收藏级干货｜营销人必备100知识点，持续更新……
营销世界的知识宝库，精心挑选100个营销人必备要点，不断更新中...
- 营销基石：营销的艺术与科学，源自科特勒《营销管理》第16版的精髓
- 营销四要素：产品策略（4P）、定价策略、分销渠道和促销活动
- STP战略：市场细分（Segmentation）、目标市场选择与品牌定位
- 4R与4C理论：关联性、反应、关系管理与消费者回报，以消费者为中心
- 5C分析框架：目标客户、合作伙伴等关键角色的全方位考量
- 行动五步骤：认知、吸引、询问、行动与倡导，驱动有效转化
- VCR模型：顾客价值、关系资产与杠杆效应，强化客户关系
- 数字化营销4R：识别、触达、关系深化与回报评估
- IMC整合传播：统一传播策略，强化品牌一致性
- USP理论：独特的销售主张，区别于竞品的关键优势
- DAMO法则：发现创新、驱动变革、保持动力与洞见趋势
- CGO能力模型：掌握市场增长战略，以及八大核心能力
- 品牌成长模型：品牌知本家角色，助力品牌扩展
- 增长五线模型：企业增长的五个维度，助力战略规划
深入探索，这里有营销人的增长实验室，帮你掌握关键知识点：
- 区块链：构建去中心化的信任基石，元宇宙的基石技术
- 元宇宙：虚拟与现实的交汇点，数字身份与价值共识的诞生地
- NFT：独一无二的数字资产，元宇宙中的加密货币象征
- DAO：无中心的决策机制，去中心化组织的新型范例
- 元宇宙营销：沉浸式体验与互动新纪元
- 内容分类（OGC/PGC/UGC）：创作与参与的多样维度
- C2M：消费者直连生产，直播与平台模式的新趋势
- CRM与SCRM：客户关系管理的线上线下延伸
- 策略分析工具（WOT、BSC等）：决策与绩效评估的智慧武器
- 营销决策模型（如决策树、OKR）：明智行动的指南针
- 绩效管理原则（SMART、PDCA）：目标达成的黄金法则
- 市场分析框架（PEST、波特五力、矩阵模型）：洞察行业竞争与机会
这些知识点犹如营销地图上的导航，助你行云流水地探索营销世界，持续提升专业素养。如果你渴望了解更多，欢迎加入品牌驱动增长·BLG训练营，共同成长。探索海报，开启你的营销之旅吧！
100条实体店的营销干货,你竟然还不知道?(上)
帮助的人:34.1万 我也去答题访问个人页 展开全部 一家实体店,无论生意好坏,都离不开营销,如何正确地保证利润又让顾客喜欢的营销呢?以下100条有关实体店的营销策略。 例:“花100元买130元商品”错觉折价等同于打七折,但是我们通过这种方式也在告诉顾客我的商品是优惠而不是折扣货品。 例:超市“10分钟内所...
【干货收藏】2024年营销日历(免费下载)
我们还在日历中提供了热门活动方案的链接，让您轻松获取相关的策划灵感，节省宝贵的时间。此外，日历还包含了一个丰富的活动资源库，无论是活动方案推荐还是相关素材，只需点击蓝色文字，即可轻松获取。这些资源将助力您打造引人注目的活动，让每一次的营销都能触动人心。从一月到十二月，每个月的日历都提炼...
干货建议收藏!互动营销案例合集
在信息爆炸的时代，如何在海量流量中抓住用户的心，实现有效的互动营销成为企业关注的焦点。传统的营销模式已难以满足现代消费者对个性化和深度参与的需求，这就催生了互动营销的崭新理念。互动营销不仅注重品牌口碑的传播，也以营销转化和提升用户体验为核心目标。以下是一些经典案例，让我们一起深入探讨。品牌...
一名优秀的销售需要学习哪些东西才能逐渐走到销售总监的职位?_百度...
这里我想提醒一下大家,很多时候你穿着自然些,反而更容易获得客户的好感,容易产生亲切感,有的人总是...最后就是建立关系的能力,在当今的关系型营销环境中,优秀的销售人员最需要注意的一点是:成为解决客户
干货:史上最强营销术,为啥99%的人不会用?
其实我们自己有时候是不知道也是难以控制的,尤其是当事人,更是因为身处于事件中而非常难以控制情绪。 市场营销从客观来说是一种满足消费需求的市场行为,但现在可以这么说,仅仅满足需求已经远远不够了,还需要去激发和创造消费者的潜在需求。譬如物质需求是属于理性的,而精神需求却是感性的。所以我们市场营销应该聚焦于...
刚做销售,怎么提升销售话术与技巧
让客户没办法拒绝你：1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”4、察言观色 从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年...
营销干货|市场调研都应该调研些什么?
品牌的消费者是一批什么样的人（性别、年龄、偏好……）？品牌的消费者发生着什么样的变化……最终针对消费者我们需要作出什么对应的动作出来。- 最后，大家最关心的问题数据从哪来，这个在之前的《市场营销|常用数据查询网站|实用 详细》笔记分享过，可以查看收藏~- 以上只是跟大家简单进行了一些举例，并...
运营干货!新媒体营销人如何打造高转化率的内容?
想要提高内容转化率，必须清楚所有的内容都基于用户，要根据用户的购买路径制定内容营销策略。那么什么是用户购买路径呢？在大多数场景中，用户从产生需求、接触产品到完成购买，不是瞬间完成的。从潜在用户到付费用户需要经历一系列的转化过程，我们称之为“转化漏斗”。用户购买路径的“转化漏斗”主要包括：...
抖音营销该怎么做?
该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后，成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。3、引起用户猎奇心和参与感 典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是爆款，大家都说好吃，...
落地干货:营销组织设计把握9大原则!
组织设计必须健全市场营销及营销管理所必不可少的调研、分析、计划、规划、组织、指挥、执行、人事、控制、督导、协调、服务等职能。原则7：统一指挥原则，组织必须归一才能令行禁止，才能抱团发展！为了防止多头领导、跨级指挥、越级请示与越级报告，扰乱正常的组织秩序，必须遵从“一个下属只有一个直接上司...
不凝复方： 作为一个销售人员最基本应该了解 1、产品专业知识:对自己产品要有100%的了解(包括价格、卖点、功能等). 2、对产品的绝对信心,如果连你自己都对产品没有信心,那还能企图顾客接受这个产品吗? 2、精神上的准备:把自己的情绪调节到最价状态,有承受挫折的准备,不害怕打击.3、体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的.精力充沛亦必不可少.4、工具上的准备:比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等.具体细节可以参考 http://www.mktman.com/shichang/renyuan-20090328-2452.html 销售人员的“独孤九剑”
大厂回族自治县17712444082： 作为一名营销员应具备哪些知识？
不凝复方：一个优秀的营销人员的营业额往往能达到一般人的二、三十倍,究竟具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩呢?除了大家公认的吃苦耐劳、擅长社交、爱岗敬业,有一定的专业素质外,出色的营销人员往往还具有以下四种性格特征: 一、...
大厂回族自治县17712444082： 市场营销人员需要哪些必备的知识吖?:)？
不凝复方： 这样说你话,你会要看很多书的,每本书也就几条泥能用得上的. 我建议你看些陈安之的书.在加上一些管理上的书.因为市场营销接触的都是老板或管理层的人.要让他们在你和他们谈话的过程中知道你博学.那么他就会相信你. 书可以多看,但一定要精.要吃透了. 介绍几本好的. (成就世界上最伟大销售员的49个销售细节)-中国商业出版社出版 (打造金牌业务员)-机械工业出版社 (帕累托80/20效率法则)-海潮出版社 等等 关于激励自己的洗脑书籍有都是.挑选着看吧.那不是绝对要看的.我认为.
大厂回族自治县17712444082： 关于市场营销的有关知识 - ？
不凝复方： 市场细分、目标市场营销和市场定位 一、市场细分的概念和作用1、市场细分的概念 市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,把整体市场即全部顾客和潜在顾客,划分为若干具有某种相似特征的顾客群,以便选择确定自...
大厂回族自治县17712444082： 销售必备哪几点? - ？
不凝复方： 要具备以下条件:一、自信心.信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,...
大厂回族自治县17712444082： 销售应该有的基本知识都有哪些啊?？
不凝复方： 产品的熟悉以及应用 目标客户群体的掌握 潜在发展趋势的走向 厚重的脸皮 滔滔不绝的嘴巴
大厂回族自治县17712444082： 关于市场营销的知识 - ？
不凝复方： 市场营销是个人或集体通过创造、提供出售、并同别人交换产品和价值,以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程. 市场营销包含三个基本的含义:① 市场营销是一个交换活动,交换作为一种活动,既具有社会性,也具有管理性;② 交换活...
大厂回族自治县17712444082： 营销人的必备技能?？
不凝复方： 您好!作为大学生,当前最主要的学习技巧,学习市场营销很重要.我们时时刻刻都在和销售这两个字打交到,所以我们也要无时无刻都认真的去理解销售的含义.学习好销售这门课程有很多是需要靠实践来证实的,不是书本所能带给我们的,...
大厂回族自治县17712444082： 想成为一名很优秀的市场营销人员,应该具备哪些专业知识?例如心理学 - ？
不凝复方： 以前的销售给人以脸皮厚、舌灿莲花的印象.现代销售人员,首先强调道德,只有职业道德上来了,你的精神面貌、素质与气场才嫩给人以差异感. 从基本来说,对产品、市场(渠道)、客户的深入了解不可缺少,不能言之无物靠死缠烂打; 中层来说,大多数销售口才极好,善于制造气氛促成交易,还得注意提升自身形象,不能土不能太潮,要亲和中凸显专业与品位素养; 最高级的销售,洞察人心,观察入微,是肢体动作和语言的分析大师,这离不开对心理学的掌握运用、对人心成年累月的总结积累;见人说人话,见鬼说鬼话,与客户交心却不完全暴露自己,推广了产品又巩固了品牌,才是销售的顶峰——自觉运用科学指导营销.
大厂回族自治县17712444082： 一个好的营销人员应具备哪些？
不凝复方： 第一:勤奋.(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋,这也是一名业务人员所必备素质.在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”.这句...
