企业销售费用控制如何加强？
销售费用主要服务于产品销售的全过程。企业的销售部门要做好统一调度和平衡工作，使其合理分配，有效运用于销售工作的各个方面。那么加强销售费用控制的措施有哪些？
销售费用的控制措施
1、转变管理方向。随着竞争的加剧，大多数行业和企业都进入了微利时代，粗放式管理已不能满足激烈竞争的要求，营销也需要向精细营销的方向转变。
2、加强预算管理，建立预算外资金的审批和资金使用跟踪制度。销售费用预算以销售收入预算为基础，通过分析销售收入、销售利润和销售费用之间的关系，努力实现销售费用的最有效使用。
3、建立管理制度。建立一个清晰的费用体系是为了在销售人员的头上戴上一个紧箍，确保销售人员在费用政策不会变形。
4、健全财务制度。形势的发展要求改进财务部门的职能，不仅要记账，还要分析财务数据，因此需要逐渐健全财务制度。
5、设计薪酬体系。对销售人员薪酬体系的设计应当保持稳定性和连续性，要体现出当前营销管理的重点。
销售费用的主要账务处理
1、企业在销售商品过程中发生的包装费、保险费、展览费和广告费、运输费、装卸费等费用，借记本科目，贷记“银行存款”科目。
2、企业发生为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费等经营费用，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“银行存款”、“累计折旧”等科目。
3、期末，应将本科目余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。
销售费用包括哪些内容？
1、销售费用是指企业在销售材料和提供劳务过程中发生的各项费用，包括保险费、包装费、运输费、手续费等。
2、采购过程中发生的保险费、包装费、运输费、手续费计入存货成本。
3、展览费和广告费。
4、估计的商品维护成本和产品质量保证损失。
5、专门为销售企业商品而设立的销售机构（包括销售网点、售后服务网点等）的职工薪酬、营业费用、折旧费、维修费等营业费用。
6、委托销售支付的佣金。
如何有效管理和控制销售费用?
建立完善的费用审批流程，严格控制销售费用的开支。设定明确的账期和审批标准，并加强对费用报销流程的监督，防止不必要的费用支出和滥用。4. 提升销售人员绩效 销售人员的绩效直接关系到销售费用的减少和销售业绩的提升。通过建立科学有效的绩效考核体系，激励销售人员的积极性和创造力，提高销售效率，降低销售...
企业销售费用控制如何加强?
销售费用的控制措施1、转变管理方向。随着竞争的加剧，大多数行业和企业都进入了微利时代，粗放式管理已不能满足激烈竞争的要求，营销也需要向精细营销的方向转变。2、加强预算管理，建立预算外资金的审批和资金使用跟踪制度。销售费用预算以销售收入预算为基础，通过分析销售收入、销售利润和销售费用之间的关系...
企业如何控制销售成本?
企业可以通过统一价格政策、加大对销售费用的控制、加大信用控制力度来控制销售成本。通常对于大部分企业来说，销售端的成本控制不仅包括销售成本还包括销售端的客户成本。企业管理者只有有力控制住这两方面成本才能使销售整体成本降低。怎样控制销售成本？首先，统一价格政策。由于销售人员随意报价，报价不合理导...
什么是销售费用控制
销售费用控制指的是控制销售成本的数额，使用合理的控制措施。降低销售费用，以较少的费用获得较多的利益。销售费用的控制主要包括销售管理费用控制和市场推广费用控制。企业发生的与销售商品和材料、提供劳务以及专设销售机构相关的不满足固定资产准则规定的固定资产确认条件的日常修理费用和大修理费用等固定资产...
企业销售费用管理的分析
基于销售环节的重要性,需要将销售费用控制在合理范围内,如果投入不合理,会导致企业面临亏损的风险。 2.企业销售费用的作用 企业的产品要想广泛销售,必须让消费者认识产品,对本产品有大概的了解。经营者需要将销售重点放在如何集中消费者的注意力,在吸引注意力的过程中,让消费者主动购买商品,以最小的消费支出获取最...
营销费用控制的方法有哪些?
企业（含销售分公司）必须制定详细的财务制度，大到销售额、回款、冲账、促销费用、市场建设费用、广告宣传费、工资奖金、赠品费、活动（展会、座谈会等）费、报账等，小到办公用品的采购、内勤杂务以及其他事项，这些都是必须明确的。其次，必须将这些制度贯彻到底。企业营销费用控制不力，很重要的一点就是...
企业如何控制销售成本
7、经济采购批量 经济采购批量，它是指在一定时期内进货总量不变的条件下，使采购费用和储存费用总和最小的采购批量。8、本量利分析法 本量利分析法是在成本性态分析和变动成本法的基础上发展起来的，主要研究成本、销售数量、价格和利润之间数量关系的方法。它是企业进行预测、决策、计划和控制等经营...
企业怎样加强销售费用控制
2建立销售指标控制体系 在企业发展中经常出现销售费用膨胀的情况，需要以管理制度为标准，结合实际销售情况，制定一套切实可行的指标控制体系。管理者需要对各项销售费用进行整合，由于不同消费项目的费用管理制度有一定的差异，需要管理者在前期加强各项销售费用的了解，结合销售目标，针对市场的供求关系及发展...
销售成本管理:销售费用构成分析、使用控制流程、管理控制办法
控制流程与管理策略 预算、原则和适用范围是控制销售费用的金钥匙。通过制定详尽的销售费用预算表，按月度监控关键费用，我们确保每一分钱的支出都有其目标和依据。对于费用申请，规定了严格的审批流程，如个人包干费用外的开销需事先申请，特殊情况通过电话审批后补办。销售人员需遵循报销规定，额度根据出差...
销售费用的预测方法和控制措施有哪些?
通过有效的预测方法和控制措施，对销售费用进行合理有效的控制，以最低限度的费用开支获得相对较高的产品销售效益。1．销售费用的预测方法 在销售目标的管理过程中，预测销售费用的方法通常有如下七种。（1）销售百分比法 使用这种方法预测销售费用，一般采用以下两种方式：①用上年费用与销售量的百分比，结合...
藩往哈伯： 所有流程规范化 按计划实施
马山县18274825940： 如何有效控减营销费用,实现资源最大化整合 - ？
藩往哈伯： 1.精益开发设计成本控制精益开发设计成本控制有两层含义:一是控制产品开发设计阶段发生的职工薪酬、实验等相关的设计开发费用;二是控制将来实现产品的功能成本.(1)精益产品设计开发费用控制.产品设计开发费用一般占产品成本的...
马山县18274825940： 求问企业如何控制销售成本 - ？
藩往哈伯： 销售成本是企业最难控制的成本之一,面对销售经理们的费用,公司很是头痛.大多数公司每月或每周桌上出现的开支和收益的报告可能厚达一尺,销售成本控制图正是对这种现象的纠正.可以依1*MIS(管理信息系统)部门的工作灵活性,或...
马山县18274825940： 销售费用控制办法 - ？
藩往哈伯： 销售成本主要由以下方面组成:1、 人工费:销售人员工资及所有的福利待遇;2、 行政开销:必备的办公设备及用品和外销交通费等;3、 通讯、邮寄费:日常通讯联络的电话、传真、邮寄等;4、 市场...
马山县18274825940： 如何进行企业市场营销成本的控制 - ？
藩往哈伯： 转载以下资料供参考 仓储成本管理方法 存货是指企业在经营过程中为销售和生产耗用而储备的资产.存货是一项重要的流动资产,它势必会占用大量的流动资金.一般情况下,存货占到企业总资产的30%左右,其管理、利用情况如何,直接关...
马山县18274825940： 如何做好费用管控 - ？
藩往哈伯： 费用控制,对于分子公司来说,好像就是集团总部想对费用控制的更死,管得更严.其实并非如此,一方面管理出效益,另一方作为集团总部来说,需要探讨适合的费用控制模式,以达到在管理费用成本和费用控制的效果之间达到平衡. 模式...
马山县18274825940： 房地产公司营销费用如何把控 - ？
藩往哈伯： 随着市场竞争越来越激烈,营销费用在房地产企业成本支出的占比也越来越大,营销费用支出逐年上升.众所周知的经济学原理也告诉我们:利润 = 收入—支出,尤其是在今天外部环境不明朗的背景下,省钱即为赚钱.所以控制不好费用支出这...
马山县18274825940： 企业如何控制成本? - ？
藩往哈伯： 原发布者:龙源期刊网 摘要:降本增效是企业保持长期竞争力的重要途径,开展成本控制并加强成本管理,是企业实现降本增效的主要手段.成本控制的内容繁多,因此其实现途径也应注重多样化.企业要想很好地实施成本控制,有效地实现降...
马山县18274825940： 企业成本费用控制的有效方法是什么呢? ？
藩往哈伯： 成本是企业素质的集中表现,生产经营的每一个环节、企业每一名员工的素质以及某项管理决策等,都对成本的形成及水平造成影响,因此必须从成本控制体系、控制制度...
马山县18274825940： 企业如何有效控制成本 - ？
藩往哈伯： 一、完善成本管理的基础工作企业在成本管理时,首先应该抓成本的基础管理工作.基础工作是基石,是实施成本控制的“标准”,是过程控制、差异分析、纠正差异、业绩考核的基础.但实际中大部分国有企业成本控制没有落到实处,...
