企业怎样加强销售费用控制
所有流程规范化 按计划实施
成本控制方法的主要方法
1、绝对成本控制
绝对成本控制是把成本支出控制在一个绝对的金额中的一种成本控制方法。
标准成本和预算控制是绝对成本控制的主要方法。
2、相对成本控制
相对成本控制是指企业为了增加利润，要从产量、成本和收入三者的关系来控制成本的方法。
实行这种成本控制，一方面可以了解企业在多大的销量下收入与成本的平衡，另一方面可以知道当企业的销量达到多少时，企业的利润最高。所以相对成本控制是一种更行之有效的方法，它不仅是基于实时实地的管理思想，更是从前瞻性的角度，服务于企业战略发展的管理来实现成本控制。
3、全面成本控制
全面成本控制是指对企业生产经营所有过程中发生的全部成本、成本形成中的全过程、企业内所有员工参与的成本控制。
企业应围绕财富最大化这一目标，根据自身的具体实际和特点，建立管理信息系统和成本控制模式，确定以成本控制方法、管理重点、组织结构、管理风格、奖惩办法等相结合的全面成本控制体系，实施目标管理与科学管理结合的全面成本控制制度。
4、定额法
定额法是以事先制定的产品定额成本为标准，在生产费用发生时，就及时提供 实际发生的费用脱离定额耗费的差异额，让管理者及时采取措施，控制生产费用的发生额，并且根据定额和差异额计算产品实际成本的一种成本计算和控制的方法。
5、成本控制即时化
成本控制即时化，就是通过现场施工管理人员每天下班前记录当天发生的人工、材料、机械使用数量与工程完成数量，经过项目经理或者交接班人员的抽检合格，经过计算机软件的比较分析得出成本指标是否实现及其原因的成本管理方法。
6、标准成本法
标准成本法是西方管理会计的重要组成部分。是指以预先制定的标准成本为基础，用标准成本与实际成本进行比较，核算和分析成本差异的一种产品成本计算方法，也是加强成本控制、评价经济业绩的一种成本控制制度。
7、经济采购批量
经济采购批量，它是指在一定时期内进货总量不变的条件下，使采购费用和储存费用总和最小的采购批量。
8、本量利分析法
本量利分析法是在成本性态分析和变动成本法的基础上发展起来的，主要研究成本、销售数量、价格和利润之间数量关系的方法。它是企业进行预测、决策、计划和控制等经营活动的重要工具，也是管理会计的一项基础内容。
9、线性规划法
线性规划法是在第二次世界大战中发展起来的一种重要的数量方法，线性规划方法是企业进行总产量计划时常用的一种定量方法。线性规划是运筹学的一个最重要的分支，理论上最完善，实际应用得最广泛。
10、价值工程法
价值工程，指的都是通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，使目标以最低的总成本（寿命周期成本），可靠地实现产品或服务的必要功能，从而提高产品或服务的价值。
11、成本企划
成本企划是流行于日本企业的一种成本管理模式，其实质是成本的前馈控制，它不同于传统的成本反馈控制，即先确定一定的方法和步骤；
根据实际结果偏离目标值的情况和外部环境变化采取相应的对策，调整先前的方法和步骤，而是针对未来的必达目标，据此对目前的方法与步骤进行弹性调整，因而是一种先导性和预防性的控制方式。
12、目标成本法
“目标成本法”是日本制造业创立的成本管理方法，目标成本法以给定的竞争价格为基础决定产品的成本，以保证实现预期的利润。即首先确定客户会为产品/服务付多少钱，然后再回过头来设计能够产生期望利润水平的产品/服务和运营流程。
选择成本控制方法首先需要了解成本的特性与分类，通常可从以下三个方面考虑：
1、成本发生的变动性与固定性，变动成本随产量的变动而变化，固定成本则不受产量因素的影响；
2、成本对产品的直接性和间接性，直接生产成本与产品生产直接相关，间接生产成本则样关性并不明显；
3、成本的可控性和不可控性，可按成本与不可控成本随时间条件的变化而会发生相互转化。
1树立消费费用管理意识
当前部分企业销售费用管理人员存在管理意识差的情况，由于对销售费用管理工作的疏忽，导致部分企业的销售费用管理现状不容乐观，为了改变发展现状，需要企业在经营管理过程中必须树立消费意识，从本企业的产品为出发点，找到销售点。企业管理层在日常管理中将关注度放在材料的采购和质量控制等方面，没有结合产品特征，研究切实可行的消费渠道，导致产品长期积压，损失大量的经济效益。因此需要管理者树立产品的品牌意识和销售意识。产品自身的成本和销售费用都是从销售收入中得到的，两者和销售收入呈正相关的关系。管理人员需要明确三者之间的关系，以提升经济收益为主导，重视消费意识的重要性，在满足市场需求的同时，将产品价格控制在合理范围内，采用多种方式降低销售费用，积极开阔多种销售渠道，提升销售收入。
2建立销售指标控制体系
在企业发展中经常出现销售费用膨胀的情况，需要以管理制度为标准，结合实际销售情况，制定一套切实可行的指标控制体系。管理者需要对各项销售费用进行整合，由于不同消费项目的费用管理制度有一定的差异，需要管理者在前期加强各项销售费用的了解，结合销售目标，针对市场的供求关系及发展趋势，制定有效的控制体系。防止通货膨胀和通货紧缩情况的出现。销售人员需要明确控制体系的内涵，自觉参与到实践中，为提升企业经济效益创造条件。其次在指标体系管理中，需要加强对日常费用的审核，及时记录每一笔资金的支出，保证手续完备、证件齐全。
怎样制定销售费用管理制度
制定销售费用管理制度，是企业为更好地激发营销员的工作积极性和能力，创造既定的销售业绩，为企业和社会创造价值的同时, 也提高营销员自身的各种福利待遇，所制定出来的关于销售费用方面的规章制度。通常，规章制度是用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和，是企业内部的“法律”。规章...
制造业销售费用增加的原因
1、先进微电子并表影响。2、进一步加强全球销售和技术服务网络的建设。3、对客户及时有效的支持是设备销售的基础，也是一个持续投入的过程。4、未来产品订单也将受益于当前对销售的投入。
作为一名销售人员,应怎样提高其销售额呢?
例如，销售人员往往乐于把精力花在易销售的产品和老客户身上，但是，这些产品和客户往往利润率很低，而费用与那些难销的产品或新客户却是一样的。因此，财务配额可以激励销售人员开发更有效益的客户，销售更有效益的产品。这其中包括三项。首先，费用配额。提高利润率的关键因素在于对销售费用的控制。费用...
怎样制定销售费用管理制度?
XX公司销售费用管理制度 为了加强财务管理，建立健全分公司的财务费用管理，特制定本制度。一、费用预算、申请及拨入 .1、各销售分公司于每月25日编制本单位下月的“销售分公司费用预算、申请表”，26日上报股份公司财务部，由公司财务部和销售总监审核，总经理审批后执行。2、各销售分公司编制下一月的“...
销售费用属于什么科目
企业应加强对销售费用的管理和控制： 1. 制定合理的预算：企业应根据自身的经营目标和市场情况，合理预测并制定销售费用的预算。 2. 加强内部控制：建立健全的销售费用管理制度，对销售费用的支出进行严格的审批和监督。 3. 提高费用使用效率：通过优化销售策略、提高销售人员的业务能力等方式，...
怎样提高汽车销量 提高汽车销售业绩的方法
2、开拓淡季渠道。大家知道物极必反的道理，就像地球一样，东半球夜色迷茫的时候，西半球却是阳光普照。当一个产品进入销售淡季的时候，正常的销售渠道都已经萎缩，但是却是另外一些销售渠道产生机会点的时候。3、合理进行促销并对促销费用进行有效使用。在销售淡季，经销商的促销费用是有限的，如何将有效的...
销售费用包括哪些内容?
[编辑本段]销售费用的概述 企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用,包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经...
怎样控制企业的成本和费用?
实现财务部门抓成本管理的事前参与和超前控制。要重点抓好采购成本、销售成本、管理费用等支出的管理，采购成本管理要重点抓好原辅材料的价格、质量结构和存量，要认真研究原辅材料的市场和采购策略，按照货比多家、比质比价、择优选择的原则进行采购；销售成本控制重点放在销售费用，压缩库存，清欠货款，减少...
企业如何控制成本?
企业控制成本费用的方法如下：1、加强财务管理，控制成本，在能使利润最大化的前提下合理测定最低成本，经过多重审核，把控成本。严格把控购买材料的价格，质量与存量。节约费用，减少物耗，在手续上严格批准，真正的把管理费用控制好2、认真编制财务预算。以目标利润为预算目标，以自身财务能力为基础，...
怎样加强管理控制成本降低费用
其原因（1）从外部方面， 主要受市场经济影响，原材料、运费不断增长， 设备更新所需费用相对较高，企业之间的竞争又日益激烈；（2） 从，人部看，工资费用逐年增长，重速度，轻效益，轻成本， 久而久之。成本意识谈化，成本管理松弛，成本指标不断上升。 能否提高经济效益已成为企业能否生存和发展...
李傅茶碱： 1.精益开发设计成本控制精益开发设计成本控制有两层含义:一是控制产品开发设计阶段发生的职工薪酬、实验等相关的设计开发费用;二是控制将来实现产品的功能成本.(1)精益产品设计开发费用控制.产品设计开发费用一般占产品成本的...
凤山县18379137066： 求问企业如何控制销售成本 - ？
李傅茶碱： 销售成本是企业最难控制的成本之一,面对销售经理们的费用,公司很是头痛.大多数公司每月或每周桌上出现的开支和收益的报告可能厚达一尺,销售成本控制图正是对这种现象的纠正.可以依1*MIS(管理信息系统)部门的工作灵活性,或...
凤山县18379137066： 企业应怎样加强销售费用的控制和管理? - ？
李傅茶碱： 所有流程规范化 按计划实施
凤山县18379137066： 销售费用控制办法 - ？
李傅茶碱： 销售成本主要由以下方面组成:1、 人工费:销售人员工资及所有的福利待遇;2、 行政开销:必备的办公设备及用品和外销交通费等;3、 通讯、邮寄费:日常通讯联络的电话、传真、邮寄等;4、 市场...
凤山县18379137066： 房地产公司营销费用如何把控 - ？
李傅茶碱： 随着市场竞争越来越激烈,营销费用在房地产企业成本支出的占比也越来越大,营销费用支出逐年上升.众所周知的经济学原理也告诉我们:利润 = 收入—支出,尤其是在今天外部环境不明朗的背景下,省钱即为赚钱.所以控制不好费用支出这...
凤山县18379137066： 如何做好费用管控 - ？
李傅茶碱： 费用控制,对于分子公司来说,好像就是集团总部想对费用控制的更死,管得更严.其实并非如此,一方面管理出效益,另一方作为集团总部来说,需要探讨适合的费用控制模式,以达到在管理费用成本和费用控制的效果之间达到平衡. 模式...
凤山县18379137066： 如何进行企业市场营销成本的控制 - ？
李傅茶碱： 转载以下资料供参考 仓储成本管理方法 存货是指企业在经营过程中为销售和生产耗用而储备的资产.存货是一项重要的流动资产,它势必会占用大量的流动资金.一般情况下,存货占到企业总资产的30%左右,其管理、利用情况如何,直接关...
凤山县18379137066： 管理费用控制方法的要点有哪些 - ？
李傅茶碱： 管理费用控制方法的要点有: 1、制定严格的预算标准,根据企业实际情况选择恰当的管理费用预算控制制度,首先要分析每一种预算制度的优缺点进行取舍.费用预算控制制度主要有固定预算、弹性预算、滚动预算和零基预算,针对案例中...
凤山县18379137066： 怎样制定销售费用管理制度？
李傅茶碱：XX公司销售费用管理制度 为了加强财务管理,建立健全分公司的财务费用管理,特制定本制度. 一、费用预算、申请及拨入 .1、各销售分公司于每月25日编制本单位下月的“销售分公司费用预算、申请表”,26日上报股份公司财务部,由公司...
凤山县18379137066： 企业如何控制成本? - ？
李傅茶碱： 原发布者:龙源期刊网 摘要:降本增效是企业保持长期竞争力的重要途径,开展成本控制并加强成本管理,是企业实现降本增效的主要手段.成本控制的内容繁多,因此其实现途径也应注重多样化.企业要想很好地实施成本控制,有效地实现降...
