销售新人要掌握的基本常识
销售新人要掌握的基本常识
1、产品知识
自己的产品功能要熟记于心，重要的是:产品的核心优势。竞品太多，客户都要一个选你不选别人的理由，你得能讲出来。主流的同行产品，你要知道。当别人问你，你们家手机比华为P30好在哪儿。你总得知道P30什么样子吧。
2、行业发展
如果是渠道客户、行业大客户，人家在业内泡的时间比你久，但是，你是厂家啊，站的更高，更专业，他们很关心未来的发展趋势，尤其是转型。你讲产品，讲完了呢?讲行业发展，客户感兴趣，容易产生共鸣。
3、基本的商务礼仪
商务礼仪:利索整齐就可以，尽量少奇装异服、脏兮兮。看你所在的行业，正装、商务休闲、休闲，都可以，图案不要过于复杂，不管是金融还是互联网，西装、T恤都是单色调为主。
4、沟通技巧
很基础的就可以，别抬杠、别争辩，不是要求眼睛直视对方，而是别斜眼看，别心不在焉;不要诋毁同行;不要过哪夸大产品;多听少说;保持谦逊，稍微掌握点谈判技巧!
5、把梳子卖给和尚，那叫骗子!
成功的营销模式，必然是可复制的。如果有人告诉你如何把梳子卖给和尚，直接带上梳子领着他去寺庙，当场表演就行。如果这个案例成立，那全国的寺庙应该很多梳子才对。耳熟能详的案例，必然是耳熟能详的产品，比如可口可乐、海尔冰箱、苹果手机，而不是寺庙的梳子。
6、笔和本子
我习惯把什么东西都记录在本子上、每天翻翻本子，随手记一下客户电话、单位、需求等。包括日常行程管理、会议纪要。
7、微信的收藏功能
很多产品资料、视频、材料，随手发给客户，比较简单快捷。百度云盘，随时随地上传下载，有些很大的文件，微信发不了，给客户发个百度云链接就好了。
8、心理认知
被客户拒绝、嘲讽、看不起.….…是必然会经历的。就像小孩的成长过程不可避免的经历摔倒一样，这就是销售成长、蜕变的过程。不要回避，勇敢面对就好。如果你受不了，因此抱怨，觉得客户不好，觉得自己委屈，任何一个销冠都是从这个阶段过来的。
新人买房看房需要重点留意那些方面的?
一、看房前准备 首先，在决定去看房之前，你要有以下两个准备：1．评估自己的经济能力 这里不仅包括要评估你目前实际的收入情况，还包括你接下来三至五年内短期的工作发展潜力、以及平时的消费习惯，你和你的家人的健康状况等，最后估算出一个首付和月供的数据。2．新房还是二手房？这是必须提前做的决定...
作为一个置业顾问新人要如何做呢
新人的话，还是一个勤奋。跟着老置业顾问后面学习。首先就是模仿了。这是最简单的方法。说辞该背的要背。项目的特点，还有户型，一些基本的数据，都要能够记住。多看书，给自己充电。勤给客户打电话，回访客户。坚持，一定要坚持。置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供...
房产销售需要怎么做
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求...
新人销售员应该怎样发掘客户?
类似于家族企业，绝不是一个人可以决定事情的。做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢?1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些...
房地产如何带新人
具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。市场营销...
作为新人怎么单独出去跑业务
作为新人怎么单独出去跑业务,作为一名销售员,跑业务也是我们的日常工作,这是不可缺少的,不然我们的业绩就会很难看,跑业务也需要能说会道,那么作为新人怎么单独出去跑业务。 作为新人怎么单独出去跑业务1 一、跑业务如何找客户 1、全面掌握产品属性是最基本的 作为新业务员不要急于出去找客户,首先也是最基本的应...
房产中介如何培训新人,针对新人的培训流程?
二、商圈跑盘 1、新人跑盘的时候，建议店长亲自陪同，即使不全程陪同，至少要亲自陪同跑3-4个，这样才能建立新人跑盘的信心，同时学习到更专业的跑盘技巧。选定商圈，根据门店人力和能力覆盖的片区，确定好再安排新人跑盘；2、跑盘过程中，要掌握商圈楼盘的行情和基础信息，包括租售价格，楼栋数，朝向等，...
新人房产经纪人跑盘经验总结
6 、全面掌握板块房地产项目的基本信息:板块的在售项目、典型项目、板块的住宅、商业、写字楼。 跑盘地图示例 1 板块基本情况—方位:上北下南 道路:板块边界,道路系统,项目:标志物, 在售项目,典型项目,配套:机构、政府机关、商场、医院、学校、公园。 跑盘地图示例 2 板块总结与思考—区域定位?核心区?商业圈?商...
关于新人销售
1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。4.在取得...
如何做好金融销售?
对于没有做过销售业务的人或销售业务新人,对销售的理解就像盲人摸象,认为大象就是自己摸到的这一部分怎么才能做好金融经纪人 一.职业形象。一个好的经纪人,其职业形象是首要事项。我们虽然不提倡以貌取人,但一个良好的精神面貌,举止形象的确可以给人一种先入为主的良好的开端,经纪人的穿着和他的外表整洁都能带...
柴妍彤可： 了解产品知识, 把自己变成专家 了解顾客需求,贴心为其解决需求 提高沟通技巧,多聆听, 学习公关礼仪知识,提高在服务中的舒适感 注意老顾客的回归和沟通
上林县15160069040： 作为一销售人员,应该懂得的最基本知识有什么? - ？
柴妍彤可： 作为一个销售人员最基本应该了解 1、产品专业知识:对自己产品要有100%的了解(包括价格、卖点、功能等). 2、对产品的绝对信心,如果连你自己都对产品没有信心,那还能企图顾客接受这个产品吗? 2、精神上的准备:把自己的情绪调节到最价状态,有承受挫折的准备,不害怕打击.3、体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的.精力充沛亦必不可少.4、工具上的准备:比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等.具体细节可以参考 http://www.mktman.com/shichang/renyuan-20090328-2452.html 销售人员的“独孤九剑”
上林县15160069040： 作为一个销售新人应注意和具备什莫？
柴妍彤可： 第一,作为一名销售人员需要具备良好的心理素质!第二,作为一名销售人员你要具备销售知识和销售产品的专业知识!第三,具备礼仪常识!第四,注意多听、多学、多看、多总结!第五,作为一名新人,请记住,了解好关于你销售产品的知识.第六,学会说话,会听话,揣摩好客户的心理!第七,多看书...
上林县15160069040： 加入我要做一名销售人员,我应该了解哪些方面的知识? - ？
柴妍彤可： 如何成为一名优秀的业务员 ◆熟悉自己推销的产品的特点.优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品.尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉. ◆熟悉自己推销产品的目标客户.这些目标客户要进行分...
上林县15160069040： 做销售员要掌握哪些知识? - ？
柴妍彤可： 做个好销售员的十条 1.清楚地区分产品的采购价与整个产品费用的差异.今天的技术产品采购客户,重点考虑的是使产品真正发挥作用的总费用,即包括最初的产品采购价格、售后服务费用、停工检修造成的损失及产品的折旧费等所有支出....
上林县15160069040： 做为一个业务员,应具备那些方面的知识? - ？
柴妍彤可： 业务员须具备的35种知识 1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问做为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣. 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运...
上林县15160069040： 当个推销员最基本的知识是什么?？
柴妍彤可： 市场营销基本知识,了解相关行业的法律知识,技能方面掌握销售、谈判、公关、服务、讨债、市场调研、渠道管理、商品贮运、销售活动分析、推销管理、销售促进、广告促销的技能.建议看一下谭一平的《如何成为优秀的推销员》.
上林县15160069040： 做一名销售人员需要具备哪些知识? - ？
柴妍彤可： 优秀销售人员的基本素质和特征 销售是一项艰苦的工作,因此,不是任何人都适合做销售工作.做销售不易,做一个优秀的销售人员更不容易.一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关,而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环...
上林县15160069040： 做销售应该掌握哪些知识 - ？
柴妍彤可： 行业内知识、销售技巧、所在行业的产品相关知识、所在公司的销售渠道的模式要了解,书上写的都是死的知识,主要是自己要在实际的销售过程中不断的总结思考修正调整,再结合相关知识就很快可以入行了
上林县15160069040： 作为一个销售人员应该具备哪些知识技能? - ？
柴妍彤可： 1 销售人员应该有清晰的销售目标 2销售人员应养成制定计划的习惯 3销售人员应养成检讨的习惯 4销售人员要加强自身业务能力的学习来提高自己的销售技能 5学会如何去聆听. 6在与客户交谈的时候不要锋芒太露 要抱以诚恳,学习的心态.
