简述消费者的购买动机
什么是消费者购买动机?
购买动机则是指为了满足一定需要而引起人们购买行为的欲望或意念。在现实生活中，每个消费者的购买行为都是由其购买动机引发的，而动机又是由人的需要而产生的。人饿了就要吃饭，渴了就想喝水，这就是人的需要产生动机、动机引起行为的表现。消费者的购买动机是推动消费者进行购买活动的内部动力。由此可见...
列举常见的消费者购买动机,100分求答案
http:\/\/www.quanso.net\/siteadmin\/Article\/zx\/qplm\/pptq\/jczs\/200504\/10964.html 购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标，以满足需要的 购买意愿和冲动。这种购买意愿和冲动是十分复杂、捉摸不透的 心理活动，从其表现来看，可以将消费者的购买动机归纳为两大 类：理智动机和感情动机。(一)理智动机...
什么是消费者购买动机?
消费者购买动机是指直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。消费动机起源于消费需要，又包含着多种消费心理因素。对于广告策划影响甚大的消费心理因素有以下方面：1、从众心理。从社会心理学角度看，从众心理...
消费者购买动机的本能模式是什么?
具有经常性、重复性和习惯性的特点。所购买的商品大都是供求弹性较小的日用必需品。例如，消费者为了解除饥渴而购买食品饮料，是在维持生命动机驱使下进行的；为抵御寒冷而购买服装鞋帽，是在保护生命动机驱使下进行的；为实现知识化、专业化而购买书籍杂志，是在发展生命动机驱使下进行的。
顾客有哪九种购买动机
- 基本社会性心理动机：由社交、归属、自主等需求驱动。- 高级社会性心理动机：由成就、声望、荣誉等需求驱动。4. 个体模式：由个人特质如性别、年龄、性格等驱动，这些特质影响消费者的购买偏好和行为，通常具有稳定性和普遍性。购买动机的特点 1. 迫切性：由高强度需求引起的购买动机，如因搬家而迫切...
购买动机有哪几种类型?
心理性购买动机涉及消费者由认识、情感、意志等心理过程引发的购买行为。这种动机旨在满足消费者的精神需求，相较于基本需求动机更为复杂。心理动机大致可被分为三个主要类别：1. 情感动机：这种动机源于消费者的情绪和感情，促使他们购买商品。情感动机分为两种：低级形态，即基于快乐、感激、喜爱或好奇心等...
消费者购买动机的特点有哪些?
(一) 迫切性 消费者购买动机的迫切性通常源于对某种产品或服务的高需求。例如，一个人可能对购买高端咖啡机不感兴趣，但若家中突然出现故障，唯一可用的咖啡机停止工作，这时迫切需要一台新咖啡机的需求就会迅速产生。(二) 内隐性 内隐性是指消费者在购买决策中出于某种原因不愿意公开其真实动机。例如，...
什么是消费者购买动机 有哪些特征 急
消费者购买动机概念:为什么有的人员义买昂贵、名牌的服装,而有的人即使腰缠万贯也爱买便宜货?为什么有的人即使一个字不写也要在居室里摆上一个大大的写字台?因为这些商品能满足这些人的某种需要,比如名牌服装能炫耀买主的身份和地位,大写字台能表明拥有着爱学习、文化修养高等等。 由于要满足这些特定的需要,因次...
八种购买动机介绍 八种购买动机有哪些
八种购买动机有哪些 1、求实动机：即消费者注重商品的功效、质量等实用价值的购买动机。具有此动机的消费者通常不大注重商品的外观、名气等。2、求新动机：即消费者以注重商品的新颖、时尚为主导倾向的购买动机。具有此动机的消费者特别注重商品的样式、色彩、包装和流行性等，而不太注重商品的耐用性、...
消费者购买动机的特点有哪些?
(四)模糊性 有关的研究表明，引起消费者购买活动的动机有几百种，其中最普遍的是多种动机的组合作用。有些是消费者意识到的动机，有些则还是处于消费者的潜意识状态。这往往表现为一些消费者自己也不清楚购买某种商品到底是为了什么。这主要是由人们动机的复杂性、多层次和多变性等造成的。(五)矛盾性...
金川县磺胺回答： 购买动机(Purchase Motivation)是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力,反映了消费者在心理、精神和感情上的需求,实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者.
巧独19293624626问： 消费者购买动机的含义 - ？
金川县磺胺回答： 消费者的购买动机的含义也就是说表明了他目前的需要,而这个需要刚好您能够为他解决,如果不能解决的话,那消费者对你来说都没有购买动机.也就不会产生后面的销售过程进而交易
巧独19293624626问： 你知道消费者购买动机吗?你知道消费者购买动机吗? ？
金川县磺胺回答： 消费者购买动机,即消费者购买商品的动因.依人们的认识,感性等心理过程, 一般可分为感情动机、理智动机和信任动机. 感情动机,包括情绪动机和情感动机两种,由好奇、高兴、好胜、感激等情绪 引起的购买动机称为情绪动机,如人们因高兴而购买鲜花;由人的道德感、集体感、 美感等引起的动机称为情感动机,如人们为欣赏美的事物而购买艺术品. 理智动机,是建立在人们对于商品的客观认识并经完整的思维后产生的动机, 比较注意质量、价格、效率及使用方式等. 信任动机,基于感性与理智的经验,对特定的商店、厂牌、商标或商品,产生 特殊的信任和偏好,使消费者重复地、习惯地前往购买的一种行为动机.消费者的 购买动机,往往是以多种动机同时或交织出现的.
巧独19293624626问： 消费者购买动机的含义是什么?并简要分析消费者购买动机的形成. - ？
金川县磺胺回答： 购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标,以满足需要的 购买意愿和冲动
巧独19293624626问： 顾客购买动机心理学顾客购买动机心理 ？
金川县磺胺回答： 简单地说,主要是出于以下的动机: 1.需要 2.慕名 3.从众 4.廉价 5.物美 6.收藏 7.听从广告宣传
巧独19293624626问： 消费者的动机有什么条件 - ？
金川县磺胺回答：[答案] 购买动机指人们产生购买行为的原因.动机产生必须有内在条件和外在条件:内在条件——产生动机的内在条件是达到一定强度的需要.需要越强烈,则动机越强烈;外在条件——产生动机的外在条件是诱因的存在.诱因指驱使有机体产生一定行为的外...
巧独19293624626问： 消费者做出购买行为动机的分析400到500字 - ？
金川县磺胺回答： 自从呱呱坠地之事起,人们就开始了消费,消费是我们生活中必不可少的一部分.由于市场经济的提高,人们的消费水平也在跟着提高,特别是中学生,花钱十分盲目,也不知道控制.我获得了这样一个资料:调查中的一位同学,消费的主要主...
