落地干货：营销组织设计把握9大原则！
原则1： 市场导向原则 ， 以客户为导向，营销组织的接口是客户！
在买方市场环境下，消费者需求和优质的经销商客户是企业最宝贵、最稀缺的资源之一。
因此，营销组织要有对消费者和经销商客户需求的发现、发掘与响应能力，在争取、把握以上资源时要有对竞争的应对能力。
原则2：专业化分工原则，市场、销售两大职能的区分，是营销组织的核心职能！
营销工作括揽了很广泛的内容，为提高组织运行的效率，必须对组织功能进行专业化划分。
原则3：协作原则，各个岗位进行串联才能发挥组织架构！
有分工就必须要有良好的协作，否则也会影响组织运行
效率。营销组织设计要体现并明确组织内外各部门、人员的协作、配合关系。
原则4：扁平化原则，扁平化是效率，是竞争力！
组织层次越多，信息传递中的丢失、扭曲、失真概率越大，因而组织的执行效率越低、应变能力越差。因此组织设计必须尽可能减少层次、实现组织扁平化。
原则5：跨度适宜原则，结合岗位能力以及岗位要求，适度控制在3-20人之间！
在实现组织扁平化的同时，又要遵循跨度（主管人员直接管理的下属人员数量）适宜原则，这是因为主管人员能够有效地管理的直接下属是有限制的。跨度过大会使主管人员工作过于繁杂、负荷过重，下属人员经常处于“等待”状态，从而也会影响组织运行效率。
原则6：职能健全原则，全面才能完整发挥，才能让整体发挥出更好的价值！
组织设计必须健全市场营销及营销管理所必不可少的调研、分析、计划、规划、组织、指挥、执行、人事、控制、督导、协调、服务等职能。
原则7：统一指挥原则，组织必须归一才能令行禁止，才能抱团发展！
为了防止多头领导、跨级指挥、越级请示与越级报告，扰乱正常的组织秩序，必须遵从“一个下属只有一个直接上司”的统一指挥原则。
原则8：组织适应原则，必须结合自身企业的资源情况才能进行组织发挥！
组织设计必须要能适应组织内外的环境、条件状况，尤其要能适应市场环境及人力资源的状况，不过分追求“理想”与“完美”。
原则9：组织发展原则，组织不是一成不变，需要根据需求灵活调整！
组织设计不能只满足眼前的需要，还必须要能满足今后一段时间发展及变化了的企业及环境的需要，维持组织相对稳定性。
中原哥总结：营销组织设计的重要性不言而喻，环境竞争更加激烈，我们必须意识到建立完善的销售组织，保持高效的销售渠道，才能有力的配合市场转化更多的订单，才能在激烈的竞争中取得胜利
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落地干货:营销组织设计把握9大原则!
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落地干货:新媒体营销团队组建的五个步骤
落地第一步：细分客群及需求，你的客户到底是谁？客户群体里往往会包含几种不同的身份，比如千聊的用户群体就分为听课者+讲师+分销机构，就需要单独建3个号。你的客户基数大了后，也要根据他们的标签属性，做更深精细化的营销。而一般千聊微课和荔枝微课这样的平台一般以移动互联网创业者居多，还有大...
如何策划有效的营销活动?
抱大腿。尽量发动资源找大咖,可以通过熟人介绍,社群,圈子等方式去找,明确沙龙目的与方向,能给大咖带来的收益,比如结识一群业内大咖,大咖的干货与出色的演讲能大大提高活动逼格。参会嘉宾的邀请可以自己将活动报名发布到如活动行、互动吧、豆瓣等活动报名平台进行邀请,给销售部派发任务,定向邀请嘉宾,也可以委托媒体以及...
营销策划方案
根据盐城本地市场的特点,要采用直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式,反复针对旅游产品本地进行宣传;同时可以加派营销人员对团队客户群进行上门销售。另一方面间接销售,通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系,签订协议,给予适当利润,使其帮助本社宣传旅游产品,并且...
市场营销策划的内容有哪些?
9、广告策略 10、公关策略 11、媒体策略 12、成本预算 势铂作为拥有十年的品牌营销经验，服务过多家大型企业，用实战经验为企业提供精准的网络营销方案，提升品牌知名度，以达到网络品牌营销的目的。查看更多行业标志设计案例可以私信，势铂免费给大家提供品牌营销方案干货\/品牌LOGO设计建议和设计参考案例。
品牌策划方案纯干货技巧分享
1、品牌定位 品牌营销策划要特别的注重定位，定位的准确与否，决定着企业品牌营销策划的成功与否。在做品牌营销之前，公司要知道自己本身的定位是怎样的，知道他们的目标客户人群是谁，要走的是怎样的盈利模式，最为重要的是需要知道公司的优势是什么。2、产品质量 很多人看到这个的时候都很困惑，谈营销策划...
市场营销策划需要做什么工作?
市场营销策划需要进行以下工作：1. 市场调研：了解目标市场、竞争对手和消费者需求，确定产品或服务的定位和差异化策略。2. 目标客户群体的定义：明确所针对的客户人群，如年龄、性别、职业、收入等方面的特征，并制定相应的营销计划。3. 产品定价策略：通过调研和分析市场价格水平和目标客户的支付能力，确定...
干货:史上最强营销术,为啥99%的人不会用?
不要以为女人都喜欢房子车子和存款,当你有足够的能力让女人感性起来,并疯狂地爱上你,那么,那些物质东西都已经不再重要了,因为在她的心目中,你已经成为她崇拜的偶像了,你的浪漫才情发生作用了。这就是感性的力量!无论是营销还是爱情,感性战术,绝对是战胜一切的最强杀招。 无论你承认不承认,品牌营销的最高境界就...
100条实体店的营销干货,你竟然还不知道?(上)
一家实体店,无论生意好坏,都离不开营销,如何正确地保证利润又让顾客喜欢的营销呢?以下100条有关实体店的营销策略。 例:“花100元买130元商品”错觉折价等同于打七折,但是我们通过这种方式也在告诉顾客我的商品是优惠而不是折扣货品。 例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商...
营销里面的干货,湿货,新鲜货是指什么?
营销里面的干货，指的是很有用的、没有掺杂水分的、有营养的东东；湿货则是指掺杂了较大水分的、没有多少营养的东东；新鲜货指的是新的设想、新的技巧、新的模式。。。
骆管澳朗： 1.目标一致的原则:组织结构如果能促进个人在实现企业目标中作出贡献,它就是有效的. 2.效率原则:组织结构如果有助于使意外事件降到最低限度,或用尽可能低的成本来实现企业目标,它就是有效的. 3.管理宽度原则:每一个管理职务...
阳高县17526891095： 市场营销组织设计的一般原则？
骆管澳朗： 以总监为核心,进行有效地团队合作
阳高县17526891095： 在进行组织结构设计时需要遵循哪些原则 - ？
骆管澳朗： 1.任务目标原则 组织结构设计要服从每一项工作的任务和目标,尤其是价值链上的目标,体现一切设计为目标服务的宗旨2.分工协作原则 一家现代企业无论设置多少个部门,每一个部门都不可能承担企业所有的工作.企业部门之间应该是分工协...
阳高县17526891095： 组织机构的设计应坚持哪些原则 - ？
骆管澳朗： 统一指挥原则、合理管理幅度原则、协调有效原则、任务目标原则、分工协作原则等. 1、统一指挥原则 统一指挥原则也称统一与垂直性原则,它是最经典的也是最基本的原则,是指组织的各级机构及个人必须服从一个上级的命令和指挥,只有...
阳高县17526891095： 组织结构设计的原则是什么? - ？
骆管澳朗： 1.任务与目标原则 企业组织设计的根本目的,是为实现企业的战略任务和经营目标服务的.这是一条最基本的原则.组织结构的全部设计工作必须以此作为出发点和归宿点,即企业任务、目标同组织结构之间是目的同手段的关系;衡量组织结...
阳高县17526891095： 简答下什么是组织设计的原则 - ？
骆管澳朗： 组织设计的原则包含: 1、目标一致性原则; 2、分工与协作原则; 3、有效管理跨度原则; 4、权责对等原则; 5、集权与分权相结合原则; 6、精干高效原则; 7、稳定性和适应性相结合原则. 组织设计的原则是在组织设计的过程中,其原则...
阳高县17526891095： 营销的定义？
骆管澳朗： 营销这个字的英文原文是Marketing,由于营销本身千变万化,牵涉供需双方的互动,亦包含了实体、虚拟、产品、心里等问题,所以世界各国学者对于营销这门学问由各种角度给予不同的定义, 美国市场营销学会对营销的定义是:规划并实施...
阳高县17526891095： 何为营销?如何营销? - ？
骆管澳朗： 返回 何为营销?如何营销? 营销是当前企业一项非常重要的一个环节,为了使营销活动能有效进行,就必须有专门的部门和人员来负责这项活动的推进,并营销目标负责.所以说,营销组织就是企业为实现销营目标而将具有销售能力和管理经...
阳高县17526891095： 求问组织设计的原则有哪些? - ？
骆管澳朗： 拔高原则在为企业进行组织结构的重新设计时,必须遵循拔高原则,即整体设计应紧扣企业的发展战略,充分考虑企业未来所要从事的行业、规模、技术以及人力资源配置等,为企业提供一个几年内相对稳定且实用的平台. 优化原则任何组织...
阳高县17526891095： 传统组织设计原则有哪些 - ？
骆管澳朗： 传统组织设计原则有: (1) 专业化和劳动分工; (2) 等级原则; (3) 责、权一致原则;(4) 管理幅度; (5) 直线、参谋作用.
