如何搞定大客户
如何提升销售能力
对于内向性格的人来说,选择大客户销售和客服销售比较适合。大客户销售时间周期一般比较长,要求一个人有耐心;而且在长时间的谈判中,要求销售人员能善于倾听客户的需求和意思,这正好是内向性格的优势。 先把基础能力练好 内向的人又有何惧?需要做的只是将基础能力练好,从怕跟人讲话,害羞内向通过练习,到能和人交谈,...
为什么要关注大客户的工作及生活动态?
当你把握住这些与客户交往的技巧，就会发现，客户并不像想象中的那么难接触。张明在大学毕业以后，就从事了销售工作，他销售的产品主要是电冰箱，最近他在跟进一个大客户，这个大客户也在经营电冰箱，如果让他成为这个品牌的代理商，那么就能就为公司创造出更多的利润。他前两天向客户打过预约电话，客户...
如果你是大客户,你喜欢什么样的人
那个人说就是傻瓜，就是白日做梦的大傻瓜。大师说是的，那就是一味的祭祀，不去行动那就是在原地踏步。大师说只有用智慧去降服烦恼和欲望，去主动行动，才会开心自在。 是呀，我们都想搞定大客户，都想大客户给我们大订单做，生意更容易做更省力。那我们只是想着求着，天上能掉下大...
为什么关注大客户的工作及生活动态?
当你把握住这些与客户交往的技巧，就会发现，客户并不像想象中的那么难接触。[案例分析]张明在大学毕业以后，就从事了销售工作，他销售的产品主要是电冰箱，最近他在跟进一个大客户，这个大客户也在经营电冰箱，如果让他成为这个品牌的代理商，那么就能就为公司创造出更多的利润。他前两天向客户打过预约...
物流公司工作总结
物流营运中心认真执行公司领导的指导方针,即:由公司领导带领部门班子开发大客户市场,让驾驶员在运输配送过程中寻找客户;动员公司内部员工利用自己的信息源开发客户,“三管齐下”的营销策略。目前,由公司领导带领并成功攻克的有xx等大客户。由公司内部员工发展的有xx等客户。认真执行公司领导下达的奖励政策,动员广大员工...
准备同居的前一晚,在他房间看到用过的TT,这说明什么?
明摆的现实,他有第三者,或者你被小三,他自己用五指菇凉就搞定,何须要用到TT?01、事件回顾。 为了保护当事人隐私,就叫这个女人为小丽,男友为小刘。小丽年纪越来越大,相亲不断就是没有遇上合适的人,无意邂逅年少暗恋的对象小刘。 小刘认出小丽,双方交谈愉快,互换联系方式。小刘久不久就撩一下小丽,不是送她...
大客户需要关注哪些呢?
同样是工业用品的销售，不同的客户在采购、决策、关心内容等方面都各不一样，也许，私人的小老板可以一个人拍板搞定，然而，越是大的企业往往程序方面就非常复杂，几乎不可能是一个人的事情，更多的是需要很多人来共同决定。根据个人经验的总结以及对大客户的研究与分析，我提出一些个人看法，以做参考。
如何做好销售?
被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是 ...
薪酬待遇应该怎么谈
(3)你刚刚表现出色的搞定了某个大客户或重要CASE TIPS:避免在老板正准备“外出开会”或“有公务在身”时,谈论此事。这种时候,老板多半无暇分心,更没功夫搭理你。 加薪的合理范畴 当你跟老板谈加薪,老板很可能会反问你:“你希望加多少?”这个问题,你想好了吗?如果你心里没谱,不知道自己到底值多少钱?!或者财...
关于销售技巧和话术的书籍
☆我为什么相信你？（要卖好产品，先卖好你自己）☆为什么它值这个价？（不是所有顾客都爱买便宜货，但所有顾客都爱占便宜）☆我为什么要在你这里买？（顾客都会货比三家，必须证明你是最优选择）☆为什么现在就要买？（当即成交的秘诀）2、《成交高于一切》，一个销售人员的80%的业绩来源于大客户...
东风区丙克回答： 如何搞定大客户的经验之谈.经过多年销售工作之后,无形得出如下的结论: 销售工作,尤其是大客户销售工作的最高境界同时也是最高招数的应该就是这两个字----感动!与人斗的极致状态不是打败了他或消灭了他,而是俘获了他的心,这样...
戊士18480676552问： 如何搞定高傲自大自负,死要面子的大客户? - ？
东风区丙克回答： 先给足面子,然后损她,自己把握好度
戊士18480676552问： 如何搞定大客户?？
东风区丙克回答： 1明白自己在跟谁说话,才能有的放矢 2如何找出并说服那个真正的决策者 3对手想要什么,你就给他什么
戊士18480676552问： 优秀的业务员怎样搞定大客户? - ？
东风区丙克回答： 【如何做好销售】销售趋势:选择性销售、活动式销售、比较式销售、顾问式销售和体验式销售.销售三部曲:销售自己、销售公司、销售产品.销售三力:渗透力、影响力、覆盖力.销售员四个千:跑千山万水、吃千辛万苦、道千言万语、想千方百计.98%的成功销售是靠感情信任.感情好生意俏;感清凉生意黄.
戊士18480676552问： 销售技巧:怎样搞定大订单大客户求解 - ？
东风区丙克回答： 一、假定准顾客已经同意购买:二、帮助准顾客挑选:许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转.这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热...
戊士18480676552问： 大客户 怎么搞定？
东风区丙克回答： 对于这种公司,还是不要在实力不够的时候去接洽,他们的单是特别大,但是同时罚款和费用也很高,多少小企业被这种订单给弄垮过..而且存在欺骗他们的话,也很麻烦,严重的会收到律师信的哦.
戊士18480676552问： 商业上遇到十分刁钻的大客户,该怎么对付?又不能得罪,哎~~~~~望得到高人指点 - ？
东风区丙克回答： 问题的关键要搞定最终决策者...
戊士18480676552问： 如何开发大客户.ppt - ？
东风区丙克回答： 实战派营销管理博客论坛最具价值的经销商培训专家郭汉尧老师指出:如何开发大客户!1、确定大客户开发的对象 一般选择20人以上的公司、企事业单位、机关等,通过电话号码本或是派人实地收集他们的基本资料,包括:单位名称、地址、...
戊士18480676552问： 如何去征服这样的客户? - ？
东风区丙克回答： 搞定客户的6大绝招 第一招:为什么 现在很多销售人员在拜访客户的时候,显得很盲目,见了面不知道该说什么,该怎么样说,只是很简单的介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,客户拒绝后,便灰溜溜的走了,灰心丧气,拜访下家就没有...
戊士18480676552问： 如何征服客户 - ？
东风区丙克回答： 一、 客户是挑剔的, 这是大家讨论的话题之一,大家一致认为现在的客户是越来越挑剔了.这是一个显而易见的问题,只不过是在产品日益同质化的今天表现的更加明显罢了. 1、 客户是有资格进行挑剔的.就市场运作经验而言,我们所面...
