如何向客户推销保险

如何推销保险~

保险新人向客户推销保险，需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下：
1、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？
2、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？
3、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多。

扩展资料：
保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 ：
1）帮助顾客识别风险
A、帮助顾客识别家庭风险。
B、帮助企业识别风险。
2）帮助顾客选择风险防范措施
A、帮助顾客做好家庭财务计划。
B、帮助企业进行风险防范。
参考链接:保险销售—百度百科

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您好！随着保险行业的不断发展，卖保险已经成为当下热门的职业之一。要想在保险领域取得成绩，需了解一些向客户推销保险的技巧。
如何向客户推销保险，该注意哪些1、先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？记住：并不是您在卖东西，是您在帮客户买东西，如果您已经领悟，相信您的客户会变成十个、一百个。2、关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。对症下药，猜出客户最担心的问题，并说明自己的保险可以帮特解决这些困难。3、用身边的现实的理赔实例介绍保险的意义及功用，让他认同保险，再推荐产品。
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您好！刚加入保险行业向客户推销保险，还应掌握以下几点技巧：
1、对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄、不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。
2、要坚持，不怕失败，很多人对保险不是很了解，这个行业可能口碑被人败坏了，所以第一次第二次去拜访客户，遭到拒绝，实在是太正常了。
3、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。

以上三个向客户推销保险的技巧值得您学习，若想掌握更多的保险推销技巧，您最好登陆聚米网进行深入学习。

 

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涞源县18051093840： 如何卖保险给客户 - ？
陈怡左甲： 卖保险给客户的方法各种各样,最基本的方式如下:1. 先熟悉公司的产品,不要做那种只卖三两个产品的忽悠人的角色.2. 真正学会保险配置,为客户着想.3. 至少要知道意外险、重疾险是大多数人都需要的.不要只顾推销那些高佣金的产品.注意:如果可以的话先从亲朋好友开始,让他们真正感到是为他们保平安菩萨,而不是骗子,这样再通过他们扩展客户资源.

涞源县18051093840： 怎样才能把“保险＂ 推销出去 - ？
陈怡左甲： 很简单,首先百推销自己,跟客户拉近关系,然后介绍公司,介绍行业,介绍保险的意度义与功效,当客户完全了解保险的意义与功效之后,那么恭喜你,跟他谈投资吧,如果他有投资经验的话,那么他自己就知道自内己该投入多少放在保险这一块才能得到适当的回报,这个时候就准备好笔让他签名吧容.

涞源县18051093840： 销售保险的技巧和话术有哪些? - ？
陈怡左甲： 销售保险的技巧和话术有以下11点:1. 先市调30家保险公司,现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司,线上有100家左右,先在线上做好市调.2. 线下市调,去面试,去了解各家公司的优劣势和团队氛围,带着录音笔去充当客户,随时...

涞源县18051093840： 如何推销保险技巧 - ？
陈怡左甲： 寿险高手:尼尔·麦克瑞尼尔·麦克瑞是澳大利亚杰出的保险推销员.他认为推销“保险”是世界上最好的事业. 他相信,任何成功的真正本质,在于勤奋地工作. 他一再提醒推销员,要相信你自己.唯有对自己有信心,才能克服推销中无数...

涞源县18051093840： 怎么才能推销卖保险啊 怎样才能让别人接受啊 - ？
陈怡左甲： 不知道你是卖个人还是团体个人的话,最重要的是理解和解读条款能力,真正想买的客户,选择不选择你和你是否显得很专业有很大关系假如你条款与公司产品烂于心,在你和客户沟通时间会很快在你脑中形成几套客户所需要产品组合以及可以...

涞源县18051093840： 如何向客户推销保险,我该注意哪些 - ？
陈怡左甲： 随着保险行业的不断发展,卖保险已经成为当下热门的职业之一.要想在保险领域取得成绩,需了解一些向客户推销保险的技巧.如何向客户推销保险,该注意哪些1、先得跟这陌生人建立起关系.也就是说先成为朋友.不要让他感觉到我们是...

涞源县18051093840： 怎样做好保险销售 - ？
陈怡左甲： 一)加强理论学习,提高个人的理论素养.不断充实自己的知识面,取他山之石以攻玉.多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作.(二)提高工作效益.加强业务学习,把加强学习同提高工作能力结合起来,把积极进取和求真务实结合起来,把工作热情和工作态度结合起来,运用到实践当中去,扎扎实实地做好本职工作,不断提高自身的工作效益.(三)树立自身形象,增强自信心,提高协调能力,用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户.(四)认真地完成接下来的工作任务,工作指标.(五)每天打增员还有业务电话.

涞源县18051093840： 如何销售保险 - ？
陈怡左甲： 首先根据人们需求,学习几款大众可以接受的保险产品,然后从身边的朋友开始,找寻亲戚朋友的需求,做缘故市场;其次还可以做陌拜,慢慢开始,现在人们对保险的意识已经提高,大多数人还是比较认可的.

涞源县18051093840： 这平时该如何向客户推销保险 - ？
陈怡左甲： 如何向客户推销保险是每位保险销售人员都必须掌握的技能,而主动学习必备的保险推销话术不仅可以帮助自己提升业绩,还能带来丰富的收入回报,因此,提前了解是必要的.如何向客户推销保险 您可以前往专业的保险代理人平台交流保险推...

涞源县18051093840： 如何销售保险？
陈怡左甲： 做陌生拜访,我分享一下经验把. 1,服装仪态一定要专业,要有礼貌; 2,做陌生拜访前要做好被拒绝的准备,这点很重要,然后有有自信,准备好见客户时的开场白; 3,第一次同陌生客户交谈,最好能找一些客户感兴趣的话题交流,避免直入主题,先从朋友做起,第一次至少要做到对方对你有印象,要到客户的联系方式 4,之后可以采取电话或者邮件的方式与客户沟通,每个星期打一些问候的电话加深客户对你的印象 5,第二次去拜访时最好少直接入主题,可以从侧面了解客户的需求,多赞美客户,从客户的立场考虑问题; 6,一般与客户成交,面谈在5次左右,祝你好运!