同级则该争就争，不该争的坚决放下。如果该争的却出让给人，会遭人鄙视；不该争的却非要争，一定会搞到四面楚歌。对上则要能让则让，别有事没事去争人家的，主动送死。总之，中层难做！不用力成缩头乌龟，用力过猛则成众矢之的。所以，除了用力，还要用好权谋之术。

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宁海县18957472575： 如何一步步从最基层员工成为中层领导? - ？
爨顷中宝： 第一条,就是熟悉行业知识.如果不能了解自己所在行业的行业知识,那么,我相信,公司宁肯花钱聘请高学历低能力的废物,也不会从基层提拔出中层领导.所以,你需要学习,并且快速掌握行业知识.不要求精,但要通.这个行业所有工种的工作流程. 二,加强领导才能.要带领整个团队共进退.想速成的话,建议看一下“亮剑精神”和“三分钟经理”.看完后,我想您应该了解怎样做一个领导了. 三,就是要富有表现力.积极抒发自己的观点.人要谦虚,但有些时候,不能谦虚.要让领导发现你是人才.领导知道你了解这个行业,知道你富有领导才能,升职是早晚的事.

宁海县18957472575： 如何在国有企业当好中层干部 - ？
爨顷中宝： 关键是你和你的上级搞好关系.当然关系是自己动手的,上下级关系搞好那就看自己了.领导肯定隔三差五喝酒、出差的,只要你能想领导所想,为领导服务好,领导肯定会把你当自己人的. 国企里动员下属干活很难,除了工资加减好像很难动员.当然自己有威信最好了,这个不是一天两天的事. 对自己管理的下属一定要会通俗说是摆臭架子,少说话,说话要关键的,批评人也一样,当然鼓励的话还是适当的说点. 不是自己直接管辖的,那最好带点笑容,不要总拉个脸. 在国企不要想有全部的人说你好,只要做到一半说你好就行,万不可全部人说你不好也不可全部人说你好,那么你就很难混了.

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宁海县18957472575： 如何做一名合格的中层干部 - ？
爨顷中宝： 1、了解企业的文化,如在民营企业,更多地要了解老板的文化;2、了解公司的规章制度,努力营造以制度管人的氛围;3、强化核心团队建设,接地气,善沟通和分享;4、有较好的专业知识和管理技能去支撑自己的工作,管理好每一件事情;5、加强与上级领导的协调和沟通,良好的沟通会事半功倍;6、强化激励机制,敢于责任担当!以上作参考~

宁海县18957472575： 做个中层领导应该具备什么样的条件?究竟该怎么当好,怎么做好? - ？
爨顷中宝： 优秀中层管理人员应具备五个方面的条件 中层管理人员的素质与能力是企业成败的关键.要成为一名优秀的中层管理人员,应该具备五个方面的条件,即有德,有才,善于学习,有敬业、创新和合作精神,有健康的身体. 1、有德.万事成败,...

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宁海县18957472575： 如何做一名优秀的中层 - ？
爨顷中宝： 一、努力学习,不断提高自身的知识水平作为中层干部,必须牢固树立终身学习的理念,尽可能的挤出时间学习,不断汲取新的知识,努力掌握新的理论,争取做一个知识型、学者型的中层干部.一是要深...