销售人员绩效薪酬方案
如何制定销售人员薪酬
1、合理设计薪酬水平。在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平 2、合理设计薪酬结构。制定薪酬结构的策略，明确薪酬结构的内容。3、制定考核与激励机制。优化绩效考核制度，善用薪酬激励。
营销团队绩效考核方案
绩效考核是一项系统工程。绩效考核是绩效管理过程中的一种手段。下面是由我们整理的营销团队的绩效考核方案，欢迎阅读。1、 目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。2、 适用范围 适用对销售人员的考核。3、 ...
销售人员的薪酬模式如何设计?
对于一个新公司来讲,制定合理的员工薪酬方案非常重要。其目的主要有两个,一是要有利于公司及时聘用到充足的人员,二是要考虑到公司的可持续发展。其中,销售人员的薪酬设计是重中之重。一般来讲,应从以下三个方面加以考虑。 第一,薪酬结构的选择。 销售人员的薪酬结构主要有四种: 一是纯工资的模式。其好处是保障性...
销售团队薪酬方案
6. 引入非经济激励：除了经济激励外，可以考虑引入非经济激励，如表彰优秀销售人员、提供晋升机会、提供专业培训等，以满足销售人员的多重需求。7. 定期评估和调整：定期评估销售团队的绩效和薪酬方案的效果，并根据实际情况进行调整和优化。以上是一个简单的销售团队薪酬方案的设计思路，具体的薪酬方案需要...
业务人员绩效考核方案
【 #策划# 导语】在工作的时候，对于一个公司而言，绩效考核是非常重要的一件事，所以我们方案也要写好。以下是 考 网整理的业务人员绩效考核方案，欢迎阅读！ 【篇一】业务人员绩效考核方案 一、考核时间 每年X月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的...
如何制定销售绩效方案
销售部薪资分配及绩效考核管理办法 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2. 范围 适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3. 内容 3.1 月度薪资构成 3.1.1 月度薪资结构...
如何设计销售人员的绩效薪酬体系,一览英才网
2、非权重指标 所考核的事项一般不是常规工作,如果将其作为权重指标考核,会给绩效考核的导向带来影响,但事项的发生对组织和部门战略目标的实现又具有重大意义和影响,因此对这类指标的考核采取不占权重的形式。非权重指标包括否决指标、奖励指标和奖惩指标。案例展示 二、薪酬体系 一般销售人员的薪酬构成比例...
销售人员绩效与薪酬管理目录
销售人员绩效与薪酬管理指南1. 理解销售人员管理的核心 销售人员管理涉及明确销售经理的职责，以及绩效与薪酬管理之间的紧密联系。它强调了目标管理与工作分析在绩效管理中的基础作用。2. 准备工作是关键 目标管理强调明确、可衡量的目标，工作分析则需制定详细的职位说明书和绩效管理流程。销售人员的...
销售人员的薪酬,该怎么设计?
销售人员的薪酬要有提成+奖金很多人选择销售这个工作，原因就是因为销售赚钱多，拿钱快。那公司也要给予员工该有的提成，就好比中介卖房，卖房本来就不是一件容易的事情，可能好几个月才开一单，提成再低了，那销售人员肯定就留不住。所以公司给的提成要尽可能的高，另外还要有开单奖励的设置，这样...
销售部门的绩效考核怎么制定?
\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a2、对于中层销售管理人员(如，区域经理)，主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。\\x0d\\x0a\\x0...
锡山区曲纳回答： 销售人员的薪酬结构大体可以分为两类,第一类是底薪+提成,第二类是基本工资+绩效工资+销售提成.第二类中针对绩效工资设计一般为:基本工资和绩效工资占比一般是三七或者四六,也有的设置为基本工资和绩效工资各占一半,这主要还是要参照各企业的销售模式和业绩情况来确定.绩效考核主要是提取销售岗位中对销售业绩起决定作用的几个关键指标:1、 考核周期内销售业绩完成率2、 考核周期内销售回款完成率3、 考核周期内新客户开发率和老客户保有率4、 考核周期内客户投诉次数 以上关键指标可占整个销售岗考核的70-80%,另20-30%考核销售岗的行政行为,即考勤、内部沟通、协调、部门间配合、遵守公司规章制度等.
枕承18788338913问： 怎么设计业务员薪酬制度? - ？
锡山区曲纳回答： 大部分企业都是底薪加提成,看似科学,多劳多得,甚至有些企业为了激发员工所谓的狼性,采用低底薪加高提成的方式.但实际上,运用这样的薪酬模式的企业,都潜伏着若干的问题.1.员工水平相差较大,老员工积累了一定的资源,出单较容易,而新员工就困难了,流失率较高,同时也容易造成,老员工吃老本,坐享其成的情况.2.员工为了拼业绩,注重短期利益,夸大销售、随意承诺,后期客户感受不佳,营业额上去了,但企业的口碑下来了;3.遇到淡旺季等大环境不佳的情况,员工收入落差大,很多都直接走人,哪怕是核心员工.4.为了进一步激励员工,提高底薪或提成点数,都会增加企业运营成本,挤压利润,而且能上不能下,后患无穷.做到商学院洪生老师的课讲的比较详细.
枕承18788338913问： 销售人员工资到底怎么制定最合理? - ？
锡山区曲纳回答： 世间没有绝对的合理,只有相对的合理;过一段时间,相对合理也会变成不合理.因此,建议你采取三个基本原则:1、根据业绩提成;2、单独与他们沟通,让他们自己确定方案或提成比率;3、只要你有盈利,即便员工提成很高也行.
枕承18788338913问： 销售人员业绩奖金(方案) - ？
锡山区曲纳回答： 去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:严冠军销售人员业绩奖金方案 一、目的 为激励销售人员提升其业绩及回款达成,实现公司与员工共赢,特拟定此方案: 二、适用范围 公司销售中心全体销售人员. 三、定义 1、月度保底目标:即...
枕承18788338913问： 如何设计销售人员的绩效薪酬体系,一览英才网 - ？
锡山区曲纳回答： 1、适用人员:就销售模式而言,公司的销售又分为渠道销售和直销.针对渠道销售和直销人员的销售激励模式在细节上又应该有所不同.本次只针对直销人员探讨薪酬福利激励体系.直销人员的特点是工作自主性非常强.对自己工作规划自己...
枕承18788338913问： 求电商销售人员的提成方案 - ？
锡山区曲纳回答： 原发布者:专职讲师李海龙销售人员提成方案一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01,办公人员、业务销售、业务管...
枕承18788338913问： 如何确定销售人员的薪酬 - ？
锡山区曲纳回答： 销售人员的薪酬一般与工作时间的长短有关. 销售人员有别于一般的管理人员和生产人员,因为他们的工作时间自由、开放度大,完全以市场为导向. 很难以工作时间的长短进行计算.销售人员薪酬是指销售人员用时间、努力、劳动来追求,...
枕承18788338913问： 如何做销售部的绩效考核? - ？
锡山区曲纳回答： 做好销售部绩效考核的方法(分项考核、综合评价):一、绩效考核.1、工作业绩(权重55%):计划完成率(20%)、货款回收率(15%)、销售费用率(10%)、新客户开发(10%)、市场信息收集(5%)、销售报表等(5%).2、...
枕承18788338913问： 销售人员的薪酬模式大部分都是基本工资+绩效,可是这个比例如何协调? - ？
锡山区曲纳回答： 这个看你们对人员的激励制度和留人意愿了,如果想有明显的激励效果的话,自然是绩效公司占的比例大,弹性也要尽量大;如果希望销售人员稳定一点,企业有一些长期合作项目之类的考虑,不希望人员流动过大,那么基本工资最好有一定数量的保障,使薪金在劳动力市场上有竞争力.现行的销售人员大致是四种薪酬设计:高底薪低提成,低底薪高提成,高底薪无提成,无底薪高提成.华恒智信认为选取何种薪酬设计,一方面展示公司愿意承担多大程度的销售业绩风险,另一方面也与员工任务和公司产品有很大关系.一般,无底薪/低底薪强调员工的能力,能者多劳;高底薪则是针对销售业绩要依靠销售员工人脉,希望留住人才的一些行业.
枕承18788338913问： 如何制定销售绩效方案 - ？
锡山区曲纳回答： 销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标,体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性,明确管理人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,特制定本办法.2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处...
