公司业绩不理想怎么办？

公司业绩不好怎么办？~

公司业绩不好的12个常见原因？

会议效率不高

1

会议是企业解决问题和发布指令的集体活动，但是也是一个高成本的经营活动。因为这个活动往往是很多领导者参与的集体活动，每过一分钟，意味着与会人员总数的分钟数，而很多企业的管理人员并未掌握开会的技巧，都存在“会前无准备，会中无主题，会后无执行，与会无必要，时间无控制，发言无边际”的六无现象。

采购浪费时间

2

曾经总裁班有个企业家学生在做一个新项目时，项目组每天的运营成本为8万元，可是其在产品上市前夕，采购部门为了采购10万余元的包装，竟然耗费了一周时间，理由是要找价格低廉的供应商以节约采购成本。整个营销团队因此多等待一周时间无法和客户签约。

而这种现象其实在很多企业里均存在。一味的追求降低采购的直接成本而忽略了同时并存的“隐形成本”。当然，降低采购直接成本与本文并无冲突，在这里，我们要说的是企业的采购部门，要站在整体经营的角度综合权衡的各项指标，才能真正控制采购的成本支出。

沟通渠道不畅

3

在大多数企业，你会发现，在同事之间的沟通过程中，会出现严重失真的现象，或词不达意，或答非所问，或百人百解……这种现象，说小了，让很多工序成为无效工序，或失去很多重要机会。说大了，有可能因此给企业带来隐患。

加班成瘾

4

很多老板总认为，员工在下班后“废寝忘食”的“加班”是一种敬业现象。殊不知，这可能隐含着很高的成本。理由有三：

第一，加班的原因并不一定是因为工作任务太重，而是员工的工作效率低下造成的，加班意味着低效率。

第二，加班耗费更多的员工精力和体力，严重透支员工的健康，长期下去，会让一些重要员工不能长期发挥其效能，并且有为公司带来负担的隐患，比如有的机械操作员工因为长时间加班而导致疲累，造成事故，而企业要为此付出沉重代价。

第三，加班员工并不一定“务正业”，有些员工在下班之余，名为加班，利用公司的资源，从事其个人事情，同时还领取公司的加班费，很多企业的重要损失、数据丢失等都发生在下班时间，而加班成为企业“藏污纳垢”的死角。

会议效率不高

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会议是企业解决问题和发布指令的集体活动，但是也是一个高成本的经营活动。因为这个活动往往是很多领导者参与的集体活动，每过一分钟，意味着与会人员总数的分钟数，而很多企业的管理人员并未掌握开会的技巧，都存在“会前无准备，会中无主题，会后无执行，与会无必要，时间无控制，发言无边际”的六无现象。

采购浪费时间

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曾经总裁班有个企业家学生在做一个新项目时，项目组每天的运营成本为8万元，可是其在产品上市前夕，采购部门为了采购10万余元的包装，竟然耗费了一周时间，理由是要找价格低廉的供应商以节约采购成本。整个营销团队因此多等待一周时间无法和客户签约。

会议效率不高
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会议是企业解决问题和发布指令的集体活动，但是也是一个高成本的经营活动。因为这个活动往往是很多领导者参与的集体活动，每过一分钟，意味着与会人员总数的分钟数，而很多企业的管理人员并未掌握开会的技巧，都存在“会前无准备，会中无主题，会后无执行，与会无必要，时间无控制，发言无边际”的六无现象。
采购浪费时间
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曾经总裁班有个企业家学生在做一个新项目时，项目组每天的运营成本为8万元，可是其在产品上市前夕，采购部门为了采购10万余元的包装，竟然耗费了一周时间，理由是要找价格低廉的供应商以节约采购成本。整个营销团队因此多等待一周时间无法和客户签约。
而这种现象其实在很多企业里均存在。一味的追求降低采购的直接成本而忽略了同时并存的“隐形成本”。当然，降低采购直接成本与本文并无冲突，在这里，我们要说的是企业的采购部门，要站在整体经营的角度综合权衡的各项指标，才能真正控制采购的成本支出。

业绩收入是维持企业生存的唯一来源，当老板面临业绩问题时，第一时间检讨业务人员，或认为产品有问题，但却忽略了“营销是让东西好卖，销售才能将东西卖好”！
从企业管理的角度来看，营销管的是宣传、客户数量、价格与毛利；销售则管成交率、成交单价。
如果营销是空军的话，那么销售是陆军，老板不能让两军合作、各司其职，岂不就变成：“将帅无能，累死三军？”因此，要改善业绩，就得先检视营销策略！
1.营销Vs销售。做过业务的人都知道，开发客户是很辛苦的事情，大家都希望客户主动找我们买东西，但能做到的企业少之又少。业绩状况不佳时，老板除了检讨业务人员的业绩外，更应该深入探讨一下“产品本身的价值是否有被彰显出来”。
传统营销告诉我们，产品、价格、渠道与促销；现代营销提醒说，在对的时间，把对的商品，以对的价格，在对的地方，卖给对的人，多了关键变量：“时间”与“对象”。
商业市场不再只有一家公司跟客户的关系，还要考虑到竞争者或是替代品。这时就要加上3C结构的思维：Customer（顾客）、Competitor（竞争者）、Company（公司）。要解决业绩的问题，就要先看看商品跟3C结构的关联，如果在营销分析时不列入考虑，就算业务人员拼到流血流汗，都很难完成业绩。
2.好买Vs好卖。很多老板认为“我们公司的产品，真的很有卖点！”但是“有卖点”和“好卖相”经常来自企业自己的角度，无法代表消费者心里的话。
唯有“买相好”，才是来自于消费者的角度，如果消费者一看到你的商品，就会愿意买、很想买，不但真的买，还要买很多，甚至一直买，最好是买了还会帮你做口碑，介绍亲朋好友也来买。
你的产品不能只是“商品”，更要是“名品”，吸引力要够强，强到让客户看到你的商品，就不想使用替代品了。如果能让客户不买会难过、心里会空虚，那么，你的商品价值就出来了，业绩自然不成问题。
3.企图心Vs执行力。很多公司都聘有经营顾问，他们能借由知识、实战方法与经验，提供相应的解决方案，但老板自己如果没有坚强的意志 ，就会未战先输。

原因：
1、拜访量不够
2、沟通方法不够好，倘若你要发现，经常感觉客户有兴趣，但是每次拜访都失败，我想就是谈客户的能力需要提高。
3、资源有问题 就是拜访了很多客户，都没兴趣。你就要想想换批名单或换个市场去拜访，有的时候选择真的大于努力。
4、家里或情感问题干扰了工作的精力。

业绩突围的两大通道
第一可以请教一下公司里业绩比较好的人。所以日常你就要学会围下几个，业绩比你好的朋友，常在一起讨论讨论工作，吃吃饭。有难的事后，约出来吃顿饭，人家愿意帮你。但是别平时连话都不说，业绩不好了，去找人家。这也太势力了。一般很难取到真经。
第二你可以报名培训课程找你的出路。
总之最怕业绩不好，自己原地和自己较劲，自寻烦恼，也根本不可能突破眼前的困境。

销售其实是一个很挣钱的行业，而那些做不出业绩的销售人，多是因为能力不过关，强烈推荐下面这个销售课程，干货满满。

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沽源县18367281127： 团队业绩不佳怎么办? - ？
直胀聚甲： 团队业绩不佳原因 !值得学习! 一、不坚持开例会.主管领导不重视内部交流;二、不坚持检查业务日志和周报.给下属创造偷懒的机会导致工作量下滑; 三、只培训不考试,使培训形同虚设;四、有惩罚无激励.使团队看不到希望士气低落...

沽源县18367281127： 业绩上不去怎么办 - ？
直胀聚甲： 您好1、营销:是由营和销组成的,也就是由经营和销售两个部分组成,企业的发展与壮大,经营与销售是分不开的整体,然而也有先后之分,必须先做好企业的经营管理工作,才能做好销售工作,才能提升企业的业绩.简单的说,营销就是实...

沽源县18367281127： 当工作业绩不理想而受到上级的批评应该怎么办 - ？
直胀聚甲： 看了你对几个网友的回答, 觉得你还是比较热爱这份工作的.我想说的是,遇到这种情况,你应该虚心接受,千万不要找理由,只需要说这次做的不够好,会努力弥补并把业绩提升.千万不要找借口. 当然,领导的批评你要有选择性的听.但是不要当面反驳. 被批评之后,不能沉浸在不快里,要及时让自己调整心态,努力去把工作做的更好——向同事领导请教,业余自我学习,这些缺一不可. 当然,你可以去一些专业性的职业社交网站去看看别人遇到这种情况是怎么应对;菜鸟如何才能尽快成为职场精英.推荐X职场,可以去了解下适不适合你. 希望能帮到你~

沽源县18367281127： 业绩上不去怎么办?？
直胀聚甲： 业绩不好有很多原因.第一不单单是你个人的原因.销售靠的是团队精神,公司的经营模式`理念`核心力都很重要.二 往往业绩不佳是上司的营销方向的失误.可以适着跟上司沟通一下.记得不是指责是让上司了解现状.自己一定要做一分书面报告要有说服力!上司他也会有一些资料所以你要做的完美.三 不要一味的埋怨自己.做出实际的结果,坐以待毙是没结果的.

沽源县18367281127： 公司业绩不好怎么办呢? - ？
直胀聚甲： 冯晓强老师说:企业发展的好坏,不在于老板在企业里干了多少活,而在于老板能不能“放大框架”,找到企业 定位的“时空角”,产品销售的“时空角”,人才使用的“时空角”.如果这些方向性的东西做好了,老板可能每个月在公司三天就OK了. 咨询电话400-0116-220

沽源县18367281127： 我是卖酒店用品的,现在整个公司的销售业绩一直不理想,有什么好方法? ？
直胀聚甲： 一、心态是根本 许多销售人员对自己不自信,对销售的产品和企业也没信心,认为销售是去“求人”,认为销售不光彩,没有一个积极的心态.因为优秀的销售人员应该具...

沽源县18367281127： 我上班已经快5个月了,业绩不是很理想,好想放弃,我到底要怎么做？
直胀聚甲： 虽然不知道你是干什么的,但是还是要鼓励你,千万不要随便就放弃,要多找找自己有哪里做的还不够,向业绩好的同事学习,看看他们有哪些是做得比你好的,要对生活和工作有信心,用微笑对待每一个客户,坚持和努力一定可以换来成功.加油!

沽源县18367281127： 如何提高企业的销售量? - ？
直胀聚甲： 如何提高企业的销售量这一问题,已成为很多企业要解决的难点问题,很多企业老板抱怨市场销量不好,经营业绩不理想,虽然造成这种结果的原因是多方面的,但是,企业要解决这一问题,其关键是要制定出一套有刺激性的销售政策. 下面是...

沽源县18367281127： 被人推荐当一家公司经理!但几个月过去了业绩不理想怎么办?？
直胀聚甲： 1、激发自己的手下,并让他们支持你的工作 2、分析一下自己的能力与这个岗位是不是合适,有不合适的地方进行改进 3、与各方面进行有效的沟通 4、抓紧时间进入角色,并制定有效的业绩进步计划

沽源县18367281127： 由于今年经济环境不是很好,公司今年的销售不是很理想,想请高人指教一下如何改变这种现状提升业绩?？
直胀聚甲： 经济环境不好可能只是片面的原因,没有不好的产品,只有不好的销售员吧,但是作为公司的老板,如果你对你的产品很有信心,那就建议利用这段销售效果不是很好的时间来提升下员工的销售素质,稳定销售的心态吧.争取能在经济大环境好的时候,销售人员有更好的状态来给你挣钱.