营销方案~卖给不穿鞋的岛民鞋~
就是因为大家都不穿鞋子，所以市场潜力很大。
采用影响式销售策略，帮他们树立标准。1)穿鞋的好处（预防某种疾病等）；2）找个当地最有威信的人，帮忙代言。
这是一个销售员都知道的一个哲理故事:某鞋厂派了两名推销员，一同飞往一个海岛开辟市场。刚一下飞机，他们就了解到所有岛民从来没有穿鞋的习惯。推销员甲心里凉了半截，立即向厂里发出电报:\\“这里没有市场，预计他们的需求量为零!\\”推销员乙却惊喜万分，也立即向厂里发了电报:\\“市场前景广阔，他们的需求量将从零开始。\\”结果甲回去了，继续着辛苦的推销生涯，整天为生活奔忙。而乙驻扎海岛，耐心的给岛民们灌输穿鞋比赤足要舒服的道理，最终岛民们接受了，销售量猛增，乙成为领导一方的大区域经理。
如果那些人不自愿穿鞋，这几乎是不可能做到的，除非他们自愿穿鞋，因为不穿鞋的传统延续一代又一代，哪那么容易打破，我有个表姐才29岁，但是脚底粗糙的不行，就是因为从小没穿过鞋，她长的挺漂亮的，学习成绩也不赖，就是因为小时候穷，没有鞋子穿，养成一种习惯，后来脱贫了也不穿鞋，现在她的女儿据说也被要求不穿鞋
送给岛上跑的最快的人一双鞋子。告诉他穿上鞋子可以跑的更快。
将鞋子卖给从不穿鞋子的人的销售策划方案
（一）向不穿鞋的人群销售鞋子的市场策划方案 1. 市场宏观环境分析 考虑消费习惯、法律法规、经济状况等因素。2. 市场环境分析 包括社会文化、技术、自然和人口等环境因素。3. 分析这些环境的现状和发展趋势，挖掘潜在的机会和识别潜在威胁。（二）销售商基本分析 1. 销售商概况 包括销售业绩、市场份额、...
将鞋子卖给从不穿鞋子的人的销售策划方案
就是因为大家都不穿鞋子，所以市场潜力很大。采用影响式销售策略，帮他们树立标准。1)穿鞋的好处（预防某种疾病等）；2）找个当地最有威信的人，帮忙代言。
将鞋子卖给从不穿鞋子的人的销售策划方案
（一）把鞋子卖给从不穿鞋子的人 1、市场宏观环境（消费环境、法律环境、经济环境）。2、当市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）销售商基本情况 1、销售商概况：销售情况、市场占有率、销售率、利润等经济指标。2、销售理念及文化...
业务员如何把拖鞋推销给不穿鞋的人,并推销的很好
前面的客户需求是意识里需要的,后面的客户需求是潜意识需要.你销售的产品很类似保险业务,重点推销观念,可以向保险销售精英请教!
写一篇对白,把鞋卖给不穿鞋的人。(友情提示:不穿鞋的人容易得脚疾,买卖...
2、穿鞋的人需要第二双鞋，账单客户的深度开发是规模发展的途径。正如同穿鞋的人不会只拥有一双鞋一样，已开发的账单客户其对账需求也存在多样性，他们所需要的绝不仅仅是某一种账单，只要认真分析客户需求，就必然能找到新的合作空间和发展方向。但如果忽视了这一块市场的开发，特别是在面临电子账单同...
如何把鞋推销到一个不穿鞋的村子里的人?
可要怎么开辟这个“处女”市场呢！须要研究的方面很多。但有几点必须注重，一、要搞知道这个岛上的人为什么不穿鞋。你只有搞清楚了以后才好对症下药。 二、要了解这些人的文化层次，社会环境等。 三、要了解他们的宗教信仰．别小看这一小点，“千万不要走北京老布鞋的路”北京老布鞋现外国被全数销毁。
如果要你去一个从来不穿鞋的岛上卖鞋你会怎么做
把自己穿鞋的好处，告诉他们，可以先拿一些鞋让一部份人常试，这样他们就会渐渐明白穿鞋的重要了。
在一个没有穿鞋地方卖鞋,怎么把鞋子卖出去
在一个没有穿鞋地方卖鞋，可以通过以下方法来尝试销售：1. 了解当地文化和风俗：在销售鞋子之前，需要了解当地的文化和风俗，以确定当地人是否有穿鞋的习惯。如果当地人不习惯穿鞋，那么销售鞋子可能会面临一些挑战。2. 开展市场调查：在进行销售之前，开展市场调查了解当地消费者的需求和喜好。如果当地消费...
营销小故事
司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返 回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个早期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的 市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实...
营销方案~卖给不穿鞋的岛民鞋~
如果那些人不自愿穿鞋，这几乎是不可能做到的，除非他们自愿穿鞋，因为不穿鞋的传统延续一代又一代，哪那么容易打破，我有个表姐才29岁，但是脚底粗糙的不行，就是因为从小没穿过鞋，她长的挺漂亮的，学习成绩也不赖，就是因为小时候穷，没有鞋子穿，养成一种习惯，后来脱贫了也不穿鞋，现在她的女儿...
秘紫外用： 以建厂为由运车石头,在人群出没的地方撒上尖锐的石子 然后在岛上选百分之30的人送给他们一双免费的鞋子.
津南区19327141609： 你是制鞋公司的销售,公司叫你去一个岛上推销公司商品,可岛上的人都赤脚的,从来没看看过鞋,你该如何开 - ？
秘紫外用： 这是一个经典的营销案例.首先,岛上没有人穿鞋,证明其市场有巨大的潜力,但如果就这样盲目的引进产品,风风火火的开始营销,其结果必定惨败,因为针对这样一个对产品没有认知的市场,在开展销售活动前的营销工作至关重...
津南区19327141609： ...公司又派出了另一名业务员,第二个业务员在非洲呆了一个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,鞋的市场很大,我准备了把本公司生产的鞋卖给他们... - ？
秘紫外用：[答案] 1)我采纳第三个业务员的建议,一个好的销售人员,要善于思考,善于发现,还要善于分析,它不仅发现了新的市场,而且对市场需求做了很好的调研,所反馈回来的情报,最有利于公司开拓新的市场,并作出最适合该地的营销策划. 2)确定好...
津南区19327141609： 营销经典案例海尔西地瓜的洗衣机 、孤岛上买鞋这两个故事具体是说些什么? - ？
秘紫外用： 在一个农村,有人买了海尔的洗衣机回去后不久,给公司电话说他们的机子水跑不出去,公司售后人员立刻过去解决,发现当地人用洗衣机洗红薯,过多的泥堵塞了出水口.这些人员后来报告总公司,可以设计一种专门适合这样的农民需要的产品,就是增大出水口.农民们很喜欢这样的洗衣机. 孤岛卖鞋是两个销售人员去了一个不与外界沟通的岛屿开发市场,那里的人由于生产落后都不穿鞋.其中一个看见这样的情况就给公司说:这里的人都不穿鞋,没有市场可开发.另一个看了很兴奋的让公司马上运鞋过来,因为他觉得这里的人假如都穿他们公司的鞋,那销量该是多好! 至于这两个故事说明什么,智者见智,各人理解不一样了!
津南区19327141609： 根据以下故事,从市场营销学方面的知识分析成为黄金推销员的方法, - ？
秘紫外用： 一、从市场营销本质来看 小岛土著居民不穿鞋的事实,是一种没表现出来的、潜伏的需求,该销售人员通过发觉、发现的“造市”过程,发现了巨大商机——这里是一个巨大的鞋业潜在市场. 二、从市场营销基本特征来看 (一)以消费者为中...
津南区19327141609： 某鞋厂派了两名推销员,一同飞往一个海岛开辟市场.刚一下飞机,他们就了解到所有岛民从来没有穿鞋的习惯.推销员甲心里凉了半截,立即向厂里发出电报... - ？
秘紫外用：[答案] 自己写吧.
津南区19327141609： 怎么把鞋卖给不穿鞋的人?从营销方面讲吧,请赐教. - ？
秘紫外用： 先送他们一打鞋子
津南区19327141609： 如何把鞋推销到一个不穿鞋的村子里的人? - ？
秘紫外用： 通过表演一些他们不穿鞋办不到的事,比如钉子上行走
津南区19327141609： 有一个著名的商战案例:日本两家鞋厂各派一名推销员到太平洋上的一...？
秘紫外用： 我先回答第一个问题,从案例中可以看出一是要求企业的营销人员要有深入市场的耐心,非洲人不穿鞋是众所周知的事情,可是前两位业务员只是看到了事件的表面,没有深入的全面的考虑问题,在看到没有人穿鞋的时候就要去想如何把鞋推销给不穿鞋的人才是业务员应做的事,并且要急时把方案上报决策者,使公司不会错过最佳时机.二是为公司先行一步预测市场的能力,一个合理的方案要与市场相适应,第三个业务员的方案考虑周全,将不利于公司的情况一一调查清楚,并考虑了对策,形成了完整的市场调查预案,保障了决策的审理速度.第二个问题是,第三个业务员对市场时机把握最准,他的思路清淅,知道该如何去做.其次是第二个业务员,最后是第一个业务员,完全没有考虑打开市场.
