导致营销失败的十大原因

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导致营销失败的十大原因

　　导语：企业的需求有哪些呢?企业追求可持续发展，说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理 等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。

　　第一败：经验主义，不创新就是死路一条

　　一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。

　　作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。

　　第二败：复杂做人，内耗等于坐以待毙

　　人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。

　　自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。

　　第三败：期望太高，走马灯换将未必就成气候

　　当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。

　　第四败：创意脱离受众，惟美主义难接受

　　很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者扫描报纸的'时候抓住眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心。

　　第五败：高高在上，广告如何落地促销

　　广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。

　　一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。

　　第六败：盲目跟风，只知皮毛不知肉

　　跟风，是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。

　　以电视广告创意为例，以皇帝为表现手法的广告就不少，最后连厂家自己也弄糊涂了，到底哪个是自己的广告，自己的产品到底卖给谁?

　　还有一个有趣的现象是，自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来，众多企业群起效仿，有的甚至把软文当成神话，结果花了钱市场起不来，他们并没有把握软文的精髓，写作手法、媒体策略、版面技巧，都是软文成功的必要条件。

　　第七败：短线思维，一锤子买卖早夭折

　　有短线思维的老总不少，他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。

　　特别是招商的产品，多数中小企业存在捞一票的想法，只要能招到一点钱就好，因此注定了多数产品的生命周期如此之短，品牌过早夭折。其中，包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销，短线思维要不得。

　　第八败：脱离市场，市场不是脑袋拍出来的

　　很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。

　　要知道，多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好，连包装都要自己亲自定，没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受，成功从何而来?

　　第九败：检讨品牌，营销传播未必需要整合

　　整合营销，是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经，以为只要营销整合就会成功，不成功的品牌是没有整合起来。

　　其实，整合营销未必适合医药保健品，单一媒体反而更好操作，不仅省钱，而且市场容易启动。哈药的主体媒体就是电视，脑白金的前期主体媒体是电视，后期以电视与报媒相配合，黄金搭档则是以报媒加电视为主要手段。

　　而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势，讲究的是一对一的亲情营销，谈不上整合营销。

　　第十败：小小成绩，延伸品牌何必过急

　　单品成功比较容易，一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌，或考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响。

　　我们仔细研究医药保健品市场，发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多，而且多年来没有延伸，取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是，将主要目标集中在一个产品上，力争产生最大化利润。比较分析失败的和成功的，的确，在药品保健品领域，品牌延伸并非那么简单，操之过急可能会适得其反。

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通川区13332417869： 哪些方面的因素可导致营销失败? ？
尉要丙泊： (1) 进入市场不准.每个私营公司都有一个生产或经营的项目,投资不准、选项失误、或者产品项目把握市场不准,都会导致私营公司没有好的产品,在市场活动危机重重,屡战屡败.(2) 营销失误.私营公司在市场竞争中,有好的产品,而没有合适的营销方法,也不能取得成功,难免陷入困境.(3) 实力不足.市场竞争是实力的竞争,如果两家私营公司在市场竞争中采取“硬碰硬”的方式,无疑实力弱小的一家私营公司将被实力雄厚的私营公司打败.(4) 市场经验不足.私营公司的发展需要经营者有丰富的生产、经营、管理、决策、销售、投资、风险防范等实战经验,经营者经验不足,也会出现种种失误,从而导致公司的失败.

通川区13332417869： 网络营销失败的原因有哪些? - ？
尉要丙泊： ,,原因多为商品市场定位不准确,客户群体太少;也包括营销宣传力度不到位;商品样式、质量、价格等因素也会影响销路.

通川区13332417869： 电商营销失败有哪些原因?？
尉要丙泊： 第一、不理解客户需求,而盲目说卖点;第二、没有帮到客户,而给了客户被算计的感觉;第三、追求销量同时,没有帮客户充分解决问题;第四、效率不高,客户觉得被浪费了时间;第五、过分倚重销售技巧及依赖平台环境支持,而忽视会员的积累;第六、给客户过多承诺达不到.

通川区13332417869： 电子商务营销失败的原因有哪些?？
尉要丙泊： 还有,广告投放重点不对,没有轻重之分;流量来源精准度不够,广撒网似投放广告,浪费大量钱财;内部人才严重缺乏,没有好的营销策划人员

通川区13332417869： 举例分析市场营销计划失败原因教训 - ？
尉要丙泊： 一、傲慢与偏见注定没落命运1、缺乏市场进入战略:与宝洁、麦当劳、可口可乐等以营销见长的世界级企业不同,宝威进入中国市场缺乏系统的战略思考和规划,中国油漆市场规模和前景如何?中国消费者对油漆的购买行为和消费习惯是什么...

通川区13332417869： 营销人员失败的原因有哪些?？
尉要丙泊： 缺乏沟通技巧,不能因人而异,卖产品也是卖销售员自己,气场强大、给人信任感、言出必行、给人正面积极印象的业务员更能成功.

通川区13332417869： 求销售失败的原因??? - ？
尉要丙泊： 一、你不够自信 如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?二、你对自己销售员的产品不自信 如果你连自己公司销售员的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机.三、没有制定并实现目...

通川区13332417869： 推销失败的原因? - ？
尉要丙泊： 自身原因:这方面是最重要的,可能是自己的营销策略或是沟通方法出现了问题,在这一点,应该多注重一下,其实推销很大程度上不是在你推销的商品,而是在推销你个人!你个人的沟通魅力以及抓客户感兴趣的能力很大程度上决定你推销的成败. 产品:它是你和客户沟通的媒介,他的质量、信誉度和认知度也是比较重要的.失败并不可怕,相信自己,明天依旧会是个好天气!!

通川区13332417869： 如果你的企业的产品卖不动,作为营销人,你认为是什么原因? - ？
尉要丙泊： 一、产品原因二、价格原因三、陈列原因四、促销原因五、营销人员的执行力原因六、经销商原因七、竞品的原因八、市场控制不力的原因九、企业政策的原因十、市场缺货

通川区13332417869： 网络营销失败有哪些原因? - ？
尉要丙泊： 企业做网络营销失败有很多的原因的,其中产品是否适合,推广的方法和途径,网络营销人员的配备和工作的检查等等都可能促使网络营销不成功,最主要的网络营销不是一个快速见效的工作,是一个系统性的工程,需要长期坚持下去.