外贸业务怎么拉客户？

~ 外贸成交技巧
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你要采购某一种产品，却遭遇到了这样两种情况，你会跟谁合作：
与 A进行了一段时间的交流，他们的价格还算合理，交货时间也还可以，他们的态度也很好。但是，如果你提出要去参观一下，他就会支支吾吾，显得有些慌张，有些慌张，还会找各种借口，说自己不在，工厂不方便参观，或者需要提前申请等等。
也一直在与 B进行交流，虽然价格不是最好，但也还可以，尽管货期不是最优，但是看起来还是可以谈的。在你跟他说，你有实际的订单，是否可以降低一些，是否可以调整货期的时候，他一直在邀请你到工厂进行谈判，希望你能够过去看一看，了解一下，面谈一下。
如果真的到了需要做决定了，你更会考虑哪一个？
答案很明显，肯定是B！
因为A让我感到了不安全感！
所以，今天我要说的方法是：邀请客户来参观，“竭力”的，反复的邀请客户来参观。
很多人说了，你让他来他就来吗？
这是绝对不可能的，事实上，他们来不来，并不重要，重要的是，他们来了，他们来了，他们并不害怕，相反，他们很期待！
有人会问，这是不是代表着，来这里的顾客，都是代表着竞争对手，这该如何是好？我要说的就是，这么害怕竞争，就不要去做外贸生意了！
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我们这么做，有两个原因：
第一，本人不是坑蒙拐骗，本人是非常职业的供货商，您大可前来参观、考察、评估；
第二，我不是怕你和我比，而是欢迎你和我比，我相信你和我比后，肯定会和我比。
这是一种自信的表现！
对外贸易谈判中，因为地理位置的局限，通常要花很长时间才能建立起互信，那么另一方会不会是个骗子？他们的商品，真的有这么好的品质吗？难道，他们真的是一家工厂？他们有没有检测质量的实验室？
一方面，我们可以用文字介绍、照片、录像等方式，让顾客对我们产生信任感，而这也是一种迅速获得顾客信任感的方式。
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当然，这只是一个办法，无论是从我自己，还是从我的公司，我都很想让客户亲自来看一看，当面谈一谈，这是最有效的，也是我最擅长的！
因此，我们必须要有诚意，并且要说出几个原因：
比如，您来过之后，就会了解到我们公司的实力，了解到我们是多么的专业和职业化，这样您就会更愿意将订单交给我们；你可以为其它更有意义的事节约大量的时间；
比如，我们的合作遇到了一些困难，但我只是一个销售员，你可以和我们的老板好好谈一谈，不仅是价格上的问题，还有其他的问题，这样你就不用担心了。
比如，你可以在中国多考察一些供应商，实地考察，这样你才能做出更精确的决策，降低你的成本；这年头，骗子多了去了，不是吗？
比如，你不只是买了一件东西，只是通过电子邮件或移动电话进行交流，许多东西并不是很清楚，我建议你去拜访一下；
比如，假如你是一个采购经理，那么我们就可以说，来这里谈生意也可以顺道去旅行，去中国等等；

我们曾经还说，如果你来到中国，我们可以为你报销一部分机票的费用，以让你来一次深度旅行，以了解中国的文化和社会，让你在这里体验到真正的生活方式；此外，我们也希望能够邀请你来参观我们的企业，了解我们的产品和服务，以及了解中国市场的发展情况。如果你来了一趟，我们将会为你提供全面的服务和支持，让你在这里体验到最好的服务和体验。另外，我们还希望能够邀请你参观我们的工厂和企业，让你真正感受到中国的制造力量。此外，我们也可以邀请你参加我们举办的文化活动和旅游活动。
你看有这么多理由，您还不来一趟吗？
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如果你是真心希望客户来，你就要做很多准备工作，比如一张客户信息采集表，这份表格中记录了客户的基本信息、联系方式、地址等；另外，还要准备一系列与之对应的材料，包括产品相关的资料、公司认证相关的资料、以前合作过的案例等；另外，要根据客户的具体需求，准备好合同或形式发票，这是为了最后缔结成交而做的准备。只有做好了这些准备工作，才能确保最终交易能够成功。
外贸客户开发，搜索引擎开发，谷歌地图开发，海关数据，领英人脉添加，whatsapp推广，外贸建站等等遇见更多客户的方法。我是Lois，关注我，遇见更优质的外国客户。

通过我在外贸行业几年的摸爬打滚，总结出开发外贸找客户的最主要途径还是靠国外展会。

1.国外展会（主要途径）

展会是最直接也是最高效的途径。

虽然广交会客流量也大，但是近几年转化率并不高。建议直接去国外参加所属行业的专业类的展会。面对面的一次交流胜过一切电子邮件。

我第一次去参加国外展是去美国,我也没有太多沟通技巧，反正就是如实介绍我们产品的优势和功能。美国客户做事风格偏向于简单、直接、高效，当场就下单了，要我发PI.因为展会上的10分钟，她该了解的信息都已经了解了，足够她做出决定。

说到国外展会，那成本自然是个问题。不过也不用过于担心。如果你的公司是属于中小企业，那么政府会有展会补贴，发达国家是可以申报70%，发展中国家是可以申报50%。所以中小企业应该利用这个优势条件去开发更多的客户。

2.平台（辅助途径）

通过一些平台，例如阿里巴巴，MadeinChina还有你们自己的网站。这类主要是作为辅助平台，如果纯靠这类方法，那么收效甚微。

其实很多客户每天都会收到海量的电子邮件，那么你的开发信往往会被淹没其中，甚至还被视为垃圾邮件。所以你要保证发出去的是一封优质开发信。

3.搜索引擎（辅助途径）

通过海关数据网、外贸邦、Google等了解国外买家的一些进出口情况。

4.其他（辅助途径）

也有客户介绍客户的。我之前做的一个墨西哥客户，每年采购量就20万美金，但是他介绍了一个哥伦比亚大客户（他们的市场不构成竞争关系）每年有300万采购量。

所以不要过于轻视你的每一个客户，虽然他当时可能没有多少订单给你，但他手上有很多资源是无价的。

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靖江市13851955419： 做外贸生意怎么去寻找客户 - ？
彭中及克： 每个人的成功都是有一个值得信任的领路人的,建议先找一家公司上班,跟着公司的老员工好好学习,自己平时也多看一些资料和多思考,逐步把自己的综合呢你提升上来,一开始就香炸开发客户是好事,但是也容易束缚到你日后的发展思维.

靖江市13851955419： 外贸公司如何找客户 - ？
彭中及克： 首先你需copy要整理好自己公司或者工厂的产品介绍,英文配图,里面需要突出自己产品比起同类的哪里具有竞争力以及优势. 然后写一封简短的EMAIL模版,说明自己是介绍什么产品的,有简略说明最大优点儿.表达自己希望与对方建立长期...

靖江市13851955419： 我应该如何找外贸客户? - ？
彭中及克： 手把手教你做外贸:找客户篇 上节谈了一些基本的准备工作,相信大家都做好了吧,那么不妨让我们来牛刀小试一下吧,去试着找一下客人.客人究竟躲在哪里呢?我们到底要怎么找呢?总不能我们拿着手中的牛刀跑到国外的大街上一阵狂舞,...

靖江市13851955419： 做外贸有哪些开发客户的方法 - ？
彭中及克： 外贸开发客户一般可通过这三种渠道或平台,参加出口展会(广交会、香港展会等)+外贸电商平台(阿里巴巴,亚马逊等)+主动开发(谷歌,邮件群发,海关数据,社媒营销等).当然也可以出国拜访,或者让老客户转介绍.当然,如何想更精准的话,建议先做公司相关产品的外贸大数据分析,了解整个市场相关产品的进出口及竞争情况,有针性地做外贸营销计划.选择合适的业务开展方式,相信会有很好的收获.加油!

靖江市13851955419： 外贸企业怎样寻找客户 - ？
彭中及克： 1,参加展会.包括国内和国外的展会.有钱可以自己设展台,人家会上门,填new dist,自己联系.没钱可以逛展会,发名片聊客户,或者搜集潜在目标的名片,回来一个一个联系.这个方法最有效,很可能当场就能找到客户.2,在阿里巴巴之类的网络交易平台开店,等鱼上门还是花钱推广,看自己了.3,挖同行业的从业人员.挖来的人最好能带来竞争对手的既有客户,如果不行,至少手上有许多易得客户信息.

靖江市13851955419： 外贸 外贸是怎么拉客户的? 参加展会吗?在网上找客户吗? 电商对外贸冲击大不大? 考虑内销吗? - ？
彭中及克： 外贸拉客户的方法有很多啊,参加展会和网上电子商务都可以,一般也是这两种方法而已,至于如何拉客户,我认为具体应该这样,应该是结合传统的外贸业务和电子商务来一起拉客户,具体的方法如下:传统开展外贸业务,可以从下边几方面...

靖江市13851955419： 外贸销售如何得到客户源 - ？
彭中及克： 1. 国内外展会2. B2B网站(包含各国黄页,各国常用的搜索引擎)3. 国际化搜索引擎4. GOOGLE翻译器5. 找海关或者展览公司购买客户资料.

靖江市13851955419： 外贸中如何找客户? - ？
彭中及克： 推荐你去 实惠网外贸论坛 看看,里面有很多的外贸资料可以下载.我在这里就先简单介绍下. 通过从简单做起,客户再也不小看你了.但做销售,最终的结果是销售业绩,是销量的持续增长和市场份额的不断提升.接下来,业务新手还应深入...

靖江市13851955419： 外贸业务员新手怎样找客户? - ？
彭中及克： 1.建立网站 外贸企业应该在网络上建立一个自己的企业主页,包括中英文两种版本,其内容包括企业介绍和产品介绍. 2.国内外参展 随着对外经济交往的逐年扩大,各式各样的展览会成为外贸企业获取商机的重要途径,目前国内较为成功的展览...

靖江市13851955419： 外贸公司如何搞定客户? - ？
彭中及克： 1. 你的产品和客户采购的产品风格差别很大,客户不会有兴趣关心的.即使你再专业,开发信写的再精彩,只能说一句,有缘无分.不过这样的错误现在很少有人犯了.2. 啰里啰嗦、冗长的开发信,更糟的是从长篇幅中很难找到我所需要的信息...