怎么向顾客推销保险

怎样向客户推销保险~

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您好！向客户推销保险，您需做到三点，即跟客户建立起关系、制定每日计划、要坚持，不怕失败。具体如下：1、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？2、制定每日计划。每天为自己制定一个有效目标，每天去实现这个目标。每天接待几位客户，每日争取成功营销几位客户，养成一个良好的工作习惯。保险行业有这么一句话：每天开口100次，有效拒绝50次。成为“保险精英”是一次次反复实践才能成功。3、要坚持，不怕失败，人们对待保险不是很了解，所以第一次第二次去拜访客户，遭到拒绝，实在是太正常了。据调查研究发现，平均拜访客户7次以上，签单率才会很高。每个客户7次，才会成功。
上文就是值得保险新人学习的推销保险技巧，若您想要了解更多知识，可以登陆聚米网查询，这里能为您带来很大的帮助。

保险新人向客户推销保险，需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下：
1、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？
2、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？
3、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。

扩展资料：
保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 ：
1）帮助顾客识别风险
A、帮助顾客识别家庭风险。
B、帮助企业识别风险。
2）帮助顾客选择风险防范措施
A、帮助顾客做好家庭财务计划。
B、帮助企业进行风险防范。
参考链接:保险销售—百度百科

保险新人向客户推销保险，需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下：

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相城区17345032332： 如何卖保险给客户 - ？
箕松野菊： 卖保险给客户的方法各种各样,最基本的方式如下:1. 先熟悉公司的产品,不要做那种只卖三两个产品的忽悠人的角色.2. 真正学会保险配置,为客户着想.3. 至少要知道意外险、重疾险是大多数人都需要的.不要只顾推销那些高佣金的产品.注意:如果可以的话先从亲朋好友开始,让他们真正感到是为他们保平安菩萨,而不是骗子,这样再通过他们扩展客户资源.

相城区17345032332： 怎样才能把“保险＂ 推销出去 - ？
箕松野菊： 很简单,首先百推销自己,跟客户拉近关系,然后介绍公司,介绍行业,介绍保险的意度义与功效,当客户完全了解保险的意义与功效之后,那么恭喜你,跟他谈投资吧,如果他有投资经验的话,那么他自己就知道自内己该投入多少放在保险这一块才能得到适当的回报,这个时候就准备好笔让他签名吧容.

相城区17345032332： 怎样向不认识的人推销保险 - ？
箕松野菊： 作为保险销售人员,向不认识的人推销保险是正常情况,就要分清楚销售对象是属于哪一种类型,然后再根据具体问题具体解决: 1、对保险比较了解,只是不相信保险销售人员:这部分人多为有一定社会地位,有社保,有医保,但还需要车...

相城区17345032332： 推销保险的业务方式? - ？
箕松野菊： 最好的方法是“缘故法” 就是像你的亲戚朋友、同学等推销保险.但是很多人都不愿意采用这个方法,因为大家都很熟不好意思,那时你可以不向他们推销,但是一定要让他们知道你在做保险,这样如果他们有需要的时候一定会找你. 其次是“转介绍法” 就是由你的顾客介绍他们的亲戚朋友给你,或是你的朋友介绍他的朋友给你. 这样的话能省去很多时间,成功率也会比较高. 再来就是“陌拜法” 向陌生人推销,虽比较困难,但很容易锻炼人. 主要的像上门推销,或是有点类似的电话营销方式. 保险难做,最重要的还是在于肯吃苦,有毅力,被千万人拒绝还能继续的精神.

相城区17345032332： 该如何向客户推销保险,客户才会相信呢 - ？
箕松野菊： 近年来,卖保险已经成为当下热门的职业之一.要想成功推销保险,您需掌握一定的推销保险技巧. 该如何向客户推销保险1、先得跟这客户建立起关系.也就是说先成为朋友.不要让他感觉到我们是来卖他东西的.因为做业务这方面的工作,...

相城区17345032332： 推销保险该怎么象客户介绍 ？
箕松野菊： 我相信,你是刚入行的保险业务人员.如果我没有猜错的话,那么恭喜你,你入对了行,但前面的路不是一帆风顺的,反而比起其他的行业会更具挑战性,祝福你在这个行...

相城区17345032332： 这平时该如何向客户推销保险 - ？
箕松野菊： 如何向客户推销保险是每位保险销售人员都必须掌握的技能,而主动学习必备的保险推销话术不仅可以帮助自己提升业绩,还能带来丰富的收入回报,因此,提前了解是必要的.如何向客户推销保险 您可以前往专业的保险代理人平台交流保险推...

相城区17345032332： 怎样向客户推销保险 - ？
箕松野菊： 推销员做的是推销自己,如果你想让客户认可你的产品,主要是让客户认可你的人.第一次见面肯定不会马上跟你签单,他对你还不信任.客户问你买什么保险最好,你要告诉他没有最好的保险,只有最适合的.你要即使去了解客户的需求是什么?“对症下药” 告诉他换一种存钱的方式,把钱存到保险公司.可观又稳定的收益,谁不动心呢!要图文讲解,最好画图. 望采纳

相城区17345032332： 怎样去跟人谈保险` - ？
箕松野菊： 你自己先买一份,再去推销.给你一个我以前用的的话术:1.如果你有一个永不生病的身体,你可以不用买;如果你有一个有钱的家庭,你可以不用买;如果意外永远都不会降临你和你的家人的话,你也可以不买;如果你不能保证的话,请你考虑一下买保险,转移风险.2.当你生病的时候,你希望什么朋友来看你1,不带东西来看你的2,带礼物来看你的3,带钱来看你的,我才你应该希望带钱来看你的朋友,那么你是否愿意花点钱来交保险这个朋友呢.3.欲知后事如何且听下回分解

相城区17345032332： 向顾客推销保险要了解什么? - ？
箕松野菊： 首先了解自己的产品适合哪些人,有多少产品可以选择的.其次了解客户的需求.