作为一个置业顾问新人要如何做呢

怎样做房地产置业顾问?我是一名新手对这行还是刚接触，可以说一窍不通？要怎么才能把这一行做好？~

我已经转行了，不过有6年的置业顾问工作经验，我希望下面的内容可以帮到你。不过你说的那个地方，我确实不清楚。所以只能给你一个比较简单的建议
首先，你需要一个决心，就是真的想要做好这一行的决心，这个很重要，厚积薄发这个词对于置业顾问是非常有用的，大概的意思就是，也许要经过长时间客户的积累，才能有一个稳定的收入。刚入行，不顺利的事情太多，每天都被繁琐的“小事”困扰也很正常，但是心态会决定你的将来。这个行业就是这样。
我给你的建议是，用三个月时间，熟悉了房屋买卖过程中的所有流程，包括客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程。这就是一个置业顾问的基础。
不过在你一窍不通的时候，居然有房地产公司愿意培养你，真的是运气很好的了。你应该感到很高兴。
这是个特殊的服务行业，除了上面我说的你要掌握的几个作为置业顾问的基本要求以外，（客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程）其中对政策和法律法规必须十分了解，而且经常都在变，房地产相关知识也是必须了解的，作为置业顾问，不需要你对建筑知识很专业，但是你需要是个万金油，从土地整理开始到中间的建造，到最后装修入住的整个过程，每个方面的知识都应该知道一些，至少不会被客户问住，一句都答不上来，这样很影响你的销售。不过作为女孩子，客户不会像对待男的那样苛刻。有时候女性的笑容就是很好的武器，运用好了会给自己减少很多麻烦（当然，你是男是女我并不清楚）。然后对客户的梳理，是你平时候需要做的最多的事。当年我的一个客户起码梳理10次以上，找各种借口回访，直到感觉客户明确表示不考虑购买，这就需要你有一颗坚定并且不畏惧挫折的心。
最后是，如果你想要以后有更大的发展个提高，你就必须要了解和学习包括建筑基础知识，房地产制度和政策，经纪人相关知识。这些都是经纪人考试的内容。这个证的难度是非常大的
希望对你有用吧。我也是这样过来的。 在我入行的时候，没有谁教过我，全凭着自己对这个行业的理解，少说，多听，多做，最后才算是成为了一个合格的置业顾问。每每想到这里，总是感叹自己运气不怎么好。所以我很愿意为你提供一些我的经验，如果你真的喜欢，开始总是要吃些苦的，很多事情不一定能如愿，比如工作地点，工作的单位等等，等你成为一个出色的置业顾问，也就是老手了，那你的选择就更多了。我也是这样过来的，从开始到2级城市半年，了解所有置业顾问知识，回到1级城市，然后接触了高端项目，1年多以后，我就能在面试中击败对面所有的考官，那就是我选择公司，而不是公司选择我了。
希望对你有用，作为一个前辈的良好祝愿吧。卖了房子请吃饭哦！！！

你好，首先你因该先熟悉你们楼盘的情况，熟悉沙盘及户型，然后再到同城了解其他楼盘情况，特别是和你们楼盘品质相当的项目更得用心了解了，所谓知己知彼百战百胜嘛，别慌着找客源，其实只要你做到了前面两点后，在售房部接待客户时得心应手了，客源会慢慢积累起来的。公司有策划部宣传部，而你的主要工作是接待客户，了解客户需求，为客户推荐最适合他的房子，是客户找你，要拿出不卑不亢的态度，明白吗，加油吧，相信自己！！

新人的话，还是一个勤奋。跟着老置业顾问后面学习。首先就是模仿了。这是最简单的方法。说辞该背的要背。项目的特点，还有户型，一些基本的数据，都要能够记住。多看书，给自己充电。勤给客户打电话，回访客户。坚持，一定要坚持。

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销。

疯狂学习+疯狂对练

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兴隆台区18774104229： 我想问一下 作为一个刚刚入职的 置业顾问 应该怎么才能做好 - ？
守峰阿司： 要说做好一份工作,没有绝对因该怎样,关键在于你是否愿意投入,好比人家工作的时候你是否也在工作,人家睡觉的时候你是否还在工作,没有绝对的套路可以完成,关键在于人,你想成为一个什么样的人

兴隆台区18774104229： 我是一名新的置业顾问,我该怎么做 - ？
守峰阿司： 首先选好平台比较重要,入行一定好找一家比较大的直营品牌店做,这样培训比较系统化,有企业文化培训以及业务知识培训,而且直营店模式的晋升的空间要大些,一定不要找小中介哦,个人推荐:汉龙地产,还不错哦!值得新人学习的好平台! 其次做销售,就是要无所畏惧,放开胆子,勤快,坚持!留在这个行业里的精英基本都是能坚持的,要可以扛住压力,尤其是现在行情不是那么好的,更是一种心理抗压能力的考验啦,加油啦!

兴隆台区18774104229： 刚成为置业顾问,做置业顾问有哪些技巧??? - ？
守峰阿司： 1、首先要对楼盘的整体信息做到足够的了解,这样以便于对客户提出的问题,做出详尽的解释,解除客户的疑问. 2、对客户的需求以及真实购买能力要有所了解,以便为客户提供最适宜的选择方案,提高成功率. 3、对掌握楼盘的卖点.优势竟争. 4、其次,做什么工作都要保持一个良好的工作状态,职业的工作态度.给别人以亲切和信任感.有很多经验都是在工作中不断的积累起来的,然后沉积下来,最后成为你的宝贵财富. 祝工作愉快

兴隆台区18774104229： 怎样做好一名置业顾问 - ？
守峰阿司： 做房地产行业有三年多的时间了,我深深体会到自己知识的增长,还有自己对社会认识的加深,所以我越来越喜欢这份工作了.可是当初自己选择这份工作时只是停留在喜欢售楼部统一的服装和那些气质美女、帅哥的初级层面上,让我真正喜欢...

兴隆台区18774104229： 怎么样做好一个置业顾问 - ？
守峰阿司： 销售部置业顾问岗位职责了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规,熟悉房地产市场情况.了解并掌握项目的各项情况,作到了如指掌,忌一知半解.依照公司要求完成各阶段销售任务.依照销售工作流程,负责接待、看楼、谈判、签约工作,能独立完成整个业务流程.催收成交客户的后期房款,办理相关手续.及时反馈客户情况及销售中各种问题.配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作.按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案.严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法.学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作.

兴隆台区18774104229： 如何做好一名置业顾问 详细�0�3 - ？
守峰阿司： 如何做好一名置业顾问 置业顾问的工作其实很好理解,就是帮助客户挑选最理想的居所,让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境.这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力,还能够认识很人,最主要的是那种帮助客户挑选到满意...

兴隆台区18774104229： 如何成为一名优秀的置业顾问 - ？
守峰阿司： 作为一名置业顾问,要具备很多的外在的条件和素质,像要有好的口才、敏捷的思维、良好的形象等等.除了这些以下四点也是成为一名优秀的置业顾问所必须具备的.一、 要有想法.第一个想法就是:要有赚钱的欲望.我们都知道置业顾问是...

兴隆台区18774104229： 刚刚当个置业顾问 应该怎么做 学习哪些 - ？
守峰阿司： 置业顾问就是卖房子!基本专业知识必须扎实,银行按揭,公积金的贷款问题,必须非常了解,开认购书等基本签署的文件,必须要懂!!接待礼仪,讲沙盘,动线,板房,谈价,成交!!奉劝楼主,小楼盘是赚钱的,学本领,还是去大公司,有专业的培训!!不然,只会害人害己,投诉不断!

兴隆台区18774104229： 对于一个将要做置业顾问的人该要从何做起? - ？
守峰阿司： 我也做过地产中介物业顾问,做这行最重要的是心态要好,心态好之余还要每天把自己接到客户前的准备工作做足,例如:熟盘.要知道最便宜的房子(为什么那么便宜)和最贵的房子(有什么卖点)其它的房子都要大概了解.现在市场不怎么好就多点关心下业主多点找他聊天上他家坐客都没问题最好能这样.下午就多点打UD跟进,记住能多聊的就多聊不怕电话费贵,最重要的是让他知道什么公司有个这样的人,为了自己以后多点回头客,杀价是也好讲点.总之很多很多.要做好这行就是要系统化的管理自己才行...这行赚钱机会比其它业务要多也赚得快....努力吧

兴隆台区18774104229： 新手置业顾问怎样才能更快的上手? - ？
守峰阿司： 置业顾问是一项比较考验人综合能力的工作,新学者要达到五勤:眼勤,手勤,嘴勤,脑勤,腿勤.只要付出,一定会有回报的.祝你工作顺利噢,加油!