孙子兵法（5）：十二诡道（上）——挂羊头，卖狗肉
《孙子兵法·计篇》中说：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”
意思是：用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。
其实这四条“诡道”的本质都属于“战略欺骗”，就是说你相信我的表面动作，你就被忽悠了，就跟踢足球时的“假动作”一样，当然也有高明的“守门员”不会被“假动作”所欺骗。
像“声东击西”“明修栈道，暗度陈仓”“空城计”等这些计谋，都是由这四条“诡道”演变而来。
三国时诸葛亮的“空城计”就是典型的“能而示之不能”倒过来用的案例，人家都是隐藏实力，他来个虚报实力，吓退司马懿的大军。
诸葛亮的“空城计”，至今仍被后人津津乐道。虽然现在很多学者对诸葛亮的“空城计”持怀疑态度，但我们又不是搞学术研究，暂借此故事来解读一下《孙子兵法》的十二诡道。
三国时期，诸葛亮错用马谡，然后失了街亭。当时只有2500军士驻守在西城县，也有史料记载为5000军士，一句话，反正当时城中的军士很少，完全不足以抵挡司马懿的大军，如果硬碰硬的话，那无异于鸡蛋碰石头。“空城计”就是在这个背景下诞生了。
当时司马懿引十五万大军，向西城杀来。这时，诸葛亮身边无一员大将，只有一班文官。众官员听得这个消息，个个大惊失色。诸葛亮登上城头，果然尘土冲天， 魏军分路往西城县杀来。
诸葛亮当即传令道：“将旌旗全部隐藏起来，军士们各守卫在城上巡哨的岗棚，如有随便出入城门及高声讲话的，杀！大开四个城门，每个城门用20个军兵， 扮作百姓，打扫街道。魏兵到时，不可乱动，我自有计谋对付。”
传令下去后， 诸葛亮披鹤氅，戴纶巾，引两个少年携带一张琴，来到城头上， 凭栏而坐, 焚香操琴演奏。
这个时候，诸葛亮开始讲故事了，而且这个故事唬住了司马懿，当然也只能唬住司马懿，换成司马懿的儿子司马昭的话，估计诸葛亮就会被活捉了，结局就得改写，然而历史却无法重来。
“空城计”之所以能成功，很大程度上取决于诸葛亮和司马懿两个人都相当谨慎。司马懿的“谨慎”有点过分了，诸葛亮就料定了司马懿这一点，所以他不仅不逃走，反而给司马懿来个虚的，假装镇定，不能却示之能，也就是所谓的“诡道”，终于吓退司马懿的大军，在历史上述说了一个神话。
现实生活中，这种“诡道”的案例也处处可见。平常人们口中的“挂羊头，卖狗肉”，就是《孙子兵法》的一种现实应用。我们先来看一个现实生活中的应用案例。
有一个卖雨伞的，急需把手里的雨伞脱手，问了很多人，都没有得到解决办法。
一天，他突然看到街上人家搞“买一送一”的活动，他灵机一动，先进了一批廉价的鞋油，然后推出“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，雨伞一抢而空。
旁人不解，他解释道：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的成本价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。
这个案例中，卖雨伞的人实现了销售目标，买鞋油的达到了自己得到雨伞的目的，双方都很满意，都觉得自己赚了。
这个案例就是典型的“挂羊头，卖狗肉”，明明一个卖雨伞的却假装卖鞋油的，反而取得了前所未有的销售效果。仔细想想，我们平常街头看到的各种“买一送一”“买二送一”，很多都是这个套路。
生活细微之处，处处都蕴含《孙子兵法》中的哲理。
孙子兵法(5):十二诡道(上)——挂羊头,卖狗肉
诸葛亮的“空城计”，至今仍被后人津津乐道。虽然现在很多学者对诸葛亮的“空城计”持怀疑态度，但我们又不是搞学术研究，暂借此故事来解读一下《孙子兵法》的十二诡道。三国时期，诸葛亮错用马谡，然后失了街亭。当时只有2500军士驻守在西城县，也有史料记载为5000军士，一句话，反正当时城中的军士很少...
孙子“五事七计”和十二诡道?
孙子兵法》：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？民众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。解释：要通过敌我双方五个方面的比较分析和七种情况的比较来探索战争胜负的情势。这五个方面是，一...
孙子兵法(6):十二诡道(下)——反弹琵琶
陆逊一介无名之辈，却熟读兵法，把这十二诡道运用得炉火纯青。陆逊分析，刘备兵势强大，居高守险，锐气正盛，求胜心切，吴军应暂时避开蜀军的锋芒，再伺机破敌，耐心说服了吴军诸将放弃立即决战的要求，此为“强而避之”。面对上述情况，陆逊果断地实施战略退却，一直后撤到夷道一线，而蜀军一路往前攻城...
《孙子兵法》——十二种防骗术
第一种骗术：“能而示之不能”和第二种“用而示之不用”差不多 例子：工作中可能会遇到那些常常表现的“我不行”或者虚伪的赞美“你真有能力”，然后坐享其成，为的是不想干活。第三种骗术：“近而示之远，远而示之近”例子：和你关系很远的时候，见面时热情似火，好像他多么喜欢欣赏你；和...
孙子兵法13篇顺口溜
十二、火攻篇：1. 孙子曰：凡火攻有五，一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。2. 夫战胜攻取，而不修其攻者凶，命曰费留（奖赏功臣）。故曰：明主虑之，良将修之。3.非利不战，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。（想到了刘备，夷陵之战，怒而...
孙子兵法三十六计有哪些
第一套:胜战计瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西。第二套:敌战计无中生有、暗度陈仓、隔岸观火、笑里藏刀、李代桃僵、顺手牵羊。第三套:攻战计打草惊蛇、借尸还魂、调虎离山、欲擒故纵、抛砖引玉、擒贼擒王。于是有心人采集群书，编撰成《三十六计》。但...
孙子兵法三十六计全文和解释
第十二计：顺手牵羊，指乘机拿走人家东西的偷窃行为。3.攻战计第十三计：打草惊蛇，指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有所觉察。第十四计：借尸还魂，比喻已经消灭或没落的事物，又假托别的名义或以另一种形式重新出现。第十五计：调虎离山，比喻为了便于行事，想法子引诱人离开原来的地方。第十六...
孙子兵法三十六计完整解释是什么?
孙子兵法三十六计完整解释如下：1、胜战计 第一计：瞒天过海。第二计：围魏救赵。第三计：借刀杀人。第四计：以逸待劳。第五计：趁火打劫。第六计：声东击西。2.敌战计 第七计：无中生有。第八计：暗渡陈仓。第九计：隔岸观火。第十计：笑里藏刀。第十一计：李代桃僵。第十二计：顺...
孙子兵法之三十六计所有成语的解释
第12计 顺手牵羊 比喻趁便随手拿别人的东西.第13计 打草惊蛇 后用以比喻采取机密行动前,行迹有所暴露,惊动了对方.第14计 借尸还魂 比喻已经被消灭的旧事物不甘心自己的灭亡,又凭借别的事物或以另一种形式再次出现.第15计 调虎离山 比喻用计使对方离开其有利的环境,以便乘机行事.第...
孙子兵法中 孙子在《始计》篇中提出的“五事”、“七计”、“诡道十二...
“五事”即“道、天、地、将、法”。“七计”即“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”五事七计以“道”为首。孙子认为：“道者，令民与上同意者也。”也就是说，战争的胜利，首先要取得人民的拥护。“诡道十二法”诡道十二法，指故能而示之不能，用而...
侯点冰栀：[答案] 五道是:1道 2天 3地 4将 5法. 七计是: 1主孰有道,也就是说参战双方那一方师出无名,那一方师出有名.有名者胜,无名... 7赏罚孰明,军队的赏罚制度谁的更严明.孙子曰:兵者,诡道也.故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近,...
宁都县18588066201： 孙子“五事七计”和十二诡道? - ？
侯点冰栀： 孙子兵法》:故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法……曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?民众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣.解释:要通过敌我双方五个方面的比较...
宁都县18588066201： 《孙子兵法.计篇》诡道12法? - ？
侯点冰栀： 诡道十二法:1.能而示之不能,2.用而示之不用,3.近而示之远,远而示之近,4.利而诱之,5.乱而取之,6.实而备之,7.强而避之,8.怒而饶之,9.卑而娇之,10.逸而劳之,11.亲而离之,12.出其不意,攻其不备.
宁都县18588066201： 孙子兵法中 孙子在《始计》篇中提出的“五事”、“七计”、“诡道十二法”的内容有哪些? - ？
侯点冰栀： “五事”即“道、天、地、将、法”.“七计”即“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?”五事七计以“道”为首.孙子认为:“道者,令民与上同意者也.”也就是说,战争的胜利,首先要取得人民...
宁都县18588066201： 《孙子兵法》中谋略制胜思想主要表现在哪些方面? - ？
侯点冰栀： 《孙子兵法》中谋略制胜思想主要表现在“庙算”制胜、“诡道”制胜、“不战而屈人之兵”三个方面. (1)“庙算”制胜.是指靠战前充分周密计划取胜.因古代用兵之前的施谋定策是在祖庙里讨论决定,故称之为“庙算”.它强调战争指导...
宁都县18588066201： 孙子兵法中的“五事七计十二法”中,十二法指的是什么? - ？
侯点冰栀：[答案] 十二法,也称诡道十二法,是指《孙子兵法·计篇的》这一段:“兵者,诡道也.故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近.利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其...
宁都县18588066201： ＂兵者,国之大事也,死生之地也,存亡之道,不可不察也”解释并体会这话的含义 - ？
侯点冰栀：[答案] 本篇为《孙子》首篇,纲领全文.其核心是两点:一是“庙算”,军事上的战略运筹,对未来胜负条件的基本估计.一是“诡道十二法”,实际战场态势中的指挥原则.“诡道”十二法可分为两类,一类是“示形”以机诈取胜;一类是“权变”,各种情...
宁都县18588066201： 兵者诡道也!在兵法里是什么意思啊? - ？
侯点冰栀： “兵者,诡道也.故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近.利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之.攻其无备,出其不意.此兵家之胜,不可先传也.” 自解: “兵者,诡道也.” 用兵打仗是一种诡诈的行为,战争中,欺骗欲威力是两大美德,这里即将提出的诡道十二法重点论述了其欺骗性,当然,战争中的欺骗手段不仅仅只指这些,更多的是段末提到的“此兵家之胜,不可先传也.”——也就是说,如何进行欺骗是不能预先进行规定的,需要“能因敌变化而取胜者,谓之神”,水无常形,兵无常式嘛! 《始计篇》作为孙子兵法的开篇,起到一个总述的作用,所以只有在读完整个孙子兵法以后才能完全领悟其中的哲理.
宁都县18588066201： 孙子兵法中, 说诡道诈是什么意思? 在哪一篇中有具体说明. - ？
侯点冰栀： 在《孙子兵法》中“诡道”出自于《孙子·计篇》,其内容为:原文内容:兵者,诡道也. 原文大意:用兵,是以诡诈为原则的.而在《孙子兵法》中“诈”则出自于《孙子·军争篇》,其内容为:原文内容:故兵以诈立. 原文大意:所以用兵凭据诡诈确立威势.
宁都县18588066201： 孙子兵法讲的是什么? - ？
侯点冰栀： 孙武所著《孙子兵法》十三篇,是对前人兵学思想的继承和对当时军事实践经验的理论总结,是中国古代军事思想的奠基石及最重要的组成部分,是世界上现存最古老的军事理论著作.在现代战争中,他所揭示的某些规律仍有其生命力.孙子兵法主要讲的是军事战略,用兵之道,指挥决策.
