货代新手
回答过别人得到问题,转贴过来你看看
没什么合适不合适的
只要你想做
销售行业靠的是自信
货代销售前期一定会受到些打击
只要你真的打算做下去,坚持努力总会得到回报
没经验,没资源,想马上开单也是不太现实
给自己3个月,10天的初步学习了解,然后一直电话或者扫楼或者网上销售
寻找一切机会拜访客户,不断积累客户
一直坚持,很快就会开单了
经验:多积累客户资源,未必一定给你走货;与有效客户见面,隔几天电话沟通下,起码让他知道你也做这行,有时可以向你询价,时间久了,信得过你了,自然就有单了
祝你好运!~
首先,花一些时间好好了解一下自己公司的优势,主要做那种运输方式,哪些优势航线,做哪几家船东,自己准备一些报价表在手边,随时查看,随时更新,保证报价单的准确性和及时性。做好了准备再打电话,查外贸网找找外贸公司库,查到电话后挨个打,最大限度的问出客户的基本信息,比如出口商品,出口国家及港口,出口货量,还有贸易方式,现在跟谁家做,怎么做,对现在的代理服务是否满意,是否有考虑更换代理或者多做几家来对比服务和价格,等等。不可能一次全问出来,能问几样是几样,要是你的谈话技术较好的话你不问客户都会主动跟你唠,能套出这些问题答案的话基本上你就可以等做货了。
上边说的是比较理想的状态,现实中是这样的,十个电话可能只有一个肯跟你沟通,大部分是找不到负责人的或者态度恶劣的或者挂电话的等等,要抓住这有限的肯沟通的机会多发掘,上来自报家门,说明我是哪里的干什么的,我们的优势是什么,现在想寻求合作机会,这些不用人家问的自己说,如果还是没有积极的回应,那也没啥说的了,问个客户最近要出的货或者经常做的货哪个港口,准备给他报价,一般来说,客户如果对你感兴趣的话他会告诉你一个,给你个报价机会,如果客户比较烦的话出于礼貌也会说一个至少经常走的港口,可能是作为敷衍了,但是你要抓住机会了,马上看报价,在最快的时间内给价格报过去,最好是几秒钟之内,如果手头实在没有的话,没办法了 挂了电话查到了再报,那样给客户的感觉就不好了,不够专业。给人报完价格再问客户是否感兴趣,当然了,初次报价的客户尽量低报了,如果客户比较感兴趣的话,就乘胜追击,向客户要货,要合作机会,要求客户试单等,这是个学问了,资深的业务在这方面很会把握和拿捏的,成败就在那么一刹那,要知道,第一印象对客户是多么重要,第一次要是印象不好后面你自己都懒得打电话再跟了。
第一次电话成交的几率几乎为零,主要是给人家个好印象,有一个既专业态度又好,价格又低的某货代公司的业务员想要寻求合作,站在客户的立场考虑一下,有这么好的事谁不会考虑考虑呢?这就是建立最初期的信任关系。
都是自己的心得,想到哪写到哪,没怎么整理,凑合看看吧。
首先操作接到客户的订舱委托书,然后在把订舱委托书录入自己公司的电脑,换成自己公司格式的委托书传给货电脑发给船公司或上级货代。(也有些小的货代就直接把接来的委托直接传给船公司或上级货代)
船公司接受订舱后,确认价格和舱位无误,会给货代传调箱单(提箱单)或发放箱指令。如果订舱时需要什么单证,也都要提供给船公司,如非危保函,MSDS,化工鉴定,等等。
货代公司收到调箱单(提箱单)后,如果安排工厂装箱,则会把调箱单传给车队。如果安排码头或堆场装箱,则把调箱单传给码头或堆场。然后装货后再找车队或堆场要箱号。
有了准确的件数,重量,箱号了,则把客户提供的报关单据转到报关行,提前转也可以。报关单据包括:核销单,发票,箱单,合同,报关委托书,通关单,许可证,等等。等报关结束后,由报关行将场站收据交到码头。(以后再将海关退回的核销单返给货代,再返给客户。)
有了箱号以后,货代也要及时把箱号报给船公司。然后再跟客户确认准确的提单样本。再将正确的提单样本发给船公司,开船后由船公司出具提单。货代向船公司取回提单,再寄给客户。
这基本就是整个海运货代操作的整个流程,也包括了单证的流转过程
货代新手之提问,谢谢
书上你能看的懂吗?我告诉你些流程,希望对你有帮助..多留意一下你的同事做些什么,他们打电话时说些什么.他们一开始不会给你很多单子,顶多叫你传真,复印些东西,要了解号码传给谁,为什么要复印,自己不懂的一定要问,一定要脸皮厚,否则你就别干下去了.时间差不多的时候会给你做些单子.大致的...
我是货代新手,该怎么做
朋友你好!货代业务员的责任无非就是揽货.而找客户靠的是关系,自身广告和自己的勤劳.关系的话不用说,朋友,亲戚,同行,或者通过客户介绍客户.勤劳的话,可以通过网络资源,地区黄页等途径收集信息.然后通过电话拜访,拜访,或者EMAIL,传真问候等方式与客户建立起联系.又或者通过自身品牌效应,广告等方式让客户找到...
魔力宝贝怀旧一代新手卡都给什么?
对于那些怀念《魔力宝贝》的玩家,新手卡的福利内容包含了各种实用道具。首先,一级新手卡赠送5000G(金币)、见习勇者血瓶、见习勇者魔瓶,以及一只随机的TL或黄蜂等广受欢迎的宠物。这些物品对于新手入门阶段非常关键,能迅速提升角色实力。进入二级,新手卡会提供初级勇者血瓶和初级勇者魔瓶,这是角色成长...
货代新手怎样开发客户?
货代业务员找客户的方法主要有以下几种:1.靠关系。朋友,亲戚,同学...所以能用得上的关系,都联系一下。告诉他们,做货代了。多联系,多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面,或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。2.在B2B、论坛网站、黄页等等所有能找到工厂,贸易公司联系电话的地方,疯狂的打电话...
我是个货代新手。入行还没几天,然后领导让我打电话。。 我应该怎么打...
以现在这形势货代这个行业是非常难做的,不在很努力勤快的情况下还要坚持,在这个前提下就靠运气了,不是我打击你,光靠自己努力没个两三年是很难有成绩的,现在货代行业竞争大,货量大的一般都是客户指定货,货量小的又随意换货代。打电话就是拿黄页来打,每天至少90个,还要有有效客户,然后继续...
作为货代新手(业务员)要如何揽货??
今货运市场已曰趋成熟,竞争越来越激烈。竞争的最前沿就是承揽业务。当然,影响揽货效果好坏的因素是多方面的,但其中最重要的一个因素就是与客户的商务沟通是否有效。有效沟通的目的在于知己知彼,找到切入点,与客户良性互动,从而与客户建立业务合作伙伴关系。能否完成一次有益的客户拜访,能否开发出一个...
c5三代新手求助?
处理汽车内饰异味的多种策略 当新车初次启用,通风是一个不可或缺的步骤。尽量频繁地打开车窗,让新鲜空气流入车内,促进异味的散去。此外,市场上有专门的除味产品,如活性炭和竹炭袋,它们能够有效吸附异味,放置在车内可以作为辅助手段。臭氧发生器也是一个快速且简便的解决方案。它不仅能消除异味,还...
货代新手请教
第一,作为二代他本身就是没国际海运的代理权的,必须通过一代,作为二代是没办法出提单的,如果客人是到付的只能通过让目的港高收了来赚钱。因为来BAIDU知道的不仅有做货代,也有做外贸,所以具体怎么操作,我不便多说。以后你自己做到了自然就知道。第二,并单,给你举个例子,比如A,B都有货物要...
新手做代理怎么找人脉
新手做代理找人脉时,可以通过社交媒体平台、参加行业活动、利用现有关系网络以及加入专业组织或协会来拓展人脉资源。在详细解释这个答案之前,首先要明确一点,人脉是代理业务成功的关键因素之一。一个广泛且有力的人脉网络可以帮助新手代理更快地了解市场,找到潜在客户,以及建立与行业内其他专业人士的联系。1...
新手货代如何报价
很多货代新人刚入行时,最大的问题是如何电话联系客户及如何报价,今天我就报价问题说说我个人的看法,这里有我自己的感悟,也有前辈的经验,我借鉴其间,感觉受益匪浅,在此我与大家一起分享并谢谢那些将自己经验分享给大家的同行前辈。一、货代新人在报价中往往会出现以下的问题:1、不了解市场、盲目报盘...
百泉盐酸: 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况...
西充县13947492291: 货代新人应该如何从最开始部分下手? - ?
百泉盐酸: 1.初入货代行,公司不做前期培训的话,做业务的往往会找不到努力的方向,即便是受过培训的,也有迷茫感(就像当初的我一样,也受过一段时间的培训),这种情况下,我建议先了解下大概的业务流程,多向公司的操作或者销售老手请教下...
西充县13947492291: 我是一个货代新手,如何上班 - ?
百泉盐酸: 很简单,一开始的话先跟外勤去跑跑,再跟操作学学,了解下货代的流程.然后自己去找个船务周刊,记记上面的港口名字.然后多找些同行什么的交流,慢慢的就学会了.
西充县13947492291: 我是刚入货代这一行的新手,请教各位前辈,刚入行我该怎么一步步的做起? - ?
百泉盐酸: 新手一般不会交给你具体的工作,会有师傅带你的.做好每件交个你的任务,不挑肥拣瘦、树立自己良好的形象、与同事保持密切的关系.其实呀,不管做什么事,先要学会做人.我觉得这才是你该考虑、该做的事,而不是上来就去精通全部的业务.
西充县13947492291: 我在货代新手不知道该做什么 - ?
百泉盐酸: 我也是刚做货代的 ,我们公司试用期3个月,我才做了两个星期,我给你讲讲我这几天做些什么 1. 把公司常用的船运公司记下来 中文和英文缩写 如MSK MSC OOCL PIL 等等 2. 把世界上常用的港口都记下来,有地西线 地东线 红海线 中东线 东南亚线登 3. 公司常用的贸易术语如 CIF C&F FOB 等 4. 接下来就是学习你自己的工作流程了 我现在就在这一步
西充县13947492291: 货代新手怎么揽货啊 - ?
百泉盐酸: 楼上的太书面了.楼主我告诉你,我是货代的,货代的揽货最有效是打电话,继续打电话,打很多电话,勤奋地打电话.
西充县13947492291: 货代新手应该如何开发客户? ?
百泉盐酸: 经常能看到这样的问题,“作为货代新手如何开发客户”“作了几个月的货代了也没怎么出成绩,我该怎么办?”还有很多这样的问题. 随着中国市场的不段扩大,相当多...
西充县13947492291: 新手入行货代需要必学的知识?
百泉盐酸: 货代有快递、空运、海运代理,你要先知道你们公司哪块是优势才能出去跑,不然你自己都不知道卖什么,然后多认识同行,向他们了解他们公司的优势和价格,你自己再进行对比,要知道你们公司的优势在市场上的定位是什么,才能更好的把握报价时的尺寸,起码也会知道哪些客户忽悠你,哪些客户确实有心给你货走,其他的一些操作问题不懂的多问下同事,那些都可以后期慢慢累积的,坚持下去就行了!
西充县13947492291: 我是一个货代新手,第一次给客户打电话之前需要准备些什么,可以详细? ?
百泉盐酸: 最好能找到相关负责人,可以利用各种方法,在此不赘述了.应该尽可能的搜集客户的产品资料,比如经常出口哪些国家,对装运货物有何要求之类的,首先取得客户的好感,让对方觉得你不同于其他电话推销的.其次可以介绍一下客户所关心的问题上,你们公司有何优势,争取到客户的询价,在保证服务质量的前提下,去找尽可能低的价格报价.打电话的时间、谈话语气、语速也很重要,当然全看客户心情,所以说做销售不容易,首先就要做好心理准备