商务谈判案例ppt课件

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聊张13250007604问： 商务谈判案例分析你的店铺的租金将面临调整.你推测,房东将会要求加租20%,你此时准备如何去做?为什么?1、向房东建议加租10%较合理2、向房东要... - ？
黄州区金磊回答：[答案] 1)还没摸清对方的真实意图就率先提出增租10%,那么你很可能 要冒增租15%的危险. 2)这是初出茅庐的＂狐＂的最佳开价,但最好将其作为d)项的补充 或是支持. 3)提出公断的要求也就断送了自己对决定租金的否决权. d4)谈租金之前先...

聊张13250007604问： 商务谈判案例分析……急求日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头,年谈价时,日方压了中方30万美元/吨,今年又要压20美元/... - ？
黄州区金磊回答：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...

聊张13250007604问： 商务谈判案例分析 有点急 案例分析:刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极... - ？
黄州区金磊回答：[答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来... 4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心,就是利益.另外,还要考虑他的机会成本. 5.做个...

聊张13250007604问： 关于一个商务谈判的案例分析？
黄州区金磊回答： 给他讲物超所值的道理,坚决不让,必要时可以流露出取消此单的想法.

聊张13250007604问： 商务谈判理论应用案例分析？
黄州区金磊回答：谈判技巧培训教材-活跃气氛策略 过度的沉默是废铁,套交情才能使客户接受你并记得住你.先交友后销、边销边友,如此才能成为一个有魄力的人员. 一位将军告诉我,他印象深刻的一次会议是,他用老太太卖菜的哲学来开始高级干部会议;...

聊张13250007604问： 国际商务谈判策略应用案例及分析 - ？
黄州区金磊回答： 日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时,急需找一家美国代理商来为其销售产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时,日本公司的谈判代表路上塞车迟到了.美国公司的代表...

聊张13250007604问： 国际商务谈判案例 - ？
黄州区金磊回答： 谈判地点:三洋公司销售洽谈室.时间:谈判双方人员:校方3人,一个是采购负责人,主谈,一个是财务负责人,一个是设备负责人.三洋方面2人,一个销售负责人,一个技术负责人.谈判前准备:校方:1、确认购买型号及数量 2、确认投...

聊张13250007604问： 《商务谈判》课程讲什么内容? - ？
黄州区金磊回答： 商务谈判是理论与实践并重的科学,它集政策性、知识性、技巧性于一体.从理论上讲,它的综合性较强,涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容,运用了多学科的基础知识和科研成果.从实践上讲,它是一门讲求实用,重在解决实际问题的应用科学.商务谈判既有其规律性和原则性,更有其灵活性和创造性.本课程从谈判的基础理论入手,讲授了商务谈判的基本原则, 谈判组的构成与管理 ,商务谈判的准备与开局 、报价与议价、收尾与签约 、策略与技巧,谈判者的礼节与礼仪 以及各国商人谈判的特点 等内容.

聊张13250007604问： 求完整的商务谈判案例 - ？
黄州区金磊回答： 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程. 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: (一)平等自愿、协商一致的原则; (二)有偿交...

聊张13250007604问： 商务谈判实训题:一位甲学生在课室学习,同桌乙学生在篮球场回到教师,乙学生想打开窗户但遭到甲学生阻止 - ？
黄州区金磊回答： 商务谈判的原则 1.自愿原则 2.平等原则 3.互利原则 4.求同存异原则 5.立场服从利益原则 6.合作原则 7.灵活性原则 8.礼貌原则 乙学生应该采取礼貌原则、互利原则、求同存异原则和灵活性原则处理,要礼貌的请求甲学生让步同意开窗户,说明开开窗户可以通风,对甲也有好处,互利互惠的原则.还可以采取灵活转换的方法,自己到窗户附近,让甲到离窗户远的地方. 甲也要采取灵活性原则和礼貌原则,适当让步,或者到室外走走,最好达成协议.

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