潜在客户的例子
我想学下销售的技巧,不要光说重点也要给些实战的列子
常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆场、有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。人们常...
卖鞋一般都跟顾客怎样沟通
在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。 二、步步紧逼成交法 很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。” 优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买...
举两个例子说明宜家是以客户为中心的?
而且已经深深地植入每个宜家人的心中。比如：从复印机下面用来可循环使用的纸张到将频繁的商旅改变为电视电话会议等。在商场里这样的例子也处处可见，宜家有专人负责将包装破损的产品从新包装出售从而降低产品损耗；在出产品展示时首先考虑到产品修复区寻找散件，而不是直接领取新品。
客户表现出来的各种成交信号
以上这些表情信号都表明了客户已经有了强烈的购买欲望，促成交易的最佳时间已经到来。这时销售人员完全可以大胆地提出成交的要求了。成交信号四、事态信号 事态信号是销售人员向客户推销产品时，随着形势的发展和变化表现出来的成交信号。例如，以下两个例子就是客户表现出来的事态信号：1.销售人员拜访一位...
如何让客户接受你
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆尝有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不...
销售绝招“反问”
在销售过程中,并不是说的越多越好,而是发现问题,解决客户的问题,这才是让你成交的关键。在客户提问的时候,切记不要一问一答,要学会化被动为主动,去反问客户,找出他的疑虑点,给解决掉。 举个例子:比如客户问你,你们这个产品效果怎么样?千万不要讲一大堆的产品功效啊,特色之类的。你可以这么说,我们这个产品呢,...
请举一个实际例子说明什么是潜在客户?
其实说白一点就是正在发展的客户就可以成为潜在客户，比如说你跟一个公司正在谈项目，这个项目还没有签约，而你正在这个公司里面跟这家公司代表正在商谈，正在斡旋，这就是是一个潜在的客户。
引导客户的销售技巧
”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢?”二、与类似问题相比较 简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在看了产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：“我应根据所要买的...
如何让客户认可你并且接受你
常见的例子,见了国外客户第一句话便说,你家这楼真难爬!这件衣服不好看,一点都不适合你。这个茶真难喝。再不就是你这张名片真老土!活着不如死了值钱!这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆场、有一个开场白,而在国外客户听起来,感觉就不太舒服了。 2、杜绝主观性的议题...
客户服务与沟通技巧?
2、在向客户说明专业性用语时，最好的办法就是用简单的例子来比较，让客户容易了解接受;3、在与客人沟通时，不要老以为自己高人一等 4、维护公司的利益：1、维护公司的合法利益是每一位员工应该做的，在与客户沟通时，不能以损失公司的利益为代价，博取客户的欢心;2、更不能以损失公司或他人的利益...
武陵区阿奇回答： 所谓的潜在客户,就是如果我是一家电器销售的,本身他们(所谓的潜在客户)是需要我的产品的客户,但他们并没有意识到需要我的产品,不知道通过我的产品的帮助,可以提升他们企业的实力或者增加店铺的销售额.所以,我要做的就是介绍我的产品,挖掘潜在客户的需求,让他们明白他们需要我的产品,需要我的帮助,最终购买我的产品
沙泉15821126063问： 如何寻找他的潜在顾客的案例分析 - ？
武陵区阿奇回答： 如何寻找他的潜在顾客的案例分析 目标市场:定为家庭,情侣,朋友等群体. 寻找潜在顾客的方法: 一、依靠本公司资源法 阳光岛度假村俱乐部之前就做过大量的市场调查和潜在顾客的拜访工作,有许多的宝贵资料,刘伟如果能拿到这些记录...
沙泉15821126063问： 找一个推销产品的案例 - ？
武陵区阿奇回答： 1、掌握所推销产品或服务的特性等各种信息,假如你连自己推销的产品或服务都不了解的话,很难想象你能够把产品或 服务推销出去 2、掌握一定的推销技巧,很多专业书上都可查到 3、寻找潜在客户,这个很关键,不要到大海里去捞针,更不要认为所有的人都是你的准客户,明确定位市场,到潜在客户在的地方去宣传、做广告 4、制定一个自己的营销系统,不断地测试自己的一些做法,定期计算分析准客户的一些数据,形成固定的销售流程 5、形成你的客户数据库,内容越详细越好.
沙泉15821126063问： 三个成功销售案例与三个失败销售案例 - ？
武陵区阿奇回答： 案例1:一次失败的电话销售 数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户. “先生,您好,这里是HR公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗?”...
沙泉15821126063问： 方便面的潜在顾客有哪些 - ？
武陵区阿奇回答： 在校学生,游客聚集点,20来岁为成家少年少女.网吧, 这些地方的人群都是消费方便面比较多的.有好意见可以多交流下
沙泉15821126063问： 什么样的客户是有潜力的客户呢? - ？
武陵区阿奇回答： 潜在的客户且般都有对该产品的确切需求(或欲望)、并有时间和有能力消费
沙泉15821126063问： 求问怎样才能又快又准确的找到准客户,除了电话营销之外? - ？
武陵区阿奇回答： 谢邀:第一次被人邀请,一种混出小名堂的感觉悠然而生.希望回答对你有帮助.我拿几个例子来说一下.第一个案例:寻找行业经销商.2005年,想做某个行业分销渠道.于是花了一个星期建立一个论坛,全部实名注册,手动认证,专门扫描...
沙泉15821126063问： 怎样理解潜在客户的含义?寻找客户的途径是什么 - ？
武陵区阿奇回答： 潜在客户 就是现在还没有成为你的客户,但是将来有可能成为你的客户的人群,它包括从未使用该类产品的客户,和正在使用竞争对手产品的客户.寻找客户的途径很多了, 比如说你可以直接去一些网上的商贸平台去寻找, 也可以去参加一些相关产业链的行业协会大会或者参加一些相关展会去收集, 也可以参加一些相关行业的俱乐部论坛活动等
沙泉15821126063问： 客户开发的关键点 - ？
武陵区阿奇回答： 潜在客户开发是销售员工作流程当中非常重要的环节,销售员需要不断地开发新客户,弥补流失的老客户,提高客户质量和数量.潜在客户开发是销售业绩增长的来源,不断学习提高销售技巧,对潜在客户进行有效的开发和管理,将帮助销售员...
