商务谈判案例视频
谈判技巧案例分析
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关于沟通成功的案例
由案例可看出谈判者在谈判前应做好充分的准备。商务谈判的地点选择也至关重要。本案例中,日方代表是在美国进行的谈判。在美方的地点进行谈判有利也有弊。 对于日方代表而言,他们的有利因素主要是:谈判人员远离本土,可以全身心的投入谈判,避免主场谈判时来自工作单位和家庭事务等方面的干扰 ; 更有利于发挥谈判人员的...
如何进行商务谈判?
由于国际商务谈判涉及面广,因而要准备的工作也很多,一般包括谈判者自身的分析和谈判对手的分析、谈判班子的组成、精心拟定谈判目标与策略,必要时还要进行事先模拟谈判等。 1.知己知彼,不打无准备之战 在谈判准备过程中,谈判者要在对自身情况作全面分析的同时,设法全面了解谈判对手的情况。自身分析主要是指进行项目的可...
商务谈判需要做什么?
1.收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作。古语云:知己知彼，百战不殆。只有做好充分准备，我们才能胸有成竹地独自或陪同上司坐在谈判桌前，与对方就共同感兴趣的事情讨价还价。2 2、是确定...
论述和分析商务谈判的四项基本原则
1、客观真诚原则 ●掌握第一手材料，用事实说话。●信誉是业务谈判最终成功之本。2、平等互惠原则 ●谈判各方没有高低贵贱之分。●谈判各方的需求都要得到满足。3、求同存异原则 ●要正确对待谈判各方的需求和利益上的分歧。●要把谈判的重点放在探求各自的利益上，而不是放在对方的立场观点上。●要...
公司口头通知辞退你,应该如何与公司谈判?搞清这几点从容应对
证明公司主动辞退你，包括你的劳动合同、打卡记录、工牌、加班记录、工资邮件、微信沟通记录等，你能想到的所有证据，可以视频、录音、拍照等等。 第三，学会与公司协商。公司在口头辞退员工时，老板的目的是想省钱，也许不是不愿意赔钱，老板知道劳动法的厉害，只是不愿意赔那么多钱。 老板有时带着...
案例讨论:是不是销售部门的责任?
罗勃特清崎-金钱未必使我们富有 视频 杨滨-性格的力量(视频) 柯维-成功人士的七个习惯 视频 人际智慧与自我实现---肖海涛 录音 营销秘决类讲座:张锦贵-如何杀价 视频 张锦贵-如何提高销售能力 视频 张锦贵-如何谈判 视频 张锦贵-天龙八部话行销 视频 韩庆祥-市场营销 视频 韩庆祥-市场营销新概念 视频 韩庆祥-营销...
罗杰·道森人物介绍
罗杰·道森,美国总统顾问,内阁高参、地产公司总裁,美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问,国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家,世界上仅有的28名获颁CSP获颁(C.P.A.E.)CouncilofPeersAwardofExcellence头衔,(由美国NSA《NationalSpeakersAssociation》国家演说家协会所颁最高荣誉);荣获(C.S.P)Certified...
谈判中释放信号的作用是什么
关闭 新华网网站无障碍PC版本 首页时政国际财经视频富媒体科技文化健康军事思客智库政务商务 外交部回应俄乌谈判中释放积极信号 2022-03-30 16:57:18 来源： 新华社微博 据报道，俄罗斯和乌克兰代表3月29日在伊斯坦布尔举行新一轮谈判。俄方代表表示，本轮会谈是有意义的。乌方代表表示，乌方提议以永久...
工程项目管理中常见的沟通对象与技巧
1、和政府部门进行沟通，是个漫长的过程，而且弹性很强，一着不慎，可能被收取高额没必要的费用，因此避免急于进入业务谈判阶段，要借助当地和当地业主的力量来了解清楚，搞清楚关键领导再做公关方向的决定。2、要明确意识到涉及工程中验收相关的关键部门，避免跑错庙，拜错菩萨，造成业务受阻。3、合同中...
定州市洁维回答： 大染坊里程老板和藤井有关滞留布匹的谈判很不错,好像优酷有专门一段视频,名为“价格谈判之高手对决”(9分钟) 参考:http://v.youku.com/v_show/id_XMTAyMTE1MTc2.html电影 《王牌对王牌》又译作《谈判专家》
塞雨15778693400问： 与商务谈判中报价有关的视频或电影片段 - ？
定州市洁维回答： 大染坊里程老板和藤井有关滞留布匹的谈判很不错,好像优酷有专门一段视频,名为“谈判中的高手对决”
塞雨15778693400问： 商务谈判案例分析你的店铺的租金将面临调整.你推测,房东将会要求加租20%,你此时准备如何去做?为什么?1、向房东建议加租10%较合理2、向房东要... - ？
定州市洁维回答：[答案] 1)还没摸清对方的真实意图就率先提出增租10%,那么你很可能 要冒增租15%的危险. 2)这是初出茅庐的＂狐＂的最佳开价,但最好将其作为d)项的补充 或是支持. 3)提出公断的要求也就断送了自己对决定租金的否决权. d4)谈租金之前先...
塞雨15778693400问： 商务谈判案例分析……急求日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头,年谈价时,日方压了中方30万美元/吨,今年又要压20美元/... - ？
定州市洁维回答：[答案] 1、谈判结果很好,达到了预期结果. 2、该谈判中方能够取得这样的成果,是中方作了缜密的市场分析,对商品的生产状况和价格分布情况了如指掌,且主谈代表与合作的生产厂作了充分的沟通,与直接领导也有充分的沟通和请示,并制定了详细...
塞雨15778693400问： 从那里可以下载到一些关于“商务谈判”的经典视频案例?？
定州市洁维回答： 商务谈判”的经典视频案例迅雷下载地址: http://www.gougou.com/search?search=%E5%95%86%E5%8A%A1%E8%B0%88%E5%88%A4&restype=-1&sortby=6&suffix=-1&id=10000002&f=&ty=0
塞雨15778693400问： 帮忙分析下这个商务谈判案例日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”,急需找一个美国代理商来为其推销产品,以弥补他们不了解美国市场的缺陷.当日本... - ？
定州市洁维回答：[答案] 【谈判的三个层次】◆竞争型谈判:旨在削弱对方评估谈判实力的信心◆合作型谈判:为共同的目标探讨相应的解决方案 ◆双赢谈判:不仅是要找到最好的方案去满足双方的需要,而是要解决责任和任务的分配 班库高级培训讲...
塞雨15778693400问： 商务谈判的案例,经典点的,具体的谈判事件有说话内容的 - ？
定州市洁维回答： 关心对方的利益: 美国钢铁大王戴尔.卡耐基曾经有这样一个谈判.有一段时间、他每个季度都有10天租用纽约一家饭店的舞厅举办系列讲座.后在某个季度开始时,他突然接到这家饭店的一封要求提高租金的信,将租金提高了2倍.当时举办...
塞雨15778693400问： 商务谈判案例分析 有点急 案例分析:刘吉先生拥有一家经营比萨的快餐外卖店.去年营业额193750英镑,税后利润36750英镑.这家店开业已经数年,位置极... - ？
定州市洁维回答：[答案] 1.不能夸他的店地段好,盈利能力好.为什么?自己想去吧 2.弄清楚,商品目标人群,未来几年的发展趋势,可以做一个未来... 4.要考虑的就是这4年期间,刘吉因此是盈利了还是亏损了.商务谈判的核心,就是利益.另外,还要考虑他的机会成本. 5.做个...
塞雨15778693400问： 关于一个商务谈判的案例分析？
定州市洁维回答： 给他讲物超所值的道理,坚决不让,必要时可以流露出取消此单的想法.
